De la like-uri la lead-uri: Conversia urmăritorilor Instagram în clienți plătitori

Introducere

V-ați gândit vreodată cum își convertesc companiile adepții Instagram în clienți plătitori? Platformele de social media sunt un canal de vânzări esențial. Pentru multe companii din ziua de azi, conversia în social media este mai crucială ca niciodată. Ar trebui să vă reconsiderați viziunea dacă handle-ul dvs. de Instagram nu poate fi transformat într-o mașină de vânzări. Potrivit mai multor rapoarte, 54% dintre utilizatorii de social media consideră că aceasta face parte din deciziile lor de cumpărare. Unele dintre ele sunt excepționale pentru afacerea dvs. respectivă și pentru industrie.

Acest articol vă va prezenta cele mai bune tehnici pentru a vă transforma publicul în clienți. Țineți-vă bine și citiți mai departe!

Folosiți hashtag-uri pentru a crește gradul de conștientizare

Folosirea hashtag-urilor este una dintre cele mai bune metode de conectare cu oamenii. De asemenea, ajută la creșterea gradului de conștientizare în rândul publicului interesat. Un hashtag este o frază sau un cuvânt simplu pe care oamenii îl folosesc în social media. Aceste hashtag-uri îi ajută să crească raza de acțiune a postărilor lor. Cu ajutorul acestor hashtag-uri, oamenii găsesc cu ușurință postările de interes pentru ei.

"Oamenii folosesc hashtag-uri la modă pentru a crea conștientizare cu privire la evenimente sau oferte de reduceri. În plus, hashtag-urile sunt utile și pentru postări promoționale sau pentru lansarea de noi produse și servicii. Folosirea unui hashtag le permite oamenilor să urmărească un subiect pentru a vedea ce exprimă alte persoane în legătură cu acesta. Puteți utiliza hashtag-uri pe mai multe platforme de socializare. Aceste platforme includ cele mai utilizate aplicații, precum Twitter, Instagram și Facebook. Atunci când selectați un hashtag pentru afacerea dvs., asigurați-vă că este potrivit pentru produsul sau serviciul dvs. În plus, asigurați-vă că nu posedă deja sute de alți utilizatori care îl folosesc."

• Ozzi Jarvinen, Fondator la Iglu

Dezvoltă o strategie de conținut folosind factorul KLT

Factorul KLT (Know, Like, Trust) este influent. Acesta ajută la crearea unei strategii de conținut solide. Strategia de conținut KLT permite întreprinderilor să dezvolte relații cu publicul lor țintă. Pe termen lung, aceasta conduce în cele din urmă la vânzări. Iată câteva etape pentru a construi o strategie de conținut folosind factorul KLT:

* Know

În această fază, obiectivul este de a vă educa publicul. În plus, să construiți o conștientizare a afacerii dumneavoastră. Puteți dobândi acest lucru prin dezvoltarea unui conținut informativ și valoros. Acesta ar trebui să se adreseze punctelor de durere și cerințelor publicului dvs. Cel mai bun conținut pentru această etapă include articole de blog, ghiduri de instrucțiuni și videoclipuri educaționale.

* Like

Odată ce publicul dvs. înțelege cine sunteți, următoarea etapă este dezvoltarea unei relații cu el. Pentru a face acest lucru, ar trebui să creați conținut care să rezoneze cu adepții dvs. În plus, ar trebui să îi facă să se simtă în siguranță în legătură cu brandul tău. Acesta ar putea include clipuri din culisele companiei dvs. Puteți prezenta natura mărcii dvs. și puteți partaja conținut generat de utilizatori care arată produsul dvs. în utilizare.

* Încredere

În cele din urmă, trebuie să stabiliți un climat de încredere cu adepții dvs. Pentru a face acest lucru, ar trebui să dezvoltați conținut care să evidențieze expertiza, fiabilitatea și dovada socială a mărcii dvs. Acesta ar putea încorpora studii de caz, mărturii ale cumpărătorilor și parteneriate cu influenceri.

"Încorporarea aspectului KLT în tehnica ta de marketing în social media are multiple beneficii. Întreprinderile pot construi o relație bună cu publicul lor. Poate ajuta la construirea încrederii și poate determina mai multe vânzări. Nu uitați să vă evaluați periodic conținutul. Pe lângă aceasta, ajustați-vă strategia după cum este necesar. Se va asigura că va continua să se implice și să rezoneze cu publicul dvs. potențial. Pentru rezultate promițătoare, luați în considerare construirea unui program de conținut. Acesta vă poate ajuta să echilibrați toate cele trei tipuri de postări. În plus, vă va permite să construiți un feed mai dimensional. Păstrarea adepților dvs. angajați cu brandul dvs. De exemplu, ați putea posta un sfat valoros, un videoclip din culise și o mărturie a unui client."

