Explicarea diferențelor regionale în veniturile din abonamentele Twitch

Intro

Abonamentele reprezintă cea mai mare și mai stabilă sursă de venit pentru majoritatea streamerilor de pe Twitch. Însă un detaliu pe care mulți creatori îl trec cu vederea este faptul că nu toate abonamentele au aceeași valoare monetară.

Twitch utilizează prețuri regionale (localizate) pentru abonamente, ceea ce înseamnă că suma pe care un streamer o câștigă dintr-un abonament depinde în mare măsură de locația abonatului, nu doar de numărul de abonamente pe care le are canalul.

Două canale cu același număr de abonați pot avea venituri lunare foarte diferite, pur și simplu din cauza geografiei audienței.

Acest articol analizează:

• Cum funcționează prețurile abonamentelor Twitch la nivel global
• Cum diferă veniturile în funcție de regiune
• Prețurile pe niveluri și plățile către streameri
• De ce unele canale câștigă mai puțin decât se aștepta, în ciuda numărului mare de abonați
• Cum pot streamerii să optimizeze veniturile din abonamente

Cum plătesc de fapt abonamentele Twitch streamerilor

Abonamentele Twitch sunt de trei tipuri:

• Nivelul 1
• Nivelul 2
• Nivelul 3

Veniturile sunt împărțite între Twitch și creator:

• Împărțire standard: 50/50
• Unii parteneri se califică pentru împărțiri mai mari (60/40 sau 70/30)

Cu toate acestea, prețul de pornire al abonamentului nu este același în întreaga lume.

Aici încep diferențele regionale.

Explicația prețurilor locale ale abonamentelor

Twitch a introdus prețurile locale pentru abonamente pentru a le face accesibile în țările cu venituri medii mai mici.

În loc ca toată lumea să plătească aceeași sumă de 4,99 USD (prețul de nivel 1 în SUA), Twitch ajustează prețurile în funcție de țară.

Exemple:

• Nivelul 1 SUA sub ≈ 4,99 USD
• Nivelul 1 în Marea Britanie sub ≈ 3,99 £
• Brazilia Nivel 1 sub ≈ semnificativ mai mic
• India Tier 1 sub ≈ mult mai mic

Streamerii câștigă cota lor de venituri pe baza prețului local plătit, nu a echivalentului din SUA.

Venituri din abonamente pe regiuni (Nivelul 1)

Mai jos sunt prezentate veniturile tipice ale streamerului per abonament de nivel 1, presupunând o împărțire standard 50/50. Acestea sunt intervale aproximative, nu cifre fixe.

Statele Unite și Canada

• Preț pentru spectatori: ridicat
• Câștigul streamerului: ~2,25 – 2,50 $ per abonament
• Baza de abonamente cu cea mai mare valoare
• Rata de reînnoire ridicată

Acesta este punctul de referință global.

Regatul Unit

• Preț pentru spectatori: puțin mai mic decât în SUA
• Câștigul streamerului: ~2,00 – 2,30 USD
• Retenție puternică și abonamente pe termen lung
• Suprapunere excelentă a sponsorizărilor

Europa de Vest (Germania, Franța, țările nordice)

• Prețul pentru spectatori: moderat
• Câștigul streamerului: ~1,50 – 2,20 USD
• Comportament de reînnoire fiabil
• Puțin mai scăzut decât în SUA/Marea Britanie, dar totuși puternic

Europa de Est

• Prețul pentru spectatori: redus
• Câștigul streamerului: ~0,80 – 1,50 USD
• Angajament ridicat, ARPU (venitul mediu pe utilizator) mai mic

Asia (piețe mixte)

Asia variază semnificativ de la o țară la alta.

Japonia / Coreea de Sud

• Câștigul streamerului: ~1,20 – 2,00 USD
• Loialitate puternică
• Număr mediu mai mic de abonați, retenție îndelungată

Asia de Sud-Est / India

• Streamerul câștigă: ~0,40 – 1,00 USD
• Audiență mare
• Valoare mult mai mică a abonamentului per persoană

America Latină

• Prețul pentru spectatori: puternic localizat
• Streamerul câștigă: ~0,40 $ – 1,20
• Loialitate ridicată a comunității
• Venituri mai mici pe abonat

Acesta este motivul pentru care unele canale axate pe America Latină au un număr foarte mare de abonați, dar venituri totale mai mici.

Abonamente de nivel 2 și 3: impactul regional se aplică în continuare

Upgrade-urile de nivel cresc veniturile, dar prețurile locale rămân importante.

