Najboljše strategije za ustvarjanje svinca, ki delujejo v letu 2023

Uvod

Ustvarjanje vodilnih strank je postopek prepoznavanja in privabljanja potencialnih strank v vaše podjetje. To je proces pridobivanja zanimanja strank, da bi jih v prihodnosti pretvorili v prodajo. Za vsako podjetje, ne glede na njegovo naravo ali velikost, je bistveno, da z različnimi strategijami ustvarja visokokakovostne potencialne stranke. Ti vodilni viri se nato pretvorijo v prodajo in pomagajo podjetju povečati prihodke.

V letu 2023 morajo podjetja izvajati inovativne in učinkovite strategije za pridobivanje potencialnih strank, da bi jih pritegnila. V tem članku bomo govorili o pomenu ustvarjanja vodilnih strank in o najboljših strategijah, ki delajo čudeže za pridobivanje vodilnih strank in izboljšanje stopnje konverzije v letu 2023.

Začnimo!

Pomen Lead Generation za podjetja

Kakovostno pridobivanje vodilnih strank je za vsako podjetje enako pomembno kot ustvarjanje odličnega izdelka. Ustvarjanje vodil je ena od najboljših trženjskih strategij za neposredno prodajo. Poleg tega lahko učinkovite kampanje pridobivanja vodil strankam omogočijo, da izdelke preizkusijo še pred nakupom, kar vodi k povečanju ugleda blagovne znamke.

Ustvarjanje potencialnih strank je sestavni del prodajnega lijaka in prispeva k povečanju celotne prodaje. Podjetjem pomaga povečati število sledilcev in strank ter s tem povečati skupni prihodek.

Prednosti pridobivanja vodil za podjetja

Tukaj je opisano, kako preverjena strategija za pridobivanje vodilnih strank pomaga vašemu podjetju:

• Povečanje baze strank
• Povečanje obsega trženjskih kampanj
• Povečanje prepoznavnosti blagovne znamke
• Ustvarite boljši ugled blagovne znamke
• Povečanje števila prodaj
• Povečanje skupnih prihodkov

Vrhunske strategije za ustvarjanje svinca, ki delujejo v letu 2023

Vaša strategija za pridobivanje potencialnih strank je odvisna od vrste vašega podjetja in strank, ki jih želite pridobiti. Tukaj so pogosti načini:

1. Trženje vsebine

Učinkovito vsebinsko trženje ima pomembno vlogo pri ustvarjanju kakovostnih vodil za vaše podjetje. Gre za strateški pristop k ustvarjanju in deljenju dragocene vsebine z vašimi ciljnimi strankami. Ustvarite lahko ustrezno vsebino v obliki člankov, videoposnetkov in grafik ter jo delite s svojimi strankami v zameno za e-pošto ali katere koli kontaktne podatke.

Googlove spletne zgodbe so eden najboljših primerov vsebinskega trženja. Oglejte si, kako preprosto nalagajo videoposnetke za svoje občinstvo.

(Vir)

Strategija zagotavlja vrednost za vaše stranke ter povečuje pridobivanje vodilnih strank in strank.

Pomen vsebinskega trženja za pridobivanje vodilnih

Kakovostno vsebinsko trženje strankam zagotavlja dragocene informacije in jim pomaga pri sprejemanju odločitev. Z zagotavljanjem ustrezne in dosledne vsebine lahko negujete potencialne kupce ter jih ohranjate v zanimanju za svoje izdelke in storitve. Poleg tega lahko s takšnimi strategijami podjetja ohranijo svoje občinstvo angažirano, da bi ga kmalu pretvorila v plačljive stranke.

Kakšne so prednosti uporabe vsebinskega trženja za pridobivanje vodilnih

Trženje vsebin vam pomaga pri organski rasti in izboljšuje SEO. To je dolgoročno zelo koristno, saj sčasoma privablja in vzgaja potencialne stranke. Poleg tega vam zagotavlja vhodno prodajo, hkrati pa zmanjšuje skupne stroške.

2. Optimizacija za iskalnike

Optimizacija za iskalnike je ena od najboljših strategij, ki se osredotoča na povečanje organske uvrstitve vašega spletnega mesta v Googlu in drugih iskalnikih. Poveča vidnost vsebine na iskalnih straneh tako, da jo prikaže na prvih mestih. Z optimizacijo vsebine in strukture spletnega mesta lahko povečate vidnost in ustvarite visokokakovostne potencialne uporabnike.

Oglejte si spodnji primer in ugotovite, da ima optimizacija za iskalnike najvišjo donosnost naložbe, kar pomeni, da lahko ustvari več potencialnih strank.

