• Marketing

Cum să creați și să publicați cărți electronice care să aducă un ROI durabil pentru conținutul B2B?

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
Cum să creați și să publicați cărți electronice care să aducă un ROI durabil pentru conținutul B2B?

Introducere

Șaizeci și trei la sută dintre specialiștii în marketing spun că principala lor provocare este generarea de trafic și lead-uri (HubSpot, mai 2017).

Cauți să creezi active de conținut care îți vor aduce lead-uri recurente pentru afacerea ta? Publicarea de cărți electronice permite comercianților de conținut să ofere o valoare profundă clienților potențiali.

De asemenea, clienții dvs. potențiali se pot referi la un ebook și îl pot folosi mult timp după ce îl publicați și îl oferiți ca descărcare. Este un format de conținut care induce reamintirea mărcii și loialitatea în rândul potențialilor clienți.

În acest post, să învățăm cum să producem cărți electronice de calitate excepțională pentru a construi autoritatea brandului și a obține vânzări recurente.

Alegeți un subiect pentru cartea dvs. electronică

Trebuie să găsești o problemă arzătoare în industria ta pentru a publica un ebook care să funcționeze cu publicul tău țintă. Nu uitați să faceți o cercetare a cuvintelor cheie pentru a afla despre interogările de căutare comune în nișa dvs.

  • Urmăriți conversațiile din social media și vedeți ce subiecte apar în mod constant.
  • Puteți utiliza Google Trends și Google News pentru a afla despre tendințele actuale din industrie.
  • Efectuarea unui sondaj este o modalitate excelentă de a înțelege ce le pasă cel mai mult prospecților dumneavoastră.
  • O altă strategie bună este de a accesa contul Google Analytics și de a vedea postările care se descurcă bine.
  • Apoi, enumerați ideile de conținut care contează cel mai mult pentru publicul dvs. țintă.

Deveniți puțin creativi. De exemplu, gândiți-vă să găsiți noi unghiuri de abordare pentru cărțile electronice pe care concurenții dvs. le-au publicat deja.

După ce ați notat câteva idei de subiecte, încercați să răspundeți la aceste întrebări simple:

  • Sunt unele dintre aceste subiecte suficient de ample pentru a justifica crearea unui e-book în jurul lor?
  • Și sunt acestea idei în care doriți să vă arătați expertiza în afaceri?

Ultimul pas este să vă reduceți la 1-2 subiecte care îndeplinesc toate criteriile menționate mai sus.

După ce ați definit subiectul ebook-ului, scrieți un titlu pentru ebook-ul dumneavoastră. Titlul ebook-ului ar trebui să le ofere cititorilor o înțelegere rezonabilă a ceea ce îi așteaptă.

Creați un proiect de carte electronică

Odată ce aveți un titlu de lucru pentru cartea electronică, este timpul să lucrați la conturarea acesteia. O schiță vă ajută să vă organizați conținutul cărții electronice și să îl faceți ușor de citit.

Poți începe prin a enumera subtemele pe care le vei aborda în cartea ta electronică. Aceste subteme reprezintă capitolele ebook-ului dumneavoastră.

  • O carte electronică obișnuită este formată din aproximativ 6-7 capitole. În funcție de lungimea și domeniul de aplicare al cărții electronice, numărul de capitole poate varia.
  • Apoi, puteți împărți fiecare capitol în subsecțiuni. Scopul ar trebui să fie acela de a vă asigura că toate capitolele și subtemele decurg într-o ordine logică.
  • Lucrați la scrierea unei introduceri interesante pentru cartea dvs. electronică. Scopul introducerii dvs. este de a-i determina pe cititori să citească până la sfârșit. Așadar, folosește această parte pentru a vorbi despre provocările lor și despre cum vei oferi soluții potrivite în textul care urmează.
  • Începeți să colectați resursele pe care le veți folosi ca material de cercetare pentru conținutul ebook-ului. Acestea ar putea fi resurse externe cu autoritate sau postări interne relevante de pe blogul dvs. live pe site-ul web. Nu uitați să adunați studiile de caz și cercetările originale pe această temă.
  • Lucrați la definirea cărții electronice. Un rezultat definit al conținutului funcționează ca un ghid pentru redactorul de conținut pentru a înțelege mai bine direcția unui articol de conținut.

