Cum funcționează PPC și SEO împreună pentru creșterea comerțului electronic

Introducere

Dacă dețineți un magazin online și investiți doar în PPC sau SEO, este posibil să pierdeți venituri semnificative. Ce este frustrant în acest caz? Este posibil să nici nu vă dați seama. Majoritatea mărcilor de comerț electronic tratează aceste două canale ca pe niște rivale care concurează pentru același buget. Însă, atunci când le combinați, ele se completează reciproc și oferă rezultate mai bune.

Iată cum puteți înceta să alegeți între ele și să începeți să le utilizați pe amândouă pentru a vă dezvolta magazinul.

De ce „SEO vs. PPC” este o întrebare greșită

Să lămurim mai întâi acest aspect. SEO și PPC nu sunt opuse. Ele sunt două părți ale aceleiași strategii.

SEO este strategia dvs. pe termen lung. Optimizați paginile produselor, creați conținut valoros, construiți autoritate și, în timp, magazinul dvs. începe să apară organic atunci când cumpărătorii caută ceea ce vindeți. Construirea unei strategii SEO pentru comerțul electronic durează, dar o strategie bine executată este incredibil de rentabilă odată ce începe să funcționeze. Rezultatele durează de obicei între patru și șase luni pentru a deveni semnificative.

PPC este cea mai rapidă cale către succes. Licitați pentru cuvinte cheie, lansați reclame și începeți să atrageți trafic către magazinul dvs. în câteva ore. Costă bani în fiecare zi, dar vă pune în fața cumpărătorilor chiar când aceștia sunt gata să cumpere.

Iată ce le scapă majorității proprietarilor de magazine. Aceste două canale generează seturi de date diferite care, atunci când sunt partajate, fac ca fiecare dintre ele să funcționeze semnificativ mai bine. Conform cercetărilor din industrie, 68% din toate experiențele online încep cu un motor de căutare. Este vorba de un număr imens de clienți potențiali care trec atât prin rezultatele organice, cât și prin cele plătite. Dacă optimizați doar pentru unul dintre ele, ignorați jumătate din oportunități.

	SEO	PPC
Timpul până la obținerea rezultatelor	4-6 luni	Imediat
Structura costurilor	Investiție inițială, trafic gratuit în timp.	Plată pe clic, cheltuieli continue
Ideal pentru	Creștere susținută și autoritate	Lansări de produse, campanii sezoniere
Puterea datelor	Informații despre comportamentul și implicarea utilizatorilor	Date privind conversia și performanța cuvintelor cheie
Risc	Modificările algoritmului pot schimba clasamentul	Creșterea costurilor în licitațiile competitive

Utilizați datele PPC pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie SEO

Aici se întâmplă adevărata magie și este probabil cel mai valoros motiv pentru a rula ambele canale împreună.

Cercetarea cuvintelor cheie SEO implică multe presupuneri fundamentate. Analizați volumul de căutări, scorurile concurenței și dificultatea estimată. Dar nu veți ști cu adevărat dacă un cuvânt cheie generează vânzări reale până când nu veți obține un ranking pentru acesta, iar acest lucru poate dura luni de zile.

PPC elimină aceste presupuneri aproape peste noapte.

Cea mai rapidă modalitate de a valida cuvintele cheie SEO țintă este să le testați mai întâi cu căutarea plătită. Specialiștii PPC, precum Victor Serban, care gestionează Google Ads pentru brandurile Shopify, utilizează în mod obișnuit rapoartele privind termenii de căutare pentru a identifica interogările cu conversie ridicată pe care echipele SEO ar trebui să le prioritizeze. Dacă un cuvânt cheie generează profit în Google Ads, merită investiția organică.

Această abordare te scutește de a petrece șase luni urmărind un cuvânt cheie care arată grozav pe hârtie, dar care nu duce niciodată la vânzări. Iată un proces simplu pentru a-l pune în practică:

• Derulați campanii PPC pe un set larg de cuvinte cheie legate de produse timp de 30 până la 60 de zile.
• Extrageți raportul Termeni de căutare și sortați-l după conversii.
• Identificați interogările care generează conversii la un cost pe achiziție profitabil.
• Adăugați acești termeni în calendarul dvs. de conținut SEO ca obiective prioritare.
• Întrerupeți cheltuielile PPC pentru acele cuvinte cheie odată ce clasamentele organice preiau controlul.

Dominați pagina cu rezultatele căutării

Când magazinul dvs. apare atât în secțiunea de anunțuri plătite, cât și în rezultatele organice pentru același cuvânt cheie, se întâmplă ceva remarcabil. Cumpărătorii încep să aibă mai multă încredere în dvs.

Gândiți-vă la asta din perspectiva cumpărătorului. Ei caută „haine pentru bebeluși din bumbac organic” și văd reclama dvs. în partea de sus și pagina produsului dvs. în listele organice de mai jos. Această dublă expunere creează credibilitate instantanee. Ea semnalează că marca dvs. este consacrată și relevantă.

Nu este doar o teorie. Cercetările efectuate de Google au arătat că, atunci când un brand apare atât în poziții plătite, cât și organice, ratele combinate de clicuri cresc semnificativ în comparație cu apariția într-un singur loc. Chiar dacă un cumpărător ignoră reclama dvs., faptul că vede numele brandului dvs. de două ori îl face mai predispus să dea clic pe lista dvs. organică.

