Cum să vă faceți brandul să iasă în evidență în căutarea AI?

Intro

Motoarele de căutare bazate pe inteligență artificială, precum ChatGPT, Perplexity și AI Overviews de la Google, schimbă modul în care oamenii descoperă brandurile. Pentru a obține vizibilitate pe aceste platforme, este necesară o abordare fundamental diferită față de SEO tradițional.

Regulile căutării s-au schimbat peste noapte. Timp de două decenii, specialiștii în marketing au fost obsedați de linkurile albastre ale Google. Acum, asistenții AI răspund direct la întrebări, adesea fără a trimite utilizatorii către site-uri web. Brandul dvs. poate fie să se adapteze, fie să devină invizibil.

Această schimbare creează atât provocări, cât și oportunități. Sistemele AI extrag informații de pe internet, le sintetizează și oferă răspunsuri concise. Brandurile care înțeleg cum funcționează aceste sisteme obțin un avantaj competitiv enorm.

Acest ghid prezintă diferențele dintre căutarea AI și căutarea tradițională, strategii dovedite pentru a crește vizibilitatea mărcii dvs. în răspunsurile generate de AI, tehnici de optimizare a conținutului preferate de sistemele AI și abordări de măsurare pentru a urmări progresul dvs.

Cum funcționează căutarea AI?

Sursa: Backlinko

SEO tradițional se concentra pe potrivirea cuvintelor cheie specifice. Cercetați termenii, îi împrăștiați în conținutul dvs. și creați backlink-uri. Căutarea AI funcționează diferit.

Aceste sisteme analizează semnificația, nu doar cuvintele. Ele înțeleg relațiile dintre concepte, evaluează credibilitatea surselor și sintetizează informații din mai multe surse în răspunsuri coerente.

Un utilizator care întreabă „cel mai bun software de gestionare a proiectelor pentru echipe la distanță” determină AI-ul să evalueze zeci de surse, să le cântărească autoritatea și să elaboreze un răspuns.

Diferențe cheie:

• AI prioritizează conținutul cuprinzător și bine structurat în detrimentul paginilor pline de cuvinte cheie
• Autoritatea sursei și semnalele de expertiză contează mai mult ca niciodată
• Conținutul care răspunde direct la întrebări este inclus în răspunsuri
• Mențiunile mărcii pe internet influențează recomandările AI

Conform cercetării Gartner, volumul motoarelor de căutare tradiționale va scădea cu 25% până în 2026 din cauza chatbot-urilor AI și a agenților virtuali. Brandurile care se agață de tactici învechite vor pierde rapid teren.

1. Construiți o autoritate recunoscută de sistemele AI

Motoarele de căutare AI extrag informații din diverse surse: site-uri web, rețele sociale, forumuri, agenții de știri, lucrări academice și multe altele. Brandul dvs. trebuie să fie prezent pe mai multe canale.

Lista de verificare pentru consolidarea autorității:

• Mențineți profiluri active și verificate pe principalele platforme sociale
• Contribuiți cu comentarii de specialitate la publicațiile din domeniu
• Participați în mod autentic la comunitățile online relevante
• Publicați cercetări și date originale pe care alții le citează
• Asigurați-vă mențiuni în surse de știri de renume
• Construiți o prezență robustă pe Wikipedia (dacă marca dvs. se califică)

Fiecare mențiune consolidează autoritatea mărcii dvs. în datele de antrenare AI. Când ChatGPT sau Perplexity întâlnesc întrebări din industria dvs., aceste semnale ajută la determinarea mărcilor care trebuie recomandate.

Crearea de conținut care demonstrează E-E-A-T

Cadrul E-E-A-T al Google (Experiență, Expertiză, Autoritate, Credibilitate) se aplică și mai puternic căutării AI. Aceste sisteme au nevoie de încredere că informațiile provin din surse credibile.

Demonstrați-vă experiența prin studii de caz, exemple reale și date specifice. Includeți în mod vizibil acreditările autorului. Includeți linkuri către surse autorizate care susțin afirmațiile dvs. Afișați semnale de încredere, cum ar fi certificări, premii și mărturii ale clienților, pe tot site-ul dvs.

Sfat profesional: creați pagini detaliate cu biografia autorilor pentru toți cei care contribuie cu conținut. Includeți acreditările, publicațiile, discursurile și istoricul profesional al acestora. Sistemele AI utilizează aceste semnale pentru a evalua credibilitatea sursei.

Obținerea de backlink-uri și mențiuni ale mărcii

Sursele terțe reprezintă 85% din mențiunile mărcii în rezultatele căutării AI, ceea ce face ca validarea externă să fie esențială pentru vizibilitate. LLM-urile au nevoie de mai multe puncte de contact pentru a afla despre marca dvs. și a determina credibilitatea.

