Construirea fundației: Înțelegerea și dezvoltarea modelului de afaceri al aplicației dvs.

Introducere

Te-ai întrebat vreodată cum de jocul tău preferat de pe mobil continuă să fie gratuit? Sau poate că vreți să știți cum o aplicație de livrare de mâncare poate continua să livreze mâncare la un preț rezonabil. Modelul de afaceri, o putere ascunsă în spatele acestor platforme, deține cheia soluției. Modul în care o companie generează, livrează și păstrează valoarea este descris în planul său strategic. Care va determina în cele din urmă performanța sa financiară. Cunoașterea tipurilor de modele de afaceri este un prim pas crucial pentru a descoperi mecanismele interne ale lumii digitale, fie că sunteți un antreprenor în devenire sau doar interesat să aflați mai multe despre modul în care funcționează serviciile dvs. online preferate.

sursa: Forbes

Ce este un model de afaceri (BM)?

sursa:investopedia

Un model de afaceri, pentru a simplifica, este un plan de parcurs care arată modul în care aplicația dvs. va produce, livra și colecta valoare. Acesta include o serie de elemente cruciale:

• Propunerea de valoare: Ce nevoie îndeplinește aplicația dvs. pentru utilizatori sau ce problemă rezolvă?
• Publicul țintă: Descrieți trăsăturile și cerințele utilizatorilor dumneavoastră ideali.
• Fluxuri de venituri: Ce surse de bani va oferi aplicația dumneavoastră?
• Structura costurilor: Cât costă crearea, susținerea și publicitatea aplicației de comerț electronic?
• Canale de vânzări și de marketing: Cum veți contacta și convinge piața țintă să vă descarce aplicația?

Puteți construi o foaie de parcurs care să direcționeze dezvoltarea software-ului dumneavoastră, să garanteze viabilitatea sa financiară și, în cele din urmă, să îl îndrepte în direcția succesului prin specificarea precisă a fiecăruia dintre aceste elemente.

De ce este important un model de afaceri pentru aplicația dumneavoastră?

Succesul aplicației dvs. depinde de existența unui BM clar. Acesta servește ca o foaie de parcurs pentru dezvoltare, marketing și viabilitate financiară pe termen lung. Iată o privire mai atentă asupra importanței sale:

Claritate și direcție

Concentrare și aliniere: Un BM servește ca o busolă, asigurându-se că piața țintă și propunerea de valoare primară a aplicației nu se pierd niciodată. Prin prevenirea apariției caracteristicilor și a nealinierii, vă ajută să vă concentrați resursele și eforturile pentru a le oferi utilizatorilor cea mai bună experiență posibilă.

Luarea deciziilor strategice: Atunci când sunt prezentate posibilități de dezvoltare, un BM oferă un cadru pentru compararea lor. Sunt abordate întrebări precum "Această caracteristică se aliniază cu modelul nostru de venituri?". Sau "Va ajunge această campanie de marketing la publicul nostru țintă în mod eficient?". Procesul de dezvoltare este mai reușit și mai eficient ca urmare a acestei clarități decizionale.

Sustenabilitatea financiară

Foaia de parcurs pentru generarea de venituri: Un model de afaceri descrie modul în care veți plăti cheltuielile și veți fi plătit. Prin identificarea structurilor de costuri, a planurilor de prețuri și a surselor de venituri, se garantează că aplicația dvs. are un traseu clar spre sustenabilitate financiară. Aplicația dvs. ar putea întâmpina dificultăți în a face suficienți bani pentru a finanța dezvoltarea și întreținerea ei ulterioară fără un BM clar.

Controlul și optimizarea costurilor: Puteți identifica zonele care necesită îmbunătățiri și puteți aloca resursele cu înțelepciune dacă aveți o înțelegere solidă a structurii costurilor dumneavoastră. Acest lucru maximizează potențialul comercial al aplicației dvs. prin prevenirea costurilor inutile și asigurarea unei funcționări fără probleme.

