Agențiile Pay-Per-Lead vs. Agențiile SEO personalizate: Ce este de fapt mai bun pentru creștere?

Intro

Dacă conduceți o marcă ambițioasă, probabil că v-ați gândit cel puțin o dată la același lucru:

„Nu vrem doar marketing... vrem clienți potențiali.”

Și este de înțeles.

Pentru că, la un moment dat, fiecare fondator sau director de marketing se satură de:

• plata unor avansuri cu rezultate vagi
• afirmarea „SEO necesită timp” timp de 12 luni consecutive
• prezentarea graficelor de trafic care nu se transformă în venituri
• urmărirea concurenților care vă depășesc în timp ce voi „încă construiți fundațiile”

De obicei, atunci încep să pară atractive două tipuri de agenții foarte diferite:

1. Agenții de marketing digital cu plată pe lead
2. Agenții digitale personalizate, axate pe SEO

Ambele promit creștere, dar modul în care ajung acolo este complet diferit.

Să analizăm situația în detaliu (într-un mod care să vă ajute să alegeți).

Ce este de fapt o agenție de marketing digital cu plată pe lead

O agenție pay-per-lead se bazează pe o idee simplă:

Plătiți pentru rezultate, nu pentru efort.

Așadar, în loc să fiți facturat pentru timp, ore, întâlniri și „rapoarte lunare”, plătiți atunci când primiți efectiv clienți potențiali.

De aceea acest model este atrăgător, mai ales dacă ați simțit vreodată că plătiți pentru activitate, nu pentru rezultate.

Un exemplu elocvent al acestei abordări bazate pe performanță este Flow20, o agenție de marketing digital care percepe o taxă pentru fiecare client potențial și se adresează brandurilor ambițioase care doresc o creștere direct legată de generarea de clienți potențiali (Flow20).

Avantajul (de ce le place brandurilor)

Nu aveți nevoie de un dicționar de marketing pentru a înțelege avantajele:

• Știi pentru ce plătești
• Este mai ușor să măsurați ROI
• Există o presiune mai mare asupra performanței
• Puteți scala mai repede dacă funcționează

Dacă doriți clienți potențiali în următoarele câteva săptămâni (nu „cândva în acest an”), acest model se potrivește de obicei mentalității.

Dezavantajul (pentru că există unul)

Nu toți clienții potențiali sunt egali.

Un potențial client care se transformă în venituri este excelent.
Un potențial client care face echipa dvs. de vânzări să piardă timp este costisitor, chiar dacă CPL pare „ieftin”.

Așadar, adevărata întrebare este:

Ce se consideră un lead? Și cum se controlează calitatea?

Aici campaniile de tip pay-per-lead funcționează excelent... sau eșuează.

Ce face de fapt o agenție specializată în SEO personalizat (când este bună)

O agenție SEO personalizată este un tip de relație total diferit.

Nu plătești direct pentru clienți potențiali.

Plătești pentru ca cineva să construiască ceea ce, în cele din urmă, generează clienți potențiali în mod constant:

vizibilitate organică + autoritate + conținut care se clasează + pagini care convertesc.

Este o strategie pe termen lung, dar când funcționează, este unul dintre cele mai bune canale de achiziție pe care le puteți construi.

Un exemplu concret în acest sens este Totally Digital, o agenție digitală specializată în SEO, care se bazează pe strategii personalizate, mai degrabă decât pe pachete standardizate (Totally Digital).

De ce este importantă „personalizarea”

Pentru că „agenție SEO” poate însemna orice în zilele noastre.

Personalizat ar trebui să însemne:

• Strategia se bazează pe piața dvs., nu pe un șablon
• Conținutul este conceput pentru a fi bine clasat și a genera conversii (nu doar pentru a umple un blog)
• lucrările tehnice sunt prioritizate corespunzător
• planul evoluează pe baza rezultatelor

Este mai lent decât plata pe lead la început, dar mult mai greu de copiat odată ce a fost construit.

Adevărata diferență: viteză vs. compunere

La asta se reduce totul.

Pay-per-lead este ca și cum ai deschide un robinet

Poți obține rezultate rapide dacă:

• ținta este corectă
• oferta este puternică
• procesul de vânzare funcționează

Dar dacă încetezi să mai plătești, de obicei încetează și lead-urile.

SEO este ca și cum ai construi un motor

Construcția durează mai mult, dar odată ce este funcțional:

• puteți obține zilnic clienți potențiali fără a plăti per clic
• brandul dvs. devine mai puternic în timp
• costul de achiziție se îmbunătățește de obicei
• sunteți mai puțin dependent de reclame

De aceea, cele mai bune mărci ajung de obicei să le facă pe amândouă la un moment dat.