Lăsați conținutul organic să îmbunătățească performanța anunțului dvs.

Iată un avantaj care are efectul opus. Un SEO puternic face de fapt campaniile dvs. PPC mai ieftine.

Unul dintre cei mai importanți factori în Scorul de calitate este experiența paginii de destinație. Google Ads utilizează o metrică numită Scor de calitate pentru a determina cât plătiți pe clic. Dacă optimizați paginile produselor dvs. pentru SEO, acestea ar trebui să se încarce rapid, să fie compatibile cu dispozitivele mobile și să conțină conținut relevant. Google vă recompensează cu costuri mai mici pe clic.

Google vă recompensează cu costuri mai mici pe clic. Cu alte cuvinte, efortul depus în strategia SEO pentru comerțul electronic reduce direct cheltuielile pentru PPC. De asemenea, puteți utiliza conținutul organic cu cele mai bune performanțe ca sursă de inspirație pentru textul publicitar. Dacă o postare pe blog sau o descriere de produs generează un angajament organic puternic, testați mesaje similare în reclamele dvs.

Moduri în care SEO vă îmbunătățește performanța PPC:

• Paginile de destinație optimizate îmbunătățesc scorul de calitate, reducând costul pe clic cu până la 50%.
• Titlurile și descrierile organice performante devin unghiuri de abordare dovedite pentru textele publicitare.
• Arhitectura solidă a site-ului reduce ratele de respingere, sporind atât relevanța anunțurilor, cât și clasamentele organice.
• Legăturile interne transferă autoritatea către paginile cheie ale produselor, ajutându-le să se claseze și să convertească din traficul plătit.

Alocarea inteligentă a bugetului pe măsură ce creșteți

Unul dintre cele mai mari avantaje practice ale utilizării simultane a PPC și SEO este modul în care alocarea bugetului se modifică în mod natural în timp.

Când lansezi un magazin sau intri într-o nouă categorie de produse, PPC are cea mai mare pondere. Ai nevoie de vizibilitate imediat, iar clasamentele organice nu au avut încă timp să se dezvolte. Pe măsură ce clasamentele organice se îmbunătățesc și încep să genereze trafic constant, reduci treptat cheltuielile PPC pentru cuvintele cheie pentru care ai deja un clasament bun.

Etapa de dezvoltare a afacerii	Buget PPC	Buget SEO	Focus
Lansarea unui nou magazin	70	30	Generarea de trafic imediat, testarea cuvintelor cheie
Faza de creștere (6-12 luni)	50	50	Câștigători la scară largă, construiți autoritate organică
Magazin consacrat (peste 12 luni)	30	70	Continuați să utilizați PPC pentru lansări, concentrându-vă mai mult pe organică

Cheia este să tratați acest lucru ca pe o relație dinamică, nu ca pe o linie bugetară fixă. Evaluați lunar performanța canalului dvs. și realocați resursele pe baza a ceea ce generează efectiv vânzări profitabile.

Întrebări frecvente

Magazinele mici de comerț electronic își pot permite să utilizeze simultan PPC și SEO?

Da. Începeți cu un buget PPC mic, concentrat pe cuvintele cheie ale produselor cu cea mai mare intenție, și investiți în elementele fundamentale ale SEO, cum ar fi optimizarea paginilor de produse și viteza site-ului. Nu aveți nevoie de bugete uriașe pentru niciunul dintre canale pentru a vedea rezultatele efectului lor combinat.

Cât timp durează până se văd rezultatele combinării PPC și SEO?

PPC generează trafic aproape imediat, în timp ce SEO durează de obicei între patru și șase luni pentru a construi clasamente organice semnificative. Beneficiile combinate, cum ar fi utilizarea datelor PPC pentru a ghida prioritățile SEO, încep să se vadă în primele 30-60 de zile.

Ar trebui să licitez pentru cuvintele cheie pentru care deja am un clasament organic?

În majoritatea cazurilor, da. Difuzarea de anunțuri pe cuvinte cheie pentru care sunteți deja clasat organic crește cota totală de clicuri și împiedică concurenții să vă fure traficul. Testați pauzarea anunțurilor pe anumite cuvinte cheie și monitorizați dacă conversiile dvs. generale scad.

Care este cea mai mare greșeală pe care o fac brandurile de comerț electronic cu PPC și SEO?

Rularea PPC și SEO în silozuri complete este cea mai mare greșeală pe care o fac brandurile de comerț electronic. Când echipele dvs. PPC și SEO nu împărtășesc informații despre cuvinte cheie, metrici de conversie și semnale ale audienței, ambele canale au performanțe slabe. Raportarea regulată între canale este esențială.

Concluzii

• PPC și SEO nu sunt strategii concurente. Ele se întăresc reciproc atunci când sunt utilizate împreună.
• Utilizați datele privind termenii de căutare PPC pentru a valida cuvintele cheie care merită investiții SEO pe termen lung.
• Apariția atât în rezultatele plătite, cât și în cele organice creează încredere și crește numărul total de clicuri.
• Un SEO puternic îmbunătățește scorul de calitate Google Ads, reducând costul pe clic.
• Începeți cu PPC la lansare, apoi mutați treptat bugetul către SEO pe măsură ce clasamentul organic crește.
• Urmăriți indicatorii combinați pe ambele canale, în loc să îi evaluați separat.