Vir:

Prednosti SEO za pridobivanje vodilnih potencialov

SEO povečuje vhodno prodajo. Poleg tega zagotavlja organski promet na vaši spletni strani in povečuje število visokokakovostnih potencialnih strank. Ker stranke samostojno obiščejo spletno mesto, se boste morda morali le malo potruditi, da jih pretvorite v prodajo. Po drugi strani pa lahko s to strategijo prihranite veliko denarja.

Najboljše prakse in nasveti za SEO kot strategijo pridobivanja potencialnih strank

Če želite izkoristiti prednosti SEO, morate spletno mesto optimizirati za vse ključne dejavnike, vključno z raziskovanjem ključnih besed, kakovostno vsebino, strukturo vsebine, izboljšano hitrostjo spletnega mesta in drugimi dejavniki. Najbolje bi bilo, če bi upoštevali vse strategije On-page in Off-page, da bi svojo vsebino uvrstili višje v rezultate iskalnikov.

3. Trženje po e-pošti

Pri trženju e-pošte gre za sprejemanje e-poštnih sporočil vaših strank v zameno za deljenje vira. To je lahko glasilo, e-knjiga, vadnica itd. Gre za učinkovito strategijo za pridobivanje potencialnih strank, ki podjetjem pomaga pri neposrednem komuniciranju s strankami. Z zagotavljanjem dragocene vsebine prek e-poštnih sporočil lahko s ciljnimi strankami vzpostavite trdne odnose. Ta strategija je ena najboljših strategij za ustvarjanje vodil in prodaje.

V spodnjem primeru si oglejte, kako podjetje Warby Parker poskrbi, da so njihova e-poštna sporočila zanimiva za bralce. V tem e-poštnem sporočilu o poletnih počitnicah so jasno navedeni pozivi k ukrepanju s svetlimi očali s kristalnimi motivi, očali in zabavnimi barvami.

(Vir)

Prednosti e-poštnega trženja za pridobivanje vodilnih

Trženje prek e-pošte ima različne prednosti. S strankami se lahko povežete neposredno in izvajate prilagojene kampanje. To pomaga graditi zaupanje in ugled blagovne znamke. Trženje po e-pošti vam omogoča tudi merljive rezultate, s katerimi lahko spremljate uspešnost kampanj. Stranke lahko enostavno ponovno usmerite v različne kampanje. Poleg tega e-poštno trženje prihrani stroške in dolgoročno prinaša rezultate.

Najboljše prakse in nasveti za e-poštno trženje kot strategijo pridobivanja potencialnih strank

Če želite uspešno izvesti kampanjo e-poštnega trženja za pridobivanje potencialnih strank, najprej pripravite e-poštni seznam ciljnih strank. Seznam segmentirajte v različne skupine na podlagi preferenc in pošljite ustrezna e-poštna sporočila. Poskrbite za pošiljanje prilagojenih e-poštnih sporočil z dragoceno vsebino, s katero lahko stranke ohranijo svojo pozornost. Poleg tega vedno ponovno usmerite stranke, da jih spremenite v prodajalce. Poleg tega implementirajte sledenje e-pošte, saj je to odličen način za merjenje uspešnosti vaših e-poštnih kampanj in pridobivanje dragocenih vpogledov. Te podatke lahko uporabite za sprejemanje informiranih odločitev, ki vam lahko pomagajo izboljšati in optimizirati kampanje za boljše rezultate.

4. Trženje v družabnih medijih

To je ena od najmočnejših metod za pridobivanje potencialnih strank, s katero lahko dosežete veliko občinstvo in sodelujete s potencialnimi strankami 24 ur na dan, 7 dni v tednu. Poleg tega vam družbeni mediji omogočajo doseganje širokega občinstva in ozko ciljno usmerjanje strank. Z razvijanjem in objavljanjem dragocenih vsebin na svojih straneh v družabnih medijih lahko pritegnete veliko potencialnih kupcev in ustvarite prodajo ter hkrati zmanjšate skupne stroške.

Odličen primer muzeja Getty Museum, ki prikazuje, kako z deljenjem tvita pritegniti stranke in pridobiti potencialne uporabnike.

Izzivamo vas, da s predmeti (in ljudmi) iz svojega doma ustvarite umetniško delo.

🥇 Izberite svoje najljubše umetniško delo

🥈 Poiščite tri stvari, ki ležijo po vašem domu⠀

🥉 S temi predmeti ponovno ustvarite umetniško delo

In deli z nami. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25. marec 2020

Prednosti trženja v družabnih medijih za pridobivanje vodilnih

Družbeni mediji ponujajo veliko prednosti pri pridobivanju potencialnih strank. Pomaga vam doseči širše občinstvo in povečati doseg. Na ta način lahko sodelujete s svojim občinstvom in gradite trdne odnose s kvalificiranimi strankami. Poleg tega platforme družbenih medijev podjetjem zagotavljajo merljive rezultate, ki jim omogočajo spremljanje in analizo uspeha.