Atragerea investitorilor:

Încredere și credibilitate: Un BM clar este esențial pentru atragerea investitorilor. Acesta demonstrează că înțelegeți piața, publicul vizat și calea spre succesul financiar. Prezentându-vă capacitatea de a supraveghea stabilitatea financiară a aplicației și de a produce randamente pentru investiția lor, le oferiți investitorilor mai multă încredere.

Comunicare clară și aliniere: Un BM vă ajută să comunicați în mod clar cu posibilii investitori. Acesta vă permite să comunicați în mod clar propunerea de valoare, strategia de generare a banilor și perspectivele de creștere viitoare a software-ului dumneavoastră, garantând că viziunea dumneavoastră și obiectivele lor de investiții sunt în concordanță.

Adaptabilitate și creștere

Răspunsul la dinamica pieței: Un BM puternic este dinamic. Acesta funcționează ca un document viu, care se poate modifica pentru a răspunde cerințelor utilizatorilor și ale pieței, pe măsură ce acestea se schimbă. Puteți urmări tendințele din industrie și feedback-ul utilizatorilor în timp ce faceți ajustări la BM pentru a vă asigura că aplicația dvs. este competitivă și relevantă, ceea ce va promova creșterea pe termen lung. Aproximativ nouă din zece întreprinderi consideră că vor trebui să facă modificări la BM sau că și-au schimbat deja modelul de afaceri pentru a rămâne viabile din punct de vedere economic până în 2023.

sursa: statista

Orientarea dezvoltării viitoare: BM-ul dumneavoastră oferă un cadru pentru a decide cu privire la viitoarele adăugiri, funcții și tactici de marketing pe măsură ce programul dumneavoastră se dezvoltă. Se asigură că software-ul dvs. continuă să ofere valoare clienților și aduce bani în mod constant, ceea ce deschide ușa către succesul pe termen lung.

Un BM eficient este mai mult decât un simplu document; acesta servește drept piatră de temelie pe care se construiește succesul aplicației dumneavoastră. Acesta oferă foaia de parcurs financiară, direcția și claritatea necesare pentru a negocia cu succes lumea necruțătoare a dezvoltării aplicațiilor și pentru a garanta succesul pe termen lung al produsului dumneavoastră.

Înțelegerea modelului dvs. de afaceri

Este important să înțelegeți principalii factori de care trebuie să țineți cont atunci când vă dezvoltați BM înainte de a intra în anumite modele:

Publicul țintă	Propunere de valoare	Peisajul concurențial
Pentru cine construiți această aplicație? Ce cerințe, înclinații și tipare de cheltuieli au aceștia?	Cum diferă aplicația dvs. de alte alternative din punct de vedere al valorii?	Cum fac concurenții tăi bani? Care sunt avantajele lor? Dezavantajele?

Modele de afaceri existente

Dezvoltarea aplicațiilor poate beneficia de o serie de BM bine stabilite, fiecare dintre acestea având beneficii și dezavantaje unice:

• Freemium: Oferă o versiune de bază gratuită, cu upgrade-uri plătite pentru mai multe caracteristici sau funcții.
• Cu plată: Pentru a descărca și utiliza întreaga aplicație, utilizatorii trebuie să plătească un preț unic.
• Abonament: Oferă acces nelimitat în schimbul unei plăți regulate (lunare, anuale).
• Publicitatea în aplicație: Afișează reclame în interiorul aplicației.
• Freemium cu reclame: Oferă atât o ediție premium fără reclame, cât și o versiune gratuită care combină freemium cu publicitate în aplicație.
• Bazat pe tranzacții: Dacă aveți tranzacții în cadrul aplicației și generați venituri prin perceperea unei taxe pentru fiecare dintre ele.