Odată ce ați pus toate aceste detalii într-un document, scheletul ebook-ului dumneavoastră este aproape gata.

Pre-definiți o temă vizuală și o voce de conținut

Modul ideal este să vă asigurați că ebook-ul dvs. se aliniază cu orientările de comunicare ale mărcii dvs. Alegeți o voce de conținut care să comunice valorile de bază ale mărcii dvs. Ar putea fi formală și autoritară sau ar putea fi informală și conversațională.

Robert Warner, șeful departamentului de marketing de la Virtual Valley, spune: "Cea mai bună metodă este să o puneți ca o notă în documentul de proiect al ebook-ului."

În ceea ce privește designul, puteți alege un șablon de ebook prestabilit care să se potrivească cu culorile mărcii dvs. sau puteți cere designerului grafic să creeze unul pentru dvs.

Lucrați la crearea conținutului scris

Cel mai bun sfat: distrează-te în timp ce îți scrii cartea electronică. Atunci când îți face plăcere să creezi o piesă de conținut, publicul se bucură să o citească. Asigură-te că conținutul tău curge într-o ordine logică. Folosiți tranzițiile adecvate pentru a conecta toate secțiunile cărții dvs. electronice.

Editați textul cărții electronice pentru a vă asigura că nu există limbaj de umplutură sau materiale redundante. Încercați să economisiți timpul cititorilor dvs. făcând ca fiecare cuvânt să conteze.

Scrieți un apel la acțiune convingător

Ultima parte a conținutului ebook-ului dvs. este o oportunitate de a vă prezenta produsul sau serviciul. Folosiți acest paragraf pentru a vorbi despre beneficiile produsului și pentru a face o ofertă.

Andrew Priobrazhenskyi, CEO al DiscountReactor, spune: "Nu uitați că persoanele care au descărcat cartea dvs. electronică ar putea fi deja interesate să facă o achiziție. Puteți să le oferiți fie o reducere unică la care nu pot rezista, fie poate un test gratuit. Nu uitați să adăugați un link către pagina relevantă de pe site-ul dvs.".

Adăugați linkuri către conținut și pagini de pe site-ul dvs.

Scopul final este de a crea cât mai multă valoare pentru cititorii dumneavoastră. O modalitate de a face acest lucru este să adăugați linkuri către postările și resursele complementare ale blogului dvs. de pe site. De asemenea, crearea de linkuri către conținutul site-ului web vă ajută să generați trafic web valoros.

Lucrați la proiectarea cărții electronice

O bună regulă de bază este de a avea 3 sau 4 culori în designul dumneavoastră. Uneori doar două culori primare. De obicei, funcționează mai bine cu un fundal deschis și un text ușor mai închis la culoare. Fiți atenți la ceea ce puneți pe copertă. Faceți-o suficient de sexy pentru a atrage publicul să o descarce.

Atunci când alegeți fontul, cel mai sigur este să folosiți unul pe care îl folosiți pe site-ul dvs. web sau pe alte materiale de marketing.

Pentru ca e-book-ul dvs. să arate bine, puteți adăuga elemente vizuale la intervale mici de timp. Asigurați-vă că culoarea fiecărei imagini se potrivește cu tema vizuală a cărții dvs. electronice.

Jake Smith, Managing Director la AbsoluteReg, adaugă: "Plasați-vă elementele vizuale în mod strategic, astfel încât să vă ajute să adăugați greutate la ipoteza pe care o prezentați. De exemplu, puteți folosi elemente vizuale pentru a prezenta exemple, statistici sau explicații scurte. Scopul elementelor vizuale este de a face ca materialul dvs. educațional să fie ușor de înțeles și de digerat."

Folosiți o spațiere generoasă între diferitele secțiuni - acest lucru va face ca ebook-ul dvs. să arate curat și prezentabil.

Evidențiați părțile interesante

Proiectul este gata și simțiți că vă lipsește ceva. În acest stadiu, puteți pune toate punctele esențiale în bold sau într-o nuanță mai închisă. Strategia ajută la transformarea textului ebook-ului dvs. într-unul ușor de citit.

Highlight the Interesting Bits ((Sursa))

Puteți folosi caractere italice pentru a scoate în evidență citatele și statisticile.

Conversia cărții electronice într-un PDF descărcabil

Folosind un software online de proiectare de cărți electronice, puteți descărca pur și simplu proiectul final ca fișier PDF. Dar dacă l-ați creat în PowerPoint sau Word, trebuie să îl convertiți într-un fișier PDF.

