Cum afectează angajamentul veniturile din publicitate pe Twitch (RPM, timp de vizionare și retenție)

Intro

Pe Twitch, implicarea contează mai mult decât numărul brut de vizualizări când vine vorba de veniturile din publicitate. Două transmisiuni pot avea același număr de spectatori, dar una dintre ele poate câștiga de 2-5 ori mai mult din publicitate, pur și simplu pentru că publicul său este mai implicat.

Acest articol explică:

• Ce înseamnă „implicare” pe Twitch
• Cum influențează direct angajamentul impresiile publicitare
• De ce timpul de vizionare este mai important decât numărul de vizualizări
• Cum activitatea din chat, retenția și comportamentul afectează CPM și RPM
• Modalități practice de a crește veniturile din publicitate prin implicare

Ce se consideră implicare pe Twitch?

Implicarea pe Twitch nu înseamnă doar spam în chat sau emoticoane. Este o combinație de semnale comportamentale, inclusiv:

• Timpul mediu de vizionare
• Retenția spectatorilor
• Participarea la chat
• Utilizarea punctelor canalului
• Interacțiunea abonaților
• Consistența sesiunilor de vizionare

Aceste semnale determină câte reclame sunt difuzate, câte reclame sunt vizionate până la capăt și cât de valoroasă este fiecare vizionare pentru agenții de publicitate.

De ce implicarea este esențială pentru reclamele Twitch

Reclamele Twitch sunt plătite pe impresie, nu pe vizionare. O impresie are loc numai dacă:

• Spectatorul rămâne suficient de mult timp
• Anunțul se încarcă efectiv
• Vizionatorul este eligibil (nu este blocat sau scutit)

Spectatori angajați:

• Rămâne mai mult timp
• Rămâneți pentru mai multe oportunități de publicitate
• Reveniți la flux în mod constant

Vizionatori neimplicați:

• Părăsește site-ul devreme
• Evită reclamele
• Nu declanșați niciodată reclame mid-roll

Implicare vs vizionări: diferența de venituri

Două canale cu 10.000 de vizionări pot genera venituri din publicitate extrem de diferite.

Stream cu implicare redusă

• Timp de vizionare scurt
• Rată de respingere ridicată
• Puține oportunități de mid-roll

Rezultat: Impresii publicitare reduse → Venituri reduse

Flux cu implicare ridicată

• Sesiuni medii lungi
• Chat activ
• Eligibilitate frecventă pentru mid-roll

Rezultat: Mai multe afișări publicitare → RPM mai mare

De aceea, veniturile din publicitate pe Twitch variază în funcție de numărul de ore vizionate, nu de vizualizări.

Cum timpul de vizionare influențează veniturile din publicitate

Sesiuni mai lungi = mai multe oportunități publicitare

Reclamele pe Twitch sunt de obicei:

• Pe bază de timp (mid-roll)
• Pe baza sesiunii (pre-roll)

Un spectator care urmărește:

• 2 minute pot vedea zero reclame
• 30–60 de minute pot fi afișate mai multe reclame

Implicarea crește direct numărul de reclame pe spectator pe oră, care este principalul factor care determină veniturile.

Implicarea îmbunătățește RPM-ul efectiv

RPM-ul efectiv (venituri pe 1.000 de vizionări) pe Twitch variază de obicei între 0,50 și 4 dolari.

Canalele cu un nivel ridicat de implicare tind să:

• Situați-vă la limita superioară a acestui interval
• Rulați reclame mai frecvente și mai scurte
• Menținerea unei prezențe constante a spectatorilor

Canalele cu un nivel scăzut de implicare se situează adesea la:

• 0,50–1 dolar RPM
• Chiar și cu un număr similar de vizionări

Activitatea de chat și performanța reclamelor

Activitatea de chat în sine nu declanșează reclame, dar are o corelație puternică cu:

• Prezența spectatorilor în timpul pauzelor publicitare
• Reducerea abandonului atunci când sunt difuzate reclame
• Rata de finalizare a reclamelor mai mare

Când chatul este activ:

• Spectatorii sunt mai puțin predispuși să părăsească pagina în timpul difuzării reclamelor
• Reclamele se termină
• Agenții de publicitate obțin impresii complete

Acest lucru îmbunătățește indirect valoarea reclamelor.

