11 nasvetov za izstopanje s trženjem v letu 2024

Uvod

Trženje je dinamično in konkurenčno področje, zato je za uspeh ključnega pomena, da ste na tekočem z najnovejšimi trendi. Ob vstopu v leto 2024 se digitalna pokrajina hitro spreminja, pojavljajo se nove priložnosti in izzivi.

Kako lahko izstopate iz množice in učinkovito dosežete svojo ciljno skupino?

Preberite, kako lahko v letu 2024 svoje trženje dvignete na višjo raven.

Prilagajanje je ključnega pomena

Prilagajanje ni nov trend, vendar bo v letu 2024 pomembnejše kot kdaj koli prej. Potrošniki pričakujejo prilagojene izkušnje, ki ustrezajo njihovim potrebam in željam, ter bodo bolj verjetno sodelovali z blagovnimi znamkami, ki jim jih zagotavljajo, dodaja Anna Haris, vodja marketinga pri spletnih programih MFT.

Kako lahko prilagodite svojo strategijo trženja? Tukaj je nekaj načinov.

• Uporabite podatke za segmentacijo občinstva na podlagi demografskih podatkov, vedenja, interesov in želja.
• Ustvarite prilagojeno vsebino, ponudbe in sporočila za vsak segment ter uporabite orodja, kot sta umetna inteligenca in avtomatizacija, da povečate obseg svojih prizadevanj.
• Uporabite interaktivno vsebino, kot so kvizi in ankete, da zberete povratne informacije in preference svojega občinstva ter zagotovite prilagojene rezultate, pojasnjuje Olivia Rutman, ustanoviteljica in izvršna direktorica podjetja Kids Care Finder.
• Uporabite družbene medije, da se osebno povežete s svojim občinstvom in se takoj odzovete na njihove pripombe in sporočila.
• Uporabite e-poštno trženje za pošiljanje prilagojenih in pravočasnih sporočil, kot so e-poštna sporočila dobrodošlice, rojstnodnevna e-poštna sporočila in e-poštna sporočila o zapuščeni košarici.

Združitev umetne inteligence in avtomatizacije

Slika: MarketingSherpa

Umetna inteligenca in avtomatizacija nista le prihodnost trženja, temveč tudi sedanjost. Pomagata vam lahko pri analizi podatkov, optimizaciji oglaševalskih kampanj, ustvarjanju vsebine in še veliko več. Z uporabo teh tehnologij lahko delate učinkoviteje, prihranite čas in denar ter poskrbite za bolj ciljno usmerjena in ustrezna trženjska prizadevanja, pravi Lara Jansen, strokovnjakinja za trženje pri Pedagoških tečajih prve pomoči.

Kako lahko umetno inteligenco in avtomatizacijo vključite v svojo strategijo trženja.

• Za ustvarjanje privlačnih naslovov, sloganov, podnapisov in besedila za vsebino uporabite orodja umetne inteligence, kot so Copy.ai, Writesonic in Jarvis.
• Za načrtovanje in objavljanje vsebin v družabnih medijih uporabite orodja za avtomatizacijo, kot so Buffer, Hootsuite in Later.
• Za ustvarjanje prilagojenih in dinamičnih e-poštnih kampanj uporabite orodja z umetno inteligenco in orodja za avtomatizacijo, kot so Mailchimp, ActiveCampaign in HubSpot.
• Za optimizacijo oglaševalskih kampanj, kot so Google Ads, Facebook Ads in Instagram Ads, uporabite orodja za umetno inteligenco in avtomatizacijo.

Trajnostno trženje

Trajnostno trženje je trend, ki se osredotoča na spodbujanje okoljske in družbene odgovornosti vaše blagovne znamke ter vaših izdelkov in storitev.

Dickson Eyenegho, pisec za odnose z javnostmi pri družbi Carifex, pravi: "V letu 2024 bo več potrošnikov dajalo prednost blagovnim znamkam, ki delijo njihove vrednote in imajo pozitiven vpliv. Leta 2023 se namreč ljudje hitro obračajo k tistim blagovnim znamkam, ki dajejo prednost trajnosti."

