Arta de a vă comercializa corect afacerea: Elaborarea unei strategii câștigătoare

Introducere

Dacă vă ocupați de afaceri în lumea digitală de astăzi, în ritm alert, probabil că v-ați dat seama că modul în care vă comercializați este punctul definitoriu al succesului dumneavoastră. Ceea ce face diferența între companiile mari și cele mici sunt strategiile lor de marketing. Cât de bine reușiți să ajungeți la publicul dorit? Ce măsuri ați luat pentru a vă asigura că un număr maxim de persoane din publicul dorit ajunge la produsul dumneavoastră? Fie că sunteți un mic startup sau o mare corporație, nu puteți subestima niciodată puterea marketingului.

Mulți oameni cred că marketingul se rezumă la publicitatea produselor, dar se înșeală. Deși publicitatea este cea mai comună formă de marketing, marketingul nu constă doar în publicitate. Marketingul include și alte lucruri, cum ar fi cercetarea consumatorilor, proiectarea și dezvoltarea produselor, metodele de distribuție, vânzările și publicitatea.

Acest articol va explica mai multe despre marketing și despre cum să creezi o strategie câștigătoare în marketing.

Înțelegerea pieței țintă și a publicului țintă

Înainte de a trece la partea de marketing, este esențial să vă înțelegeți publicul și piața țintă. Dar care este diferența dintre publicul țintă și piața țintă? Piața-țintă este un set de consumatori care au cele mai mari șanse să fie interesați de produsul sau serviciul dumneavoastră. Acestea sunt persoanele pe care o companie intenționează să le atingă cu ajutorul activităților de marketing.

Pe de altă parte, publicul-țintă este un anumit set de persoane de pe piața țintă care ar trebui să beneficieze de publicitate. Prin urmare, acestea sunt persoanele către care ar trebui să vă canalizați cea mai mare parte a puterii de marketing atunci când faceți diferite campanii, cei care ar trebui să vadă anumite campanii publicitare.

De exemplu, dacă firma dvs. vinde pantofi sport, piața dvs. țintă ar fi maratoniștii. Cu toate acestea, dacă are loc Maratonul de la Londra, nu v-ați adresa tuturor maratoniștilor, ci doar celor care au cele mai mari șanse să participe la Maratonul de la Londra. Acești alergători reprezintă publicul dumneavoastră țintă.

Potrivit unui studiu realizat de Marketingevolution, companiile irosesc 37 de miliarde de dolari pe reclame care nu reușesc să atragă publicul țintă. Prin urmare, înainte de a realiza orice campanie de marketing, trebuie să cunoașteți piața și publicul țintă.

Pentru a vă înțelege piața țintă, există mai multe lucruri pe care trebuie să le luați în considerare:

• Informațiile demografice includ vârsta, sexul și locația.
• Platformele cu care interacționează în principal.
• Datele psihografice includ provocările, interesele și aspirațiile acestora.
• Genul de conținut pe care îl vor cere de la dumneavoastră.
• Prioritățile canalului lor.

Prin crearea de buyer persona, puteți să vă faceți o idee clară despre clientul ideal, ceea ce vă permite să vă adaptați eficient eforturile de marketing.

Construirea unui site web excelent

În era digitală de astăzi, site-ul dvs. reprezintă o platformă pentru primele dvs. interacțiuni cu publicul dvs. Un site web excelent este mai mult decât o simplă prezență online; este un instrument de marketing puternic. A avea un site web bun nu este pur și simplu suficient pentru a fi ambasadorul mărcii dvs. Aveți nevoie de un site web excelent și de calitate.