Najboljše prakse za družbene medije kot strategijo pridobivanja potencialnih strank

Če želite družbene medije uporabiti za učinkovito pridobivanje potencialnih strank, določite ciljne stranke in delite ustrezno vsebino. Pri tem so vam najbolj v pomoč platforme, kot so LinkedIn, Facebook, Instagram in Twitter. Poleg tega redno sodelujte s svojim občinstvom in ga pritegnite. Vedno spremljajte rezultate in izvajajte kampanje za ponovno ciljanje zainteresiranih strank.

5. Trženje z napotitvami

Priporočanje ali trženje od ust do ust je učinkovita strategija za pridobivanje vodilnih strank, ki spodbuja stranke, da vaše podjetje priporočajo drugim. Povečanje trženja z ustnim priporočanjem privablja nove vodje ter gradi zaupanje in verodostojnost.

Če želite najbolje izkoristiti trženje z napotitvami, ustvarite program za napotitve, ki spodbuja vaše stranke, če delijo vaš izdelek z drugimi prijatelji. Ponudite lahko določene nagrade. vključno s kuponi, popusti, brezplačnimi preizkusi ali bonusi v obliki kovancev in denarja. To bo obstoječo stranko spodbudilo, da povabi nove, hkrati pa bo ustvarila mrežo.

(Priporočeno trženje za zavarovanje zaročnega prstana BriteCo)

Primeri trženja z napotitvami za pridobivanje vodilnih

Evernote, znana aplikacija za beleženje zapiskov, uporablja trženje z napotitvami kot enega najboljših načinov trženja za pridobivanje potencialnih kupcev in prodajo. Za prve 3 napotitve lahko zaslužite 10 točk in dobite dostop do premijske različice aplikacije za 3 mesece. Ta kampanja je postala uspešna in zdaj 13 % uporabnikov priporočajo drugi.

6. Spletni seminarji in dogodki

Spletni seminarji in dogodki so zelo pomembni za ustvarjanje visokokakovostnih potencialnih strank, saj se lahko neposredno povežete s strankami in z njimi gradite odnose. Organizirate lahko spletni webinar in zagotovite dragoceno vsebino ter sodelujete s potencialnimi strankami. S tem povečate splošno prepoznavnost in ugled blagovne znamke med strankami. Dogodki in spletni seminarji zagotavljajo dragocene in ustrezne vsebine za povezovanje s strankami in vzpostavljanje dolgoročnih odnosov.

Enega najboljših primerov vsebine spletnega seminarja predstavlja Andy Crestodina, gostitelj spletnega seminarja za AWeber, ki svojo predstavitev izvaja v tradicionalnem slogu. Vendar je bila vsebina, ki jo je delil, izjemna, kot je razvidno iz statističnih podatkov spletnega seminarja.

(Vir)

Prednosti spletnih seminarjev in dogodkov.

Spletni seminarji in dogodki prinašajo številne prednosti, na primer skrb za potencialne stranke z zagotavljanjem dragocene vsebine. Poleg tega lahko ustvarite veliko število potencialnih strank in jih zlahka spremenite v stranke. Povečate lahko prepoznavnost blagovne znamke in doseg svojega podjetja.

Nasveti in triki za uporabo spletnih seminarjev za pridobivanje vodilnih

Zagotovite dragoceno vsebino, ki lahko reši boleče točke vašega občinstva. S tem lahko vzpostavite trdno vez s strankami in povečate ugled blagovne znamke. Poleg tega ponudite brezplačne preizkuse in druge bonuse ter jih tako spodbudite, da kasneje postanejo vodje in stranke. Poleg tega ne pozabite spremljati rezultatov in redno pridobivati nadaljnjih informacij.

7. Trženje vplivnežev

Pomaga povečati doseg in prepoznavnost blagovne znamke vašega podjetja. Podjetja lahko za promocijo izdelkov sodelujejo s posamezniki, ki imajo veliko sledilcev v družabnih medijih. Posledično lahko ustvarijo veliko visokokakovostnih potencialnih kupcev, če jih oglasi vplivnež z veliko bazo sledilcev.

Tukaj je primer marketinške kampanje z vplivneži, v kateri je Dunkin' Donuts uporabil vplivneža, da bi svoje privržence spodbudil k obisku verige in uporabi posebne ponudbe.

