12 učinkovitih nasvetov za trženje vsebin, s katerimi boste povečali svoje občinstvo

Uvod

Trženje vsebin je eden najboljših načinov za privabljanje novih strank in njihovo spreminjanje v zveste stranke. Z ustvarjanjem in deljenjem dragocene vsebine lahko dosežete večje občinstvo in mu pomagate, da izve več o vašem podjetju.

V tem prispevku bomo delili dvanajst nasvetov za ustvarjanje uspešnih kampanj vsebinskega trženja, ki vam bodo pomagali doseči več ljudi, pridobiti več potencialnih kupcev in jih pretvoriti v stranke.

1. Začnite z raziskovanjem ključnih besed

Trženje vsebin se začne z razumevanjem, kaj ljudje iščejo na internetu.

Z raziskovanjem ključnih besed lahko ugotovite, katere teme in izrazi zanimajo vaše občinstvo.

Nato lahko ustvarite vsebino o teh temah in jih pritegnete na svoje spletno mesto ali blog.

Tukaj je nekaj praktičnih nasvetov za začetek:

• Oglejte si svoje konkurente
• Uporaba funkcij Google
• Poiščite vprašanja svojih strank

Oglejte si svoje konkurente

Eden najboljših načinov za ugotavljanje, katere ključne besede zanimajo vaše občinstvo, je ogled spletnih mest vaših tekmecev.

Preverite, o katerih temah pišejo in na katere izraze se osredotočajo. Te informacije lahko uporabite za ustvarjanje podobne (in boljše) vsebine za svoje občinstvo.

Uporaba funkcij Google

Google ponuja številne funkcije, ki vam lahko pomagajo pri iskanju ključnih besed.

Načrtovalec ključnih besed Google je odlično orodje za ugotavljanje, kateri izrazi se najpogosteje iščejo.

Uporabite lahko tudi funkcijo samodejnega dokončanja v iskalniku Google in ugotovite, kaj ljudje iščejo v zvezi z vašo temo.

Poiščite vprašanja svojih strank

Še en odličen način za iskanje idej za vsebino je, da ugotovite, kakšna vprašanja postavljajo vaše stranke.

To lahko storite z izvajanjem anket med strankami, pogovorom s službo za pomoč strankam ali uporabo orodij za poslušanje družbenih medijev.

Ko poznate vprašanja, ki si jih zastavljajo, lahko ustvarite vsebino, povezano z njimi.

To vam ne bo pomagalo le pritegniti več potencialnih strank, temveč tudi zgraditi zaupanje med občinstvom.

2. Razumite svoje občinstvo

Pomembno je, da pred ustvarjanjem kakršne koli vsebine razumete, kdo je vaša ciljna skupina.

Kakšni so njihovi interesi?

Katere težave potrebujejo pomoč pri reševanju?

Ko jih boste poznali, lahko napišete nekaj, kar jih bo pritegnilo in jim na nek način pomagalo.

Pri tem si lahko pomagate z naslednjimi dejavnostmi:

• Ustvarite persono kupca
• Izvajanje raziskav
• Pregled podatkov in analitike

Ustvarite persono kupca

Eden najboljših načinov za razumevanje občinstva je ustvarjanje oseb kupcev.

To je napol izmišljen lik, ki predstavlja vašo idealno stranko.

Podate jim lahko ime, starost, delovno mesto in druge značilnosti. Ko ustvarite svojo osebo, boste dobili boljšo predstavo o tem, kakšno vsebino morate napisati.

Izvajanje raziskav

Poskusite tudi z izvajanjem anket.

Z orodji, kot sta Survey Maker ali Google Forms, lahko ustvarite anketo in jo nato pošljete svojemu seznamu.

Tako boste zbrali podatke o njihovih potrebah in željah, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje boljše vsebine.

Pregled podatkov in analitike

Če že imate obstoječe občinstvo, si oglejte svoje podatke in analitiko ter ugotovite, kaj jih najbolj zanima.

Katere objave na blogu imajo največ prometa?

Katere teme najpogosteje iščejo?

Te informacije lahko nato uporabite za ustvarjanje več takih vsebin.

3. Opredelite svoj poslovni cilj

Kaj želite doseči s kampanjo vsebinskega trženja?

Želite več obiskovalcev spletne strani?

Ko poznate svoj cilj, lahko ustvarite vsebino, ki je osredotočena na njegovo doseganje.

Če želite odgovoriti na ta vprašanja, lahko:

• Uporaba platna poslovnega modela
• Uporaba analize SWOT
• Preizkusite metodo SMART

Uporaba platna poslovnega modela

S pomočjo platna poslovnega modela lahko opredelite svoj poslovni cilj.