De exemplu, o companie care își actualizează în mod constant site-ul web pentru a se potrivi potențialilor săi clienți folosește o strategie de marketing excelentă. Acest lucru face parte din dezvoltare. Două companii de pe aceeași piață pot câștiga sau pierde clienți în funcție de modul în care se prezintă pe site-urile lor. De exemplu, în lumea jocurilor de noroc, un site afiliat care concurează cu cel mai nou site de ultimă generație al Cazinoului ar putea avea mari probleme dacă nu își propune să se îmbunătățească. Clienții vor veni și vor pleca, iar compania nu va avea nicio idee de ce. Dar clienții știu de ce au nevoie și ce își doresc.

În zilele noastre, au fost create mii de șabloane predefinite pentru a asigura crearea ușoară a unui site web. Aceste șabloane și teme au scopul de a da platformelor un aspect profesional pentru a oferi unei afaceri un loc de pornire. Cu toate acestea, pentru a ieși în evidență, trebuie să ieșiți din mulțime și să deveniți la fel de unic ca și dumneavoastră.

Deci, ce ar face cu adevărat un site web care să capteze inima și atenția publicului tău?

Concept bine conceput și funcțional

Deoarece site-ul dvs. vă reflectă brandul, acesta trebuie să fie atractiv din punct de vedere vizual și profesional. Nu aveți layout-uri dezordonate și asigurați-vă că există spații albe. O greșeală pe care o fac oamenii este să forțeze toate informațiile într-un spațiu mic. Acest lucru face ca aspectul vizual al site-ului web să nu fie foarte atrăgător. De asemenea, cel mai bine ar fi să aveți fotografii și grafice de calitate pentru a vă asigura că mesajul dumneavoastră curge așa cum anticipați.

Atunci când vă creați aspectul, puneți-vă o întrebare. Dacă această machetă s-ar afla pe site-ul unei companii de la care cumpărați produse/servicii, v-ar descuraja?

Vederea dumneavoastră trebuie să funcționeze rapid, corect și conform așteptărilor. Asigurați-vă că ați testat diferite aspecte, inclusiv funcționalitatea și viteza. Nu vă doriți un site care să funcționeze lent, deoarece va crea o primă impresie greșită asupra potențialilor dumneavoastră clienți.

Ar trebui să fie ușor de utilizat

Un lucru pe care trebuie să-l știți despre oameni este că aceștia doresc să găsească rapid informații. Vizitatorii site-ului caută întotdeauna în grabă informații, așa că nu-i faceți să muncească pentru ele, pentru că s-ar putea să nu o facă. Fiți vizibili, creați o navigare logică și aveți o ierarhie clară.

Asigurați-vă că sunteți consecvent cu layout-urile pe care le folosiți pe tot site-ul. Poate fi obositor din punct de vedere vizual să aveți modele și teme diferite de fiecare dată când treceți de la o parte a site-ului la alta.

Optimizarea mobilă

În zilele noastre, dacă site-ul dvs. încă mai trebuie să fie optimizat pentru utilizarea pe mobil, înseamnă că nu sunteți pregătit pentru piață. Site-ul dvs. ar trebui să arate bine pe orice și să funcționeze cu succes pe orice dispozitiv. S-ar putea să nu fiți conștient de ceea ce folosește potențialul dvs. client. Nu doriți să alungați potențiali clienți pentru că site-ul dvs. este incompatibil cu dispozitivul lor.

Aveți apeluri clare la acțiune

Dacă doriți ca vizitatorii dvs. să facă ceva în legătură cu ceea ce au luat de pe site-ul dvs., includeți apeluri la acțiune viabile. Scopul dvs. trebuie să fie clar pentru vizitatorii dvs. și trebuie să existe un lucru direct pe care ați putea dori ca aceștia să îl facă.

Chiar dacă site-ul dvs. este unul informativ, doriți ca vizitatorii dvs. să citească și să distribuie articolele, să urmărească compania pe site-urile de socializare și să facă parte din lista de primire a e-mailurilor. Asigurați-vă întotdeauna că aveți o cerere pe fiecare pagină.

