Kako izboljšati svojo strategijo trženja s sistemom za ustvarjanje svinca

Uvod

Imate težave s stopnjo konverzije?

Želite, da se za vaše izdelke zanima več ljudi? In jih nato dejansko kupili?

Plačujete drage oglase, vendar donosnost naložbe ni obetavna?

Vsako podjetje doživi obdobje upočasnitve, vendar če podjetje stagnira, je treba nekaj ukreniti.

Trženje je edini člen, ki vas povezuje s potrošniki. In v tem primeru ne deluje najbolje.

Morda bi lahko ponovno razmislili o svoji trženjski strategiji. Vedno so možne izboljšave; to je živ proces, ki se nenehno razvija.

Tudi če ni tako hudo, bi morali razmisliti o malem popravilu. Osvežitev.

Pomemben del vaše trženjske strategije mora biti sistem za pridobivanje potencialnih strank. Vsi mislimo, da je strategija trženja oglaševanje, vendar to ni tako preprosto. In tudi ne tako zapleteno. Potrebno je le nekaj časa in dobra priprava pred oddajo oglasa.

Tukaj je nekaj smernic o tem, kako lahko z ustvarjanjem vodil dvignete svojo strategijo trženja na povsem drugo raven.

Vir:

Sistem za ustvarjanje vodilnih potencialov: Kaj je in zakaj je pomemben?

Najprej opredelimo, kaj je pridobivanje vodilnih strank. Vodiči so potencialni potrošniki vašega izdelka, zato se celoten postopek njihovega pridobivanja imenuje sistem za pridobivanje vodil.

Da bo jasno že na začetku, ne bodo vsi potencialni kupci na koncu postali vaši kupci.

Vendar jih zanima vaše podjetje in vaša ponudba, kar je dovolj, da jih lahko štejemo za potencialne stranke.

Vedeti morate, da celoten postopek pridobivanja potencialnih strank zahteva veliko časa in potrpežljivosti. To velja za prvo fazo prodajnega lijaka, ki je lahko včasih zelo dolga.

Prodajni lijak je celoten postopek od pridobivanja potencialnih kupcev do prodaje.

Vsi smo bili že večkrat v takšni situaciji.

Na primer, brskate po spletu in vašo pozornost pritegne nekaj koristnih informacij. Takrat je bila za vas koristna in odločili ste se, da boste sledili temu ustvarjalcu ali pustili svoj e-poštni naslov, da boste lahko dobili več te odlične vsebine.

In voila!

Postali ste potencialni kupec in vstopili v prodajni lijak. Nato ste začeli dobivati vedno več informacij o izdelku in ta vam je postal všeč. Sčasoma ga boste verjetno kupili in to je konec prodajnega lijaka.

Včasih ljudje ostanejo v lijaku dlje časa, včasih pa ga nikoli ne zapustijo.

Vendar jih večina to počne in za te potencialne stranke uporabite vse svoje trženjske strategije.

Zakaj je vse to ustvarjanje vodil pomembno? Prvič, brez njih vaš izdelek leži na polici in čaka, da nekdo vstopi v pravo trgovino in ga kupi. Ali, v primeru digitalnega sveta, nekdo mora najti vašo spletno stran in poiskati, kaj prodajate.

S sistemom za pridobivanje potencialnih kupcev ste lahko proaktivni, najdete pravo skupino ljudi in jih spremenite v svoje potrošnike. Nikoli več vam ne bo treba preganjati prodaje, saj bo prišla k vam sama.

Vir:

Vrste sistemov za generiranje vodil

Obstajajo različne vrste sistemov za generiranje vodil, ki so odvisne od

Običajno lahko pridobivanje potencialnih strank razdelimo v dve kategoriji:

• Pridobivanje izhodnih kontaktov
• Ustvarjanje vhodnih kontaktov

Sistemi za generiranje izhodnih kontaktov

Pridobivanje izhodnih potencialnih strank vključuje vse dejavnosti, ki jih lahko izvajate zunaj svojega spletnega mesta ali e-trgovine. To so oglaševanje, neposredna pošta in hladni klici.

