10 Adımda Tatil Döneminde Küçük İşletmeniz İçin Başarılı Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Giriş

Küçük işletmeniz için içerik pazarlama stratejisi tüm yıl boyunca çok önemlidir, ancak tatil dönemlerinde özel fırsatlar - ve zorluklar - ortaya çıkarır.

Küçük işletmeniz ister tuğla ve harç, ister e-ticaret veya her ikisinin bir karışımı olsun, çabalarınızın değerini en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceğiniz içerik pazarlama stratejileri vardır.

1. Sezonluk anahtar kelimeler için erken optimizasyon yapın

Tatil temalı içerikler hakkında yalnızca Şükran Günü yaklaşırken düşünmek cazip gelebilir. Ancak organik aramada ilgi çekmeyi umuyorsanız aylar öncesinden mevsimsel anahtar kelimeler için optimizasyon yapmayı düşünmeniz gerekir.

Genel olarak, anahtar kelimelerin Google'da sıralanmaya başlamasının 3-6 ay sürdüğü iyi bilinmektedir.

Tatil dönemlerinde organik arama trafiği istiyorsanız, içerik takviminize sezonluk anahtar kelimeleri 4. çeyrekten çok daha önce eklemelisiniz.

Ancak bu durumda olmanız tamamen bir kayıp değildir. Yıl boyunca arama motoru optimizasyonu açısından ilgi çekecek sezonluk içerikleri 4. çeyrekte geliştirebilir ve bir sonraki tatil sezonu için güncelleyebilirsiniz.

Güncellemeden bahsetmişken.

2. Sezon için eski içeriği güncelleyin

Halihazırda sahip olduğunuz düzgün sıralamaya sahip içerikleri güncelleyerek bazı hızlı ve kolay tatil içeriği kazanımları elde edebilirsiniz.

Örneğin, vasat ve modası geçmiş bir listeyi bir hediye rehberine dönüştürebilirsiniz. Orijinal parçanın tüm geri bağlantılarını, trafiğini ve URL otoritesini korursunuz, ancak sıfırdan başlamadan performans gösterebilecek bir şeye dönüştürürsünüz.

Ayrıca, herhangi bir blog gönderisine tatil merkezli açılır e-posta tercihleri ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, bir sürü yeni blog içeriği oluşturmak zorunda kalmadan tatil trafiğinden yararlanır ve e-postaları yakalarsınız.

(Resim Kaynağı)

Hızlı bir şekilde daha kaliteli içerik oluşturmak istiyorsanız, ücretsiz makale yazarı gibi araçların yardımıyla derinlemesine içgörüler içeren eğitim içerikleri kolayca oluşturulabilir. Bu içerik araçları fikirleri kolaylaştırmaya, yazar tıkanıklığını aşmaya ve içerik üretkenliğinizi artırmaya yardımcı olabilir.

3. Pazarlama bütçenizi e-posta listenizle genişletin

E-posta listenizin gücünü, küçük işletmeniz için içerik pazarlama stratejisi geliştirirken şüphesiz zaten keşfetmişsinizdir.

E-posta listenizi seçmiş olan e-posta aboneleriniz özellikle sizden haber almak ister. Söyleyeceğiniz bir şeyle zaten ilgileniyorlar - doğru sunumu bekleyen sıcak, büyülenmiş bir kitle.

Litmus tarafından yapılan son araştırmalar, e-posta pazarlamasının yatırım getirisinin, perakende ve tüketim malları satan e-postalar için harcanan her 1 $ için 45 $ olduğunu göstermektedir. Bu, herhangi bir pazarlama girişimi için inanılmaz bir yatırım getirisidir ve e-posta listenizi potansiyel bir altın madeni haline getirir.

(Resim Kaynağı)

4. Geliri artırmak için mobil cihazlar için optimize edin

Statista tarafından yapılan 2023 yılı 3. çeyrek analizi, perakende sitelerine yapılan ziyaretlerin %74'ünün mobil cihazlardan gerçekleştiğini ve online alışveriş siparişlerinin %63'ünün mobil cihazlardan verildiğini göstermektedir.

(Resim Kaynağı)

Siteniz mobil kullanıcılar için optimize edilmemişse, ürününüze veya hizmetinize ulaşmaları zor olacaktır.

Ürün veya hizmetinizde gezinmek zorsa, alışveriş sürecini sorunsuz hale getiren bir siteye hızla tıklayarak küçük işletmenizin binlerce dolar gelir kaybetmesine neden olurlar.