Strategii cheie:

• Construiți backlink-uri cu autoritate ridicată (DR 40+) prin postări ale invitaților și inserții de linkuri pe site-uri web ale companiilor de renume
• Asigurați-vă mențiuni pe Reddit în thread-uri relevante - Reddit este domeniul cel mai citat de LLM-uri, apărând în 13,6% din răspunsurile AI
• Diversificați textul ancoră folosind variații de marcă, parțiale și cu potrivire exactă
• Răspândiți linkuri pe pagina de start, paginile de servicii și conținutul blogului

Agențiile de creare de linkuri, precum Smash SERPs, pot ajuta brandul dvs. să apară mai frecvent în răspunsurile generate de AI pe ChatGPT și să obțină clienți potențiali și de la Google și Reddit.

Pentru brandurile care se adaptează la această schimbare, utilizarea unei platforme centralizate de achiziție de clienți ajută la conectarea vizibilității, a angajamentului și a conversiei pe canalele de descoperire bazate pe AI.

2. Optimizarea structurii conținutului pentru consumul AI

Sistemele AI adoră conținutul bine organizat. Titlurile clare, structura logică și răspunsurile directe la întrebările frecvente fac ca conținutul dvs. să apară mai probabil în răspunsurile AI.

Structurați-vă conținutul cu:

• Titluri descriptive H2 și H3 care semnalează ce acoperă fiecare secțiune
• Paragrafe scurte care se concentrează pe idei unice
• Liste cu marcatori pentru procese, caracteristici și puncte cheie
• Tabele pentru comparații și prezentarea datelor
• Secțiuni FAQ care răspund direct la întrebările frecvente

Cu cât facilitați mai mult înțelegerea și extragerea informațiilor de către AI, cu atât conținutul dvs. va apărea mai frecvent.

Implementarea strategică a marcajelor schemă

Marcajul schemă ajută sistemele AI să înțeleagă contextul conținutului dvs. Aceste date structurate indică mașinilor exact ce tip de conținut prezentați, cine l-a creat și la ce întrebări răspunde.

Tipuri esențiale de schemă:

• Schema de organizare a informațiilor despre marca dvs.
• Schema articolelor pentru postări pe blog și ghiduri
• Schema FAQ pentru conținutul de întrebări și răspunsuri
• Schema de produs pentru listările de comerț electronic
• Schema de recenzii pentru mărturii și evaluări
• Schema de persoane pentru acreditările autorilor

Cercetările efectuate de Schema App arată că datele structurate influențează în mod direct modul în care sistemele AI interpretează și afișează conținutul. Brandurile cu marcaj schemă cuprinzător beneficiază de o reprezentare mai bună în răspunsurile generate de AI.

De asemenea, aflarea modului în care optimizarea generativă a motorului remodelează strategiile de autoritate ale mărcii oferă un context crucial pentru a înțelege de ce construirea autorității în căutarea AI este diferită de SEO tradițional.

„Am observat o scădere a volumului general de căutări, dar numărul de clienți potențiali a crescut. Odată ce am făcut site-ul nostru mai programatic și am adăugat un schemă mai clară, am început să apărăm mai mult ca o sursă fiabilă de informații actualizate despre spațiile de birouri din Londra, rather than just another content site.” Laura Beales, cofondatoare, Tally Workspace

Sistemele AI nu pot evalua calitatea în mod direct, așa că sintetizează informații din întregul ecosistem digital – ceea ce spun alții despre tine contează mult mai mult decât ceea ce spui tu despre tine însuți. Această schimbare modifică fundamental modul în care ar trebui să abordezi construirea semnalelor de autoritate pe care le recunosc sistemele AI.

3. Creați o voce distinctivă a mărcii

Când sistemele AI sintetizează informații, frazele distinctive și poziționarea unică sunt preluate. Mesajele generice se pierd în zgomotul de fond.

Brandul dvs. are nevoie de declarații pe care AI le poate cita. Definiți propunerea dvs. de valoare unică într-un limbaj clar și memorabil. Creați sloganuri care surprind ceea ce vă diferențiază. Dezvoltați mesaje consistente pe toate canalele, astfel încât AI să întâlnească în mod repetat aceeași poziționare.

Exemple de poziționare puternică vs. slabă:

Slab	Puternic
„Oferim un serviciu excelent pentru clienți”	„Asistență umană 24/7 cu un timp mediu de răspuns de 2 minute”
„Software lider în industrie”	„Singurul CRM care se integrează nativ cu peste 500 de instrumente”
„Alegerea a mii de clienți”	„Oferă asistență clienților pentru 47 de companii din topul Fortune 500”

Afirmațiile specifice, cuantificabile rămân. Superlativele vagi dispar.

Construirea de asocieri de brand recunoscute de AI

Sistemele AI învață asocierile prin repetarea surselor. Dacă marca dvs. apare în mod constant alături de subiecte, probleme sau soluții specifice, aceste conexiuni se întăresc în modelele AI.

