Cum funcționează iGaming-ul afiliat: Interviu cu Gregor Mlakar

Introducere

Marketingul afiliat alimentează o mare parte din lumea iGaming, dar majoritatea cititorilor văd doar rezultatul final: o recenzie, un rating, un buton "revendică bonus". Pentru a ridica cortina, am stat de vorbă cu Gregor Mlakar, cel mai important consultant în domeniul jocurilor de noroc și director de conținut la NajboljseIgralnice. Cu peste șapte ani în iGaming și o experiență în detectarea fraudelor, Gregor aduce un amestec rar de strategie editorială și know-how în domeniul riscurilor. În acest interviu, el explică modul în care afiliații fac bani, cum editorii păstrează recenziile oneste, cum funcționează cu adevărat conformitatea și ce tendințe vor influența următorii ani. Acoperim întreaga călătorie - de la urmărire și cookie-uri la testarea jocurilor, compararea bonusurilor și scrierea de conținut util pentru jucătorii reali. Așteptați-vă la discuții simple, sfaturi practice și câteva râsete!

Înainte de a începe, o scurtă notă privind tendințele regionale. În Europa Centrală și de Est, site-urile specializate de afiliere se concentrează adesea pe metodele de plată locale, pe suportul lingvistic și pe orientări ferme privind jocurile responsabile. Acest lucru este valabil mai ales atunci când analizăm cazinourile online slovene, unde semnalele de încredere, licențierea și corectitudinea testată a jocurilor sunt în prim plan pentru cititorii care doresc un loc sigur pentru a juca.

Pregătirea terenului

Î: Gregor, să începem cu elementele de bază. Ce este un afiliat iGaming și cum obține acesta venituri?

Gregor: Un afiliat iGaming este un editor. Noi comparăm cazinouri, testăm jocuri, explicăm bonusuri și ajutăm jucătorii să găsească o potrivire bună. Câștigăm comisioane de la operatori atunci când un cititor se înscrie sau depune bani după ce folosește linkurile noastre. Modelul de comision poate fi revenue share, CPA (cost per acquisition) sau un hibrid. Această parte este simplă. Partea dificilă este să fii transparent, conform și încă util. Dacă cititorii nu au încredere în tine, nu vor da clic. Dacă autoritățile de reglementare nu au încredere în tine, nu vei funcționa mult timp.

Î: Ați venit de la detectarea fraudelor. Cum vă influențează acest lucru activitatea editorială?

Gregor: Totul. Detectarea fraudelor te antrenează să cauți tipare: abuz de bonusuri, conturi duplicate, surse de trafic suspecte. Această mentalitate ne ajută să verificăm partenerii și să identificăm nonsensurile din termeni și condiții. De asemenea, ne face analizele mai precise. Dacă un bonus pare grozav, dar are capcane de pariere îngropate, le vom găsi și le vom semnala.

Scara: de ce contează afiliații

Î: Oamenii spun că afiliații conduc o mare parte din înscrierile operatorilor. Este adevărat?

Gregor: Da, în special pe piețele reglementate, unde traficul direcționat și conform câștigă. După cum arată datele EGBA/H2, online-ul reprezintă deja ~39% din GGR european în 2024 și continuă să crească. Acesta este contextul în care operează afiliații: digital, măsurabil și reglementat.

Sursă: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

Î: Această creștere schimbă modul în care se comportă afiliații?

Gregor: Ridică ștacheta. Autoritățile de reglementare au înăsprit normele privind modul în care sunt promovate jocurile de noroc. În Regatul Unit, de exemplu, afiliații trebuie să asigure stabilirea vârstei și a geo-gării și să respecte codurile de publicitate. Operatorii sunt responsabili pentru afiliații lor, așa că toată lumea are nevoie de procese curate.

Cum circulă banii

Î: Defalcați principalele tipuri de tranzacții - cum alegeți?

Gregor:

• Cota de venit: Câștigăm un procent din venitul net al jucătorului. Creștere pe termen lung, dar este variabilă de la lună la lună.
• CPA: O taxă fixă pentru fiecare jucător nou care depune bani. Previzibil, dar mai puțină valoare de-a lungul vieții.
• Hibrid: Un amestec de ambele. Adesea, opțiunea noastră preferată pentru stabilitate plus profit.

