Kako zgraditi strategijo doseganja objav gostov za pridobivanje povezav

Uvod

Doseganje objav gostov je eden najboljših načinov za ustvarjanje novih povezav na vašo spletno stran in dolgotrajnih partnerstev s podjetji, kot je vaše.

Vendar postopek ni enostaven. Rezultate boste dosegli le, če so ljudje, ki jih kontaktirate, zelo pomembni za vašo nišo in če je vaše e-poštno sporočilo prilagojeno vsakemu prejemniku.

Nazadnje morate ustvariti odlično vsebino, ki jo bo prejemnik želel objaviti na svojem spletnem mestu.

V tem članku vam bom predstavil, kako izvesti kampanjo za nagovarjanje gostujočih objav, ki ustvarja odgovore in vam omogoča stalno gradnjo novih povratnih povezav za vaše podjetje.

Pojdimo naravnost.

Kaj je objavljanje gostov?

Objavljanje gostov je strategija gradnje povezav, pri kateri napišete članek za spletno stran drugega podjetja. Večina gostujočih objav vključuje povratno povezavo na spletno mesto gostujočega avtorja, in sicer v prispevku ali kot avtorski zaznamek.

Objavljanje gostov je priljubljen način za marketinške ekipe B2B, s katerim lahko gradite povezave in usmerjate promet na svoje spletno mesto, se uveljavite kot strokovnjak na svojem področju in izboljšate SEO svojega spletnega mesta.

Od tega ima korist tako oseba, ki predloži gostujočo objavo v obliki povratne povezave, kot tudi podjetje, ki sprejme gostujočo objavo, saj prejme visokokakovostno vsebino za svojo spletno stran, ki lahko poganja promet in gradi avtoriteto spletne strani.

Kako deluje doseg gostujoče objave?

Doseganje objav gostov se običajno izvaja na dva načina.

Prvi je, da nekdo nagovori lastnike spletnih mest in jih vpraša, ali so pripravljeni sprejeti nove članke.

Drugi način je, da najprej napišete članek, nato pa se obrnete na spletna mesta, ki bi bila primerna za vaš članek.

Oba načina imata svoje prednosti, vendar je prvi v večini primerov boljši, saj lahko gostujočo objavo prilagodite spletnemu mestu prejemnika.

Pridobivanje ustreznih priložnosti za objave gostov

Prvi korak v postopku pridobivanja objav gostov je iskanje podjetij, ki jih želite kontaktirati.

Prvi način je uporaba programa Ranktracker SERP Checker. Ogledate si lahko najvišje rezultate za ustrezne ključne besede v svoji niši in si ogledate spletna mesta, ki se uvrščajo v SERP.

Če na primer ponujate programsko orodje za prodajalce, lahko ugotovite, katera spletna mesta se uvrščajo na ustrezne ključne besede, povezane s prodajo.

Nato lahko zapišete največja spletna mesta v svoji niši in preverite, ali bodo primerna za vašo gostujočo objavo. Vaši bližnji konkurenti verjetno ne bodo sprejeli vaše gostujoče objave, zato se osredotočite na spletna mesta, ki ponujajo dopolnilno, vendar ne konkurenčno vrednost.

Drugo orodje, ki ga lahko uporabite, je Backlink Checker. To orodje bo analiziralo SERP in določilo najboljše priložnosti za povratne povezave za vaše spletno mesto.

Lahko celo analizirate povratne povezave svojega konkurenta, in če vidite, da so v preteklosti zagotovili objave gostov na spletnih mestih, se lahko obrnete na ista spletna mesta in imate veliko možnosti, da bo vaša objava gostov sprejeta.

Ko ste seznam ciljnih spletnih mest shranili v preglednico, je čas za naslednji korak: iskanje prave osebe, s katero boste vzpostavili stik.

Iskanje e-poštnih naslovov vaših potencialnih strank

Večina podjetij, ki jih prepoznate kot ciljne objave gostov, ima na svojem spletnem mestu stran s podrobnostmi o zahtevah za objave gostov.

To vključuje:

• Kakšno vsebino sprejemajo na svojem spletnem mestu
• Pravila in smernice za predložitev
• Število povratnih povezav na vašo spletno stran, ki jih lahko vključite
• e-poštni naslov, ki ga lahko uporabite za vzpostavitev stika z njimi.

Če so navedli svoj e-poštni naslov, jih boste lahko neposredno kontaktirali s svojim predlogom.

Vendar se nekatera podjetja odločijo, da svojih kontaktnih podatkov ne bodo dala na voljo javnosti.

V tem primeru boste morali uporabiti iskalnik e-pošte, kot sta FindThatEmail ali RocketReach. Ta orodja bodo pregledala svoje zbirke podatkov o stikih in poiskala ujemanje ter vam povedala, ali lahko preverijo zadevni e-poštni naslov.

(Vir slike: FindThat.Email)

V večini primerov je najbolje, da se obrnete na izvršnega direktorja, ustanovitelja ali drugo odgovorno osebo v podjetju. Tudi če se sami ne ukvarjajo s postopkom objavljanja gostov, vas lahko napotijo k pravi osebi.

Ko imate stik, ga lahko kontaktirate s prilagojenim e-poštnim sporočilom in preverite, ali ga zanima.

Doseganje potencialnih strank s hladno e-pošto

Vse osebe, ki jih boste kontaktirali, ne bodo sprejemale gostujočih objav. Če imate velik seznam potencialnih gostov, je najučinkovitejši način za navezovanje stikov z več potencialnimi gosti naenkrat uporaba programske opreme za pošiljanje hladne e-pošte.

Programska oprema za hladno e-pošto, kot je QuickMail, vam bo omogočila množično pošiljanje e-poštnih sporočil za nagovarjanje objav gostov, vendar brez ogrožanja personalizacije v kopiji e-poštnega sporočila.