(Vir)

Prednosti trženja z vplivneži

Trženje z vplivneži podjetjem pomaga vzpostaviti zaupanje s potencialnimi strankami, hkrati pa povečuje prepoznavnost blagovne znamke in njen doseg pri novem občinstvu. Daje vam priložnost, da nagovorite novo občinstvo, ki ga napoti nekdo, ki ima veliko sledilcev. To vam pomaga pri pridobivanju novih potencialnih kupcev in prodaji.

Nasveti in triki za uporabo trženja z vplivneži za pridobivanje vodilnih

Prvi korak je izbira pravega vplivneža. Sodelujte z vplivneži, ki imajo na trgu, na katerem delujete, ustrezno število sledilcev. Če želite priti do svojih ciljnih strank, je pomembno, da upoštevate vplivneže, ki se ujemajo z vašo blagovno znamko. Poleg tega sledilcem ponudite spodbude in popuste, da jih spodbudite, da postanejo vodilni. Zagotavljajte dragocene vsebine in spremljajte statistične podatke, ki jih pridobite s trženjskimi kampanjami.

8. Plačano oglaševanje

Plačano trženje je strategija, ki se uporablja za izvajanje kampanj za pridobivanje potencialnih strank na različnih platformah, vključno z iskalniki, računi v družabnih medijih, spletnimi mesti itd. Ta strategija se uporablja, kadar potrebujete veliko število potencialnih kupcev v kratkem obdobju. Ta strategija ni preveč zaželena, če imate dolgoročni cilj in pričakujete rezultate na dolgi rok. Je pa uporabna za podjetja z omejenimi sredstvi za doseganje ciljnega občinstva.

Oglejte si primer kreativnega trženja spletne strani in spoznajte, kako lahko plačano oglaševanje pomaga povečati vaše občinstvo in ustvariti vodila.

Prednosti plačanega oglaševanja za pridobivanje vodilnih

Plačano oglaševanje vam pomaga doseči veliko občinstvo in s tem povečati število potencialnih strank. Poleg tega vam lahko ob učinkoviti uporabi priskrbi vodje z manjšimi stroški. Prednost uporabe plačljivih kampanj je, da lahko enostavno sledite, merite in analizirate rezultate.

9. Video trženje

Video trženje je še ena pomembna strategija za pridobivanje kakovostnih potencialnih strank. To je postopek promocije vašega podjetja z dragoceno video vsebino. Ustrezne in dragocene video vsebine v obliki učnih gradiv in študij primerov lahko povečajo zavedanje o blagovni znamki in vzpostavijo verodostojnost, kar na koncu poveča število vodil.

Primer podjetja JOT kaže, da ikona "play" in jasen CTA v e-poštnem sporočilu bralcem sporočata, da si lahko ogledajo videoposnetek, in to je eden od razlogov, zakaj e-poštno sporočilo podjetja Jot tako dobro deluje.

Prednosti video trženja za pridobivanje vodilnih

Učinkovito trženje videoposnetkov lahko poveča zavedanje o blagovni znamki in vključenost ter tako ohrani zanimanje strank za vaše podjetje. Vašim trženjskim kampanjam dodaja vrednost, s tem pa povečuje število potencialnih kupcev in prodajo.

10. Podaritve in loterije

Podaritve in loterije so odličen način za podjetja, da ustvarijo potencialne stranke. S ponudbo brezplačnega izdelka ali storitve lahko podjetja pritegnejo potencialne stranke, ki jih zanima njihova blagovna znamka. Pri izvedbi daril ali loterije je pomembno zagotoviti, da je nagrada pomembna za vašo ciljno skupino, da boste lahko ustvarili kakovostne vodje.

Ena od možnosti za nizkocenovne kampanje podarjanja je uporaba storitev tiskanja na zahtevo. Pri tiskanju na zahtevo podjetjem ni treba hraniti zalog za izvedbo daril, saj se izdelki ustvarijo in pošljejo šele ob naročilu.

(Vir)

Prednosti daril in loterij

Izvedba daril za pridobitev več potencialnih strank ima veliko prednosti, na primer povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, povečanje seznama e-pošte in priložnost, da se pogovorite s potencialnimi strankami ter z njimi vzpostavite dolgotrajne odnose.

Zaključek

Ustvarjanje vodilnih je enako pomembno kot prepoznavnost blagovne znamke in prodaja. Bolj ko boste ustvarjali kakovostne vodilne kandidate, večjo prodajo boste ustvarili. Še pomembneje pa je, da boste lahko zgradili blagovno znamko in pridobili ugled med strankami. V letu 2023 obstaja več načinov za ustvarjanje vodil, vendar so vaša strategija in kanali odvisni od vrste vašega podjetja. Glavni načini so vsebinski marketing, SEO, e-poštni marketing, trženje z napotitvami, trženje v družabnih medijih in trženje z vplivneži.