Kako lahko trajnostno trženje uporabite v svoji trženjski strategiji v letu 2024? Pogovorimo se o tem.

• Pri poslovanju implementirajte trajnostne prakse, kot so uporaba obnovljivih virov energije, zmanjševanje količine odpadkov in etična oskrba.
• Svoja prizadevanja in dosežke na področju trajnosti sporočajte v svojih trženjskih in komunikacijskih kanalih, kot so spletno mesto, družbeni mediji in e-poštna glasila.
• Pridobite verodostojen certifikat ali akreditacijo, ki potrjuje vašo trajnostno uspešnost, kot so certifikat B Corp, certifikat LEED ali certifikat Fair Trade, dodaja Lisian Ajroni, tehnični direktor podjetja AJRONI Web Design Agency.
• Ustvarjajte vsebine, ki občinstvo izobražujejo o trajnostnih vprašanjih in rešitvah ter prikazujejo namen in vizijo vaše blagovne znamke.
• Sodelujte z drugimi trajnostnimi blagovnimi znamkami, organizacijami ali vplivneži, da bi okrepili svoje sporočilo in dosegli širše občinstvo.

Družbeni mediji se vedno bolj prekrivajo

Družabno trgovanje je trend, ki uporabnikom omogoča, da kupujejo izdelke neposredno s platform družabnih medijev, ne da bi zapustili aplikacijo ali spletno stran. Zaradi tega je nakupovalna izkušnja bolj priročna, brezhibna in družabna, pojasnjuje Robert Smith, vodja marketinga pri podjetju Psychometric Success.

Tukaj je opisano, kako lahko družbeno trgovanje uporabite za svojo strategijo trženja.

• Uporabite platforme družabnih medijev, ki ponujajo funkcije družabnega trgovanja, kot so Instagram, Facebook, Pinterest in TikTok. Ustvarite lahko objave in zgodbe z možnostjo nakupovanja, označite izdelke in omogočite neposredno plačevanje, pravi Anton Lau, izvršni direktor podjetja VisitCuba.
• Uporabite vsebino, ki jo ustvarjajo uporabniki, za predstavitev svojih izdelkov in spodbujanje socialnih dokazov. Ponovno lahko objavite ocene, fotografije in videoposnetke strank ter spodbudite svoje občinstvo, da svoje nakupe deli s hashtagom vaše blagovne znamke.
• Uporabite trženje z vplivneži za promocijo svojih izdelkov in usmerjanje prometa v kanale družbenega trgovanja. Sodelujete lahko z vplivneži, ki imajo veliko in angažiranih sledilcev, ter jim ponudite provizijo ali kodo za popust za vsako prodajo, ki jo ustvarijo, dodaja Danny Jay, direktor marketinga v podjetju SOLVED Consulting.

Optimizacija glasovnega iskanja

Glasovno iskanje je trend, ki uporabnikom omogoča iskanje informacij z glasovnimi ukazi - namesto s tipkanjem. Andy Gillin, odvetnik pri GJEL Accident Attorneys, pravi: "Glasovno iskanje je priročno, hitro in prostoročno ter postaja vse bolj priljubljeno, saj postajajo glasovno aktivirane naprave, kot so pametni zvočniki, pametni telefoni in pametne ure, vse bolj dostopne."

Če želite spletno mesto optimizirati za glasovno iskanje, lahko.

• Uporabljajte pogovorni jezik, ki ustreza temu, kako ljudje govorijo, in ne temu, kako pišejo. Na primer, namesto "najboljša pica v moji bližini" uporabite "kje lahko dobim najboljšo pico v bližini?".
• Odgovorite na vprašanja uporabnikov in dolge ključne besede, ki bodo verjetno uporabljene v glasovnih poizvedbah. Na primer, namesto "dostava pice" uporabite "kako dolgo traja dostava pice?" ali "katere so najboljše možnosti dostave pice v mojem okolišu?", je povedal Keith Evans, ustanovitelj podjetja Keith Evans Photography.
• Visoko uspešnim objavam dodajte podporno vsebino, ki zagotavlja dodatne informacije ali kontekst za glasovne iskalce.
• Razmislite o glasovno podprtih klepetalnih robotih, ki lahko s pomočjo obdelave naravnega jezika komunicirajo z obiskovalci spletnega mesta in jim zagotavljajo ustrezne odgovore ali rešitve.

