Cum să începeți o afacere Amazon FBA

Introducere

Popularul program FBA (Fulfillment by Amazon) de la Amazon oferă potențialilor întreprinzători, ca și dumneavoastră, posibilitatea de a profita de vasta infrastructură a gigantului comerțului electronic pentru a vă vinde produsele.

Odată ce vă trimiteți stocurile la depozitele Amazon, compania se ocupă de toată logistica implicată în preluarea, ambalarea și expedierea comenzilor, ceea ce face din FBA o modalitate ușoară și eficientă de a vă crea o afacere online profitabilă.

În acest ghid, vom acoperi tot ceea ce trebuie să știi pentru a începe o afacere Amazon FBA pe cont propriu, de la alegerea produsului potrivit până la lansarea unei liste și generarea de venituri ca nou vânzător Amazon.

Cum să începeți o afacere FBA pe Amazon în șase pași simpli

În cele din urmă, există trei elemente cheie de care aveți nevoie pentru a reuși cu Amazon FBA: produse pe care să le vindeți, un cont prin care să le vindeți și o strategie pentru a le vinde pe o piață potențial competitivă.

Următorul proces în șase pași vă va permite să le dobândiți pe toate trei și să începeți să deschideți calea către o afacere profitabilă.

Pasul 1: Alegeți un model de afaceri

În 2022, peste 60% din vânzările Amazon au provenit de la vânzătorii independenți, ceea ce nu este poate prea surprinzător dacă ne gândim că această companie oferă mai multe modele de afaceri pentru vânzătorii terți.

Acest lucru înseamnă că potențialii proprietari de afaceri din toate mediile pot găsi o cale potrivită pentru a începe să vândă pe Amazon cu FBA.

Cele mai populare dintre aceste metode includ:

A. Arbitrajul cu amănuntul și online

Arbitrajul de vânzare cu amănuntul se referă la procesul de cumpărare de produse cu discount de la magazinele de vânzare cu amănuntul și de a le transforma pentru un profit pe Amazon. Arbitrajul online pe Amazon este în esență același lucru, cu excepția faptului că achiziționați inventarul cu discount de pe alte site-uri web în loc de magazine de cărămidă și mortar.

Această abordare reprezintă un punct de intrare cu costuri reduse, deoarece vă puteți aproviziona cu produse relativ ieftine. Partea proastă este însă că răscolirea magazinelor nu este deloc cea mai eficientă metodă de a face acest lucru din punct de vedere al timpului și nu există nicio garanție că tipurile de produse vor fi la reducere atunci când le vizitați.

B. Comerț cu ridicata FBA

Modelul de vânzare cu ridicata poate fi mai atractiv pe termen lung pentru antreprenorii serioși, deoarece oferă un potențial de profituri mai mari.

Cu acest model, cumpărați produse de marcă în vrac de la un distribuitor sau de la proprietarul mărcii. Cu cât cumpărați mai multe unități, cu atât mai mare este reducerea pe care o primiți. Acest lucru înseamnă că puteți apoi să vindeți aceste produse pe Amazon la prețuri competitive, generând în același timp un profit considerabil pentru fiecare unitate vândută.

În cazul vânzării cu ridicata, aveți, de asemenea, opțiunea de a negocia cu furnizorul dvs. astfel încât acesta să vă trimită inventarul direct la depozitul de aprovizionare Amazon. Totuși, deși aceasta poate fi o modalitate utilă de a elimina timpul și efortul necesar pentru a vă trimite produsele la Amazon, nu uitați să vă verificați calitatea comenzii înainte de a o pune în vânzare.

În ceea ce privește partea negativă, FBA cu ridicata necesită o investiție inițială mai mare pentru a face prima achiziție în vrac, ceea ce înseamnă că s-ar putea să nu fie cea mai accesibilă opțiune dacă vă lansați afacerea cu un buget mic.

C. Marca privată

În cazul modelului de etichetă privată, sunteți responsabil pentru crearea propriilor produse și pentru vânzarea acestora sub propria marcă. Pentru acest tip de afacere, utilizați Amazon atât ca platformă de vânzări, cât și ca serviciu de îndeplinire.