Crearea unei povești de brand convingătoare

În marketing, poveștile au apărut ca fiind una dintre cele mai puternice modalități de a te conecta cu clienții tăi. Poate că ați urmărit campaniile publicitare populare ale unor companii importante precum Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. și multe altele.

O poveste convingătoare nu este doar o altă narațiune. Este esența afacerii dvs., care cuprinde valorile, misiunea și identitatea dvs. unică. Atunci când este executată în mod eficient, aceasta vă poate diferenția brandul, poate crea încredere, poate comunica valori, se poate distinge de concurenți și poate crea relații de durată cu publicul dumneavoastră țintă.

Atunci când creați o poveste de marcă convingătoare, trebuie să urmați mai mulți pași:

1. Definește scopul brandului tău: De ce există brandul tău dincolo de obținerea unui profit? Acesta este fundamentul poveștii dumneavoastră.
2. Cunoașteți-vă audiența: Care sunt valorile, dorințele și punctele de durere ale acestora? Povestea brandului dvs. ar trebui să se adreseze nevoilor și aspirațiilor acestora.
3. Creează-ți povestea originii: Fiecare marcă mare are o poveste de origine. Aceasta este povestea despre cum a luat naștere brandul dumneavoastră. Împărtășiți provocările, momentele "aha" și pasiunea care v-a determinat să vă începeți afacerea.
4. Accentuați-vă propunerea unică de vânzare (USP): Ce vă diferențiază brandul de concurență? Vânzarea dvs. unică ar trebui să explice de ce clienții ar trebui să aleagă produsul sau serviciul dvs. în locul altora.
5. Puneți accentul pe autenticitate: Nu înfrumusețați și nu exagerați. Autenticitatea favorizează încrederea și credibilitatea în rândul publicului dumneavoastră.
6. Alegeți mediul potrivit: Selectați mediul care se aliniază cu preferințele publicului dumneavoastră și cu emoțiile pe care doriți să le evocați.
7. Consecvența este cheia: Asigurați-vă clienții că povestea mărcii dumneavoastră este consecventă în toate punctele de contact. Acesta poate fi site-ul dvs. web, rețelele sociale, publicitatea și interacțiunile cu clienții.

Valorificarea social media

Astăzi, cel mai bun pariu în marketing este probabil social media. Oamenii s-au îndepărtat de presa tradițională și fac majoritatea lucrurilor pe platformele de social media. Platforme precum Facebook, Instagram, YouTube, TikTok și X au format o bază bună care permite întreprinderilor să interacționeze mai mult cu clienții lor.

Alegeți mediile de comunicare care se aliniază cu publicul și cu industria dumneavoastră și creați o prezență consecventă. Cunoașteți ce conținut ar putea fi valoros pentru publicul dvs. și împărtășiți-l cu acesta. Prindeți-vă de adepții dvs. și folosiți publicitatea plătită pentru a vă extinde raza de acțiune. Monitorizarea analizelor social media vă poate ajuta să vă rafinați strategia și să înțelegeți mai bine ce rezonează cu publicul dvs.

Marketing prin e-mail

Această formă de marketing este poate una dintre metodele de marketing care rămân subestimate, în ciuda eficienței lor în cultivarea de lead-uri și în menținerea relațiilor cu clienții. Atunci când este executat în mod strategic, marketingul prin e-mail poate:

• Vă ajută să construiți și să mențineți legături sănătoase cu clienții dumneavoastră.
• Promovați-vă produsele sau serviciile.
• În cele din urmă, stimulează succesul afacerii dumneavoastră.

Una dintre pietrele de temelie ale unui marketing prin e-mail prosper este segmentarea și personalizarea. În loc să trimiteți un e-mail standard către întreaga listă, segmentați-vă audiența în funcție de criterii precum datele demografice, istoricul achizițiilor sau nivelul de implicare. Acest lucru vă permite să vă adaptați mesajele la grupuri specifice, făcându-le mai potrivite și mai atractive.