5. Daha fazla etki için görsel içerik formatlarına yönelin

Küçük işletmenizin içerik pazarlama stratejisinde görselleri henüz kullanmadıysanız, tatiller başlamak için mükemmel bir zaman.

Metin önemlidir. Metin, pazarlama ve satışı yönlendirir. Ancak bir resmin bin kelimeye bedel olduğu atasözünde de doğruluk payı vardır.

Bu tür içerikleri pazarlama stratejinize eklemeyi düşünün:

Hediye rehberleri - hediye rehberleri, özellik dökümleri ve şık ürün çekimleri ile görsel olabilir. Tatil hediye rehberlerinde parlak renkler ve yüksek kaliteli görüntüler kullanan Bombas'tan ilham alın.

(Resim Kaynağı)

**Sosyal reklamlar **- sosyal reklamlarınızı ve sosyal medya gönderilerinizi şenlikli renklerle daha çarpıcı hale getirmeye odaklanın ve kelimeler yerine görseller ve eylemle bir hikaye anlatmaya odaklanın.

Sosyal banner 'lar - Instagram ve X'te (eski adıyla Twitter) ücretsiz takipçi kazanmak için

Şirketinizin markasını mevsimsel bir pazarlama aracı olarak kullanarak sosyal hesaplarınıza tatil makyajı yapın.

"Tatil" ile ilgili her şeyde marka lideri olan Target'ın kitabından bir sayfa alın.

(Resim Kaynağı)

Memler - güncel memlere katılarak mevcut sosyal medya trendlerini yakalayın, ancak bir tatil dokunuşu ekleyin.

Video - uzun veya kısa video içeriği pazarlama çabalarınıza büyük ölçüde yardımcı olabilir.

Wyzowl tarafından 2022 yılında yapılan bir araştırma, video pazarlamanın yatırım getirisinin artan potansiyel müşteriler, dönüşüm oranları, web sitesinde kalma süresi, marka bilinirliği ve trafiği içerdiğini gösteriyor.

(Resim Kaynağı)

6. Alışveriş deneyimine bonuslar ve ekstralar ekleyin

Yoğun bir dönemde iyi bir alışveriş deneyimi sunmak, markanızı bunalmış müşterilerin zihninde sağlamlaştıracaktır.

Hatırlanmanın bazı yolları (mükemmel müşteri hizmetleri, adil fiyatlandırma ve iyi UX tasarımının ötesinde) sezonluk bonusları ve "ekstraları" içerebilir.

Bu fikirlerden bazılarını kullanın:

Hediye paketi - ücretsiz (veya küçük bir ücret karşılığında) hediye paketi sunun. İyi yapıldığında, hediye paketi müşterinin yapılacaklar listesinden bir görevi kaldırır ve alışverişlerine biraz göz kamaştırıcı bir hava katar.

Markalı freebies - süs eşyaları, mürekkepli kalemler, bardak altlıkları, mıknatıslar, ürününüze veya hizmetinize özel bir şey hoş bir dokunuş olabilir. Bu, fazladan bir "teşekkür" anlamına gelir ve markanızın bilinirliğinin yayılmasına yardımcı olur.

Ücretsiz kargo - küçük işletmelerin Amazon gibi büyük şirketlerin sunduğu ücretsiz kargo hizmetlerine ayak uydurması zordur, ancak tatillerde bu hizmeti sunmak, gelir kaybına uğramadan müşteri tabanınıza minnettarlığınızı göstermenin iyi bir yolu olabilir.

(Resim Kaynağı)

Ücretsiz aylık abonelik - aboneliğe dayalı bir işletmeyseniz, ilk ay hizmet satın alanlara bir ay ücretsiz hizmet veren bir tatil promosyonu teklifi sunabilirsiniz.

**Promosyon yükseltmeleri **- benzer şekilde, standart paketinizi satın alarak ürün veya hizmetinizin premium bir katmanına yükseltme sunabilirsiniz.

Paraiade garantileri - para iade garantileri her zaman için iyi bir uygulamadır. Eğer yoksa şimdi başlamak için iyi bir zaman. İyi niyet oluşturur ve potansiyel müşteriler için algılanan bazı riskleri ortadan kaldırır.

7. Sezonluk ürünleriniz için beklenti oluşturun

Sezonun koşuşturmacasını, gelecek olanlarla dalga geçerek kendi avantajınıza kullanın.

Reklamlarda, sosyal paylaşımlarda, videolarda ve e-posta kampanyalarında görsellerinizle yaratıcı olun.