Dezvoltarea modelului de afaceri: Un ghid pas cu pas

Acest proces trebuie să se desfășoare în mod iterativ, cu o gândire și o pregătire considerabile. Iată o abordare pas cu pas pentru a vă ajuta să creați un model care să completeze propunerea de valoare distinctivă a aplicației dumneavoastră:

1. Definiți-vă propunerea de valoare:

Să începem cu problema: Asigurați-vă că precizați în mod clar nevoia sau problema pe care software-ul dvs. o rezolvă pentru consumatori.

Concentrează-te pe beneficii: Prezentați clar avantajele pe care le vor avea clienții în urma utilizării software-ului dumneavoastră. În ce fel le va îmbunătăți, ușura sau simplifica viața?

Diferențiați-vă: Examinați concurenții aplicației dumneavoastră. Aflați ce caracteristici, piața țintă sau experiența utilizatorului o diferențiază de concurență.

2. Identificați-vă publicul țintă:

Date demografice: Recunoașteți portretul utilizatorilor ideali. Lucruri precum vârsta, sexul, geografia, venitul sunt foarte importante în această etapă.

Psihografic: Luați în considerare interesele, valorile, stilurile de viață și comportamentele.

Nevoi și preferințe: Ce obiective și probleme au utilizatorii dumneavoastră? Ce caracteristici și atribute vor fi atrăgătoare pentru ei?

3. Cercetați peisajul concurențial:

Identificați-vă concurenții: Ce aplicații actuale se ocupă de probleme sau nevoi comparabile?

Analizați modelele acestora: Cum obțin venituri aplicațiile rivalilor dumneavoastră? Care sunt avantajele și dezavantajele lor?

Identificați oportunitățile: Există o nișă de piață pe care software-ul dumneavoastră o poate umple? Există o opțiune mai bogată în funcții, mai accesibilă sau mai ușor de utilizat pe care o puteți oferi?

4. Alegeți cel mai potrivit model:

Aliniați-vă propunerea de valoare cu modelul dumneavoastră: Gândiți-vă dacă un model freemium, premium, abonament sau un alt model ar fi mai potrivit pentru caracteristicile și funcțiile software-ului dumneavoastră.

Sincronizați-vă cu publicul vizat: Selectați un model bazat pe modelele de cheltuieli și pe disponibilitatea de a plăti a consumatorilor dumneavoastră.

Analizați-vă structura costurilor: Luați în considerare costurile asociate cu dezvoltarea, întreținerea și promovarea atunci când alegeți un model care să vă aducă suficienți bani pentru a vă menține aplicația pe linia de plutire.

5. Testați și rafinați modelul dumneavoastră:

Cereți feedback din partea utilizatorilor: Pentru a vă confirma propunerea de valoare și modelul selectat, obțineți informații de la potențialii utilizatori prin intermediul unor grupuri de discuție, interviuri sau sondaje.

Examinați comportamentul utilizatorilor: După ce aplicația dvs. a fost lansată, urmăriți activitatea utilizatorilor și datele de implicare pentru a identifica zonele care ar putea necesita îmbunătățiri sau modificări ale modelului.

Fiți flexibil: Nu vă fie teamă să vă modificați modelul ca răspuns la opiniile clienților și la evoluțiile din industrie. Reamintiți-vă că un model bun este un document permanent care se schimbă odată cu aplicația dumneavoastră.

Finanțarea modelului dumneavoastră de afaceri: Aduceți aplicația la viață

După ce ați elaborat un plan de afaceri solid pentru aplicații mobile, puteți căuta o serie de surse de finanțare pentru a obține banii necesari pentru a crea, lansa și promova aplicația dvs:

1. Bootstrap:

Autofinanțare: Aceasta presupune utilizarea cărților de credit, a împrumuturilor sau a resurselor personale pentru a plăti pentru dezvoltarea software-ului.

Avantaje: Aveți control total asupra procesului de dezvoltare a aplicației dvs. atunci când alegeți o abordare de tip bootstrap.

