Construirea de relații pe termen lung cu bloggerii: Un ghid pentru o promovare durabilă

Introducere

În această lume digitală, în care tot ceea ce avem nevoie este disponibil în doar câteva clicuri, tendințele trecătoare sunt norma. Ca atare, stabilirea unor conexiuni autentice și de durată cu influencerii, inclusiv cu bloggerii, poate părea imposibilă pentru multe branduri.

Parteneriatele sunt esențiale pentru o acoperire mai largă, o mai bună credibilitate și un impact optim. Corporațiile consacrate au demonstrat că pot obține rezultate mai bune dacă lucrează în echipă. Aceeași logică se aplică atunci când se creează o campanie de sensibilizare durabilă a bloggerilor. Este esențial să alegeți cu cine lucrați și să cultivați aceste relații.

Potrivit statisticilor HubSpot privind blogging-ul din 2024, în Statele Unite trăiesc 32 de milioane de bloggeri, dintre care mai mult de jumătate au vârste cuprinse între 21 și 35 de ani. Acest ghid explorează cele mai bune practici pentru dezvoltarea unor abordări bine gândite de construire a relațiilor cu scriitorii-influențatori.

Alegeți-vă bine perspectivele pe termen lung

Abordați parteneriatele pe termen lung cu bloggerii așa cum ați aborda orice relație. Cum? Făcând o evaluare amănunțită și stabilind criterii. Unele alianțe arată bine pe hârtie. Dar trebuie să vă concentrați asupra lucrurilor care contează cu adevărat pentru dumneavoastră și pentru brandul dumneavoastră, chiar dacă sunteți obligat să vă faceți partea dumneavoastră de promovare a viitorului partener.

Încheiați afacerea numai după ce ați făcut următorii pași:

1. Echilibrul între influența stabilită și potențialul neexploatat

Unul dintre motivele principale pentru colaborare este extinderea domeniului de aplicare. Așadar, nu neglijați audiența existentă a unui blogger și reputația din industrie. Determinați rețeaua lor actuală, dar aveți grijă să nu-i vizați pe cei cu cifre foarte mari, deoarece influența lor tinde să se stabilizeze în timp. Optați pentru bloggeri cu o audiență considerabil de bună, cu potențial de a crește în continuare.

Mai important, comparați personajele cumpărătorului cu cititorii existenți ai prospectului dumneavoastră. Se potrivesc? Sau există un segment pe care sperați să îl vizați și care face deja parte dintre cititorii avizi ai scriitorului? Explorați răspunsurile înainte de a propune o colaborare, deoarece este crucial pentru a crea campanii care să rezoneze cu adevărat cu piața pe care o vizați.

Pentru mai multe informații, puteți angaja agenții experte în optimizarea motoarelor de căutare (SEO) specializate în activități de informare a bloggerilor, analiza backlink-urilor și alte activități relevante, cum ar fi NO-BS. Aflați mai multe despre serviciile pe care NO-BS le oferă și care vă pot ajuta să începeți sau să vă consolidați campaniile de sensibilizare a bloggerilor.

2. Evaluați profesionalismul unui blogger

Deși popularitatea are un farmec extraordinar, profesionalismul este un indicator mai bun pentru colaborările strategice. Măsurarea integrității unui blogger minimizează conflictele și neînțelegerile care ar putea să vă deraieze obiectivele.

Înainte de a vă angaja, evaluați înțelegerea acestora în ceea ce privește contractele sau acordurile, prețurile, protocoalele de raportare și capacitatea de a respecta termenele limită. Puteți măsura acest lucru în cadrul discuțiilor inițiale despre potențialele proiecte, drepturile de utilizare, plata pentru performanță și rezultatele așteptate.

Mai important, solicitați informații din experiența și cunoștințele partenerilor din trecut. Căutați recomandări pentru a vă asigura că știți în ce vă băgați. Este chiar mai bine dacă este un scriitor cu acces la platforme precum Help A Reporter Out sau HARO. Acest canal ajunge la aproximativ 75.000 de jurnaliști, permițându-le să amplifice și mai mult conținutul. Identificarea bloggerilor de încredere și creativi oferă cele mai bune oportunități pentru relații durabile și reciproc productive.

3. Verificarea calității și creativității conținutului

Dincolo de formatul și de frecvența de publicare, evaluați conținutul scriitorului, analizând creativitatea și calitatea acestuia. După cum se spune, conținutul este rege, iar acest lucru nu se va schimba prea curând.

Partenerii dvs. pe termen lung trebuie să creeze conținut de calitate și convingător, care să se alinieze cu vocea și viziunea dvs. de brand. Mai exact, aflați dacă:

• Ei scriu într-un stil atractiv
• Elementele vizuale sunt prezente pentru a face postările lor mai interesante
• Postările lor sunt comentate sau au o rată mare de implicare

Pe scurt, nu vă bazați doar pe numărul de followeri sau pe volumul de producție, ci pe calitatea muncii lor. Prioritizarea implicării este mai importantă în zilele noastre, deoarece durata de atenție este din ce în ce mai mică. Potrivit Dr. Gloria Mark, profesor de informatică al cancelarului la Universitatea din California, durata medie de atenție a scăzut la 47 de secunde în ultimii cinci ani. Comparativ, în 2004, aceasta era de două minute și jumătate (150 de secunde).