Alegem în funcție de calitatea traficului, de regulile pieței și de retenția operatorului. Dacă un operator tratează bine jucătorii, cota de venit strălucește. Dacă testăm o piață nouă, CPA limitează riscurile.

Î: Cum rămâne cu ferestrele cookie și urmărirea?

Gregor: Urmărirea modernă se face mai ales pe server și ține cont de confidențialitate. Încă mai există ferestre de atribuire, dar tehnologia a evoluat. Întotdeauna verificăm linkurile, rulăm conturi de testare acolo unde este permis și confirmăm atribuirea de bază înainte de a publica ghiduri importante.

Procesul editorial: munca neplăcută care generează încredere

Î: Explicați-ne cum construiți o recenzie.

Gregor: Începem cu un cadru: verificarea licențelor, securitatea, plățile, experiența KYC, varietatea jocurilor, condițiile bonusurilor, mobil și UX, calitatea asistenței și instrumentele de joc responsabil. Preferăm să testăm funcțiile direct - ne înscriem, depunem suma minimă, testăm câteva sloturi de top și ne retragem. De asemenea, conversăm cu alți jucători și le încurajăm contribuția - construirea comunității este esențială.

Î: Dar despre corectitudine - cum verificați jocurile?

Gregor: Nu "auditam" noi înșine RNG-urile, dar verificăm testele independente. Laboratoare precum eCOGRA certifică RNG-urile și motoarele de joc, ceea ce este un semn solid că rezultatele sunt aleatorii și că implementarea respectă standardele de reglementare. Dacă un operator sau o platformă nu dispune de teste recunoscute, acesta este un semnal de alarmă.

Î: Cum reușiți să rămâneți alături de autoritățile de reglementare?

Gregor: Respectați regulamentul și păstrați înregistrările. Pentru operatorii licențiați în Malta, urmărim normele aplicabile în materie de comunicare comercială și alte directive ale Autorității de Gaming din Malta. Ne actualizăm listele de verificare interne ori de câte ori se modifică orientările și ne asigurăm că informațiile sunt clare. Este un proces, nu magie.

Sfaturi practice pentru cititorii care aleg un cazinou

Î: Dacă ar trebui să dai un sfat rapid unui jucător începător, ce i-ai spune?

Gregor: Păstrați lucrurile simple. Căutați o licență de renume, jocuri testate, metode de plată pe care chiar le folosiți și reguli clare privind bonusurile. Încearcă mai întâi depozite mici. Stabiliți limite. Renunțați atunci când nu vă mai place. Și citiți recenzii reale - nu doar ratinguri cu stele.

Conținut care se clasifică și ajută oamenii

Î: Toată lumea vrea să se claseze pe Google. Ce vrea de fapt Google de la conținutul afiliat în 2025?

Gregor: Conținut util. Acesta nu este un slogan; este scris. Dacă paginile dvs. nu servesc cititorului în primul rând - comparații clare, teste practice, termeni exacți - veți pierde în fața cuiva care o face. Ne aliniem manualele cu ghidul Google privind "conținutul util, de încredere și orientat către oameni" și cu principiile esențiale de căutare. Astfel, rămânem cu picioarele pe pământ și evităm prostiile cu valoare redusă.

Î: Deci, cum puteți face o recenzie afiliată "utilă"?

Gregor: Vorbiți ca un om. Arată-ți munca. Explicați de ce un bonus este bun sau nu. Fiți sincer cu privire la limite și taxe. Și păstrați-vă datele actualizate. Dacă se schimbă ceva - reguli KYC, comisioane de depunere - actualizăm pagina. Încrederea se câștigă cu actualizări mici, plictisitoare, nu cu titluri ostentative.

Conformitatea: lucrurile care vă salvează mai târziu

Î: Care sunt greșelile comune de conformitate pe care le vedeți?

Gregor: Limbajul vag al bonusurilor, lipsa termenilor de eligibilitate și un gating de audiență slab. În multe țări, afiliații au nevoie de controale adecvate privind vârsta și locația, iar marketingul nesolicitat este interzis. Operatorii pot fi pedepsiți pentru acțiunile afiliaților lor, așa că nu există răbdare pentru anunțuri neglijente. Am văzut cu toții ce se întâmplă atunci când conținutul promoțional depășește limita - cazuri mai vechi în care mesajele "îmbogățește-te rapid" vizau utilizatori vulnerabili au condus la discuții serioase privind aplicarea legii și la un control public. Nu fiți această poveste de avertizare!

