Marketingul indirect: Cum vă poate ajuta SEO

Introducere

Întreaga revoluție a afacerilor și a marketingului online a făcut ca vânzarea să fie atât de ușoară încât toată lumea încearcă să vă vândă în fiecare clipă a zilei. Deschideți orice aplicație, social media, intrați pe un site web, ascultați un podcast - vi se vinde ceva sau altceva.

Deși nu este nimic în neregulă cu vânzarea, oamenii pot fi uneori reticenți sau chiar amorțiți de aceasta. De aceea, marketingul indirect este important pentru a echilibra lucrurile.

Marketingul indirect, spre deosebire de cel direct, nu solicită vânzarea imediat. În schimb, construiește relații, cultivă încrederea și stabilește o prezență a mărcii. Acest lucru, în timp, transformă interesul în acțiune.

În acest articol, să vorbim despre cum diferă marketingul indirect de marketingul direct și despre avantajele acestuia. De asemenea, vom explora optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO, care este una dintre cele mai eficiente forme de marketing indirect. Așadar, haideți să ne scufundăm.

Ce este marketingul indirect?

Marketingul indirect este o abordare subtilă, dar puternică, pentru a ajunge la potențialii clienți fără a face vânzări directe. Marketingul direct vizează vânzările imediate. Pe de altă parte, marketingul indirect se concentrează pe construirea de relații și pe cultivarea clienților potențiali de-a lungul timpului.

Această strategie implică diverse metode care oferă în primul rând valoare pentru public, stabilind încrederea și recunoașterea mărcii. De exemplu, o companie poate împărtăși articole informative pe blog, se poate implica în evenimente comunitare sau poate oferi resurse utile, toate acestea fără a promova în mod explicit un produs sau un serviciu.

Prin ce se deosebește marketingul indirect de marketingul direct?

Marketingul indirect și marketingul direct sunt două fețe ale monedei de marketing, fiecare cu o abordare unică pentru a ajunge la clienți. În cele ce urmează sunt enumerate câteva moduri în care marketingul indirect diferă de marketingul direct:

1. Timpul: Marketingul indirect joacă pe termen lung. Se concentrează pe construirea de relații și pe cunoașterea mărcii în timp, mai degrabă decât pe vânzări imediate. Marketingul direct, pe de altă parte, caută răspunsuri rapide, cu apeluri la acțiune care să determine achiziții sau întrebări imediate.

2. Costuri: În general, marketingul indirect poate fi mai eficient din punct de vedere al costurilor pe termen lung și vă poate ajuta să reduceți costurile de achiziție a clienților. Strategiile precum SEO și marketingul de conținut necesită investiții inițiale. Dar acestea oferă beneficii susținute, fără costuri continue pentru fiecare lead sau vânzare. Marketingul direct implică adesea cheltuieli continue, cum ar fi cumpărarea de liste de distribuție pentru crearea de campanii de e-mail sau plata pentru reclame.

3. Măsurabilitatea: Marketingul direct oferă o măsurabilitate clară. Acesta permite întreprinderilor să vadă impactul direct al campaniilor specifice asupra vânzărilor sau a clienților potențiali. Impactul marketingului indirect, deși semnificativ, poate fi mai greu de măsurat cu precizie. Deoarece marketingul indirect construiește valoare în timp și influențează prin mai multe puncte de contact.

4. Consolidarea încrederii: Marketingul indirect excelează în construirea încrederii și a credibilității. Prin furnizarea de valoare fără a aștepta imediat o vânzare, întreprinderile se pot stabili ca autorități în domeniul lor. Marketingul direct nu favorizează în mod natural același nivel de încredere. Marketingul direct se bazează adesea pe atractivitatea imediată a ofertelor sau a promoțiilor.

Înțelegerea acestor diferențe este crucială pentru ca întreprinderile să își echilibreze eficient strategiile de marketing.

Care sunt diferitele tipuri de marketing indirect?

