Responsabilizarea viitorilor marketeri: Un ghid pentru a excela în marketingul și publicitatea digitală

Introducere

Conceptul de publicitate/marketing digital datează încă din anii 1990, iar tendințele recente ale pieței au dus la o ascensiune a acestuia. Marketingul digital este mai degrabă o strategie de marketing care presupune utilizarea platformelor digitale și a instrumentelor de comunicare online prin intermediul cărora întreprinderile își pot comercializa produsele și serviciile către un public mai larg.

Marketingul digital oferă întreprinderilor oportunități de a-și extinde afacerile, de a crește implicarea consumatorilor, de a crea o conștientizare a mărcii, de a obține credibilitatea și validarea mărcii, de a îmbunătăți conversia, precum și de a crește raza de acțiune a mărcii la nivel global și local.

În această lectură cuprinzătoare, vă vom trece în revistă toate aspectele legate de marketingul digital, permițându-vă să obțineți o perspectivă profundă asupra metricilor și tehnologiilor de marketing digital disponibile în prezent.

Ce este marketingul digital?

Denumit și marketing online, marketingul digital poate fi definit ca o serie de eforturi de marketing care se desfășoară prin intermediul internetului. Acest concept le oferă proprietarilor de afaceri oportunitatea de a profita de platformele și canalele digitale, cum ar fi social media, motoarele de căutare, mesajele multimedia, site-urile web și e-mailurile, pentru a intra în contact cu clienții lor, atât cei existenți, cât și cei potențiali.

Acum, mai mult ca niciodată, majoritatea oamenilor își petrec timpul online. Studiile de la Statista, arată că există aproximativ 4,9 miliarde de utilizatori de internet la nivel global până în 2021. Piața mondială de publicitate digitală la nivel mondial a fost de aproximativ 350 de miliarde de dolari în 2020 și se estimează că va depăși 786 de miliarde de dolari în 2026.

Este interesant faptul că, în ciuda accesului facil la internet în timpurile moderne, numărul utilizatorilor online continuă să crească zilnic. Ca atare, a ajunge la clienții dvs. prin intermediul platformelor online are atât de mult sens ca tactică de marketing eficientă. Ideea este de a veni cu campanii de marketing online care să susțină cel mai bine obiectivele afacerii dumneavoastră.

Care sunt principalele tipuri de marketing digital?

În acest segment, vom trece în revistă strategiile și tacticile de marketing digital care sunt cel mai frecvent disponibile, precum și canalele implicate în fiecare tactică.

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)

Sursa imaginii: Cercetare BrightEdge

După cum sugerează și numele, SEO se referă la optimizarea site-ului web, un proces prin care site-ul dvs. obține o poziție mai bună în paginile motoarelor de căutare, cum ar fi Google. Acest lucru duce, în schimb, la creșterea traficului gratuit (organic) către site-ul dvs. web.

Canalele implicate în această tactică de marketing digital includ bloguri, site-uri web, prezentări și infografice. Frumusețea acestui concept este că există tone de platforme, cum ar fi RankTracker, care oferă instrumente SEO de calitate superioară și foarte accesibile pentru a vă ajuta să atrageți mai mult trafic pe site-ul dvs. web.

Marketing de conținut

Aici, companiile creează și promovează conținuturi unice în scopul creșterii traficului, al conștientizării mărcii, al atingerii consumatorilor și al generării de lead-uri. Canalele implicate în marketingul de conținut includ cărți electronice, articole de blog, broșuri online și cărți albe.

Social Media Marketing

Sursa imaginii: Data Reportal

În ultima vreme, platformele de social media au apărut în dreapta, în stânga și în centru. Publicitatea pe rețelele de socializare constă în a ajunge la publicul țintă prin intermediul unor platforme precum Pinterest, Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter și multe altele, în încercarea de a crește gradul de conștientizare a brandului dvs., de a conduce traficul către site-ul dvs. web și, în cele din urmă, de a genera lead-uri pentru întreprinderea dvs.

