Defalcarea veniturilor pentru anunțurile Twitch: CPM, RPM și câștigurile reale explicate

Introducere

Reclamele Twitch sunt una dintre cele mai puțin înțelese părți ale economiei creatorilor. Mulți streameri văd cifrele veniturilor din reclame în tabloul de bord fără să înțeleagă pe deplin de unde provin banii, cum calculează Twitch plățile sau de ce veniturile pot varia foarte mult de la o lună la alta.

Acest ghid explică în detaliu cum funcționează veniturile din publicitate pe Twitch, inclusiv:

• Cum sunt stabilite prețurile reclamelor Twitch (CPM vs RPM)
• Cum se împart veniturile între Twitch și creatori
• Ce se consideră de fapt o afișare publicitară
• Cum câștigă diferit afiliații și partenerii
• De ce reclamele reprezintă de obicei un procent mic din veniturile totale
• Intervale realiste de câștiguri la diferite niveluri de scară

Cum funcționează de fapt reclamele Twitch

Veniturile din publicitate pe Twitch se bazează pe afișări, nu pe vizionări.

O afișare a reclamelor are loc atunci când:

• Un spectator primește o reclamă
• Reclama se încarcă cu succes
• Vizualizatorul este eligibil (nu este blocat, nu este scutit)

Dacă un spectator:

• Utilizează AdBlock
• Este abonat
• Părăsește pagina înainte de redarea reclamelor

👉 Fără afișare = fără venituri

Acesta este cel mai important concept în monetizarea reclamelor Twitch.

Formate de reclame Twitch care generează venituri

Twitch monetizează în principal prin două tipuri de reclame:

Reclame pre-roll

• Se redă când un spectator intră într-un flux
• Adesea omis sau ignorat
• Angajament mai scăzut
• Venituri efective mai mici

Reclame mid-roll

• Declanșat manual sau automat în timpul unui flux
• Rata de finalizare mai mare
• CPM mai bun
• Eliminarea temporară a reclamelor pre-roll

Cele mai semnificative venituri din publicitate pe Twitch provin din reclamele mid-roll, în special pentru parteneri.

Explicația CPM-ului Twitch (costul per 1.000 de afișări ale reclamelor)

CPM este suma pe care agenții de publicitate o plătesc pentru 1.000 de afișări ale reclamelor.

Intervale tipice ale CPM-ului Twitch:

• 2–10 USD CPM (cheltuieli brute ale agenților de publicitate)

CPM este influențat de:

• Locația spectatorului (SUA/Marea Britanie/UE plătesc mai mult)
• Sezonalitate (trimestrul IV este cel mai ridicat)
• Categoria de conținut
• Formatul reclamei
• Cererea agenților de publicitate

Această cifră este înainte ca Twitch să își ia partea.

Cota de venituri Twitch din reclame

Twitch nu dezvăluie public împărțirea exactă a veniturilor din reclame pentru toți creatorii, dar în practică:

• Twitch păstrează o parte semnificativă din veniturile din publicitate
• Creatorii primesc restul sub formă de venituri nete din publicitate
• Partenerii pot beneficia de condiții mai avantajoase decât afiliații

Ceea ce creatorii văd în tabloul de bord este venitul după împărțire, nu CPM brut.

De aceea , creatorii văd adesea venituri efective din reclame mai apropiate de 1-4 dolari per 1.000 de vizualizări, nu de peste 10 dolari.

RPM vs CPM: indicatorul care contează cu adevărat

CPM (axat pe reclame)

• Pe baza impresiilor publicitare
• Indicator orientat către agenții de publicitate
• Nu este legat direct de vizualizări

RPM (axat pe vizualizări)

• Venituri per 1.000 de vizualizări
• Reprezintă:
• AdBlock
• Abonați
• Frecvența reclamelor
• Comportamentul spectatorilor

RPM tipic pe Twitch: 0,50–4 dolari pentru 1.000 de vizualizări

RPM este cea mai bună metrică pentru estimarea veniturilor reale.