S tem boste prihranili ure časa, ki bi ga običajno porabili za ročno pisanje e-poštnih sporočil in prilagajanje vsakega posebej.

Kako deluje?

Najprej morate seznam potencialnih strank oblikovati v jasne stolpce z edinstvenimi atributi, ki jih želite vključiti v vsako e-pošto, kot so:

• Imena
• Imena podjetij
• Tema vaših objav za goste

Nato morate v orodje za pošiljanje hladne e-pošte naložiti preglednico s seznamom potencialnih strank.

Zdaj je čas, da napišete predlogo e-pošte za nagovarjanje objav gostov.

Tukaj je primer, kako je to lahko videti:

Zadeva: "Vključevanje v sistem": Gostujoča objava za "imeno podjetja"

Pozdravljeni "prospect.first_name",

Videl sem, da ste na blogu "naslov podjetja" objavili odlično vsebino o "prospect.custom.Guest_post_topic", všeč mi je, kako uporabno je vse to.

Naše podjetje dela s podobnimi strankami kot "naslov podjetja", zato menim, da bi lahko prispevali resnično koristen članek za vaše bralce.

Ali trenutno sprejemate nove objave gostov?

Najboljše,

"inbox.name"

Ko boste pošiljali e-poštna sporočila, bodo imela atribute, kot je "prospect.first_name", prilagojene na podlagi seznama potencialnih strank.

S to personalizacijo boste povečali stopnjo odgovorov in pokazali potencialnim gostom, da jih niste samo uvrstili na velik seznam e-pošte.

Vsako dobro orodje za pošiljanje hladnih e-poštnih sporočil vam omogoča tudi spremljanje stopnje odgovorov.

Če veste, da lahko na vsakih 100 poslanih e-poštnih sporočil dobite 20-odstotno stopnjo odgovorov in da lahko zagotovite objavo za goste na polovici teh odgovorov, lahko načrtujete vnaprej in predvidite, da lahko na mesec objavite 10 objav za goste, če pošljete 100 prilagojenih e-poštnih sporočil za nagovarjanje gostov.

Potrditev priložnosti in pridobivanje povezav

Ko prejmete odgovor, boste potrebovali sistem za upravljanje priložnosti za objave gostov. Malo verjetno je, da bo prejemnik po prvem e-poštnem sporočilu potrdil, da lahko napišete gostujočo objavo za njegovo spletno mesto.

Potrebno bo nekaj komunikacije nazaj in naprej, in če pošiljate e-pošto več ljudem hkrati, bo vaš poštni predal nepregleden.

Najboljši način za upravljanje tega procesa je, da programsko opremo za hladno elektronsko pošto povežete z orodjem CRM ali orodjem za upravljanje projektov, kot sta Trello ali Asana, z uporabo programa Zapier. S programom Zapier lahko ustvarite program Zap, ki bo začel novo kartico Trello, ko se bo pojavila nova nit v e-pošti Gmail.

Ko prejmete nov odgovor na kampanjo za nagovarjanje, se v vašem delovnem prostoru ustvari nov stik s podrobnostmi o osebi in zgodovino interakcij. Ne bo vam ga treba ročno ustvariti sami in nikoli ne boste tvegali, da bi zamudili priložnost za objavo gostov, ki jo imate v pripravi.

V orodju lahko ustvarite različne stopnje in možnosti za objave gostov premikate po cevovodu, na primer:

1. Začetek pogovora
2. Pošljite ideje za objavo gostov lastniku spletnega mesta
3. Potrjena tema prispevka za goste
4. Pisanje članka v teku
5. Čaka na objavo

Postopek se bo razlikoval glede na vaš potek dela, vendar vam bo že preprost pregled postopka, kot je ta, pomagal pri njegovem obvladovanju.

Pisanje in objavljanje objav za goste

Zadnji korak je pisanje objave za goste in njena objava.

Pri pisanju odlične objave za goste ni bližnjic.

Najprej se prepričajte, da ste pri podjetju, za katerega objavljate v gosteh, povprašali o njihovih zahtevah glede bloga. Nekatere imajo na primer zahteve glede dolžine besed, slik ali zahtevajo, da v članek dodate določeno število povezav.

Če boste pravilno izpolnili te glavne zahteve, bo oseba, s katero ste v stiku, bolj verjetno z veseljem sprejela vaš članek, ko ga boste poslali.

Vsebino preverite tudi z orodji za pisanje, kot je Grammarly, da se prepričate, da v njej ni tiskarskih ali slovničnih napak. Osnovne napake lahko pri nekom vzbudijo občutek, da ste članek napisali v naglici in da kakovost članka ni v skladu s standardi za blog podjetja.

Če pa boste vse to opravili pravilno in pripravili objavo za goste, ki bo imela veliko vrednost in bo pomembna za njihovo občinstvo, jo bodo z veseljem objavili.

Zaključek

Doseganje objav gostov je odličen način za ustvarjanje visokokakovostnih povratnih povezav v zameno za ustvarjanje vsebine za tuja spletna mesta in je pogosto uporabljena taktika kot del strategije SEO.

Če boste sledili korakom, ki smo jih opisali tukaj, boste lahko hitro stopili v stik s pravimi ljudmi v ustreznih podjetjih. Od tam naprej morate le še uskladiti postopek pisanja člankov in jim dostaviti ustrezno vsebino, ki jo bodo s ponosom objavili na svojem spletnem mestu.

Orodja, kot je Ranktracker, vam lahko pomagajo pri iskanju priložnosti za objave gostov, za upravljanje postopka hladnega nagovarjanja lastnikov spletnih mest pa lahko uporabite QuickMail.