• SEO öğrenin

İşinizi Büyütmek İçin 7 SEO Potansiyel Müşteri Oluşturma Taktiği

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
İşinizi Büyütmek İçin 7 SEO Potansiyel Müşteri Oluşturma Taktiği

Giriş

SEO aracılığıyla işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmakta zorlanıyor musunuz? Eğer öyleyse, yalnız değilsiniz. Birçok işletme, hedeflenen trafiği çekmek ve bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmek için SEO'yu etkili bir şekilde kullanmakta zorlanıyor.

Ancak iyi haber şu ki, SEO potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz kanıtlanmış taktikler var. Bu makalede, işletmeniz için potansiyel müşteri oluşturmak üzere SEO'dan yararlanmaya yönelik en etkili stratejilerden bazılarını inceleyeceğiz.

Anahtar kelime araştırması ve sayfa içi optimizasyondan teknik SEO ve içerik pazarlamasına kadar, SEO aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya başlamak için bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.

Potansiyel müşteri yaratma çalışmalarınızı bir üst seviyeye taşımaya hazırsanız, nitelikli trafik çekmek ve bu trafiği müşteriye dönüştürmek için en iyi 7 potansiyel müşteri yaratma taktiğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Potansiyel Müşteri Oluşturmaya Giriş

Potansiyel müşteri oluşturma, potansiyel alıcıları belirleme ve bir satış hunisinde kullanılmak üzere iletişim bilgilerini toplama sürecidir. İşletmenizin potansiyel müşterilere ulaşmasına yardımcı olduğu için pazarlama hunisinin kritik bir parçasıdır.

İşletmelerin potansiyel müşterileri satış hunisinde daha da aşağıya çekmek için cazip teklifler oluşturmasına yardımcı olduğundan, başarılı potansiyel müşteri yetiştirme ve potansiyel müşteri dönüştürme stratejilerinin hayati derecede önemli bir bileşenidir.

Örneğin, işletmelerin uygulayabileceği çok sayıda potansiyel müşteri yaratma stratejisi vardır:

  • sosyal medya pazarlama kampanyaları
  • SEO taktikleri
  • ağ oluşturma etkinlikleri
  • e-ki̇taplar ve beyaz bültenler
  • haber bülteni ve web seminerleri
  • e-posta müşteri adayı yakalama formları

Sonuç olarak, müşteri adayı oluşturma, zaman içinde yetiştirebileceğiniz potansiyel uzun vadeli müşterileri boru hattınıza getiren bir yatırım olarak görülmelidir - bu, daha fazla anlaşma yapabilmeniz için istikrarlı bir müşteri adayı akışını sürdürmek için temel bir stratejidir.

Bu makalede, daha kaliteli müşteri adayları oluşturmak için SEO'yu taktiksel olarak nasıl kullanacağınıza, kullanacağınız yazılıma ve müşteri adayı oluşturma yöntemlerinizin etkinliğini ölçmek için metriklere odaklanıyoruz.

Lead generation SEO 20. 20 Ways to attract qualified leads (Resim kaynağı: Launch Site Boost)

Potansiyel Müşteri Yaratmak için SEO Kullanmaya Yönelik 7 Taktik

1. Sayfa İçi SEO ve Kullanıcı Deneyiminizi Optimize Edin

Potansiyel müşteri oluşturmak için sayfa içi SEO'yu optimize etmek, web sitenizin hem kullanıcı dostu hem de arama motoru dostu bir şekilde yapılandırıldığından ve yazıldığından emin olmayı içerir.

Bu, sayfa başlıklarında, başlıklarda ve gövde içeriğinde alakalı ve hedeflenmiş anahtar kelimeler kullanmanın yanı sıra kullanıcıları haber bültenlerine kaydolmaya veya daha fazla bilgi talep etmeye teşvik eden formlar veya düğmeler gibi harekete geçirici mesajlar içermeyi de içerir.