Acum că ați înțeles diferențele dintre marketingul direct și indirect, să analizăm diferitele tipuri de marketing indirect.

1. SEO (Search Engine Optimization): SEO este arta de a optimiza conținutul dvs. online astfel încât motoarele de căutare, cum ar fi Google, să îl afișeze ca un rezultat de top pentru căutările unui anumit cuvânt cheie.

2. Marketingul de conținut: Această strategie implică crearea și partajarea de conținut valoros pentru a atrage și a păstra un public clar definit. Aceasta ar putea include diverse platforme, cum ar fi site-ul dvs. web, social media, e-mailuri etc.

3. PR (Public Relations): PR se concentrează pe menținerea unei imagini pozitive și pe construirea unei relații puternice cu publicul prin intermediul acoperirii mediatice și al comunicării publice.

4. Marketingul în social media: Utilizând platforme precum Facebook, X, Instagram și LinkedIn, marketingul social media este o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul dumneavoastră într-un mod mai personal și mai interactiv.

5. Marketing de recomandare: Această strategie se bazează pe cuvântul din gură în gură și pe recomandările personale pentru a dobândi noi clienți.

Ce este SEO? Cum poate ajuta la marketingul indirect?

Optimizarea motoarelor de căutare sau SEO este practica de creștere a cantității și calității traficului către site-ul dvs. web prin intermediul rezultatelor organice ale motoarelor de căutare. De exemplu, atunci când oamenii caută termeni de căutare legați de produsele/serviciile dvs. pe Google, cu ajutorul SEO, site-ul dvs. va apărea în partea de sus.

SEO este un element fundamental al marketingului indirect. Acesta oferă o suită de beneficii care pot ridica prezența digitală a mărcii dumneavoastră:

1. Construirea notorietății mărcii: SEO ajută site-ul dvs. să apară mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, făcându-l mai vizibil pentru potențialii clienți.

2. Consolidarea credibilității și a încrederii: Site-urile care apar pe prima pagină a rezultatelor căutărilor sunt adesea percepute ca fiind mai demne de încredere.

3. Construirea de relații pe termen lung: SEO înseamnă mai mult decât a genera trafic. Este vorba despre atragerea publicului potrivit și oferirea de valoare prin conținutul dvs.

4. Raportul cost-eficacitate: Spre deosebire de publicitatea plătită sau afișată, traficul generat de SEO este gratuit. Deși SEO necesită o investiție inițială în termeni de timp și resurse, poate duce la un trafic organic susținut fără a fi nevoie de cheltuieli continue.

5. Atingerea unui public mai larg: Prin orientarea către cuvinte și expresii cheie specifice, SEO vă permite să ajungeți la un public mai larg care caută în mod activ informații legate de produsele sau serviciile dumneavoastră.

6. Sprijinirea altor eforturi de marketing: SEO poate completa alte strategii de marketing, cum ar fi social media sau email marketing. Poate contribui la stimularea vânzărilor prin intermediul marketingului și al creșterii bazate pe produs.

7. Îmbunătățirea UX: O parte din SEO implică optimizarea experienței utilizatorului (UX) pe site-ul dvs. web. Un site care este ușor de navigat și care oferă conținut valoros are mai multe șanse să îi transforme în clienți.

Cum să începi cu SEO pentru marketingul indirect?

Acum că ați înțeles cât de important și de important poate fi SEO pentru marketingul indirect, haideți să discutăm despre elementele de bază pentru a începe să îl folosiți:

1. Cercetarea cuvintelor cheie

Primul pas în valorificarea SEO pentru marketingul indirect este efectuarea unei cercetări amănunțite a cuvintelor cheie. Acest proces implică identificarea termenilor și expresiilor pe care publicul țintă le utilizează atunci când caută informații, produse sau servicii legate de afacerea dumneavoastră.

Începeți prin a crea o listă de cuvinte cheie potențiale care să reflecte marca, ofertele și interesele publicului dumneavoastră. Pentru acest pas, puteți utiliza un instrument de căutare a cuvintelor cheie sau instrumente precum Google Keyword Planner.

