De ce SEO ar trebui să fie prioritatea dvs. numărul 1 pentru succesul comerțului electronic

Introducere

În zilele noastre, vânzătorii se confruntă cu un domeniu cu adevărat provocator. Aceștia se așteaptă ca vânzările prin intermediul World Wide Web să crească anual și investesc din ce în ce mai mult pentru a-și spori veniturile.

Vânzătorii se confruntă în mod constant cu dilema de a alege să creeze o pagină web de utilizator frumos proiectată, cu produse de afișat și pâlnii de vânzări. Adesea, munca grea și dedicarea care merg în construirea fără cusur a unei pâlnii de vânzări se irosesc atunci când pâlnia este incapabilă să atragă utilizatorii.

În astfel de cazuri, se ajunge adesea la cât de bine este optimizată pâlnia pentru a fi descoperită de utilizatori și știm cu toții că metoda principală este căutarea Google.

Mulți proprietari de comerț electronic își restrâng atenția la canalele de publicitate din social media, cheltuind banii câștigați cu greu, în timp ce pun deoparte fără milă obiectivele de optimizare pentru motoarele de căutare, iar această practică cunoaștem consecințele.

În acest articol, vom justifica SEO ca fiind cel mai crucial obiectiv dacă doriți să construiți o afacere de comerț electronic care să fie profitabilă și durabilă. Vom analiza valoarea sa în comparație cu publicitatea plătită, fundamentele SEO, cele mai critice componente ale unei strategii SEO eficiente și pașii pe care îi puteți lua pentru a construi pivoți acționabili.

De ce SEO este mai eficient decât publicitatea plătită pe termen lung

O greșeală mult prea frecventă pentru fondatorii de afaceri de comerț electronic este să se bazeze prea mult pe publicitatea din social media.

Facebook, Instagram și Google Ads oferă rezultate foarte rapide, cu prețul pierderii unui buget pentru a dobândi clienți prin fiecare dintre aceste canale.

Atunci când bugetul de publicitate este complet epuizat, vânzările se prăbușesc la zero.

* SEO este mai sustenabil decât anunțurile:

SEO este, de asemenea, mai durabilă în comparație cu cealaltă opțiune și este mai rapidă și mai rentabilă. SEO oferă valoare afacerii dvs. atâta timp cât este optimizat și valoros.

SEO adaugă credibilitate și încredere, făcându-l mai valoros și mai eficient. Este de notorietate faptul că un rezultat plătit este mult mai puțin de încredere decât unul organic.

Dacă magazinul dvs. este vizibil pentru cuvinte-cheie populare, astfel de clienți consideră că magazinul dvs. este un brand de încredere și autoritar, ceea ce reprezintă un beneficiu imens atunci când vine vorba de conversii.

* SEO ajută la obținerea unui avantaj concurențial:

Există încă branduri care subestimează acest lucru, cheltuindu-și toate bugetele de marketing pe publicitate. Cu SEO, un brand își poate asigura o poziție permanentă în rezultatele paginii de căutare, poate deține cuvinte-cheie de nișă și poate dobândi clienți pe parcursul întregului proces de cumpărare.

Gândiți-vă la reclamele plătite ca la închirierea unui apartament, deoarece reclamele necesită o plată constantă. SEO seamănă cu o casă, iar cu cât se cheltuiesc mai mulți bani, cu atât se obține mai multă valoare cu timpul.

Bazele esențiale pentru succesul SEO în comerțul electronic

SEO merge dincolo de umplerea cu cuvinte cheie; o strategie solidă echilibrează mai mulți piloni cheie. Iată care sunt cele mai importante:

1. SEO On-Page și tehnic

Site-ul dvs. web contează. Dacă acesta nu funcționează bine din punct de vedere tehnic, conținutul și backlink-urile nu vor fi utile. Fiecare pagină de produs și de categorie ar trebui să se concentreze pe fraze particulare, de mare intensitate, cum ar fi "cizme de drumeție impermeabile pentru femei" sau "înfășat din bumbac organic pentru bebeluși", nu pe frazele slabe "pantofi" sau "îmbrăcăminte".

Simplificați-vă categoriile, filtrele și structura site-ului pentru buna circulație a utilizatorilor, precum și a motoarelor de căutare. Ordinea și structura clară asigură distribuirea capitalului de linkuri în întregul site.

Paginile care se încarcă lent duc la scăderea conversiei și a clasamentului. Optimizați imaginile, activați caching-ul și asigurați-vă că este responsive. Fiecare produs trebuie să includă descrieri unice împreună cu date structurate.

2. Strategia de conținut

Conținutul strategic adâncește implicarea publicului dincolo de paginile de produse. Acesta include bloguri, ghiduri și resurse care captează clienții în diferite etape ale pâlniei de vânzări.

Scrieți ghiduri "cum să faci" sau conținut de asistență pentru cumpărători pentru a facilita luarea deciziilor. De exemplu, "Cum să alegeți pantofi de alergare pentru picioare plate".

Întrebările "X Vs. Y" sunt frecvente în etapa de preachiziție. Scrierea unei postări precum "MacBook Air Vs MacBook Pro - Care este mai bun pentru studenți?" vă ajută să vă construiți credibilitatea.