Sfaturi pentru susținerea relațiilor de comunicare cu bloggerii

Cu o astfel de provocare, cum este posibil să construim relații durabile cu bloggerii? Din fericire, conexiunile umane autentice rămân cheia succesului parteneriatului. Iată cum să vă asigurați că vă hrăniți în mod corespunzător viitoarele parteneriate cu bloggeri:

1. Identificați valorile comune încă de la început

Se spune că contrariile se atrag, dar acest lucru nu este adevărat în toate cazurile. Relațiile durabile se construiesc doar atunci când există un punct comun între cei implicați. Pe lângă evaluarea profesionalismului unui blogger, este esențial să îi înțelegem convingerile și valorile, inclusiv cauzele pe care le susține.

Puteți folosi aceste cunoștințe atunci când vă pregătiți discursul. Evidențiați marca dvs. și valorile comune ale prospectului dvs. în ceea ce privește problemele din industrie, consolidarea comunității sau impactul social. Acest lucru va stabili un raport și o legătură aproape imediat. Cu toate acestea, întotdeauna "treceți la fapte". Rămâneți fidel acestor valori comune în colaborările actuale pentru a crește șansele de a lucra împreună pe termen lung.

2. Stabiliți KPI și așteptări clare

Stabilirea obiectivelor, a rezultatelor și a detaliilor relevante trebuie făcută înainte de a fi de acord cu aranjamente regulate de publicare a postărilor de invitați. În acest fel, dumneavoastră și partenerul dvs. veți ști clar ce sperați să obțineți și cum să colaborați fără probleme. Acestea sunt domenii cheie în care trebuie să colaborați:

* Discutați obiectivele înainte de orice altceva

Asigurați-vă că dvs. și partenerul dvs. cunoașteți scopul colaborării. De aici, puteți face un brainstorming cu privire la subiectele de discutat, la tonul pe care doriți să îl folosiți și la formatul de urmat.

* Creați un calendar de conținut

O listă curatoriată de 2023 de statistici privind blogging-ul a arătat că bloggerii care postează de până la șase ori pe săptămână au cu 50% mai multe șanse de a obține rezultate mai bune. Țineți cont de acest lucru în timp ce dezvoltați un calendar de conținut sau când discutați despre termenele de creare și publicare a conținutului.

* Stabiliți roluri și atribuții clare

Identificarea cui face fiecare lucru poate duce la un parteneriat fără cusur. De exemplu, editorul dumneavoastră are ultimul cuvânt în ceea ce privește proiectul final? Cine va corecta și va publica blogul? Cine se ocupă de distribuirea lor? A avea atribuții clare ajută la prevenirea întârzierilor inutile.

* Identificați indicatorii pe care doriți să îi urmăriți

Identificarea indicatorilor cheie de performanță este utilă pentru a evalua impactul parteneriatului dumneavoastră. Măsurați numărul de vizitatori unici, numărul de pagini vizualizate, timpul petrecut pe site, rata de implicare și alți parametri. Cifrele vă pot spune dacă vă atingeți obiectivele sau dacă trebuie să vă modificați abordarea pentru a crește performanța.

* Programează revizuiri regulate

Programați întâlniri regulate pentru a stabili dacă sunteți pe drumul cel bun sau pentru a discuta despre posibilitățile de îmbunătățire. Acestea fiind spuse, oferiți întotdeauna feedback, în loc să așteptați să se întâmple ceva înainte de a vă exprima.

Discutarea acestor componente cheie este necesară înainte de a pune în mișcare. Pe lângă faptul că totul se va desfășura fără probleme, aceste bune practici garantează că rezultatele sunt îndeplinite și că ambele părți sunt mulțumite de rezultat.

3. **Practicați comunicarea deschisă și munca în echipă **.

Un alt ingredient esențial pentru construirea unor relații durabile de informare a bloggerilor este comunicarea și munca în echipă. Un articol al Forumului Economic Mondial din 2020 a explicat că munca în echipă face ca visul să funcționeze cu adevărat. Acesta a arătat că, dacă 6 din 10 lucrători au prieteni la locul de muncă, accidentele pot scădea cu 36%, implicarea clienților crește cu 7%, iar profiturile cresc cu 12%.

Dar acest lucru nu se întâmplă peste noapte. Practicarea unei comunicări transparente construiește o bază solidă pentru orice relație. Puteți aplica acest lucru partenerilor dumneavoastră scriitori, în orice etapă a proiectului, prin următoarele:

* Faza inițială

Dați tonul corect, promovând un mediu în care toți participanții își pot exprima liber opiniile. Faceți-l pe bloggerul-partener să simtă că nu este manipulat sau că nu i se cere să se supună cerințelor dumneavoastră. Ar trebui să fie implicat în luarea deciziilor și să fie încurajat să își dea cu părerea sau să își exprime îngrijorarea.

