7 najboljših nasvetov za trženje hladne e-pošte za zagotovljeno konverzijo

Uvod

Ena sama učinkovita strategija nagovarjanja lahko spremeni vašo poslovno učinkovitost, saj v vaš prodajni cevovod vlije obetavne potencialne stranke. Hladna e-poštna sporočila obstajajo že dolgo, vendar se v zadnjem času dvomi o njihovi učinkovitosti.

Veliko ljudi meni, da so hladna e-poštna sporočila nezaželena, vendar to ne bi moglo biti dlje od resnice. V resnici je hladna e-pošta kanal, ki omogoča največjo prodajo.

Vsekakor deluje, vendar le, če veste, kako ga uporabiti. Hladno pošiljanje e-pošte je eden najučinkovitejših načinov za ustvarjanje novih kontaktov za vaše podjetje, večjo prodajo in korak bližje k doseganju poslovnih ciljev.

Kaj je hladna e-pošta?

Vsako e-poštno sporočilo, ki ga pošljete potencialnemu potencialnemu vodji ali potencialni stranki, s katero še niste bili povezani, je hladno e-poštno sporočilo. Gre za nagovarjanje ena na ena, s katerim poskušate vzpostaviti trajno razmerje s prejemnikom.

(Vir slike: Freepik)

Načeloma je pošiljanje hladne e-pošte podobno hladnemu klicanju, vendar je manj vsiljivo in bolj izvedljivo. Zaradi široke razpoložljivosti orodij za avtomatizacijo elektronske pošte in upravljanja odnosov s strankami je hladno pošiljanje e-pošte postopek, ki zahteva manj virov kot hladno klicanje.

Z uporabo predlog za hladna e-poštna sporočila in avtomatizacijo postopka e-poštnega trženja lahko bistveno pospešite nagovarjanje. Vključitev trženja e-pošte je pomemben dejavnik pri izbiri CRM za zagonska podjetja, vendar je poznavanje načina priprave učinkovitih hladnih e-poštnih sporočil ključnega pomena za splošni uspeh trženjske strategije.

Tukaj je nekaj nasvetov za pisanje in pošiljanje najboljših hladnih e-poštnih sporočil:

1. Bodite pristni

Prejemniki vaših e-poštnih sporočil nimajo predhodne povezave z vami ali vašim podjetjem. Prva stvar, ki jo morate vzpostaviti, da bi utrli pot za stalno komunikacijo, je vaša verodostojnost. Pomembno je, da je e-poštni naslov videti verodostojen ter da so ime in pooblastila pošiljatelja jasno prikazani.

Sporočilo mora biti naravno in ne sme delovati robotsko. Naj bo pogovorno, jedrnato in prijazno. Dodajte kanček humorja in duhovitosti za človeški element. Naj ne zveni kot prodajna ponudba; ne uporabljajte zavajajoče ali klikljive naslovne vrstice.

Preden pritisnete gumb za pošiljanje, si preberite e-poštno sporočilo in presodite, ali se sliši naravno. Vaša strategija hladne e-pošte bo uspešnejša, če bo podobna tistemu, kar bi potencialnemu kupcu povedali osebno, in bo imela neformalen ton.

2. Vzpostavitev povezave

Cilj nagovarjanja s hladno e-pošto mora biti vzpostavitev odnosa in ne sklenitev prodaje. Pošiljanje enakih predlog za pošiljanje piškotov v resnici ne prispeva veliko k vašemu načrtu prodaje in trženja.

(Vir slike: Freepik)

Poiskati morate način, kako se povezati s ciljnim občinstvom. Tudi majhne stvari, kot je na primer naslavljanje prejemnika z njegovim imenom, zelo pripomorejo k vzpostavitvi osebnega stika. Opravite začetno raziskavo o prejemnikih, spoznajte njihove boleče točke, poiščite skupne točke za pogovor in si prizadevajte za vzpostavitev trajnega odnosa.

Ljudje seveda vsakodnevno prejmejo ogromno hladnih e-poštnih sporočil. Vzpostavitev povezave zagotavlja, da bo vaše prvo e-poštno sporočilo izstopalo od ostalih konkurentov.