Sursă: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

Î: Cum operaționalizați conformitatea?

Gregor: Documentați totul. Folosim modele pentru declarații, rezumate ale bonusurilor și tabele ale ofertelor. Păstrăm capturi de ecran ale termenilor, marcajelor temporale și ID-urilor afiliaților. Și auditam lunar paginile de top. Nu este ceva strălucitor, dar atunci când o autoritate de reglementare pune întrebări, putem arăta exact ce au văzut utilizatorii.

Crearea de pagini pe care jucătorii le folosesc cu adevărat

Î: Ce face o pagină de comparație puternică?

Gregor: Trei lucruri: date filtrabile, termeni verificați și context real. Dacă un cititor dorește plăți rapide cu Apple Pay și o fricțiune KYC redusă, ar trebui să poată filtra pentru asta. Dacă un bonus se schimbă de la 35x la 40x pariu, actualizăm cardul și tabelul, nu doar paragraful. Și explicăm compromisurile: poate un pariu mai mare, dar mai multe rotiri gratuite; poate un pariu mai mic, dar jocuri restricționate.

Î: Unde se încadrează bonusurile?

Gregor: Sunt importante, dar nu sunt totul. Trebuie să încadrați corect bonusurile - să arătați valoarea, riscul și cum să le folosiți în mod responsabil. De exemplu, atunci când compilăm colecția noastră de bonusuri de cazinou, ne bazăm pe termeni clari, eligibilitatea jocurilor și informații detaliate pentru fiecare bonus. De asemenea, descriem exact câți pași sunt necesari pentru revendicare și ce contează pentru pariere.

Listă de verificare de acțiune pentru editorii afiliați

Î: Pentru editorii care construiesc sau îmbunătățesc astăzi un site afiliat, ce ar trebui să se afle pe lista lor de lucruri de făcut?

Gregor: Dacă ar trebui să aleg cinci lucruri de făcut, acestea ar fi:

• Corelați fiecare afirmație cu o sursă: licență, test de laborator sau condiții ale operatorului.
• Creați o schemă bonus canonică și reutilizați-o peste tot.
• Adăugați criterii de vârstă și geo-gating înainte ca o singură pagină să devină activă.
• Urmăriți modificările ofertei cu capturi de ecran datate și jurnale de modificări.
• Scrieți SOP-uri interne pentru revizuiri, actualizări și retrageri.

Da, știu că sună ca o temă pentru acasă. Dar este diferența dintre "pare legal" și a fi de fapt legal.

Datele din lumea reală și ce înseamnă ele

Î: Dați-ne un punct de date pe care cititorii ar trebui să îl știe în 2025.

Gregor: Piața europeană a jocurilor de noroc a atins aproximativ 123,4 miliarde de euro în GGR în 2024, iar online-ul aproape 40%. Cazinoul conduce veniturile online, iar pariurile sportive ocupă locul al doilea - tabelele dvs. comparative ar trebui să reflecte această realitate. Această scară vă spune două lucruri. În primul rând, jucătorii au opțiuni. În al doilea rând, autoritățile de reglementare și platformele vor continua să ridice standardele pentru modul în care comunicăm. Dacă site-ul dvs. face economii, nu va rezista.

Sursă: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

Î: Există inițiative industriale care merită urmărite?

Gregor: Grupurile profesionale care promovează responsabilitatea și standardele sunt utile. InițiativaRAiG (Responsible Affiliates in Gambling) din Regatul Unit este un exemplu de formalizare a unor practici mai bune pentru afiliați - cum ar fi o publicitate mai sigură și o verificare mai bună. Ideea nu este de a adăuga birocrație, ci de a alinia stimulentele cu protecția jucătorilor.

Testarea fluxurilor, eroul neexcentric

Î: Vorbiți mult despre testare. Cum arată pentru dvs. o "testare bună"?

Gregor: Executăm fluxuri de înscriere pe desktop și pe mobil, folosim metode de plată comune și urmărim timpul scurs de la depunerea KYC până la aprobare. Încercăm cel puțin o depunere și o retragere, acolo unde este posibil. Verificăm dacă bonusul este într-adevăr creditat și încercăm câteva sloturi sau mese populare. Dacă un site blochează retragerile fără un motiv clar, nu îl ascundem.