Rata de abonare: o sabie cu două tăișuri

Un nivel ridicat de implicare înseamnă adesea mai mulți abonați, ceea ce poate reduce afișările publicitare (abonații văd adesea mai puține reclame sau deloc).

Cu toate acestea:

• Abonații implicați rămân mai mult timp
• Permit programarea mid-roll
• Stabilizează audiența

Rezultatul net:

• Mai puține reclame per spectator
• Dar RPM mai mare în general datorită sincronizării mai bune a reclamelor și retenției

Angajamentul ridicat rămâne în continuare câștigător.

Semnalele de implicare care interesează agenții de publicitate

Agenții de publicitate preferă fluxurile cu:

• Timp mediu de vizionare mai lung
• Rata de respingere scăzută
• Prezență constantă a spectatorilor
• Spații publicitare previzibile

Aceste semnale cresc:

• Rata de umplere a reclamelor
• Stabilitate CPM
• Disponibilitatea de a licita mai mult

Comunitățile implicate atrag un inventar publicitar mai bun, nu doar mai multe reclame.

Ore de vizionare: indicatorul care leagă totul

Creșterea angajamentului:

• Ore de vizionare
• Impresii publicitare
• Ratele de finalizare a reclamelor

De aceea, Twitch acordă prioritate internă orelor de vizionare pentru:

• Previziuni publicitare
• Evaluări ale partenerilor
• Algoritmi de promovare

Mai multe ore de vizionare = mai multe momente monetizabile.

Exemplu: Impactul implicării în practică

Stream A

• 10.000 de vizualizări
• Durata medie de vizionare: 3 minute
• Ore de vizionare: ~500

Venituri din publicitate: Foarte scăzute

Stream B

• 10.000 de vizualizări
• Durata medie de vizionare: 45 minute
• Ore de vizionare: ~7.500

Venituri din publicitate: de 10-15 ori mai mari, în ciuda numărului identic de vizionări

Această diferență este determinată în totalitate de angajament.

Cum să crești veniturile din publicitate prin implicare

1. Îmbunătățiți deschiderea fluxurilor

• Primele 2-3 minute puternice
• Agendă clară
• Interacțiune imediată

2. Reduceți abandonul timpuriu

• Întârziere a reclamelor la începutul transmisiunii
• Interacțiune prin chat înainte de pauzele publicitare
• Explicați în mod transparent momentul difuzării reclamelor

3. Utilizați reclame scurte și frecvente

• Blocuri de 30-60 de secunde
• Evitați pauzele publicitare lungi
• Mențineți ritmul

4. Încurajați interacțiunea

• Sondaje
• Recompense pentru punctele canalului
• Decizii bazate pe chat

5. Creați o rutină de vizionare

• Program fix
• Format consistent
• Blocuri de conținut previzibile

Rutina creează retenție, iar retenția generează venituri din publicitate.

De ce implicarea este mai importantă decât volumul de reclame

Difuzarea mai multor reclame fără implicare:

• Crește rata de abandon
• Scade RPM
• Afectează veniturile pe termen lung

Difuzarea unui număr mai mic de reclame către un public mai implicat:

• Îmbunătățește ratele de finalizare
• Crește RPM-ul efectiv
• Crește veniturile în mod durabil

Răspunsul final: Cum afectează implicarea veniturile din publicitate pe Twitch

Angajamentul este cel mai important factor în veniturile din publicitate pe Twitch.

• Mai multă implicare = mai multe ore de vizionare
• Mai multe ore de vizionare = mai multe afișări de reclame
• Implicare mai bună = RPM mai mare

Două fluxuri cu același număr de vizualizări pot avea venituri din publicitate extrem de diferite, în funcție de timpul de vizionare, retenție și interacțiune.

Pe Twitch, implicarea nu doar ajută la generarea veniturilor din publicitate, ci le creează.