Dezavantaje: constrângerile legate de resurse pot limita amploarea și ritmul de dezvoltare.

2. Investitorii îngeri:

Investitori individuali: Aceștia investesc bani proprii în companiile nou înființate.

Beneficii: Pe lângă banii în numerar, investitorii îngeri oferă frecvent mentorat și sfaturi utile.

Dezavantaje: Ar putea fi dificil să găsiți investitorul-înger ideal, care are cunoștințe și pasiuni specifice legate de produsul dumneavoastră.

3. Societăți de capital de risc (VC):

Firmele de capital de risc: Firmele de capital de risc sunt cunoscute pentru că investesc mulți bani în startup-uri. Acestea găsesc startup-uri care au un potențial ridicat de creștere și care prezintă un grad ridicat de risc/ recompensă.

Beneficii: Firmele cu capital de risc pot oferi investiții semnificative, precum și o experiență neprețuită în dezvoltarea rapidă a aplicației dumneavoastră.

Dezavantaje: Finanțarea cu capital de risc poate fi destul de competitivă, iar proiectele de succes au nevoie, de obicei, de un traseu bine definit pentru o expansiune rapidă și un randament puternic al investiției.

4. Platformele de crowdfunding:

Finanțarea publică: Site-urile web precum Kickstarter vă permit să strângeți bani de la o gamă largă de susținători deodată.

Beneficii: Aici puteți să vă pre-vindeți produsul, să vă verificați ideea sau să creați o comunitate în jurul aplicației dumneavoastră.

Dezavantaje: Succesul proiectelor de crowdfunding nu este asigurat și necesită multă planificare și muncă.

5. Împrumuturi și subvenții:

Finanțarea prin împrumuturi: Băncile vă pot oferi împrumuturi pe baza planului de afaceri și a datelor financiare preconizate.

Subvenții: Guvernele și organizațiile non-profit oferă subvenții pentru dezvoltarea de aplicații legate de anumite sectoare sau inițiative care pot aduce beneficii societății în general.

Considerații: Împrumuturile acumulează dobânzi și necesită rambursare, în timp ce granturile sunt adesea însoțite de condiții și cerințe specifice.

Alegerea opțiunii corecte de finanțare:

O serie de variabile determină metoda de finanțare potrivită pentru aplicația dumneavoastră, printre care:

• Stadiul de dezvoltare: Aveți un prototip funcțional? Sau sunteți doar în stadiul de idee?
• Cerințe financiare: Care este suma totală de bani necesară pentru a crea, lansa și promova aplicația dumneavoastră?
• Toleranța la risc: Sunteți capabil să faceți față naturii competitive a obținerii de investiții de capital de risc sau posibilei datorii legate de contractarea de împrumuturi?
• Potențial de creștere: Companiile de capital de risc sunt atrase de software-ul dvs. datorită promisiunii sale de a obține rapid utilizatori și de a fi scalabil?

De obicei, este recomandat să investigați o serie de opțiuni de finanțare pentru a vă satisface cerințele financiare. De exemplu, puteți să vă finanțați dezvoltarea timpurie a aplicației dvs. atunci când conceptul dvs. a fost dovedit, să apelați la capital de îngeri sau la crowdsourcing pentru a dezvolta aplicația.

Concluzie:

Un plan de afaceri clar și concis este esențial. Prin înțelegerea ideilor fundamentale, prin investigarea mai multor cadre și prin construirea meticuloasă a propriului plan, puteți garanta că aplicația dumneavoastră are o cale directă către viabilitatea financiară și că, în cele din urmă, va prospera în lumea acerbă a dezvoltării de aplicații. Rețineți că un BM de succes este un document dinamic, care se modifică în funcție de contribuțiile utilizatorilor, de evoluțiile din industrie și de obiectivele dumneavoastră pe termen lung, la fel ca și aplicația dumneavoastră.