Recimo, da so to metode stare šole.

Tudi te metode delujejo dobro, vendar je najbolj učinkovita kombinacija teh metod in metod za pridobivanje vhodnih potencialnih strank.

Sistemi za generiranje vhodnih informacij

Pridobivanje vhodnih vodij je postopek privabljanja ljudi na vašo spletno stran ali e-trgovino in njihovega spreminjanja v vodje - nekaj podobnega kot v primeru, ki smo ga omenili prej.

Najboljši način za uspešno pretvorbo neznancev v kupce je ustvarjanje številnih marketinških vsebin z uporabo tehnik vhodnega marketinga.

Nekatere izmed najučinkovitejših tehnik pridobivanja vhodnih potencialnih strank so:

• Trženje vsebin
• SEO
• Trženje po e-pošti
• Družbeni mediji

Povejmo nekaj besed o teh tehnikah.

Trženje vsebin

Prvi korak na poti trženja je trženje vsebine. To je mati vseh trženjskih prizadevanj. Ko imate kakovostno vsebino, je vse drugo lažje.

Trženje vsebin je tako pomembno, da je vključeno v večino drugih korakov, ki jih morate izvesti.

Pomembna je vsebina in ne embalaža.

SEO

SEO ali optimizacija za iskalnike je postopek optimizacije vsebine za doseganje večjega organskega (neplačanega) prometa. Eno glavnih orodij, ki ga ljudje uporabljajo za iskanje odgovorov na vprašanja, ki jih imajo, je iskalnik.

Podjetja bi morala SEO jemati resno, saj povečuje promet na spletnem mestu in jim pomaga, da se uvrstijo višje v rezultatih iskalnikov. Poleg tega več obiskovalcev prek SEO običajno pomeni več denarja na koncu prodajnega lijaka, saj se obiski, ki prihajajo iz organskega iskanja, običajno zaključijo v večji meri kot številni drugi obiski.

Trženje po e-pošti

Čeprav je e-poštno trženje med najstarejšimi deli digitalnega trženja, je še vedno eno najučinkovitejših.

Prek tega kanala lahko svoje potencialne stranke vzgajate s koristnimi informacijami in pozivi k ukrepanju. To je stroškovno učinkovito, in ker so vam potencialni kupci prostovoljno posredovali svoje e-poštne naslove, je verjetnost uspešne prodaje veliko večja kot pri kateri koli drugi obliki trženja.

Zdi se, da je to orodje stare šole, vendar ga uporablja tudi generacija Z.

Družbeni mediji

Ko govorimo o generaciji Z, so družbeni mediji njihovo naravno igrišče. In ne samo njihova. Danes ima skoraj vsakdo vsaj en profil na družbenem omrežju. Zato je logično, da so to kanali, prek katerih lahko pridete do njih.

Z dobro vsebino in poslovno zgodbo boste pridobili veliko sledilcev, ki so pravzaprav vaši potencialni uporabniki. Če jih redno oskrbujete z zanimivo vsebino, jih lahko spremenite v svoje zveste potrošnike.

Vir:

Delujoča strategija trženja za ustvarjanje vodil

Če želite kar najbolje izkoristiti svoje trženjske strategije in pritegniti več dobrih potencialnih strank, vam ponujamo seznam šestih najuporabnejših metod:

1. Določite ljudi, ki jih želite doseči

Prvi in najpomembnejši korak je opredelitev in prepoznavanje idealne osebe kupca.

V zvezi s tem morate opraviti temeljito raziskavo in natančno opredeliti, kakšne so potrebe in težave vaših idealnih kupcev.

To je izmišljena oseba, ki uteleša vse potrebe vaših potrošnikov. Tako lahko v okviru svojih trženjskih strategij najdete pravi pristop in, kar je najpomembneje, pritegnete prave ljudi.

2. Z video trženjem razširite svoj doseg

Obstaja več razlogov, zakaj je treba v program za pridobivanje vodilnih strank vključiti trženje videoposnetkov: storitve, kot je YouTube, niso le platforme za videoposnetke, temveč tudi iskalniki, ki jih potrošniki obiskujejo z določenim namenom.