Exemplu:

• Abonament de nivel 3 în SUA = venituri foarte mari
• Abonament de nivel 3 într-o regiune cu prețuri mici = în unele cazuri, încă mai mic decât abonamentul de nivel 1 din SUA

Prețurile regionale afectează toate nivelurile, nu doar nivelul 1.

De ce veniturile din abonamente pot părea „mai mici decât se aștepta”

Scenariu obișnuit:

„Am 1.000 de abonați, dar venitul meu lunar pare scăzut.”

Adesea, cauza este:

• Majoritatea abonamentelor provin din regiuni cu prețuri mai mici
• Reduceri locale semnificative ale prețurilor
• Mai puține upgrade-uri de nivel 2 sau 3
• Împărțire mai mică a veniturilor (50/50 față de acordurile cu parteneri de nivel superior)

Numărul de abonați ≠ valoarea abonamentului.

Valoarea abonamentului vs numărul de abonați

Să comparăm două canale ipotetice:

Canalul A

• 500 de abonați
• În principal public din SUA/Marea Britanie
• Valoarea medie per abonat: 2,30 USD ➡️ Venituri lunare din abonamente ≈ 1.150 USD

Canalul B

• 1.200 de abonați
• Audiență preponderent din America Latină/Asia de Sud-Est
• Valoarea medie per abonat: 0,70 $ ➡️ Venituri lunare din abonamente ≈ 840

Mai mulți abonați — mai puțini bani.

Acest lucru este extrem de frecvent pe Twitch.

Cum afectează regiunile împărțirea veniturilor mai mari

Unii parteneri Twitch se califică pentru:

• 60/40
• 70/30

Împărțirile mai mari ajută la compensarea prețurilor regionale mai mici, în special pentru:

• America Latină
• Asia de Sud-Est
• Europa de Est

Twitch a ajustat, de asemenea, pragurile de calificare în unele regiuni pentru a face împărțirile mai mari mai accesibile.

Chiar și cu împărțiri mai bune, geografia audienței joacă în continuare un rol important.

Reînnoiri și abandonuri în funcție de regiune

Comportamentul regional diferă și în ceea ce privește durata abonamentelor.

Tendințe generale:

• SUA / Marea Britanie / Țările nordice: perioade mai lungi de abonament
• Japonia / Coreea: Abonați pe termen lung extrem de loiali
• LATAM / SEA: Rata de abandon mai mare de la o lună la alta

Retenția poate compensa parțial prețurile mai mici, dar nu în totalitate.

Cum pot serviciile de streaming să optimizeze veniturile din abonamente

1. Încurajați trecerea la abonamente superioare

Abonamentele de nivel 2 și 3 sunt mai importante atunci când prețul abonamentelor de nivel 1 este scăzut.

2. Construiți o valoare pe termen lung a abonamentelor

• Insigne de loialitate
• Avantaje pentru comunitate
• Transmisiuni rezervate abonaților

3. Combinați sursele de monetizare

Dacă publicul dvs. provine în mare parte din regiuni cu prețuri scăzute:

• Puneți mai mult accent pe Bits
• Încurajați donațiile
• Concentrați-vă pe sponsorizări

4. Urmăriți îndeaproape geografia

Utilizați analizele Twitch pentru a înțelege:

• De unde provin abonații
• Valoarea medie a abonamentelor
• Retenția pe regiuni

Mituri comune despre abonamentele Twitch

„Twitch plătește mai puțin pentru că sunt în țara X.” Fals. Twitch plătește în funcție de locația abonatului, nu de locația streamerului.

„Mai mulți abonați înseamnă întotdeauna mai mulți bani.” Fals. Valoarea abonamentelor contează mai mult decât numărul brut.

„Reclamele sunt mai importante decât abonamentele.” Fals. Abonamentele rămân principala sursă de venit pentru majoritatea creatorilor.

Răspuns final: Diferențe regionale în veniturile din abonamente Twitch

Veniturile din abonamente Twitch variază foarte mult în funcție de regiune, deoarece:

• Prețurile abonamentelor sunt localizate
• Cota de venituri se aplică prețurilor locale
• Puterea de cumpărare a spectatorilor diferă la nivel global
• Retenția și comportamentul de upgrade variază în funcție de țară

În termeni practici:

• SUA, Marea Britanie, Canada și Europa de Vest generează cele mai mari venituri pe abonat
• Asia și America Latină generează venituri mai mici pe abonament, dar adesea un volum mai mare
• Un public mai mic, dar cu valoare ridicată, poate depăși performanțele unui public mai mare, dar cu valoare redusă

Pe Twitch, veniturile din abonamente depind de calitatea audienței, nu doar de cantitate.