Î: Cum judecați varietatea și calitatea jocurilor?

Gregor: Ne uităm la furnizori, jackpot-uri și mese live. Varietatea este ușor de pretins, dar mai greu de dovedit. Nouă ne pasă de calitate: studiouri de renume, lobbies stabile și RNG-uri testate. Dacă platforma prezintă certificarea eCOGRA sau a unui laborator similar, acesta este un plus. Dacă un site are zero mențiuni despre testarea de către o terță parte, acesta este un steag roșu major.

Monetizare fără manipulare

Î: Vreun sfat pentru afiliații care doresc să crească fără a risca sancțiuni?

Gregor: Trei lucruri. În primul rând, citiți orientările autorității de reglementare pentru piețele pe care le acoperiți și actualizați-vă modelele în consecință. În al doilea rând, evitați exagerările. A promite câștiguri care îți schimbă viața este iresponsabil și creează probleme. În al treilea rând, păstrați-vă SEO-ul curat. Google este dur cu paginile afiliate cu valoare redusă și cu tacticile abuzive care se bazează pe reputația site-urilor terțe. Dacă recenzia dvs. ajută cu adevărat, clasamentul dvs. este mai sigur.

Î: Ultimele detalii pe care le vedeți uitate de afiliați?

Gregor: Preferințele de opt-in pentru marketing. Unele piețe solicită consimțământul explicit pentru mesajele de marketing în funcție de canal și produs. Dacă formularele sau limbajul dvs. sunt neglijente, riscați să primiți reclamații sau chiar mai rău. Construiți-le corect de prima dată!

Pentru jucători: cum să citiți o recenzie ca un profesionist

Î: Ce ar trebui să caute jucătorii atunci când analizează o pagină de recenzii?

Gregor: Începeți cu licențele și securitatea. Apoi verificați plățile: taxe, limite și timpi de retragere realiste. Citiți cu atenție secțiunea de bonusuri: restricțiile de joc, pariul maxim, limitele de timp și pariurile multiple reale. Dacă o recenzie nu menționează niciodată dezavantajele, nu este o recenzie - este o reclamă. Noi încercăm să le prezentăm pe amândouă. Întotdeauna oferim linkuri către resurse de joc responsabil și instrumente de autolimitare.

Următoarele tendințe de urmărit

Î: Ce urmează pentru iGaming-ul afiliat?

Gregor: Trei lucruri ies în evidență. În primul rând, o conformitate mai strictă în întreaga Europă - divulgări mai standardizate, eligibilitate mai clară și o aplicare mai strictă a practicilor de marketing. În al doilea rând, un UX mai bun pe site-urile afiliaților: filtre reale, date comparative actualizate și explicații în limbaj simplu. Jucătorii nu vor să treacă prin jargon. Site-urile care respectă timpul utilizatorilor vor câștiga. În cele din urmă, toți cei care speră să avanseze în domeniul jocurilor de noroc trebuie să țină pasul cu vremurile și să învețe cum transformă cele mai recente tehnologii jocurile de noroc și cum le pot folosi pentru a-și îmbunătăți ziua de zi cu zi.

Î: Și pentru dvs. personal - cum vă mențineți echipa în formă?

Gregor: Organizăm scurte perioade de pregătire. O săptămână este vorba despre condițiile bonusurilor. Săptămâna următoare, este vorba despre fluxurile KYC. De asemenea, organizăm sesiuni de "echipă roșie" în care editorii își contestă reciproc proiectele. Dacă cineva nu poate apăra o afirmație, aceasta este tăiată sau redirecționată. Acest lucru ne menține onești și îmbunătățește pagina pentru cititori.

Concluzia finală: reguli clare, recenzii oneste

Î: Dacă cititorii ar reține un singur lucru din acest interviu, care ar trebui să fie acesta?

Gregor: Alegeți informații pe care le puteți verifica. O recenzie solidă explică licențele, testează caracteristicile și precizează limitele. Un cazinou solid îți respectă timpul, banii și alegerile. Dacă una dintre părți face economii, treceți mai departe. Noi vom continua să facem munca plictisitoare - testarea, documentarea, actualizarea - astfel încât să vă puteți concentra pe jocul responsabil și să vă bucurați de jocuri!