Cum funcționează colaborările între branduri pe Pinterest: Un ghid complet

Introducere

Colaborările între mărci pe Pinterest funcționează foarte diferit față de acordurile cu influențatori pe Instagram, TikTok sau YouTube. Platforma nu include o piață pentru creatori, nu oferă plăți automate și nu implică împărțirea veniturilor din reclame. În schimb, colaborările între mărci pe Pinterest sunt parteneriate directe, negociate între creatori și mărci, bazate pe intenție, vizibilitate permanentă și potențial de conversie.

Deoarece Pinterest funcționează mai mult ca un motor de căutare decât ca un feed social, colaborările între mărci tind să fie mai durabile, cu intenții mai mari și mai axate pe conversie decât campaniile tradiționale ale influencerilor.

Acest ghid explică modul în care funcționează colaborările cu branduri pe Pinterest, cum sunt structurate acordurile, ce interesează brandurile și cum sunt plătiți creatorii.

Ce este o colaborare cu branduri pe Pinterest?

O colaborare cu branduri pe Pinterest este un parteneriat direct în care un brand plătește un creator pentru a promova un produs, un serviciu sau o campanie folosind formatele de conținut Pinterest.

Pinterest nu intermediază aceste acorduri, nu percepe comisioane și nu garantează plățile. Totul se gestionează între creator și brand.

Formatele tipice de colaborare includ:

• Pinuri standard sponsorizate
• Pinuri sponsorizate cu idei
• Campanii cu mai multe Pin-uri
• Caracteristici ale produselor evergreen
• Conținut sezonier sau axat pe lansări

Spre deosebire de postările rapide de pe rețelele sociale, colaborările pe Pinterest sunt adesea concepute să se desfășoare pe parcursul a săptămâni, luni sau chiar ani.

Cum diferă acordurile de brand de pe Pinterest de cele de pe alte platforme

Colaborările pe Pinterest diferă în câteva aspecte cheie:

• Expunere permanentă în loc de vârfuri de 24-48 de ore
• Descoperire bazată pe căutare, nu pe acoperirea bazată pe urmăritori
• Planificare și intenție de cumpărare, nu conținut axat pe divertisment
• Indicatori axați pe conversie, nu doar like-uri sau comentarii

Brandurile colaborează pe Pinterest deoarece doresc:

• Trafic care generează conversii
• Conținut care se clasează
• Vizibilitate pe termen lung
• ROI măsurabil

Acest lucru face ca Pinterest să fie deosebit de atractiv pentru brandurile din domeniile comerțului electronic, SaaS, casă, stil de viață, finanțe și educație.

Cum găsesc brandurile creatorii de conținut pe Pinterest

Colaborările cu brandurile încep de obicei în unul dintre cele patru moduri.

Promovarea mărcii

Brandurile contactează creatorii direct după ce îi descoperă:

• Pins cu performanță ridicată
• Conținut clasat în căutări
• Autoritate în nișă
• Angajament constant

Căutarea pe Pinterest este adesea modul în care brandurile găsesc creatorii.

Contactarea creatorilor

Creatorii prezintă brandurilor:

• Un kit media
• Exemple de performanță
• Idei clare de conținut
• Alinierea publicului și a intenției

Creatorii care propun oportunități specifice de cuvinte cheie și idei de plasare evergreen au o rată de conversie mult mai bună decât propunerile generice ale influențatorilor.

Agenții sau firme de PR

Unele branduri folosesc agenții pentru a gestiona campaniile Pinterest, în special pentru:

• Lansări de produse
• Promovări sezoniere
• Campanii cu mai mulți creatori

Agențiile acordă adesea prioritate creatorilor care înțeleg SEO-ul Pinterest și performanța pe termen lung.

Relații de afiliere existente

Multe colaborări de brand încep ca parteneriate de afiliere și evoluează în:

• Sponsorizări cu tarif fix
• Acorduri hibride de afiliere + tarif fix
• Contracte pe termen lung

Dacă Pin-urile dvs. afiliate generează deja conversii, brandurile sunt mult mai dispuse să plătească în avans.

Cum sunt structurate colaborările de brand pe Pinterest

Colaborările pe Pinterest sunt de obicei structurate într-unul dintre aceste formate.

Sponsorizări cu tarif fix

Aceasta este cea mai comună structură.

Cum funcționează:

• Brandul plătește o sumă fixă
• Creatorul furnizează conținutul convenit
• Plata nu este legată direct de performanță

Rezultate tipice:

• 1–5 Pin-uri sponsorizate
• Pinuri opționale cu idei
• Direcționare specifică către cuvinte cheie sau subiecte

Taxele fixe sunt adesea justificate de:

• Vizualizări lunare
• Rata de implicare
• Valoarea plasării Evergreen

Prețuri bazate pe CPM (conceptual, nu CPM al platformei)

Unele mărci fac referire la CPM în timpul negocierilor, dar aceasta nu este o metrică de plată Pinterest.