Veniturile din reclame Twitch în funcție de scară

Canale mici (afiliați)

• Puține reclame mid-roll
• Mulți abonați în raport cu vizualizatorii
• Densitate redusă a reclamelor

RPM tipic: 0,50–1,50 USD

Reclame ca procent din veniturile totale: 5–10%

Canale de dimensiuni medii

• Audiență constantă
• Reclame mid-roll ocazionale
• Audiență mixtă din punct de vedere geografic

RPM tipic: 1,50–3,00 USD

Reclame ca procent din veniturile totale: 8–15%

Canale mari (parteneri)

• Număr mare de spectatori simultani
• Strategie optimizată pentru reclame mid-roll
• Cerere puternică de inventar publicitar

RPM tipic: 3,00–4,00+ USD

Procentul reclamelor din veniturile totale: 10–20%

Chiar și la scară largă, reclamele rareori domină veniturile totale.

Impactul geografic asupra veniturilor din publicitate pe Twitch

Tarifele publicitare variază semnificativ de la o țară la alta.

Tendințe aproximative ale CPM:

• Statele Unite / Canada: Cea mai mare
• Marea Britanie / Europa de Vest: puternică
• Australia / Noua Zeelandă: moderată
• Europa de Est: scăzută
• India / Asia de Sud-Est / America Latină: Foarte scăzută

Un canal cu spectatori în majoritate din SUA poate câștiga de 5-10 ori mai mult din reclame decât unul cu același număr de vizualizări în altă parte.

Exemplu de defalcare a veniturilor din publicitate pe Twitch

Scenariu:

• 100.000 de vizualizări
• 45% dintre spectatori văd reclame
• 45.000 de afișări ale reclamelor
• CPM efectiv: 6 USD

Calculul veniturilor: 45.000 ÷ 1.000 × 6 $ = 270

Acest lucru corespunde rapoartelor reale ale canalelor Twitch de dimensiuni medii.

De ce reclamele Twitch au adesea performanțe sub așteptări

Mulți creatori se așteaptă ca reclamele să crească liniar odată cu numărul de vizualizări. Nu este așa.

Factori comuni care blochează veniturile:

• Rata ridicată de abonați (fără reclame)
• Utilizarea AdBlock
• Frecvență redusă a reclamelor
• Sincronizare slabă a reclamelor
• Audiențe internaționale
• Scăderea numărului de spectatori în timpul pauzelor publicitare

Acesta este motivul pentru care reclamele Twitch sunt rareori principala sursă de venit.

Reclamele Twitch vs alte surse de venit

Distribuția tipică a veniturilor pe Twitch:

• Abonamente: 40–60%
• Bits și donații: 20–40%
• Sponsorizări: variabile, adesea semnificative
• Reclame: 5–15%

Reclamele ajută, dar rareori susțin un canal.

Când reclamele Twitch încep să conteze mai mult

Reclamele devin mai semnificative atunci când:

• Aveți un număr mare de spectatori simultani
• Difuzați frecvent reclame scurte în timpul programului
• Publicul tău provine în mare parte din regiuni cu CPM ridicat
• Sunteți partener Twitch
• Menții sesiuni de lungă durată

Chiar și în acest caz, abonamentele depășesc de obicei reclamele.

Concluzii cheie: Defalcarea veniturilor din reclame pe Twitch

• Twitch plătește în funcție de afișările publicitare, nu de vizualizări
• CPM variază între 2 și 10 dolari, dar creatorii câștigă mult mai puțin
• RPM este de obicei între 0,50 și 4 dolari per 1.000 de vizualizări
• Reclamele reprezintă de obicei 5-15% din veniturile totale ale Twitch
• Abonamentele, Bits și sponsorizările sunt mult mai profitabile

Reclamele Twitch funcționează cel mai bine ca supliment, nu ca bază.