Sayfa içi optimizasyon ayrıca web sitesinin sahip olmasını sağlamayı da içerir:

  • kolay navigasyon ve yapı
  • hızlı yükleme süreleri
  • mobil dostu deneyim
  • Göz alıcı harekete geçirici mesajlar içeren temiz tasarım
  • güçlü başlıklar ve ilgi çekici metinler

Bu basit tasarım ipuçlarına uymak, kullanıcı deneyimini ve potansiyel müşteri yaratma olasılığını büyük ölçüde etkiler.

Sayfa içi SEO kontrol listesi uzundur ve her şeyin yolunda olup olmadığını kontrol etmek çok zaman alır. Web sitenizin sahip olabileceği olağanüstü sorunları belirlemenin akıllıca bir yolu, onu bir SEO web denetim aracı ile çalıştırmaktır.

2. Geri Bağlantılar Oluşturarak Sayfanızın Sıralanmasını Sağlayın

Alakalı ve kaliteli geri bağlantılar olmadan, Google SERP trafiğinden açılış sayfanıza kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak zordur. Geri bağlantılar, Google'a sayfanızın değerli, yetkili ve güvenilir olduğunu gösteren bir işarettir. Google Arama'da daha yüksek sıralamalar, web sitenize daha fazla trafik gelmesini sağlayacaktır.

Arama yapan kişi hedeflediğiniz anahtar kelimeyle ilgili doğru amaca sahip olduğu için Google Arama'dan gelen trafik son derece alakalıdır. Arama amacı, bir kullanıcının arama sorgusunun amacını veya hedefini yansıttığı için potansiyel müşteri kalitesini belirler.

Birisi bir arama yaptığında, genellikle aklında belirli bir ihtiyaç veya soru vardır ve hızlı, ancak ayrıntılı bir yanıt veya çözüm sağlayabilecek bir web sitesi veya kaynak ararlar.

Bir arama sorgusunun ardındaki kullanıcı niyetini anlamak ve içeriğinizi bu niyete göre uyarlamak elbette SEO temelleridir. Arama amacını yakalamak, hedef kitlenizin ihtiyaç ve ilgi alanlarıyla eşleşmenizi sağlayarak oluşturduğunuz potansiyel müşterilerin kalitesini artıracaktır.

Örneğin, bir kişi "sosyal medya gönderileri nasıl planlanır" sorusunu arıyorsa muhtemelen bir eğitim veya adım adım kılavuz arıyordur. Web siteniz bu tür bir içerik sunuyor ve bu tür bir arama sorgusu için optimize edilmişse, içeriğinizle ilgilenen yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekme olasılığınız daha yüksektir. Çözümünüz, söz konusu sorunu çözmek için ürününüzü kullanmayı içeriyorsa, bu kullanıcının ürününüzü kullanmak için önerinizi takip etme olasılığı çok daha yüksektir.

Google'daki bu anahtar kelimeler genellikle çok rekabetçidir ve bu tür anahtar kelimelerde sıralanmak için çok sayıda kaliteli geri bağlantıya ihtiyacınız vardır. Geri bağlantılar oluştururken, biriktirdiğiniz tüm bağlantıları takip etmek de önemlidir. Backlink denetleyicisi ve Backlink izleme araçları bunun için vazgeçilmez araçlardır.

Backlink checker

3. Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşterileri Çekmek için Potansiyel Müşteri Mıknatısları Oluşturun

Farklı türde içerik yükseltmeleri ve müşteri adayı mıknatısları ile müşteri adayı oluşturmanın çeşitli yolları vardır. Doğal olarak, Google'dan trafik çekmeyi hedefliyorsanız bu müşteri adayı mıknatısı sayfalarının SEO için de optimize edilmesi gerekir.

Potansiyel müşteri oluşturmak için en popüler potansiyel müşteri mıknatıslarından bazıları şunlardır:

  • e-kitaplar
  • beyaz bültenler
  • PDF broşürleri
  • hile sayfaları
  • PDF kontrol listeleri
  • sektörün durumu raporlari
  • vaka çalişmalari
  • şablonlar

Web sitenizde kapılı içerik olarak tonlarca başka bilgilendirici kaynak vardır. Ziyaretçiler bu içeriğe erişmek için iletişim bilgileriyle bir form doldurabilir ve bu da onları doğrudan potansiyel müşteri huninize yerleştirir.