Odată ce aveți o listă, puteți prioritiza cuvintele cheie în funcție de relevanță, de volumul de căutare și de cât de competitive sunt acestea.

Încercați să obțineți o combinație de termeni generali și cuvinte cheie mai specifice, cu o durată lungă. Termenii de graniță atrag mai mult trafic, dar sunt greu de clasificat. În timp ce cuvintele cheie mai specifice cu coadă lungă sunt mai ușor de clasificat și probabil că vor avea o conversie mai bună.

De exemplu, dacă sunteți o firmă de avocatură, cuvinte cheie precum "avocat pentru chiriași" sau "avocat lângă mine" ar putea fi foarte relevante pentru afacerea dvs. și ar putea ajuta la SEO pentru firma dvs. de avocatură.

2. Creați conținut de calitate

După ce ați identificat cuvintele cheie, următorul pas este crearea unui conținut de calitate. Acest conținut nu ar trebui doar să includă cuvintele cheie vizate, ci și să ofere o valoare reală publicului dumneavoastră. Ar trebui să le răspundeți la întrebări, să le rezolvați problemele și să le oferiți informații pe care nu le pot găsi în altă parte.

Pentru a crea conținut, începeți prin a identifica subiectele care sunt cele mai relevante pentru publicul dvs. și care se aliniază cu cuvintele cheie. De exemplu, dacă vizați cuvântul cheie "brutărie fără gluten lângă mine", ați putea scrie un articol de blog despre beneficiile coacerii fără gluten, ați putea împărtăși rețete fără gluten sau ați putea evidenția mărturiile clienților.

Motoarele de căutare favorizează site-urile care oferă conținut valoros, bine scris și actualizat în mod regulat. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a crea conținut optimizat, luați în considerare angajarea unui antrenor de afaceri online specializat în strategie de conținut și SEO.

Pentru a înțelege ce tip de conținut ar trebui să creați și despre ce ar trebui să vorbiți, puteți utiliza un instrument de analiză SERP. Cu ajutorul acestuia, puteți obține o analiză detaliată a rezultatelor care apar în Google pentru orice termen de căutare. Veți ști cine se clasează pentru acesta și cum puteți crea conținut similar sau mai bun.

3. Optimizarea elementelor On-Page

Această etapă presupune ajustarea componentelor paginilor web de pe site-ul dumneavoastră pentru a le face mai atractive pentru motoarele de căutare și pentru utilizatori. Aceasta include modificarea unor elemente precum titlurile, titlurile, meta-descrierile, URL-urile etc., pentru a vă ajuta să vă poziționați mai sus în Google pentru cuvinte cheie relevante.

Începeți cu etichetele de titlu și meta descrierile, asigurându-vă că acestea sunt convingătoare și că includ cuvintele-cheie vizate. În mod similar, meta-descrierile trebuie să conțină cuvântul-cheie pe care îl vizați și să ofere un rezumat clar al conținutului paginii. Metadescrierea trebuie să fie de așa natură încât să încurajeze clicurile din paginile de rezultate ale motoarelor de căutare.

În continuare, concentrați-vă pe etichetele de antet (H1, H2, H3) pentru a vă structura eficient conținutul. Folosiți-le pentru a evidenția ierarhia informațiilor de pe o pagină și includeți cuvinte-cheie relevante, acolo unde este cazul. De exemplu, o etichetă H1 de pe pagina de start a unei brutării ar putea fi "Fără gluten, pentru toată lumea" este grozavă, deoarece este clară și conține și cuvântul cheie "gluten free".

4. Construiți backlink-uri relevante

Backlink-urile nu sunt altceva decât legături de la alte site-uri web către site-ul dvs. Backlink-urile sunt o componentă vitală pentru SEO, deoarece semnalează Google că site-ul dvs. este credibil și autoritar. Acesta este motivul pentru care site-urile web au decis să facă un link către site-ul dvs. de pe site-ul lor.