Video trženje

Slika: HubSpot

Video trženje je učinkovit način za predstavitev osebnosti, zgodbe in ponudbe vrednosti vaše blagovne znamke. Video vsebina lahko poveča tudi vašo SEO, vključenost v družabne medije in učinkovitost e-poštnega trženja, pravi Gerrid Smith, CMO podjetja Joy Organics.

Toda tu je nekaj, kar blagovne znamke morda spregledajo! Ni nujno, da gledalci iščejo najboljše in najbolj bleščeče videoposnetke. Zahvaljujoč družbenim medijem iščejo bolj pristne, "resnične" videoposnetke, ki krepijo zaupanje in verodostojnost blagovne znamke.

Kljub temu je ustvarjanje videoposnetkov, ki niso vezani na blagovno znamko ali izdelek, koristno. Potrošniki iščejo videoposnetke, ki jih ne le zanimajo in zabavajo, temveč jih tudi naučijo nekaj novega.

Zato je vredno pregledati svojo strategijo video vsebin. Če sodelujete z agencijo za digitalno trženje, se dogovorite za sestanek. Če imate notranje ekipe, jih združite. Določite izobraževalne teme, ki bodo pritegnile vaše ciljno občinstvo. Ethan Keller, predsednik podjetja Dominion, pravi: "Osredotočite se na izdelavo videoposnetkov, katerih cilj je izobraziti stranko in ji zagotoviti vrednost, hkrati pa v središče postaviti vašo blagovno znamko."

Za uporabo video trženja v januarskih kampanjah lahko.

• Ustvarite koledar videovsebin, v katerem so opisane teme, formati, kanali in cilji za vsak videoposnetek. Za načrtovanje in upravljanje video projektov lahko uporabite orodja, kot so CoSchedule, Asana ali Trello.
• Ustvarite različne vrste videoposnetkov, ki so namenjeni različnim fazam poti kupca, kot so predstavitve izdelkov, pregledi, pogosta vprašanja, razpakiranje, pričevanja in drugo. Za ustvarjanje privlačnih in profesionalnih videoposnetkov lahko uporabite orodja, kot je Canva.
• Videoposnetke razširjajte po več kanalih, kot so spletno mesto, družabni mediji, e-pošta, iskalniki in spletne skupnosti. Za objavo in promocijo videoposnetkov lahko uporabite orodja, kot so WordPress, Mailchimp, Buffer ali Medium.
• Merite in optimizirajte uspešnost videoposnetkov z uporabo kazalnikov, kot so ogledi, vključenost, vodstva, konverzije in prihodki. Michael Harrison, strokovnjak za obnovo po požaru pri podjetju FireDamageRestoration, pravi: "Za spremljanje in analizo rezultatov videoposnetkov lahko uporabite orodja, kot so Google Analytics, SEMrush, BuzzSumo ali Hotjar."

Trženje z vplivneži je močno

Slika: HubSpot

Trženje z vplivneži je v letu 2024 učinkovit način za doseganje in vplivanje na ciljno občinstvo. Josh Topolski, izvršni direktor podjetja TRIIO.NET, pojasnjuje: "Potrošniki zaupajo in upoštevajo priporočila vplivnežev, ki so posamezniki z veliko in zvestimi sledilci v družbenih medijih ali drugih platformah ter imajo strokovno znanje, avtoriteto ali verodostojnost v določeni niši ali panogi."

To lahko storite na naslednji način.