Această rută este ideală pentru oricine dorește să își stabilească propriul brand și să păstreze controlul deplin asupra prețurilor, deși necesită mult mai mult timp, bani și cunoștințe despre produse în comparație cu alte modele FBA de pe Amazon.

Pasul 2: Cercetați și selectați produsele dvs.

Pentru a vă maximiza șansele de a construi o afacere FBA profitabilă, va trebui să efectuați o cercetare adecvată a produselor și să analizați datele de vânzări Amazon pentru a găsi produsele care au cele mai mari șanse de a vă aduce profituri.

Pagina "Best Sellers" de pe Amazon este un loc excelent pentru a începe cercetarea produselor, deoarece vă poate oferi o idee bună despre tipul de produse care sunt la mare căutare într-o anumită nișă.

Cu toate acestea, dacă nimic nu sare imediat în ochi ca fiind produsul ideal de vândut și încă nu sunteți sigur de unde să începeți, luați în considerare utilizarea unui instrument de cercetare a produselor.

De exemplu, cu baza de date de produse AMZScout, puteți introduce un cuvânt cheie legat de orice nișă de produse care vă interesează sau pur și simplu puteți selecta o categorie de produse, setați filtre (cum ar fi prețul sau vânzările) pentru a vă arăta cele mai potrivite produse care corespund criteriilor dumneavoastră. Dacă doriți să găsiți idei de la zero, puteți utiliza o serie de filtre prestabilite.

Baza de date vă oferă apoi o mulțime de informații utile despre fiecare produs pentru căutarea dumneavoastră.

În exemplul ilustrat mai sus, putem vedea că un set de veselă generează un număr estimat de 17 280 de vânzări lunare, pentru un total de 290 782 de dolari în venituri lunare estimate.

Între timp, la capătul opus al tabelului, putem vedea că există doar un singur vânzător FBA Amazon care oferă acest produs. Scenariul cel mai probabil aici este că acest lucru înseamnă că acesta este un produs de marcă privată îndeplinit de Amazon FBA, ceea ce înseamnă că nu este disponibil pentru vânzare cu amănuntul.

În acest scenariu, puteți analiza întreaga nișă pentru a verifica alți vânzători puternici care vând produse similare. Dacă nișa nu este prea saturată, puteți să vă creați propriul brand și să vindeți acel produs sub eticheta dvs.

Pentru a explora rentabilitatea produsului, puteți face clic pe pictograma mică a calculatorului pentru a deschide instrumentul Calculator de profit.

Această ultimă parte a proiectului de cercetare este deosebit de importantă, deoarece va trebui să vă asigurați că cheltuielile (achiziția inventarului, transportul și taxele Amazon) nu vor absorbi prea mult din profitul dvs.

Luați-vă ceva timp pentru a nota câteva produse care îndeplinesc aceste criterii, apoi analizați mai în profunzime fiecare produs de pe lista dvs. scurtă pentru a determina care dintre ele are cel mai mare potențial de profit.

Pasul 3: Achiziționați-vă produsele

După ce ați găsit produsul perfect, următorul pas este să îl procurați. Modul în care veți face acest lucru va depinde de modelul pe care l-ați ales.

• Dacă ați ales calea etichetei private, cel mai bun mod de a vă aproviziona cu produse este să vă uitați pe piețe online precum Alibaba și AliExpress, care vă permit să căutați mii de produse și furnizori care pot fi ambalate și vândute sub marca dumneavoastră.
• Dacă adoptați modelul en-gros, puteți găsi furnizori en-gros prin intermediul unor directoare, cum ar fi Wholesale Central sau Bargain Wholesale.

Odată ce v-ați înregistrat pentru un cont Alibaba, puteți, de asemenea, să contactați furnizorii direct prin intermediul acestor platforme pentru a negocia o vânzare.

Pe măsură ce parcurgeți această etapă, asigurați-vă că alegeți un furnizor de încredere și cu o bună reputație, în special unul care este dispus să vă ofere o mostră de produs înainte de a face o comandă în vrac.