V njem boste našli vrsto vprašanj, ki vam bodo pomagala razjasniti, kaj želite doseči.

Ko boste odgovorili na ta vprašanja, boste bolje razumeli svoj cilj in način njegove uresničitve.

Uporaba analize SWOT

Analiza SWOT pomeni prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti.

Če na svoje poslovanje pogledate z vidika teh štirih dejavnikov, lahko ugotovite, kje so vaše priložnosti.

Preizkusite metodo SMART

Če imate težave z opredelitvijo poslovnega cilja, poskusite uporabiti metodo SMART.

To pomeni specifičen, merljiv, dosegljiv, ustrezen in časovno omejen.

Če se prepričate, da vaš cilj izpolnjuje ta merila, lahko povečate svoje možnosti za njegovo uresničitev.

4. Spoznajte pot svojega kupca

Potovanje kupca je proces, ki ga ljudje opravijo, ko razmišljajo o nakupu.

Vključuje faze zavedanja, premisleka in odločanja.

Vsebina mora biti ustvarjena z upoštevanjem vsake faze poti kupca.

Upoštevajte te faze:

• Faza ozaveščanja
• Faza premisleka
• Faza odločanja

Faza ozaveščanja

V fazi zavedanja se kupec šele zaveda, da ima problem, ki ga mora rešiti.

Vaša vsebina jim mora pomagati prepoznati njihov problem in razumeti njegove posledice.

Faza premisleka

V fazi premisleka kupec preučuje možnosti za rešitev svoje težave.

Vaša vsebina jim mora pomagati, da primerjajo svoje možnosti in se odločijo na podlagi informacij.

Faza odločanja

V fazi odločanja se je kupec odločil, katero rešitev bo izbral.

Vaša vsebina jim mora pomagati pri izvajanju izbrane rešitve in jo kar najbolje izkoristiti.

Z ustvarjanjem vsebine, ki je namenjena vsaki fazi poti kupca, lahko zagotovite, da na vsakem koraku zagotavljate vrednost.

5. Reševanje problemov

Eden najboljših načinov za ustvarjanje dragocene vsebine je reševanje težav za vaše občinstvo.

Razmislite o vprašanjih, ki jih zastavljajo, in njihovih težavah, nato pa ustvarite vsebino v zvezi z njimi.

Če želite poiskati vprašanja občinstva, lahko:

• Obiščite skupnosti
• Uporaba orodij
• Upoštevajte starost in demografske značilnosti

Obiščite skupnosti

Odličen način za ugotavljanje, kaj sprašuje vaše občinstvo, je obisk ustreznih skupnosti.

Če se ukvarjate s fitnesom, lahko na primer obiščete forum o bodybuildingu ali podreddit o teku.

Tam boste našli ljudi, ki govorijo o svojih težavah in postavljajo vprašanja.

Te informacije lahko nato uporabite za ustvarjanje posebne vsebine o teh temah.

Uporaba orodij

Uporabite lahko tudi Google Trends in Quora.

Z Google Trends lahko vidite, kaj ljudje iščejo v iskalnikih. Te informacije lahko uporabite za ustvarjanje vsebine, ki zadovoljuje njihove potrebe.

Quora je platforma za vprašanja in odgovore, na kateri ljudje postavljajo vprašanja o različnih temah in nanje odgovarjajo.

V njem lahko poiščete navdih za naslednje objave v blogu.

Upoštevajte starost in demografske značilnosti

Ko razmišljate o tem, katere težave želite rešiti, morate upoštevati tudi starost in demografske značilnosti svojega občinstva.

Različne starostne in demografske skupine imajo različne potrebe.

Z reševanjem težav, ki so najpomembnejše za vaše občinstvo, lahko ustvarite vsebino, ki je zanje bolj dragocena.

6. Popolni naslovi

Naslov je eden najpomembnejših delov vsebine.

To je tisto, zaradi česar bodo ljudje želeli klikniti in obiskati vašo spletno stran.

Prepričajte se, da so naslovi jasni, zanimivi in pomembni za vaše občinstvo.

Tukaj je nekaj nasvetov:

• Uporaba številk
• Postavite vprašanje
• Uporabite močne besede

Uporaba številk

Eden od odličnih načinov, kako narediti naslove bolj zanimive, je uporaba številk.

Na primer: "13 učinkovitih nasvetov za trženje vsebin, s katerimi boste povečali svoje občinstvo" ali "50 načinov za izboljšanje strategije trženja vsebin".

Postavite vprašanje

Še en odličen način je, da postavite vprašanje. Tako bodo ljudje želeli klikniti in prebrati vašo vsebino, da bi našli odgovor.