Ljudje raje gledajo navodila kot berejo priročnike, razpakiranja in predstavitve izdelkov, zato je trženje videoposnetkov odlična tehnika za spodbujanje ustvarjanja vodil za vaše izdelke in storitve.

Ljudje smo vizualna bitja, video vsebine pa so danes na vrhu seznama in se ne bodo več umaknile.

Poskrbite za optimizacijo videoposnetkov za uvrstitev v Googlu in razmislite o dodajanju hashtagov za povečanje družabnega dela oglasov.

3. Uporaba SEO in analize konkurence

Oglejte si, kakšne vrste gradiva uporabljajo vaši konkurenti, da boste bolje razumeli panogo in analizirali uspešnost svojih prizadevanj za pridobivanje vodilnih strank.

To vam bo pomagalo, da boste svoje tehnike ustvarjanja vodil SEO prenesli na višjo raven.

To ne pomeni, da jih morate kopirati, temveč da si ustvarite sliko o tem, kaj je dobilo dober odziv in kaj ne, da ne boste delali istih napak.

4. Izvedite oglase za ustvarjanje vodil

Spletni oglasi, znani kot "oglasi za ustvarjanje vodil", so namenjeni ustvarjanju vodil ali prepričevanju potencialnih strank, da vašemu podjetju posredujejo svoje kontaktne podatke.

Ti oglasi zainteresirane potrošnike vodijo na pristajalno stran na vašem spletnem mestu, kjer lahko pustijo svoj e-poštni naslov v zameno za vsebino, ki jo ponujate.

Do pristajalnih strani za pridobivanje potencialnih strank lahko dostopate prek različnih oblik spletnih oglasov, vključno s prikazom, plačljivimi družabnimi omrežji in sponzoriranim iskanjem.

5. Zagon kampanj za ponovno ciljanje in trženje

Namen ponovnega trženja in ponovnega trženja je pritegniti potencialne uporabnike, ki bodo najverjetneje opravili nakup na vašem spletnem mestu.

To pomeni, da so nekateri vaši potencialni kupci vstopili v prodajni lijak, vendar so v njem ostali predolgo. Tako jim lahko pomagate, da se končno odločijo za nakup.

Ker lahko na podlagi rezultatov prvotnega oglasa natančneje prilagodite svoje občinstvo, je vsako ponovno ciljno oglaševanje običajno uspešnejše od prvotne kampanje.

6. Ustvarjanje vsebin za družbene medije

Kot smo že omenili, so družbeni mediji danes obvezno oglaševanje. Če nimate vsebine v družbenih medijih, bo vaša izguba ogromna.

Ne pozabite, da ima družabni medij približno pet milijard uporabnikov, ki za brskanje po njem porabijo skoraj dve uri in pol na dan.

Pripravite se na kakovostno vsebino in spremljajte nove trende v družabnih medijih.

To je eden najučinkovitejših načinov za pridobivanje potencialnih strank, in če ga kombinirate s plačljivim oglaševanjem, je vaš uspeh neizogiben.

Vir:

Ali vaša trženjska strategija opravlja svoje delo?

Če še vedno mislite, da vam ni treba ničesar spremeniti v svoji trženjski strategiji, v redu. Razumem. To zahteva toliko časa in truda, zato boste morali dolgo čakati, da boste videli rezultate.

Torej ste stare šole - čakate, da potrošniki pridejo k vam.

Medtem ko vi čakate, vaša konkurenca aktivno išče potencialne kupce in jih spreminja v potencialne stranke. Zagotavlja jim na tone koristnih informacij in kakovostne vsebine o svojih izdelkih in še več. S tem, ko ste jim na voljo, z njimi ustvarjate povezavo. Sledijo trendom in postajajo vse bolj prepoznavni ter tako gradijo svojo blagovno znamko.

Kaj menite - od koga bodo ti potencialni kupci nekaj kupili, ko bo napočil čas? Od vas ali od konkurence?