În cazul în care nu sunteți foarte prezent pe rețelele de socializare, puteți utiliza instrumente pentru a conecta canale precum Facebook și LinkedIn într-un singur loc. Astfel, vă este mai ușor să programați conținutul pentru mai multe canale simultan, în timp ce monitorizați cu ușurință analizele de pe diverse platforme.

Marketing afiliat

Acest tip de marketing digital se bazează mai mult pe performanță, prin care afacerea dvs. primește un anumit comision pentru promovarea unei alte afaceri pe site-ul dvs. web. Un canal comun utilizat de comercianții afiliați este reprezentat de reclamele video, care sunt oferite în principal prin intermediul programului de parteneriat YouTube.

De asemenea, puteți realiza acest lucru prin postarea de link-uri afiliate (în principal link-uri externe) care vin prin intermediul conturilor dvs. de social media. Noul val pe această scenă este crearea de campanii prin intermediul influencerilor de pe platformele digitale. Cu creatorul de conținut potrivit (evident, unul cu un număr mare de urmăritori), vă puteți duce marketingul online la un nou nivel!

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este utilizat în principal de către companii pentru a comunica cu baza lor de clienți. Acestea trimit e-mailuri care includ follow-up-uri, mesaje și pachete de bun venit pentru clienții noi, promoții disponibile, evenimente viitoare, programe de fidelizare, sfaturi pentru stimularea clienților, abonamente la bloguri și buletine informative etc.

Marketing video

YouTube a luat cu asalt industria de marketing video. Cei mai mulți utilizatori de internet merg instinctiv pe YouTube fie pentru a învăța ceva, fie pentru a citi recenzii sau chiar pentru a căuta informații înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Alte platforme de marketing video prin intermediul cărora puteți derula campanii video sunt TikTok, Instagram și videoclipurile de pe Facebook. Pentru a obține cele mai bune rezultate, cei mai mulți specialiști în marketing digital combină această tactică cu marketingul în social media, marketingul de conținut și marketingul SEO.

Sursa imaginii: Monitorul campaniei

Pay-Per-Click

În cazul PPC, un editor este plătit de obicei de fiecare dată când un utilizator dă clic pe anunțul dvs. Un instrument Pay-Per-Click utilizat în mod obișnuit este Google Ads, prin care utilizatorul plătește pentru sloturi foarte bine poziționate în pagina motorului de căutare Google la un anumit preț pentru toate linkurile pe care le plasează. Alte canale sunt: Campaniile Twitter Ads, Anunțurile plătite de pe Facebook și Mesajele sponsorizate de pe LinkedIn.

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat presupune ca un brand să plătească o altă entitate sau companie pentru a crea, promova și partaja conținut care descrie serviciul sau brandul dvs. într-un fel sau altul. Un canal comun în acest caz este marketingul de influență, în care un brand plătește sau sponsorizează un influencer online din aceeași industrie pentru a posta videoclipuri sau a publica articole legate de brand pe platformele sale de socializare.

Avantajele marketingului digital: De ce îl adoptă afacerile?

Marketingul digital vine cu o mulțime de avantaje. Nu numai că este o strategie de marketing cuantificabilă, dar este, de asemenea, orientată spre rezultate, rentabilă, adaptabilă și mult mai rapid de implementat. Iată câteva avantaje remarcabile pentru a detalia:

Focalizat și orientat spre țintă

Cu ajutorul marketingului digital, este mai ușor să vă concentrați energia asupra potențialilor clienți care au cele mai mari șanse să se aboneze la serviciile dumneavoastră sau să vă cumpere produsul. Metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi anunțurile din ziare sau de la televizor, vă lasă cu puțin sau deloc control asupra celor care vă văd anunțul. Marketingul online le permite comercianților să vizeze un public extrem de specific.