* Colaborare continuă

Întotdeauna verificați-vă partenerul odată ce proiectul este inițiat. Întrebați-l despre provocările pe care le întâmpină și dacă are nevoie de materiale sau resurse suplimentare pentru a-și face treaba. Ascultați cu atenție și abordați prompt orice preocupare. Fiți dispus să vă adaptați atunci când este necesar și oferiți feedback pozitiv și întărire.

* Post-colaborare

Recunoașterea consolidează relațiile. Așadar, exprimați-vă recunoștința după fiecare colaborare, fie în scris, fie oferind mărturii sau cadouri. Faceți-le la fel de personalizate ca și lansările dvs., făcându-vă partenerul să se simtă apreciat și valorizat.

Comunicarea transparentă deschide calea pentru o legătură mai puternică între dumneavoastră și noul dumneavoastră aliat din industrie. De asemenea, generează o experiență pozitivă care îl convinge să lucreze cu marca dvs. mai consistent în viitor.

4. Să fie de încredere

Încrederea joacă un rol crucial în susținerea relațiilor de afaceri cu bloggerii. Ca atare, este esențial să fiți transparenți în actualizările de afaceri care ar putea avea impact asupra parteneriatelor. Fiți sinceri în ceea ce privește raportarea analitică și oferiți compensații corecte.

Asigurați-vă că contactele de marcă sunt interesate să stabilească relații. În plus, nu predați o parte din muncă fără să le oferiți resurse și instrumente de lucru adecvate. Urmăriți în mod fiabil așteptările, cum ar fi trimiterea produselor, publicarea de conținut la datele de lansare vizate sau respectarea acordurilor pentru a construi credibilitate.

5. Să se angajeze la un angajament continuu

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le-ar putea face un brand este să taie legăturile după ce proiectul inițial se încheie. Coordonarea sporadică sau contactarea bloggerilor doar atunci când aveți nevoie de o acoperire suplimentară va duce la angajamente de scurtă durată.

În loc să faceți acest lucru, încorporați campania de sensibilizare a bloggerilor în conținutul general și în inițiativele dvs. de construire a comunității. Comunicați cu ei pe tot parcursul anului, indiferent dacă aveți sau nu un proiect pe termen lung care urmează să fie lansat. Uneori, este suficient să verificați ce mai fac, să le oferiți actualizări din industrie, să le cereți contribuții sau să le oferiți oportunități de a le evidenția conținutul în canalele dvs.

6. **Folosiți-vă canalele pentru a stimula partenerii **.

Parteneriatele de succes între bloggeri sunt benefice pentru ambele părți. În timp ce vă doriți ca un partener să scrie conținut stelar și să îl încarce pe platforma sa, trebuie să îi întoarceți favoarea. Împărtășiți conținutul lor pe scară largă pe canalele și conturile dvs.

Puneți în evidență bloggerii și nu doar munca lor. Considerați că vocile lor provin de la experți în domeniu. În plus, permiteți-le accesul la directorii companiei dvs. pentru citate și acordați-le solicitări din partea presei pentru a profita de credibilitatea lor stabilită.

7. Explorați colaborările creative

Treceți dincolo de postările sponsorizate o singură dată, invitând bloggerii să colaboreze la dezvoltarea activelor, la evenimente organizate în comun și la promovarea liniilor de produse. De exemplu, lăsați un creator de conținut culinar să vă ajute să dezvoltați un element de meniu în restaurantele dvs. pentru o poveste de fundal grozavă.

Lansați un proiect comun de pasiune, permițând scriitorilor să își dezvolte creativitatea, generând în același timp conștientizare pentru brandul dumneavoastră. În timp, aceste parteneriate inovatoare pot transforma bloggerii din industrie în avocați autentici ai mărcii, permițându-vă să vă adresați mai eficient publicului potrivit.

8. Formalizarea acordurilor pe termen lung

Odată ce ați dezvoltat o relație cu o listă de scriitori loiali, luați în considerare redactarea unui contract multianual pentru a asigura continuitatea. Stabiliți programe consistente, formalizați drepturile exclusive pentru anunțuri și acoperiri de marcă și consolidați inițiativele recurente cu valoare adăugată.

Contractul ar trebui să prezinte compensația anuală, termenii de dezvoltare a conținutului și sprijinul, asigurându-se în același timp că relațiile nu sunt afectate de schimbările de conducere și de proprietate a mărcii.

Gânduri finale

Mass-media fragmentată din zilele noastre cere mărcilor să construiască relații semnificative cu personalități din industrie, inclusiv cu bloggeri, care să dureze ani de zile, nu doar câteva zile. Atunci când căutați parteneri, dedicați timp, stabiliți valori comune și explorați colaborări creative care să ofere beneficii reciproce.

Având ca pietre de temelie comunicarea, încrederea și transparența, parteneriatele strategice cu bloggeri pot oferi dividende tangibile și intangibile care contează mai mult decât creșterea indicatorilor. Asta pentru că conexiunile autentice sunt întotdeauna în tendințe.