• S trženjem vplivnežev povečajte prepoznavnost svoje blagovne znamke in jo predstavite novemu in pomembnemu občinstvu.
• Uporabite trženje z vplivneži za ustvarjanje vodil in prodaje ter izkoristite vplivneževo potrditev, pregled ali pričevanje o vaših izdelkih ali storitvah.
• Uporabite trženje z vplivneži za ustvarjanje vsebine in sodelujte z vplivnežem pri ustvarjanju pristne in zanimive vsebine za svojo blagovno znamko.
• S trženjem vplivnežev gradite zaupanje in zvestobo ter vzpostavite dolgoročen odnos z vplivnežem in njegovim občinstvom.
• S trženjem z vplivneži lahko izboljšate SEO in družbene medije ter izkoristite visoko uvrstitev in doseg vplivneža.

Optimizacija spletnega mesta

Vaše spletno mesto je vaša spletna izložba in lahko spremeni ali uniči vaša trženjska prizadevanja. Rogelio Berrelleza, operativni vodja v podjetju Komowa, dodaja: "Dobro zasnovano in optimizirano spletno mesto lahko pritegne več obiskovalcev, zmanjša število odbojev in poveča število konverzij."

Za optimizacijo spletnega mesta za kampanje 2024 lahko.

• Izboljšajte hitrost in zmogljivost spletnega mesta z orodji, kot so Google PageSpeed Insights, GTmetrix ali Pingdom. Ta orodja vam lahko pomagajo ugotoviti in odpraviti vse težave, ki vplivajo na čas nalaganja, kot so velike slike, nepotrebni vtičniki ali nedelujoče povezave.
• Izboljšajte zasnovo in postavitev spletnega mesta z orodji, kot so Google Analytics, Hotjar ali Crazy Egg. Ta orodja vam lahko pomagajo analizirati promet na spletnem mestu, obnašanje uporabnikov in konverzijski lijak ter prepoznati področja, ki jih je treba izboljšati, na primer navigacijo, vsebino ali postavitev CTA, pravi Michael Hess, tehnični strokovnjak pri Code Signing Store.
• Izboljšajte SEO svojega spletnega mesta z orodji, kot so Google Search Console, Moz ali SEMrush. Ta orodja vam lahko pomagajo optimizirati spletno mesto za ustrezne ključne besede, izboljšati uvrstitev in povečati organski promet.

Interaktivna vsebina

Interaktivna vsebina je odličen način, da pritegnete svoje občinstvo in ohranite njegovo zanimanje za svojo blagovno znamko. Omogoča jim sodelovanje, izražanje mnenj in takojšnje povratne informacije. Prav tako vam pomaga zbirati dragocene podatke in vpoglede o vašem občinstvu, ki jih lahko uporabite za prilagajanje trženjskih prizadevanj, dodaja Josh Matthew, strokovnjak za trženje pri podjetju Laptop Reviewers.

Kako lahko v letu 2024 ustvarite interaktivno vsebino za svojo strategijo trženja? Tukaj je nekaj načinov.

• S pomočjo kvizov in anket preverite znanje, preference in mnenja svojega občinstva ter mu ponudite prilagojene rezultate in priporočila. Za ustvarjanje privlačnih kvizov in anket lahko uporabite orodja, kot so Typeform, SurveyMonkey in Google Forms.
• S 360-stopinjskimi videoposnetki lahko občinstvo potopite v zgodbo, izdelek ali storitev svoje blagovne znamke. Jonathan Rosenfeld, ustanovitelj in odvetnik pri Rosenfeld Injury Lawyers LLC, pravi: "Z orodji, kot so Insta360, Ricoh Theta in GoPro Max, lahko ustvarite osupljive videoposnetke 360 stopinj."
• Z igrifikacijo nagradite svoje občinstvo za opravljanje določenih dejanj, kot so prijava, deljenje ali nakup. Z orodji, kot so Badgeville, Bunchball in Gamify, lahko ustvarite zabavne in zasvojljive igrificirane izkušnje.

Mobilno trženje je bistvenega pomena

Mobilno trženje je v letu 2024 nujno in nepogrešljivo. Martin Seeley, izvršni direktor podjetja Mattress Next Day, pravi: "Potrošniki svoje mobilne naprave uporabljajo za skoraj vse, od brskanja, iskanja ali nakupovanja do gledanja, poslušanja ali igranja, od blagovnih znamk pa pričakujejo hitro, enostavno in brezhibno mobilno izkušnjo."