"Este țesătura de bambus ecologică?" este un exemplu de cuvânt-cheie cu coadă lungă. Acesta ajută la atragerea clienților care sunt în căutare de informații, conducându-i astfel către produsele dvs.

3. Link Building și autoritate

Motoarele de căutare se uită la credibilitate. Link-urile autoritare care indică spre magazinul dvs. servesc drept aprobări puternice ale magazinului.

De pe un blog de încredere, un singur backlink de calitate este mai benefic decât numeroase linkuri de valoare scăzută. Postarea de invitați consolidează autoritatea și vizibilitatea. În plus, eforturile de PR digitale, cum ar fi campaniile și infografiile, generează linkuri în mod organic.

Nu uitați să încorporați linkuri interne pentru a ajuta utilizatorii să navigheze pe site, precum și pentru a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă site-ul.

4. Experiența utilizatorului și optimizarea conversiei

Date privind semnalul utilizatorului: Bounce Rate, Dwell Time etc. Venituri din trafic.

Elementele cheie includ:

• Navigație ușoară: Meniuri și filtre simple.
• Semnale de încredere: Ecusoane de revizuire și plată securizată.
• Checkout rapid: Reduceți pașii pentru a elimina abandonul coșului.
• Testare A/B: Testați diferite layout-uri și CTA-uri pentru a crește conversiile.

Studii de caz: Aplicații practice ale SEO

Ca exemplu: Un caz pe care l-am studiat la riseup.agency a arătat că un magazin eCommerce de modă de dimensiuni medii se baza pe reclame plătite. Acest lucru a crescut costurile, în timp ce marjele au început să scadă. Realizând inițial un audit SEO, optimizând paginile de produse și modelând postările de pe blog pe baza tendințelor sezoniere, au reușit să își crească traficul organic cu 175% în 8 luni. Aceste venituri din vânzările SEO au depășit chiar și veniturile din reclame.

Micul brand de decorațiuni interioare și-a îmbunătățit vizibilitatea prin utilizarea datelor structurate, optimizarea paginilor de categorie și crearea unui blog DIY. Acest lucru a dus la clasarea pentru cuvântul cheie foarte competitiv "artă de perete minimalistă modernă". Această realizare a contribuit la creșterea de cinci ori a traficului organic al brandului. Apoi au reușit să își dubleze vânzările în decurs de un an, fără nicio creștere a cheltuielilor cu publicitatea.

De-a lungul timpului, aceste exemple demonstrează, fără îndoială, că SEO nu este doar o teorie, ci o tehnică practică și bazată pe rezultate care oferă o valoare reală.

Există milioane de utilizatori pe internet. Toți concurează pentru a atrage atenția celorlalți. Succesul unui revânzător provine din strategiile creative utilizate și din munca grea depusă. Motoarele de căutare rămân cele mai profitabile canale de comerț electronic. Acestea generează reclame monetizate și percep taxe pentru servicii. Succesul este direct proporțional cu valoarea investiției făcute.

Faceți din SEO prioritatea dvs. nr. 1: O foaie de parcurs practică

În cazul în care vă concentrați pe SEO, atunci asigurați-vă că urmați acești pași:

1. Audit site. Căutați probleme tehnice ascunse, probleme de încărcare a site-ului și alte puncte slabe.
2. Cuvinte-cheie cu intenție ridicată. Căutați și identificați cuvinte-cheie cu intenție ridicată.
3. Optimizarea paginilor. Modificați și completați titlurile, descrierile și alte metadate aferente.
4. Programați un calendar de conținut - planificați postări pe blog și documente relevante din punct de vedere strategic.
5. Legături autoritare. Participați la postări invitate și colaborări.
6. Măsurarea succesului. Verificați poziția și numărul de utilizatori pentru a ajusta strategia.
7. Cheltuiți bani pe CRO. Modificați designul și CTA pentru a îmbunătăți randamentul investițiilor.

În comerțul electronic, totul funcționează într-o manieră domino; atunci când deranjați un lucru, impactul se extinde asupra întregului sistem.

Acest lucru exemplifică faptul că toate elementele diverse din comerțul electronic sunt legate între ele; un domino care cade provoacă un efect de undă, iar alte dominouri cad.

Toate "industriile" diferite care alcătuiesc economia sunt interconectate, într-un fel sau altul, cu sistemul în ansamblu.

Concluzie

Mulți proprietari de comerț electronic își restrâng publicul țintă și cheltuiesc bani pe strategii de vânzări, neglijând obiectivele de optimizare.

Vânzătorii au la dispoziție 100 de milioane de locuri pe internet pentru a-și face publicitate produselor, concurând pentru profituri. Fiecare tranzacție alimentează blockchains într-un supercomputer, creând un flux monetar unidirecțional care maximizează puterea de calcul pentru un randament mai mare al investițiilor.

Dacă persoanele fizice își dedică timpul liber publicității produselor, pot câștiga rapid bani care apar în contul lor de revânzător. Comerțul electronic este relaxant din punct de vedere mental, iar tehnologia avansată precum blockchain sporește veniturile.