Împingeți o pagină de aterizare

Ce s-ar întâmpla dacă v-ați ascunde în pustiu? Ar ști cineva că exiști? Același lucru se întâmplă și cu o carte electronică. Dacă nu-l promovezi, oamenii nu-și dau seama că l-ai publicat.

O pagină de destinație este proprietatea dvs. imobiliară pentru a vă vinde cartea electronică. Folosiți tehnici de copywriting pe site web pentru a transmite de ce ar trebui să vă descărcați ebook-ul.

Push Out a Landing Page

Odată ce aveți o pagină de destinație, puteți începe procesul de amplificare.

Începeți să vă promovați cartea electronică

O modalitate interesantă de a obține vizibilitate pentru ebook-ul dvs. este să scrieți un articol pe blog despre acesta și să îl oferiți cititorilor dvs. ca un upgrade gratuit de conținut. "Comercianții de conținut pot folosi bannere și pop-up-uri atractive pentru a promova ebook-ul pe site-ul lor", spune Alex Foster, Chief Marketing Office la Turbo Gadget Reviews.

  • Multe întreprinderi își folosesc buletinul electronic ca un canal de promovare a cărților electronice.
  • Următorul pas este să vorbești despre asta pe platformele de socializare. Scrieți o legendă și partajați linkul paginii de destinație ca o postare în social media.
  • Puteți chiar să desfășurați o campanie plătită pentru a face ca persoanele potrivite să observe conținutul ebook-ului dvs. și să îl descarce.

Promovarea cărții electronice este necesară pentru ca oamenii să o descarce și să o citească.

Instrumente de creare a cărților electronice

Să ne uităm acum la câteva instrumente ingenioase care vă pot ajuta să creați cărți electronice uimitoare și cu aspect profesional.

Canva

Canva este un instrument care vă ajută să creați gratuit cărți electronice. Instrumentul vine cu multe șabloane care vă ajută să concepeți cărți electronice cu aspect deosebit. De asemenea, Canva permite utilizatorilor să își descarce cărțile electronice ca fișiere PDF cu un singur clic.

FlippingBook

FlippingBook este un software inovator de creare de cărți electronice care vă ajută să publicați cărți online personalizate. Cu acest instrument, puteți crea și publica cărți electronice de marcă cu videoclipuri încorporate, imagini și linkuri de ieșire. Instrumentul permite comercianților de conținut să creeze linkuri de publicare de marcă și să le partajeze cu potențialii clienți. De asemenea, FlippingBook permite utilizatorilor să genereze formulare de lead-uri și să publice conținut de ebook-uri ușor de căutat. Puteți utiliza acest creator fantastic de ebook-uri pentru 14 dolari pe lună.

Visme

Visme este un instrument puternic de creare de ebook-uri care vă oferă șabloane de ebook-uri frumoase și personalizabile. Acest instrument bazat pe cloud vă ajută să plasați textul și imaginile ebook-ului dvs. într-un șablon prestabilit și să vă proiectați ebook-ul în cel mai scurt timp. Visme le permite utilizatorilor săi să descarce modelele de ebook ca documente PDF. Instrumentul dispune de o funcție drag-and-drop pentru a trage imagini și date în orice design. De asemenea, vă oferă acces la numeroase fotografii și pictograme din stoc pentru a crea modele frumoase de ebook-uri. Cu Visme, puteți crea cărți electronice interactive cu pop-up-uri încorporate, efecte de rollover și videoclipuri.

Gânduri finale

Cel mai bun sfat: dacă doriți să vă transformați cartea electronică într-o bijuterie, puneți suflet, inimă și creier în realizarea ei. Da, și fă tone de cercetări înainte de a începe. În primul rând, găsește un subiect potrivit de care publicul tău să se intereseze. Apoi, sapă adânc în el. Folosește exemple, studii de caz și statistici pentru a crea o bombă de valoare pentru cititorii tăi - ceva ce le face plăcere să citească și să împărtășească cu colegii lor. În cele din urmă, derulați campanii pentru a ajunge la publicul dvs. și pentru a colecta lead-uri prețioase. Așadar, sunteți gata să faceți pasul cel mare și să creați un impact?

Încercați Ranktracker GRATUIT