Planificați asocierile pe care doriți să le dețineți. Apoi, creați sistematic conținut și obțineți mențiuni care întăresc aceste conexiuni. O companie de securitate cibernetică ar putea dori asocieri cu „protecția datelor întreprinderii”, „arhitectura zero-trust” sau „prevenirea ransomware-ului”.

Interconectați conținutul în mod strategic. Când menționați un subiect central, creați un link către resursa dvs. definitivă pe acea temă. Această structură internă ajută AI să înțeleagă domeniile dvs. de expertiză.

4. Monitorizați și măsurați vizibilitatea căutării AI

Măsurarea vizibilității căutării AI necesită abordări noi. Instrumentele tradiționale de urmărire a clasamentului nu oferă o imagine completă.

Strategii de măsurare:

• Interogarea manuală săptămânală a platformelor AI cu întrebări relevante pentru industrie
• Documentați când și cum apare marca dvs. în răspunsuri
• Urmăriți mențiunile concurenților pentru a vă evalua vizibilitatea
• Monitorizați volumul mențiunilor mărcii pe internet
• Analizați traficul de referință din interfețele de căutare bazate pe AI

Instrumente precum Perplexity își afișează sursele în mod direct. ChatGPT citează din ce în ce mai multe referințe. Urmăriți aceste mențiuni în mod sistematic pentru a înțelege poziția dvs. actuală.

Iterarea pe baza datelor de performanță

Optimizarea căutării AI necesită experimentare. Testați diferite formate de conținut, abordări de mesagerie și strategii de distribuție. Documentați ceea ce funcționează.

Când observați că concurenții apar în răspunsurile AI în locul mărcii dvs., analizați conținutul lor. Ce structură folosesc? Cum își stabilesc autoritatea? Ce face ca mesajele lor să fie memorabile?

Un studiu realizat de Botify a constatat că brandurile care apar în rezultatele căutării AI au, de obicei, de trei ori mai multe backlink-uri și o autoritate de domeniu semnificativ mai mare decât cele excluse. Aceste date sugerează că metricile tradiționale de autoritate sunt încă importante, chiar și în contextul AI.

5. Evitați greșelile comune de optimizare a căutării AI

Unele mărci încearcă să manipuleze rezultatele căutării AI prin tactici discutabile. Aceste abordări eșuează de obicei și pot afecta prezența dvs. online în general.

Strategii de evitat:

• Crearea de ferme de conținut slab, în speranța că AI va prelua cuvintele cheie
• Umplerea articolelor cu mențiuni despre brand în mod nefire
• Publicarea de conținut generat de AI fără supraveghere umană
• Crearea de profiluri false de recenzii pentru a umfla sentimentul față de brand
• Încercarea de a otrăvi datele de antrenare ale AI cu informații false

Sistemele AI devin din ce în ce mai sofisticate în detectarea manipulării. Trucurile pe termen scurt rareori funcționează și adesea declanșează sancțiuni pe mai multe platforme.

Echilibrarea optimizării AI cu experiența umană

O greșeală critică: optimizarea atât de intensă pentru AI încât uitați că conținutul dvs. este citit de oameni reali. Cea mai bună abordare servește ambelor categorii de public.

Scrieți mai întâi pentru oameni. Structurați conținutul în mod clar, astfel încât AI să îl poată analiza cu ușurință. Aceste obiective se aliniază mai mult decât intră în conflict. Conținutul care ajută cu adevărat cititorii are de obicei performanțe bune și în sistemele AI.

Rămâneți în avangarda evoluției rapide a platformelor

Tehnologia de căutare AI evoluează lunar. Google actualizează continuu prezentările generale ale AI. OpenAI lansează regulat noi funcționalități ChatGPT. Noi jucători intră pe piață.

Construiește flexibilitate în strategia ta. Concentrează-te pe elementele fundamentale care transcend schimbările platformei: expertiză autentică, comunicare clară, autoritate extinsă și poziționare distinctivă. Aceste fundamente rămân valoroase indiferent de platformele AI dominante.

În cifre:

• Utilizarea chatbot-urilor AI a crescut cu 270% în 2024, conform datelor Similarweb
• 40% din generația Z preferă căutarea AI în locul motoarelor de căutare tradiționale
• Adoptarea AI în întreprinderi a crescut cu 72% de la an la an

Direcția tendinței este clară. Brandurile care investesc acum în vizibilitatea căutării AI își vor consolida avantajul pe măsură ce adoptarea se accelerează.

Construiți un avantaj competitiv durabil

Câștigurile rapide în căutarea AI rareori durează. Avantajul durabil provine din faptul că deveniți cu adevărat cea mai autoritară, utilă și distinctivă marcă din domeniul dvs.

Investiți în cercetări originale pe care concurenții nu le pot reproduce. Construiți relații autentice cu publicațiile din industrie. Creați conținut profund, care necesită ani de zile pentru a fi egalat. Dezvoltați date și informații exclusive pe care numai dvs. le puteți oferi.