Örneğin, özel fırsatlara ve ürün lansmanlarına geri sayım yapmak için sayaçları kullanabilir ve gelecekler için duyduğunuz heyecandan açıkça bahsedebilirsiniz.

İşte Spanx'in yılın en iyi fiyatlarını yakalamak için aciliyet hissi yaratmak amacıyla geri sayımı kullandığı çok basit bir e-posta pazarlama örneği.

(Resim Kaynağı)

8. Fikirler için müşterilerinizi dinleyin

Müşterileriniz veya tüketici tabanınız yeni bir özellik, lezzet, ürün veya kullanıcı deneyimi mi istedi? Şimdi onlara bunu vermenin tam zamanı.

Beklenti oluşturmayla ilgili yukarıdaki noktaya gelirsek, tatillerin doğal birikimini kullanmak, müşterilerinizin zaten istediklerini söyledikleri yeni bir şeyin yumuşak lansmanını denemek için iyi bir zamandır.

İyi giderse, standart iş modelinize dahil edebileceğiniz potansiyel yeni bir ürüne sahip olursunuz. Olmazsa, yeni bir yöne dönebilirsiniz. Her iki durumda da, küçük işletmeniz için online içerik pazarlama stratejinizde uygulayabileceğiniz değerli bilgiler elde etmiş olursunuz.

9. Küçük işletmenizi tanıtmak için etkinlikler veya partiler düzenleyin

Sezonluk parti ve etkinliklerin etkinliği büyük ölçüde sektörünüze ve hedef kitlenize bağlı olacaktır. Çoğu insanın tatillerde birçok yükümlülüğü vardır ve katılmaları gereken bir parti veya etkinlik daha düşüncesinden hoşlanmazlar.

Bununla birlikte, küçük işletmeniz insanların tatillerde bir araya gelme olasılığının yüksek olduğu bir sektördeyse (yemek servisi, perakende, şarap ve alkollü içkiler vb.), bunlar sizin lehinize çalışabilir.

Her zaman olduğu gibi, bir etkinliğe çok fazla kaynak ayırmadan önce mümkün olduğunca verilere dayanmak isteyeceksiniz.

• Müşterileriniz bir tatil etkinliği mi düzenlemek istiyor?
• Geçmişte daha küçük etkinliklerle başarı elde ettiğinizi fark ettiniz mi?
• En çok satan ürününüz veya hizmetiniz nedir?
• Bir partiye uygun mu, yoksa zor bir satış mı olacak?

Bırakın veriler sizi yönlendirsin.

10. Hedef kitle bağlantısı için öykü anlatımını kullanın

Her iyi pazarlama ürünü bir hikaye anlatır. Anlattığınız hikaye bir duygu uyandırır. Uyandırdığınız bu duygu bir bağlantı oluşturur. Bu bağ, müşterilerinizin satış yapmasına ve marka sadakatine yol açar.

İyi satış rakamları iyi hikayelerle başlar. Ve hiçbir zaman iç açıcı bir nostalji için tatiller kadar uygun değildir.

Coca-Cola gibi dev markaları ve tatil pazarlamalarında ikonik Noel Baba kullanımlarını dikkate alın.

Günlük markalarının kırmızı ve beyaz renkleri, pek çok kişinin çocukluğundan hatırladığı Noel Baba'nın büyüsüne dair kalp atışlarını hızlandıran anılarla kusursuz bir şekilde birleşiyor.

Sıcak. Mutlu. Zamansız.

(Resim Kaynağı)

Markanız, yaptığınız iş hakkında müşteri tabanınızdaki bir şeyi çekecek bir hikayeyi nasıl anlatabilir?

Bunu bir düşünün. Spesifik olun. Samimiyetsiz olmayın - dokunaklı ve nostaljik olması amaçlanan şey duygusal ve basmakalıp olarak okunacaktır.

Her markanın anlatacak bir hikayesi vardır - öyleyse bunu doğru ve iyi bir şekilde anlatın.

Sonuç

Tatil dönemlerinde küçük işletmeniz için yüksek kaliteli bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın birçok düşük maliyetli yolu vardır.

Hedef kitlenizin ne istediğini bildiğinizi, en çok neyin satıldığını ve yılın geri kalanında en iyi yatırım getirisini sağlayan pazarlama dikeylerini değerlendirin.

Dikkatli ve veriye dayalı karar verme süreciyle, özenli içerik çalışmalarınız önemli sonuçlar verecek ve küçük işletmeniz yayınladığınız her içerikle gelişecektir.