Cum să creați o strategie de marketing de conținut B2B: Idei, tactici și exemple

Introducere

Dacă doriți să aveți o afacere de succes, trebuie să aveți succes în strategia de marketing de conținut business-to-business (B2B). În caz contrar, potențialele întreprinderi nu vor ști cum să ajungă la dumneavoastră. O bună strategie de marketing de conținut B2B vă va permite să răspândiți vestea despre afacerea dvs. și, la rândul său, să găsiți succesul.

Studiile arată că 91% dintre comercianții B2B și 86% dintre comercianții B2C folosesc marketingul de conținut ca parte a strategiilor lor de marketing. În timp ce 46% dintre întreprinderi au declarat că vor să își mărească cheltuielile pentru crearea de conținut în 2022.

Motivul din spatele acestor statistici este simplu: strategiile de marketing de conținut funcționează. Tot ceea ce trebuie să faci ca proprietar de afacere este să înțelegi care sunt acestea și să iei măsurile necesare pentru a le pune în aplicare.

În acest articol, vom studia în continuare tactici și exemple pentru o strategie de marketing de conținut B2B de succes.

(Sursa)

Ce este o strategie de marketing de conținut B2B (cu exemple)?

Înainte de a ne scufundăm în modul în care să facem senzație cu strategia de marketing de conținut B2B, să aruncăm o privire asupra a ceea ce este și ce presupune aceasta.

Marketingul de conținut B2B constă în crearea de conținut relevant pentru alte întreprinderi, astfel încât să le puteți atrage atenția asupra mărcii dumneavoastră. Cu alte cuvinte, o strategie de marketing de conținut B2B este definită ca fiind ceea ce veți face pentru a realiza acest lucru. Statisticile arată că patruzeci și șapte la sută dintre cumpărătorii B2B consumă între trei și cinci bucăți de conținut înainte de a se angaja cu un vânzător. Așadar, a avea cel mai bun conținut este esențial pentru succesul tău.

Puteți utiliza mai multe căi diferite pentru a vă realiza strategia de marketing de conținut B2B.

Unele, dar nu toate, includ:

• Postări pe blog - Articole de pe o pagină web care oferă informații despre un anumit domeniu sau subiect.
• Webinarii - O difuzare structurată de informații, similară cu cea dintr-o sală de clasă, prezentată în format online.
• Postări în social media - Mesaje scurte, informative, care apar pe diverse căi de socializare, cum ar fi Facebook, Instagram, Twitter etc.
• Cărți electronice - Informații detaliate furnizate online sau disponibile pentru descărcare în format PDF.

Consultați mai jos cei 3 pași pe care ar trebui să îi urmați pentru a vă stabili strategia de marketing de conținut B2B.

3 pași pentru a vă stabili strategia de marketing de conținut B2B

#1 Definiți obiectivele afacerii dvs.

Înainte de a vă stabili strategia B2B, trebuie să vă definiți obiectivele și scopul strategiei dumneavoastră.

Studiile arată că primele trei obiective principale ale creării de conținut sunt stimularea vânzărilor, construirea de relații cu clienții și creșterea notorietății mărcii.

Așadar, atunci când vă definiți obiectivele de afaceri, gândiți-vă la ceea ce este important pentru dumneavoastră și concentrați-vă pe acest aspect. Fie că este vorba de creșterea afluxului de vânzări sau de îmbunătățirea relațiilor de afaceri locale, trebuie să știți cum să vă stabiliți obiectivele.

#2 Verifică-ți concurenții

Să știți ce fac concurenții dumneavoastră este una dintre cele mai bune modalități de a rămâne în fața jocului. De exemplu, 44% din cheltuielile de marketing de top ale companiilor B2B sunt reprezentate de marketingul digital.

Așadar, dacă încercați să decideți cum să vă cheltuiți bugetul de marketing, faptul că știți că concurenții dvs. cheltuiesc sume de top pentru campaniile de marketing digital ar trebui să vă fie foarte util pentru propria campanie.

#3 Creați conținut util

Nimeni nu vrea să citească un articol care nu este util. Acesta este motivul pentru care o mare parte din strategia dvs. de marketing de conținut B2B ar trebui să fie ceea ce creați și puneți în circulație.