În practică:

• CPM este utilizat pentru estimarea valorii
• Prețul final se plătește în continuare ca taxă fixă
• Durata de viață Evergreen crește adesea CPM-ul efectiv

Creatorii pot auzi fraze precum:

• „Bugetul nostru este de 15 dolari per 1.000 de vizualizări”
• „Ne așteptăm la X impresii în timp”

Acesta este un model de stabilire a prețurilor, nu un sistem automat.

Oferte bazate pe performanță sau hibride

Unele colaborări combină:

• Comision fix mai mic
• Comision de afiliere
• Bonusuri de performanță

Această structură este obișnuită atunci când:

• Brandurile doresc reducerea riscului
• Creatorii au un istoric dovedit de conversie
• Produsele sunt scumpe sau bazate pe abonament

Aceste acorduri pot depăși tarifele fixe pe termen lung.

Contracte de retenție și parteneriate pe termen lung

Creatorii cu performanțe ridicate trec adesea la:

• Retribuții lunare
• Acorduri pentru mai multe campanii
• Parteneriate exclusive pe categorii

Avantaje:

• Venituri stabile
• Mai puține prezentări
• Aliniere mai bună a mărcii
• Plăți totale mai mari

Pinterest este deosebit de potrivit pentru contractele de retenție, deoarece conținutul nu expiră rapid.

Ce interesează brandurile pe Pinterest

Brandurile evaluează creatorii de conținut de pe Pinterest în mod diferit față de alte platforme.

Printre factorii decisivi se numără:

Vizibilitatea în căutări

Brandurile doresc Pin-uri care:

• Clasament pentru cuvinte cheie
• Apariție în căutările relevante
• Captarea utilizatorilor aflați în etapa de planificare

Calitatea interacțiunii

Salvările, clicurile externe și impresiile pe termen lung sunt mai importante decât aprecierile.

Potențialul de conversie

Brandurile sunt interesate de:

• Calitatea traficului
• Intenția cumpărătorului
• Exemple de performanțe anterioare
• Alinierea canalului

Creatorii care pot explica de ce Pin-urile lor convertesc câștigă mai multe contracte.

Durata de viață a conținutului

Brandurile apreciază conținutul care:

• Performanță după încheierea campaniei
• Continuă să genereze trafic
• Susține ROI pe termen lung

Natura evergreen a Pinterest justifică prețuri mai mari.

Cum sunt plătiți creatorii

Pinterest nu se ocupă de plăți.

Plata se face de obicei:

• Plătit direct de către brand
• Per campanie sau per etapă
• Prin factură și condiții de plată convenite

Creatorii sunt responsabili pentru:

• Contracte
• Declarații
• Facturare
• Impozite

Acest lucru le oferă creatorilor mai mult control, dar și mai multă responsabilitate.

Divulgare și conformitate

Pinurile sponsorizate trebuie divulgate în mod clar.

Cele mai bune practici:

• Utilizați informații clare privind sponsorizarea
• Respectați liniile directoare regionale privind publicitatea
• Fiți transparenți cu publicul

Dezvăluirea corespunzătoare creează încredere și protejează ambele părți.

De ce brandurile investesc în colaborări pe Pinterest

Brandurile colaborează pe Pinterest deoarece:

• Conținutul continuă să aibă performanțe bune mult timp după publicare
• Utilizatorii sunt mai aproape de deciziile de cumpărare
• Vizibilitatea în căutări crește în timp
• ROI-ul este mai ușor de măsurat decât indicatorii de vanitate

Colaborările pe Pinterest sunt adesea considerate resurse de conținut, nu promoții temporare.

Greșeli frecvente ale creatorilor

Evitați aceste capcane:

• Prețuri stabilite doar în funcție de numărul de urmăritori
• Ignorarea strategiei de cuvinte cheie
• Oferirea de Pin-uri unice, fără valoare permanentă
• Tratarea Pinterest ca pe Instagram
• Eșecul de a urmări indicatorii de performanță

Creatorii care înțeleg Pinterest ca pe o descoperire bazată pe SEO câștigă în mod constant mai mult.

Concluzie finală: Cum funcționează colaborările între mărci pe Pinterest

Colaborările cu branduri pe Pinterest sunt:

• Parteneriate directe între creatori și mărci
• Negociate, nu automatizate
• Concentrat pe intenție, căutare și conversii
• Adesea perene și pe termen lung

Pinterest nu plătește creatorii — brandurile o fac.

Creatorii care se poziționează ca:

• Vizibil în căutări
• Conștient de conversii
• Concentrat pe actualitate

Sunt cei care obțin colaborări cu branduri mai bine plătite și mai durabile pe Pinterest.