3. Prilagodite svoje sporočilo

E-pošto prilagodite tako, da bo prilagojeno posebej osebi, ki jo nagovarjate. Izvedba osnovne raziskave in spoznavanje osebe, ki ji pošiljate hladno e-poštno sporočilo, še ni konec personalizacije. Ugotoviti morate, kako predvidljivo pretvoriti potencialne stranke v plačljive stranke, ki prinašajo prodajo za vaše podjetje. Za to potrebujete postopek nege za pridobivanje vodilnih strank.

Vaše sporočilo mora biti prilagojeno tako, da sporoča, da imate vpogled v možne boleče točke, in da pojasnjuje, kako jih lahko vaš izdelek ali storitev ublaži. Sporočilo ne sme biti o vas. Ustrezati mora potrebam osebe, ki je prejemnik e-poštnega sporočila.

4. Potrdite svojo ponudbo

Ko pošljete hladno e-pošto, ste za prejemnika le neznanec na internetu. Če želite dokazati, da je vaša ponudba vredna zaupanja in verodostojna, se morate potrditi in zagotoviti dovolj družbenih dokazov, da ustvarite zaupanje v svoje podjetje.

Če imate skupne stike, jih poudarite v e-poštnem sporočilu. Če ne, se lahko vedno sklicujete na druge stranke ali velika imena v panogi, ki so izkoristili vaše storitve ali uporabljajo vašo ponudbo izdelkov. Bolj kot se zdite verodostojni, večje so možnosti, da boste dobili odgovor na hladno e-pošto.

5. Bodite jedrnati in uporabni

Ljudje, ki prejmejo vašo hladno e-poštno kampanjo, verjetno ne bodo prebrali celotne vsebine vašega e-poštnega sporočila. Ne poznajo vas, in če vrednost, ki jo ponujate, ne bo že na prvi pogled izstopala iz e-pošte, bodo preprosto pritisnili gumb za brisanje, namesto da bi se s tem ukvarjali.

Kratka sporočila imajo več možnosti, da bodo odprta in prebrana. Vključitev jasnih navodil in izrecna navedba ciljev, zaradi katerih so bila sporočila sploh poslana, znatno povečata stopnjo odzivnosti.

6. Najprej sporočite vrednost

Morda je vaš cilj prodaja, vendar hladno e-poštno sporočilo ne sme biti videti kot prodajno e-poštno sporočilo. Ne usmerjajte se na neposreden nakup, ne da bi najprej sporočili vrednost. Med nagovarjanjem potencialnega kupca jasno predstavite svojo vrednost, da bodo potencialni kupci vedeli, kakšne prednosti ponujate, in to jasno navedite v besedilu e-poštnega sporočila.

(Vir slike: Freepik)

Namesto da bi jih silili k nakupu izdelkov ali storitev, jih obvestite o dejanski ponudbi in jih povabite, da od vas zahtevajo dodatne informacije ali pojasnila. V nadaljnjih pogovorih postopoma razjasnite svoj problem, dokler se ne bo zdelo, da gre za predstavitev, temveč za logično zaporedje dogodkov.

7. Spremljajte svojo uspešnost

Če želite ugotoviti, ali je vaša strategija pošiljanja hladnih e-poštnih sporočil uspešna, preverite stopnjo odprtosti in odzivnosti e-poštnih sporočil. Meritve sledenja vam pomagajo razumeti, kaj deluje, kaj ne in kakšne spremembe morate vključiti, da bo zadeva delovala.

Spremenite kopijo e-poštnega sporočila, spremenite svojo ponudbo vrednosti, zbirajte povratne informacije in izboljšujte svoj postopek, dokler ne dosežete strategije, ki vam bo ustrezala in prinesla odgovore.

Od uvodne vrstice naprej je končni cilj hladnega e-poštnega sporočila, da gledalec prebere vaše sporočilo in se nanj odzove.

Zaključek

Hladna e-pošta je nedvomno odlično orodje za pridobivanje potencialnih strank, ki jih lahko spremenijo v bodoče stranke.

Hladna e-poštna sporočila imajo znanstveno podlago, vendar jih ne morete obvladati, če jih ne vadite. Potreben je čas, da osvojite umetnost prepričljivega pisanja, ne da bi zveneli vsiljivo. Zato je povsem v redu, da si vzamete čas, da se naučite delati.

Kratka, neposredna in prilagojena hladna e-pošta bo zagotovo prinesla ugoden rezultat. Ne pozabite upoštevati nasvetov, ki smo jih navedli za najboljše rezultate.