De fapt, se pare că 81% dintre specialiștii în marketing spun că afacerea lor consideră conținutul ca fiind o strategie de bază. O prioritate de top pentru campania dvs. de conținut B2B ar trebui să fie întotdeauna să difuzați conținut actualizat.

Care sunt cele mai bune tactici de marketing de conținut B2B?

Dacă o strategie de marketing de conținut B2B este ceea ce veți face, atunci tacticile de marketing de conținut B2B sunt modul în care veți face acest lucru.

Aici vom analiza 7 tactici cu exemple pe care trebuie să le implementați în marketingul de conținut B2B.

7 tactici (cu exemple) pe care ar trebui să le luați în considerare în marketingul de conținut B2B

#1 Strategizezi cuvintele tale cheie

(Sursa)

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți marketingul de conținut B2B este să acceptați provocarea de a vă stabili o strategie pentru cuvintele cheie.

Odată ce v-ați definit obiectivele de afaceri și ați restrâns audiența, veți putea să vă concentrați cuvintele cheie pe această audiență.

De exemplu, Shaked Law și Winters and Yonker sunt amândoi avocați specializați în vătămări corporale. Cu toate acestea, Shaked Law se află în Miami, în timp ce Winters și Yonker se află în Tampa Bay. Ambele firme de avocatură vor avea succes în clasare dacă își vor micro-obiecta cuvintele cheie în zona lor.

În loc să se concentreze pur și simplu pe cuvântul cheie "avocat pentru vătămări corporale", Shaked Law ar trebui să se concentreze în mod ideal pe un cuvânt cheie precum "avocat pentru vătămări corporale Miami". Acest lucru va permite firmei să își micro-obiecteze publicul și să ajungă la potențialii clienți din apropierea lor. Acești clienți vor fi cei mai susceptibili de a apela la serviciile lor.

Shaked Law a făcut deja acest lucru și, conform Ahrefs, acesta este traficul pe care îl atrage de la cuvinte cheie mai bine direcționate:

Pentru strategia dvs. de marketing de conținut B2B, ar trebui să vă definiți obiectivul și să vă concentrați asupra întreprinderilor vizate prin aceasta.

(Sursa)

#2 Backlink Away

Dacă nu faceți deja backlinking, ar trebui să o faceți. Backlinking este atunci când includeți linkuri către alte pagini de pe site-ul dvs. sau de pe un alt site web prin intermediul textului de ancorare. Totuși, alegerea linkurilor potrivite este importantă pentru succesul acestei strategii.

Cu cât strategia de backlinking este mai puternică, cu atât mai bună va fi clasarea dumneavoastră în motoarele de căutare. Google are tendința de a considera că paginile cu un număr mare de backlink-uri relevante au un clasament organic mai mare în motorul de căutare decât cele care nu au. Cu toate acestea, mai mult de 66% dintre pagini au zero backlink-uri care indică spre ele. Așadar, se ratează o oportunitate uriașă.

Iată câteva statistici pe care trebuie să le luați în considerare atunci când lucrați la strategia de backlinking:

• Aproape 60% dintre paginile care se clasează în primele 10 rezultate Google au o vechime de 3 ani sau mai mult.
• Rezultatele căutărilor organice care se clasează pe pagina 1 din Google conțin în medie 1.447 de cuvinte.
• Paginile cu multe backlink-uri se clasează deasupra paginilor care nu au la fel de multe backlink-uri. Rezultatul de top din Google are în medie de 3,8 ori mai multe backlink-uri decât pozițiile 2-10.

#3 Adoptați utilizarea statisticilor

Oamenilor le place să citească statistici și să facă linkuri către ele. Dacă puteți fi vocea autorității și dacă aveți statistici pe care să le folosească și alte întreprinderi, veți avea un mare succes pe această cale de marketing de conținut.

Una dintre cele mai bune modalități de a împărtăși statistici și de a face ca alte întreprinderi să se lege de dumneavoastră este să folosiți infografice. Se pare că postările cu infografice creează cu 178% mai multe backlink-uri de intrare. Nu este surprinzător faptul că 37% dintre oameni dau click pe primul link al infografiilor.

Așadar, dacă aveți infografice ca parte a strategiei de marketing de conținut statistic, vă veți construi rapid reputația conținutului B2B online.