În plus, vă permite să personalizați mesajele de marketing și, de asemenea, să le faceți să aibă un grad ridicat de conversie. Marketingul digital presupune să efectuați o analiză de piață, prin care veți afla care sunt personajele clienților dvs. potențiali. În acest fel, puteți rafina strategia de marketing pentru a vă asigura că este mai probabil ca potențialii clienți potențiali pe care îi contactați să vă cumpere produsul.

Competitivitate: Echivalează terenul de "joc

Marketingul digital oferă întreprinderilor o șansă egală de concurență, indiferent de mărimea, domeniul de aplicare și disponibilitatea resurselor. Întreprinderilor mici și start-up-urilor le poate fi dificil să concureze cu mărci mai mari și mai bine stabilite din aceeași industrie, având în vedere campaniile bugetare. Inițiativele strategice de marketing online vă pot face să depășiți orice concurență, chiar și pe cei mari.

Raportul cost-eficacitate

Nu este posibil să se compare costurile publicității tradiționale cu cele ale opțiunilor de marketing digital; primele sunt cu siguranță mai scumpe. Marketingul online le permite proprietarilor de afaceri să urmărească performanța zilnică a campaniilor lor. În acest fel, ei pot obține o imagine clară a performanței diferitelor canale, optimizându-și în cele din urmă bugetele de campanie pentru un randament și mai mare al investiției.

Ratele de conversie a lead-urilor îmbunătățite

Marketingul digital facilitează conversia prospecților și a publicului țintă în clienți, lead-uri, susținători sau chiar abonați, ajutându-vă să vă construiți reputația mărcii. Cu ajutorul marketingului online, este mai simplu să măsurați și să urmăriți eforturile de marketing. În acest fel, puteți continua să vă perfecționați strategiile și tacticile, îmbunătățind în cele din urmă rata de conversie. Publicitatea digitală vă ajută să vă orientați către o piață specifică, ceea ce duce în cele din urmă la obținerea unor lead-uri de mai bună calitate.

Oportunități de interacțiune cu publicul țintă

Marketingul digital le permite proprietarilor de afaceri să interacționeze cu publicul lor țintă în fiecare etapă, oferindu-le șansa de a câștiga încrederea pieței lor țintă. Cu ajutorul marketingului online, puteți urmări călătoria de cumpărare a clienților pentru a-i înțelege mai bine. Înțelegerea clienților dvs. este crucială în generarea de lead-uri, deoarece asigură faptul că clienții dvs. au o legătură cu afacerea dvs. încă de la început.

Măsurabilitate

Marketingul online este destul de cuantificabil și măsurabil, permițându-vă să efectuați o analiză aprofundată a creșterii afacerii dumneavoastră. Indiferent de dimensiunea companiei dumneavoastră, marketingul digital vă poate oferi o imagine de ansamblu precisă a indicatorilor de marketing de la început până la sfârșit.

Aceasta include, dar nu se limitează la, numărul de distribuiri, impresii, aprecieri, vizualizări, clicuri și timpul petrecut pe pagina dvs. Nu numai că puteți vedea rezultatele în timp real, dar puteți măsura și randamentul investiției pentru toate aspectele eforturilor dvs. de marketing online.

Adaptabilitate

Marketingul digital este foarte adaptabil, deoarece proprietarii de afaceri își pot schimba cu ușurință strategiile de marketing. Dacă un anunț online pe care îl derulați nu vă oferă rezultatele dorite, îl puteți schimba cu ușurință sau îi puteți face ajustările relevante.

Sfaturi pe care firmele le pot folosi pentru a face ca eforturile lor de marketing digital să fie de succes

Pentru cele mai bune rezultate, regula de bază în acest caz este să combinați o serie de tactici și canale de marketing digital, menținându-vă în același timp la curent cu tendințele recente ale pieței. Țineți cont de următoarele:

• Flexibilitate- Rămâneți deschis la schimbările din spațiul de marketing online, care evoluează rapid. Modificați strategiile, tacticile și instrumentele disponibile în funcție de schimbările care se produc.
• Obiectivele tale trebuie să fieSMART - Obiectivele pe care le stabilești trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și, mai presus de toate, să fie limitate în timp. În plus, acestea ar trebui să rămână în concordanță cu planul dvs. de marketing online.
• Creativitate- Spațiul online este dominat de creativi din întreaga lume, ca să nu mai vorbim de toate categoriile sociale. Pentru a ieși în evidență, trebuie să fii creativ și inovator încă de la început. Lasă-ți conținutul să fie unic și autentic, oferindu-i publicului tău țintă un motiv pentru a intra în "pat" cu tine.
• Execuție perfectă- Atingerea obiectivelor de afaceri dorite depășește cu mult faza de planificare/strategie. Trebuie să vă puneți planul în aplicare, asigurându-vă că rămâneți consecvent cu feedback-ul pe care îl obțineți de la clienți.
• Segmentarea pieței- Cheia pentru un marketing online de succes este înțelegerea publicului țintă. Acest lucru se realizează prin studierea comportamentului și a caracteristicilor online ale potențialilor clienți, apoi prin punerea laolaltă a trăsăturilor comune/partinice. Acest lucru vă ajută să prioritizați nevoile lor în mod corespunzător.
• Strategii, tactici și diversificarea canalelor de comunicare - Nu există o singură strategie de marketing online perfectă. Deschideți-vă la ideea că s-ar putea să fie nevoie să experimentați cu diferite strategii. Acest lucru vă ajută să interacționați cu anumite categorii de public țintă despre care nici măcar nu știați că există, oferindu-vă mai multe surse de venit.
• Integrarea vânzărilor și a marketingului - De cele mai multe ori, echipa de vânzări și echipa de marketing din orice companie se află în situația de a lucra una împotriva celeilalte. În loc ca aceste echipe să lucreze individual, ar fi inteligent să le integrați funcționarea în planul de marketing online. Acest lucru vă ajută să maximizați fiecare aspect al marketingului digital, având în vedere că ambele echipe ajung să lucreze cu un scop comun.
• Analiza datelor - Asigurați-vă că colectați, urmăriți, măsurați și analizați toate datele disponibile. În vremurile moderne, datele sunt destul de cruciale, mai ales atunci când vine vorba de furnizarea de servicii satisfăcătoare pentru clienți. De asemenea, vă ajută să țineți pasul cu concurența din industria dumneavoastră.
• Conectați-vă la publicul dumneavoastră - Astăzi, mai mult ca niciodată, clienții preferă să fie în contact cu furnizorii lor preferați aproape în orice moment. În calitate de proprietar de afacere, este esențial să creați un mediu de afaceri care să alimenteze această dorință. Puteți realiza acest lucru prin punerea la dispoziție a unor instrumente (chatbots) pentru o comunicare mai ușoară cu clienții dumneavoastră, oferind în același timp conținut actualizat.
• Colectarea de feedback - Obținerea de feedback de la clienții dvs. și răspunsul la acesta a devenit parte integrantă a oricărei afaceri de astăzi. Puteți face acest lucru prin sondaje online, comentarii, recenzii și sondaje. Acest feedback vă oferă informații despre strategiile și tacticile care funcționează și cele care nu. Cu o îmbunătățire constantă, puteți obține cu ușurință succesul marketingului online.

Urmăriți Rank Tracker pentru mai multe strategii de marketing digital

În concluzie

Marketingul digital nu vine cu o abordare de tip "one-size-fits-all". Orice companie care dorește să pătrundă pe această piață extrem de competitivă trebuie să fie dispusă să depună eforturi. Primul pas ar fi încorporarea diferitelor fațete ale marketingului digital înainte de a ajunge la concluzia de a opta pentru o anumită strategie. Dacă nu știți deloc de unde să începeți, ați putea profita de numeroasele cursuri de marketing digital disponibile.

Ați încercat vreodată vreo tactică de marketing digital pe care am abordat-o mai sus? Dacă da, care dintre ele și cum a funcționat pentru dumneavoastră?