-Rudy Bush, Fondator la Wiringgerman

Arată Consecvență

"Postarea constantă pe Instagram este vitală pentru proprietarii de afaceri. Aceasta le permite să creeze o relație puternică cu adepții lor. În plus, ajută la îmbunătățirea vizibilității brandului și la transformarea urmăritorilor în cumpărători. Postarea regulată poate ajuta la menținerea publicului țintă implicat. În plus, creează așteptări pentru produse noi sau promoții. De asemenea, companiile pot stabili o existență consistentă a brandului pe platformă. Postarea consecventă ajută întreprinderile să rămână în atenția publicului lor. Este posibil ca aceștia să ia în considerare marca atunci când vor dori să facă o achiziție. Mai mult, o postare consecventă poate ajuta întreprinderile să construiască dovezi sociale și credibilitate. Aceasta indică faptul că marca este activă și angajată pe platformă."

-Alain Abuafya, CEO la My Digital Planner

Partajați conținutul generat de utilizatori

"Împărtășirea de conținut generat de utilizatori (UGC) pe Instagram poate oferi multe beneficii pentru o afacere. Poate ajuta la transformarea adepților în consumatori, oferind dovada socială că alți clienți sunt mulțumiți de produse sau servicii. Acest conținut poate facilita potențialii clienți să facă o achiziție. Acesta crește încrederea clienților în marcă. Pe lângă aceasta, conținutul generat de utilizatori poate ajuta întreprinderile să stimuleze angajamentul. UGC își prezintă comunitatea, construind o prezență mai precisă și mai atrăgătoare pe Instagram. Aceasta poate duce la creșterea vânzărilor și la fidelizarea clienților."

-Oliver Miller, fondator la Insaver

Iată câteva moduri în care această tehnică poate fi eficientă:

* Construiește dovada socială

Conținutul generat de utilizatori (UGC) poate ajuta la producerea de dovezi sociale. Acesta poate ajuta la prezentarea unor clienți reali care consumă și apreciază produsele sau serviciile dumneavoastră. Acesta poate consolida încrederea clienților și poate crește rata de conversie. 

* Crește angajamentul

Atunci când o afacere postează UGC pe Instagram, ceilalți urmăritori se implică. Angajamentul său ridicat poate ajuta la construirea unei relații solide cu adepții. În plus, ajută la creșterea șanselor ca aceștia să devină cumpărători loiali.

* Prezintă Comunitatea

Postarea de UGC poate ajuta, de asemenea, la prezentarea publicului din jurul mărcii dvs. Atunci când publicul dvs. vede alte persoane care utilizează produsele sau serviciile dvs., se poate crea un sentiment de apartenență. În plus, îi încurajează să se alăture comunității de clienți loiali ai mărcii.

Anunțuri Instagram

Întreprinderile pot crește prin utilizarea Instagram Ads în tehnica lor de marketing social media. Le poate ajuta să ajungă la o audiență mai largă, conducând traficul pe site și transformând noii adepți în cumpărători. Instagram Ads permite întreprinderilor să dezvolte campanii publicitare țintite și personalizate. Aceste campanii sunt adaptate la publicul țintă. Astfel, este mai ușor să ajungeți la persoanele potrivite la momentul potrivit. Utilizând funcțiile avansate ale Instagram, întreprinderile pot ajunge la noi audiențe. În acest fel, o expunere îmbunătățită poate duce la creșterea numărului de adepți și la creșterea vânzărilor. Anunțurile Instagram pot conduce traficul către site-ul web sau pagina de destinație a unui brand. Prin încorporarea unui link pe care se poate face clic în anunț, întreprinderile pot facilita publicului lor să acționeze. Aceasta poate ajuta la creșterea ratei de conversie prin furnizarea unei căi clare pentru ca aceștia să acționeze.

**Apelează-ți urmăritorii să acționeze **

Este esențial să le oferiți urmăritorilor dvs. posibilitatea de a acționa prin apeluri la acțiune (CTA) clare și testate. CTA-urile sunt îndemnuri care vă ajută publicul să întreprindă o anumită acțiune. Aceste acțiuni includ vizitarea site-ului dvs. web, achiziționarea sau înscrierea la un buletin informativ. Prin utilizarea eficientă a CTA-urilor, întreprinderile pot îmbunătăți angajamentul, pot crea o conștientizare a mărcii și pot stimula vânzările.

Concluzie

Încorporarea Instagram în strategia dvs. de marketing social media poate ajuta afacerile să crească. Poate crea o identitate vizuală puternică a mărcii. În plus, companiile își pot prezenta produsele sau serviciile. Ele se pot angaja cu publicul țintă într-un mod mai personal. Cu toate acestea, este nevoie de mai mult pentru a avea o existență pe Instagram. Trebuie să înțelegeți cum să influențați platforma pentru a vă transforma adepții în consumatori plătitori.