După ce ați început să creați conținut de calitate pe baza cercetării cuvintelor cheie și a optimizării elementelor on-page, puteți începe să construiți backlink-uri. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să găsiți site-uri web care se leagă de concurenții dvs. și să le contactați cerându-le să vă ofere un backlink.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza un verificator de back link care va identifica backlink-urile pe care le au concurenții dumneavoastră. Apoi, puteți face o listă cu aceste site-uri web și le puteți contacta prin e-mail. Oferiți-le un conținut mult mai bun decât cel al concurenților dumneavoastră, acest lucru îi va îndemna să se lege de dumneavoastră.

De asemenea, puteți câștiga backlink-uri prin crearea de active care pot fi legate, cum ar fi instrumente, calculatoare, rapoarte, cărți albe etc. De exemplu, puteți construi un instrument de automatizare chatbot care vă va ajuta să atrageți automat backlink-uri de la site-uri de autoritate.

5. Profitați de SEO local

SEO local este o abordare strategică pentru a vă face afacerea mai vizibilă în rezultatele căutărilor locale pe Google. Este deosebit de benefică pentru afacerile de cărămidă și mortar care au o locație fizică sau care deservesc o anumită zonă geografică.

În timp ce vă planificați campania de marketing indirect, puteți începe prin a vă revendica lista Google My Business (GMB), care este un pas esențial în SEO local. Acesta este un portal gratuit al Google, care, atunci când este optimizat, vă permite să apăreți pentru rezultatele căutărilor locale. De exemplu, atunci când oamenii caută "brutărie fără gluten lângă mine", listarea dvs. GMB va apărea probabil.

În timp ce vă optimizați lista GMB, trebuie să vă asigurați că informațiile despre afacerea dvs. sunt corecte, complete și optimizate cu cuvinte cheie relevante. Trebuie să vă asigurați că listarea dvs. include aceste cuvinte cheie împreună cu adresa, orele de funcționare și fotografiile.

Dacă aveți un magazin de comerț electronic construit pe Shopify, SEO local vă poate ajuta, de asemenea, să conduceți traficul și vânzările în magazin. De asemenea, puteți să vă promovați magazinul Shopify în lista Google My Business prin crearea unui link direct către magazinul dvs. online din profilul GMB. Acest lucru ajută la conectarea magazinului dvs. de comerț electronic cu prezența dvs. locală de cărămidă și mortar.

6. Analizați performanța SEO și îmbunătățiți-o

Ultimul pas în utilizarea SEO pentru marketingul indirect este analiza performanțelor SEO și îmbunătățirea continuă a acestora. Acest lucru implică verificarea regulată a traficului, a clasamentelor și a indicatorilor de angajament ai site-ului dvs. web pentru a înțelege ce funcționează și ce trebuie ajustat.

Un instrument de urmărire a clasamentului vă poate ajuta să vedeți exact cum funcționează campaniile SEO. Puteți monitoriza progresul clasamentelor dvs. și puteți obține informații despre ce puteți îmbunătăți.

De asemenea, puteți configura instrumente gratuite de la Google-Google Analytics și Google Search Console. Aceste instrumente oferă informații despre modul în care utilizatorii găsesc și interacționează cu site-ul dvs., care sunt cuvintele-cheie care generează trafic și cum se comportă paginile dvs. în rezultatele căutărilor.

De asemenea, puteți utiliza soluții de servicii pentru clienți bazate pe inteligență artificială pentru a obține informații despre nevoile și interesele clienților dumneavoastră.

Concluzie

Și acesta a fost un ghid detaliat despre cum SEO poate fi o modalitate eficientă de marketing indirect. Marketingul indirect este deosebit de eficient în lumea de astăzi, în care consumatorii sunt bombardați de reclame. Oferind o valoare autentică și construind mai întâi o relație, întreprinderile se pot evidenția și pot crea o bază de clienți loiali.