Alt text: Desen animat amuzant despre creșterea vânzărilor. Sursa:

#4 Reutilizați conținutul excelent

Un conținut excelent nu ar trebui să fie partajat doar o singură dată. Dimpotrivă, un conținut excelent ar trebui să fie reprodus în diferite moduri, astfel încât să puteți utiliza cât mai multe căi diferite pentru a ajunge la potențialii clienți.

Imaginați-vă că ați scris și ați găzduit un webinar excelent pe un anumit subiect. În loc să încheiați subiectul doar acolo, luați în considerare scrierea unui articol, stimularea postărilor din social media cu conținutul și partajarea infografiilor cu statistici relevante. Acum, în loc să aveți doar o singură cale de acces, ați creat încă trei, pur și simplu prin reorientarea acelui conținut.

Studiile arată că blogurile cu imagini relevante primesc cu 94% mai multe vizualizări decât articolele fără imagini, așa că trebuie să te asiguri că ai întotdeauna mai mult de un strat în conținutul tău. Atunci când scrieți un articol, luați în considerare adăugarea de liste. Acestea primesc cu 218% mai multe distribuiri decât postările tradiționale de tip tutorial de tip "cum să", așa că acest lucru va fi excelent pentru strategia dvs. de marketing de conținut B2B.

#5 Abordați și investiți în SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este una dintre cele mai importante modalități prin care puteți ajunge la alte întreprinderi și le puteți aduce pe site-ul dumneavoastră.

Există mai multe metode pentru a avea un SEO bun, cum ar fi accelerarea timpului de încărcare a paginilor, optimizarea partajării conținutului și elaborarea de strategii pentru titluri și cuvinte cheie, printre multe alte opțiuni. Studiile arată că 29% dintre utilizatorii Google nu vizitează decât o singură pagină din rezultatele căutării, așa că a afla cum să fii unul dintre primele trei rezultate Google ar trebui să fie o parte importantă a strategiei tale de marketing de conținut.

#6 Investește în promovare plătită

Crearea de conținut pentru social media este foarte bună, dar este utilă doar dacă acel conținut este distribuit în social media. Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este de a investi niște fonduri în conținut stimulat și în reclame în social media.

Dacă nu sunteți sigur cum să realizați acest lucru, iată un sfat util: un studiu recent a constatat că aproximativ șapte americani din zece folosesc social media, iar specialiștii în marketing consideră că Facebook este cea mai populară platformă de social media pentru toate categoriile de vârstă.

Dacă sunteți în căutarea unui loc de unde să începeți, Facebook este cu siguranță un loc bun. Odată ce ați stăpânit această platformă, luați în considerare posibilitatea de a vă extinde orizonturile către Instagram, Twitter și altele.

#7 Măsurați acești parametri

O bună strategie de marketing de conținut B2B este de succes doar dacă puteți dovedi că a avut succes. Din păcate, doar 57% dintre companii au avut o strategie de marketing de conținut documentată, astfel încât doar 43% dintre companii adoptă această strategie.

Prin stabilirea unei strategii și prin măsurarea modului în care sunt folosite eforturile dumneavoastră, veți putea vedea care sunt cele mai bune căi de marketing pentru afacerea dumneavoastră. Uneori, poate fi nevoie de câteva luni de urmărire înainte de a începe să vedeți rezultatele, dar atunci când acestea apar, veți putea vedea ce strategii au funcționat cel mai bine pentru dvs. și pe care ar trebui să luați în considerare adaptarea.

Gânduri finale despre cum să creezi o strategie de marketing de conținut B2B

O strategie de marketing de conținut B2B este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la noi afaceri și de a face cunoscută afacerea dumneavoastră. Marketingul de conținut ar trebui să fie întotdeauna o parte importantă a strategiei tale de marketing digital pentru ca tu să ai succes.

Prin implementarea unora dintre ideile și tacticile de mai sus și prin urmărirea indicatorilor pentru a vă asigura că strategia dvs. este de succes, veți fi pe drumul cel bun pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing de conținut B2B și pentru a ajunge la un public complet nou pe care nu l-ați atins până acum.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să vă îmbunătățiți strategia de marketing de conținut B2B, nu uitați să vizitați Ranktracker. Ranktracker vă oferă informațiile SEO de care aveți nevoie pentru a aduce trafic țintit pe site-ul dvs. web. Cercetați cuvintele cheie, verificați backlink-urile, evaluați concurența, detectați problemele și realizați atât de multe altele. Aflați mai multe astăzi.