La urma urmei, ultimul lucru pe care vi-l doriți este să rămâneți blocat cu un furnizor care nu reușește să livreze la timp sau care livrează produse de proastă calitate.

Pasul 4: Creați un cont FBA

După ce ați încheiat un contract cu un furnizor de încredere, următorul pas este să vă îndreptați către Amazon Seller Central și să vă creați un cont FBA.

Aici, veți dori să alegeți Professional Pan de 39,99 dolari pe lună. Această opțiune este cea mai potrivită pentru a vă dezvolta afacerea FBA, deoarece vă oferă libertatea de a crea liste de produse nelimitate și de a rula anunțuri sponsorizate, toate acestea fără taxe de tranzacție per vânzare.

În primul rând, conectați-vă la contul dvs. Amazon (sau creați unul dacă nu aveți deja unul) și finalizați procesul de înregistrare.

Pe lângă toate informațiile standard (cum ar fi datele de contact), va trebui să furnizați și următoarea documentație pentru a vă configura și verifica contul:

• Un pașaport, permis de conducere sau un alt act de identitate emis de guvern.
• Informații fiscale.
• Detalii bancare (inclusiv numerele de cont și de rutare).

După ce identitatea dvs. a fost verificată, trebuie să vă activați contul Amazon FBA. Pentru a face acest lucru, va trebui să plătiți o taxă de activare unică de 39,99 dolari.

După ce ați făcut acest lucru, este timpul să începeți să vă listați produsele.

Pasul 5: Obțineți produsele dvs. pe Amazon

Acum puteți începe să vă listați produsele pe Amazon, dar nu uitați că acest lucru înseamnă mult mai mult decât încărcarea câtorva fotografii de înaltă calitate și lipirea descrierii produsului furnizorului în paginile de produs.

În schimb, merită să dezvoltați o strategie SEO Amazon solidă pentru a vă asigura că produsele dvs. sunt văzute de mai mulți clienți potențiali.

Pentru a face acest lucru, puteți folosi Keyword Finder de la Ranktraker pentru a analiza cuvintele cheie care sunt relevante pentru produsele dvs. și pentru a le determina pe cele mai bune pe care să le folosiți.

Odată ce ați selectat cuvintele cheie, asigurați-vă că le introduceți în mod natural în titluri de produse captivante și în descrieri atrăgătoare care să facă legătura între caracteristicile produsului dvs. și beneficiile sale cheie.

Pasul 6: Promovarea produsului dvs.

SEO este doar începutul atunci când vine vorba de a atrage privirile asupra produsului dvs. și de a convinge clienții să apese butonul "Adaugă în coș".

Veți beneficia, de asemenea, de o analiză a modului în care puteți integra SEO cu strategiile de tip Pay Per Click (PPC ) pentru a atrage mai mulți vizitatori pe lista dvs. de anunțuri.

Odată ce acei vizitatori inițiali încep să se transforme în clienți, nimic nu va face o diferență mai mare pentru succesul afacerii dvs. decât să-i încurajați să lase o recenzie.

În cele din urmă, nu uitați să vă urmăriți rezultatele și să vă ajustați strategia în funcție de necesități - acest lucru vă va ajuta să faceți mai mult din ceea ce funcționează și mai puțin din ceea ce nu funcționează.

Concluzie

Să începi o afacere Amazon FBA înseamnă să permiți celui mai mare retailer de comerț electronic din lume să se ocupe de partea logistică a afacerii tale, lăsându-ți mai mult timp pentru a te concentra pe atragerea de clienți, pe generarea de vânzări și, poate cel mai important, pe creșterea afacerii tale.

Totuși, doar pentru că Amazon FBA oferă o cale simplă de a începe o afacere online, acest lucru nu înseamnă că fiecare vânzător FBA are succesul garantat.

Pentru a vă optimiza șansele de a obține un profit considerabil din noua dvs. afacere, nu uitați să vă cercetați temeinic produsele pentru a le găsi pe cele care se potrivesc cu cererea mare și concurența scăzută, optimizați-vă listele de produse utilizând cele mai bune practici SEO pentru comerț electronic și utilizați publicitatea PPC pentru a atrage clienți.