Uporabite močne besede

V naslovih lahko uporabite tudi močne besede, da bodo bolj pritegnili pozornost.

Nekateri primeri močnih besed so skrivnosti, močni, nasveti, izboljšanje in rast.

7. Izkoristite možnost objavljanja gostov

Objava gostov je, ko napišete članek za drugo spletno mesto.

To je odličen način, kako doseči novo občinstvo in razširiti svoje ime.

Pri objavljanju gostov se prepričajte, da pišete o temi, ki je pomembna za vaše podjetje.

Če na primer prodajate programsko opremo, lahko napišete dobro napisan in informativen vodnik o tem, kako jo uporabljati.

Cilj je, da bralcu ponudite vrednost in ga pustite, da si želi še več.

Če želite poiskati priložnosti za gostujoče objave, lahko:

• Uporaba operacij iskanja Google
• Študija Konkurenti Backlinks
• Uporabite Blogger Outreach

Uporaba operacij iskanja Google

Poiščete lahko "ključna beseda + gostujoča objava" ali "ključna beseda + pisanje za nas".

To bo prikazalo seznam spletnih mest, ki sprejemajo gostujoče objave.

Na primer, "finance guest post" bo dal te rezultate:

Študija Konkurenti Backlinks

Druga strategija je preučevanje povratnih povezav vašega konkurenta.

Z orodjem, kot je Moz Open Site Explorer, lahko preverite, od kod pridobivajo povezave.

Nato se obrnite na ta spletna mesta in preverite, ali sprejemajo gostujoče objave.

Uporabite Blogger Outreach

Blogerje nagovarjate tako, da se obrnete na blogerje v svoji panogi in jih vprašate, ali jih zanima sodelovanje. Na primer za gostujočo objavo.

To je odličen način za iskanje sorodnih spletnih mest, povezanih z vašo panogo.

Takšno predlogo lahko uporabite za vzpostavljanje stikov z ljudmi:

Zdravo ime,
Sem vaše ime in pišem za vašo spletno stran.

Opazil sem, da ste pisali o temi, in pomislil sem, da bi vas morda zanimalo pisanje prispevka za goste na moji spletni strani.

Menim, da bi bila to odlična priložnost za doseganje novega občinstva.

Če vas zanima, vam bom z veseljem poslal več informacij.

Zahvaljujem se vam za vaš čas in se veselim, da vas kmalu slišim.

Najlepše,
Vaše ime

8. Uporaba magnetov za vodila

Magnet za vodje je del vsebine, ki ga ponudite brezplačno v zameno za kontaktne podatke nekoga. To je lahko na primer e-knjiga, vodnik ali predloga.

Cilj je, da se ljudje prijavijo na vaš e-poštni seznam, da jih boste lahko v prihodnosti tržili.

Razmislite o teh predlogih:

• Ohranite preprostost
• Psihološki vzvod
• Uporaba predlog

Ohranite preprostost

Vaš cilj je, da se ljudje prijavijo na vaš e-poštni seznam, ne pa da jih zasipate z informacijami.

Enostavnejši kot je vaš magnet za vodje, večja je verjetnost, da se bodo ljudje nanj prijavili.

Psihološki vzvod

Uporabite lahko tudi psihologijo. Uporabite lahko na primer moč vzajemnosti, tako da nekaj ponudite brezplačno.

Ljudje se bodo pogosteje prijavili na vaš seznam e-pošte, če bodo vedeli, da bodo v zameno nekaj dobili.

Uporaba predlog

Predloge bodo ljudem olajšale uporabo vašega magneta in jim omogočile, da bodo od njega pridobili vrednost.

Uporabite jih lahko na več različnih načinov, da ustvarite magnet za vodje.

Ustvarite lahko na primer predlogo za e-knjigo, predlogo za vodnik ali predlogo za e-poštni tečaj.

9. Raziščite svoje konkurente

Eden najboljših načinov za iskanje idej za vsebino je, da si ogledate, kaj počnejo vaši konkurenti.

Kakšno vrsto vsebine ustvarjajo?

O katerih temah pišejo?

Nato lahko ustvarite nekaj podobnega ali še boljšega, da pritegnete njihovo občinstvo.

Te informacije lahko poiščete tako, da:

• Uporaba družabnih medijev
• Orodja finančnega vzvoda
• Uporabite Google

Uporaba družabnih medijev

Odličen način za ugotavljanje, kaj počnejo vaši konkurenti, je uporaba družabnih medijev.

Spremljate jih lahko na Twitterju, Facebooku in LinkedInu.

To vam bo dalo predstavo o vrsti vsebine, ki jo ustvarjajo, in temah, o katerih pišejo.