Tukaj je opisano, kako lahko uporabite mobilno trženje v svoji trženjski strategiji.

• Uporabite mobilno trženje za optimizacijo spletnega mesta in z odzivnim oblikovanjem, hitrim nalaganjem ali enostavno navigacijo zagotovite, da je vaše spletno mesto prijazno mobilnim napravam in uporabnikom.
• Uporabite mobilno trženje za optimizacijo vsebine in uporabite kratko, jedrnato ali vizualno vsebino, da pritegnete in ohranite pozornost in zanimanje mobilnega občinstva.
• Uporabite mobilno trženje za optimizacijo svojih oglasov in uporabite oglase za mobilne naprave, kot so oglasne pasice, nativni oglasi ali video oglasi, da bi učinkovito in uspešno ciljali ter dosegli mobilno občinstvo, dodaja Kevin King, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Anytime Baseball Supply.
• Uporabite mobilno trženje za optimizacijo komunikacije in uporabite mobilno sporočanje, kot so sporočila SMS, potisna obvestila ali klepetalni boti, za komunikacijo in interakcijo z mobilnim občinstvom v realnem času in po želenem kanalu.
• Uporabite mobilno trženje za optimizacijo analitike in uporabite mobilno analitiko, na primer analitiko aplikacij, lokacij ali naprav, za merjenje in izboljšanje uspešnosti in rezultatov mobilnega trženja.

Trženje prek e-pošte je še vedno aktualno

Trženje po e-pošti je tudi v letu 2024 ena najpomembnejših in najučinkovitejših oblik trženja. Potrošniki še vedno raje uporabljajo e-pošto kot primarni način komunikacije z blagovnimi znamkami in cenijo prejemanje dragocenih, relevantnih in personaliziranih e-poštnih sporočil blagovnih znamk, pravi Ritika Asrani, lastnica in posrednica podjetja Century21 St Maarten Real Estate.

Kako lahko v svoji trženjski strategiji uporabite trženje e-pošte? Tukaj je nekaj načinov.

• S trženjem e-pošte ustvarite seznam e-poštnih naslovov in z obrazci za prijavo, pristajalnimi stranmi ali pojavnimi okni zbirajte e-poštne naslove in dovoljenja svojega občinstva.
• Uporabite e-poštno trženje za negovanje potencialnih kupcev in z zaporedji e-poštnih sporočil, glasili ali nadaljnjimi ukrepi zagotovite vrednost, informacije ali ponudbe potencialnim kupcem ter jih premaknite po prodajnem lijaku.
• Uporabite e-poštno trženje za pretvorbo strank in z e-poštnimi kampanjami, promocijami ali popusti prepričajte stranke, da kupujejo pri vas ali ponavljajo svoje nakupe.
• Uporabite e-poštno trženje za ohranjanje strank in uporabite e-poštne ankete, povratne informacije ali programe zvestobe, da bodo vaše stranke zadovoljne, zveste in angažirane.
• Uporabite trženje e-pošte za optimizacijo e-poštnih sporočil in z oblikovanjem e-poštnih sporočil, vrsticami predmetov ali segmentacijo izboljšajte dostavljivost e-poštnih sporočil, stopnjo odprtosti in stopnjo klikov, dodaja Kellon iz podjetja Electric Wheelchairs USA.

Končne misli

Ob vstopu v leto 2024 se digitalna pokrajina hitro spreminja, tržniki pa se soočajo z novimi priložnostmi in izzivi. Če želite izstopati iz množice in učinkovito doseči ciljno občinstvo, morate ustvariti zmagovalno trženjsko strategijo, ki zajema najnovejše trende in najboljše prakse.

Z uporabo video trženja, umetne inteligence in optimizacijo spletnega mesta boste lahko svoja trženjska prizadevanja prilagodili potrebam in željam svojega občinstva.