„Clienții potențiali” nu sunt obiectivul. Vânzările sunt.

Iată adevărul incomod:

Poți obține o mulțime de clienți potențiali și totuși să ai o lună proastă din punct de vedere comercial.

Pentru că ceea ce contează nu este volumul de clienți potențiali, ci calitatea acestora.

Dacă luați în considerare un model de plată pe lead, întrebați dinainte:

• Acești clienți potențiali sunt apeluri rezervate sau doar formulare completate?
• Pot fi respinse lead-urile dacă sunt nevalabile?
• Care este rata de închidere preconizată?
• Țintirea se bazează pe intenție sau doar pe clicuri ieftine?

Dacă agenția nu poate răspunde clar la aceste întrebări, veți ajunge să plătiți pentru zgomot.

Nici „traficul” nu este obiectivul. Cumpărătorii sunt.

SEO are problema opusă.

Agențiile SEO pot genera trafic cu ușurință...
dar nu tot traficul are valoare.

Deci, dacă lucrați cu o agenție SEO personalizată, doriți să aflați lucruri precum:

• Pagini de destinație comerciale
• cuvinte cheie bazate pe intenție
• Călătorii de conversie
• linkuri interne către pagini generatoare de venituri
• conținut care susține deciziile de cumpărare
• urmărirea a ceea ce câștigă și a ceea ce pierde

Pentru că, dacă creșterea SEO nu ajunge niciodată la paginile care generează bani, veți avea senzația că „faceți mereu SEO”, dar nu sunteți niciodată plătiți pentru asta.

Ce ar trebui să urmăriți (pentru a nu fi păcălit)

Indiferent dacă alegeți generarea de lead-uri de performanță, SEO personalizat sau ambele, măsurarea este cheia succesului.

Dacă plătiți pentru generarea de clienți potențiali, urmăriți:

• costul pe lead (CPL)
• rata de conversie lead-apel
• rata de apeluri către încheierea tranzacției
• rata de respingere (lead-uri necorespunzătoare)
• venituri pe sursă de lead

Dacă investiți în SEO, urmăriți:

• clasamente pentru cuvinte cheie comerciale (nu doar informaționale)
• cota de voce față de concurenți
• care pagini sunt în creștere
• care pagini pierd din vizibilitate
• conversii organice, nu doar sesiuni

Aici contează raportarea în stil Ranktracker — pentru că fără vizibilitate, este imposibil să știi dacă te îmbunătățești sau te îndepărtezi de obiectiv.

Deci... Pe care ar trebui să o alegeți?

Iată versiunea simplă.

Alegeți plata pe lead dacă:

• aveți nevoie rapid de un canal de distribuție
• puteți gestiona volumul vânzărilor
• oferta dvs. deja generează conversii
• doriți responsabilitate în ceea ce privește performanța

Un model de agenție pay-per-lead, precum Flow20, are sens dacă prioritatea dvs. este generarea de lead-uri măsurabile legate de obiectivele de creștere (Flow20).

Alegeți SEO personalizat dacă:

• doriți o creștere pe termen lung a traficului
• sunteți obosit să plătiți pentru fiecare clic
• doriți să deveniți o autoritate pe piața dvs.
• doriți o strategie creată special pentru afacerea dvs., nu un șablon

Aici, o abordare personalizată bazată pe SEO, precum Totally Digital, se potrivește bine cu brandurile care vizează o vizibilitate durabilă (Totally Digital).

Alegeți ambele opțiuni dacă doriți să vă extindeți în mod corespunzător

Acesta este răspunsul „matur”.

Multe companii fac acest lucru:

• generați clienți potențiali pentru viteză + flux de numerar acum
• SEO pentru creștere compusă în următoarele 6-18 luni

Plata creează impuls. SEO creează pârghie.

Concluzie

Plata pe lead poate funcționa excelent — dacă calitatea lead-urilor este controlată și mașina dvs. de vânzări este pregătită.

SEO personalizat este mai lent, dar când începe să funcționeze, poate deveni unul dintre cele mai profitabile canale pe care le-ați construit vreodată.

Dacă sunteți serios în privința creșterii, nu alegeți pe baza a ceea ce sună bine.

Alegeți pe baza:

• calendarul tău
• marjele tale
• capacitatea dvs. de a converti clienții potențiali
• cât de mult doriți să vă bazați pe traficul plătit pe termen lung