Orodja finančnega vzvoda

Obstajajo tudi številna orodja, s katerimi lahko raziskujete svoje konkurente.

Na primer, s storitvijo BuzzSumo si lahko ogledate najbolj priljubljeno vsebino v svoji panogi.

To je odličen vir idej!

Uporabite Google

Vnesite njihovo spletno mesto in kliknite zavihek "Novice". Tako boste videli vse nedavne novice o njihovem podjetju.

Vnesete lahko tudi "site:competitor's website" in si ogledate vse strani na njihovem spletnem mestu. To vam bo dalo predstavo o vrsti vsebine, ki jo ustvarjajo.

10. Vključite podatke in statistiko

Ljudje obožujejo podatke in statistiko. Če jih vključite v vsebino, bo ta bolj zanimiva in informativna.

Pri uporabi te strategije se prepričajte, da uporabljate zanesljive vire.

Na spletu lahko najdete podatke in statistike o skoraj vsaki temi. Preprosto iskanje v Googlu je običajno dovolj.

Lahko na primer:

• Ustvarjanje infografik
• Ustvarite vizualno privlačne medije
• Pisanje podatkovnih študij

Ustvarjanje infografik

Odličen način uporabe podatkov in statistike je ustvarjanje infografik.

So odličen način za lažje razumevanje zapletenih informacij.

Infografike so tudi vizualno privlačne, zato je večja verjetnost, da jih boste delili.

Ustvarite vizualno privlačne medije

Primer privlačnega medija je lahko videoposnetek ali predstavitev.

Če bo vsebina vizualno privlačna, bo bolj verjetno, da jo bodo uporabniki delili in všečkali.

Pisanje podatkovnih študij

Študija podatkov je poglobljena analiza določene teme.

Vključuje zbiranje podatkov, nato pa njihovo analizo in oblikovanje zaključkov.

11. Ustvarjanje videoposnetkov

Videoposnetki so odličen način za vzpostavljanje stikov z občinstvom.

Z njimi lahko pokažete, kako deluje vaš izdelek ali storitev, ali odgovorite na pogosta vprašanja ljudi.

Z videoposnetki lahko predstavite tudi kulturo svojega podjetja in ljudem omogočite vpogled v zakulisje svojega podjetja.

Nekaj nasvetov za ustvarjanje uporabnih videoposnetkov za vaše občinstvo:

• Prednost dajte jasnemu zvoku
• Uporaba luči
• Uporaba programske opreme za urejanje

Prednost dajte jasnemu zvoku

Ena najpomembnejših stvari, ki jih je treba upoštevati pri ustvarjanju videoposnetkov, je jasen zvok.

Vaše občinstvo ne bo želelo gledati videoposnetka, če ne bo slišalo, kaj govorite.

Uporaba luči

V mislih imejte tudi uporabo luči.

S pravilno osvetlitvijo bodo vaši videoposnetki videti bolj profesionalno in bodo bolj kakovostni.

Uporaba programske opreme za urejanje

Na koncu ne pozabite uporabiti programske opreme za urejanje.

Tako boste lahko poskrbeli, da bodo vaši videoposnetki visokokakovostni in urejeni.

12. Uporaba ponovnega trženja

Ponovno trženje je pameten način, kako doseči ljudi, ki so že pokazali zanimanje za vaše podjetje.

S ponovnim trženjem jim lahko prikažete oglase za svoj izdelek ali storitev.

Upoštevajte te nasvete:

• Ciljni segmenti
• Uporaba strategij ponudb
• Optimizacija časa objave

Ciljni segmenti

Poskrbite za ciljne segmente. Tako boste lahko prikazovali oglase ljudem, ki jih bo vaš izdelek ali storitev verjetno bolj zanimala.

Uporaba strategij ponudb

Druga stvar, ki jo je treba upoštevati pri uporabi ponovnega trženja, je uporaba strategij ponudb. Tako boste lahko kar najbolje izkoristili stroške oglaševanja.

Optimizacija časa objave

Na koncu poskrbite za optimizacijo časa objave. Tako boste zagotovili, da bodo vaše oglase videli ljudje, ki se bodo najverjetneje spremenili v stranke.

Zadnje besede

Trženje vsebin je odličen način za povezovanje z občinstvom in rast podjetja.

Z upoštevanjem zgoraj navedenih strategij lahko ustvarite učinkovito vsebino, ki vam bo pomagala doseči cilje.

Zdaj je vse odvisno od vas.

Imate kakšne nasvete za vsebinsko trženje, ki jih želite deliti z drugimi?

Napišite komentar in začnite pogovor.

Hvala!