Create Lead Magnets to Attract High Quality Leads

Bir diğer faydalı içerik de basın bültenleridir. Medyanın ilgisini çekmenize, marka bilinirliği oluşturmanıza ve web sitenize trafik çekmenize yardımcı olabileceğinden, potansiyel müşteri oluşturmak için yararlı bir araçtır. Bu yolu izleyecekseniz, bir basın bülteni şablonu kullanmanız önerilir. Bu şekilde gerekli tüm temelleri kapsadığınızdan emin olursunuz.

Belki de en popüler müşteri adayı mıknatıslarından biri e-posta bültenleridir. Bu konuya özellikle dikkat etmek gerekir, çünkü bültenler sürekli verilen bir hediye gibidir. Her bültene özel bir teklif veya ziyaretçilerin daha fazla bilgi talep edebileceği veya bir danışma planlayabileceği bir açılış sayfasına bağlantı gibi bir harekete geçirici mesaj eklerseniz. Her e-postada potansiyel müşterileri sürekli olarak dönüştürebilirsiniz.

Daha fazla ziyaretçi çekmek ve potansiyel müşteri oluşturmak için e-kitaplarınızı, teknik raporlarınızı, basın bültenlerinizi ve haber bültenlerinizi sosyal medya, e-posta pazarlama ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtın.

4. Kayıtlardan Potansiyel Müşteri Elde Etmek için Ücretsiz Web Seminerleri Oluşturun

Tonlarca yüksek kaliteli müşteri adayı çekebilecek bir başka son derece etkili müşteri adayı mıknatısı da web seminerleri düzenlemektir.

Özellikle güçlüdürler, çünkü hedef kitlenizle gerçek zamanlı etkileşim kurmanıza, değerli bilgiler ve uzmanlık paylaşmanıza ve ürün veya hizmetlerinizi sergilemenize olanak tanırlar. Potansiyel müşteri oluşturmak için web seminerlerini kullanmaya yönelik bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

  1. Hedef kitlenizle alakalı ve ilgiçekici bir konu seçin.
  2. Kaydolacak kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için web semineri açılış sayfasını hedeflemek istediğiniz anahtar kelime için optimize edin. Ayrıca, web seminerinizi **sosyal medya ve e-posta bülteniniz aracılığıyla **tanıtın.
  3. Web semineriniz sırasında **en yeni bilgileri** ilgi çekici bir **şekilde sunun. Anketleri ve Soru-Cevap özelliğini kullanarak izleyicilerinizle **etkileşim kurun.
  4. Web seminerine özel bir teklif veya bir açılış sayfası bağlantısı gibi ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Bu, web seminerinizin kritik bir parçasıdır, bu nedenle geri sayım sayaçlarıyla göz alıcı harekete geçirici mesajlar tetiklemenizi sağlayan en iyi web semineri platformlarından birini kullandığınızdan emin olun.
  5. Potansiyel müşterileri beslemek ve daha fazla katılımı teşvik etmek için web seminerinden sonrakatılımcıları takip edin. Genellikle web semineri araçları takip e-posta dizilerini de içerir.
  6. Gelemeyen katılımcılar veya içeriği daha sonra tekrar ziyaret etmek isteyenler içinweb seminerinin bir kaydını gönderin.

Bu ipuçlarını takip ederek, web seminerlerini potansiyel müşteriler oluşturmak ve hedef kitlenizle ilişkilerinizi geliştirmek için etkili bir şekilde kullanabilirsiniz; bu da sonuçta işletmeniz için satış ve gelir artışı sağlayabilir.

5. Sonuçları En Üst Düzeye Çıkarmak için En İyi SEO Yazılımını Kullanın

Potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, ilgili trafiği çekmenize ve bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacak doğru SEO yazılımını kullanmanız önemlidir. İşte potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılabilecek en iyi SEO araçlarından bazıları:

Google Search Console: Bu, Google'ın en temel SEO aracıdır ve web sitenizin arama sonuçlarındaki performansını izlemenize ve sıralamanızı etkileyebilecek teknik sorunları belirlemenize olanak tanır.

Ahrefs: Bu güçlü SEO aracı, anahtar kelime gezgini, site denetim aracı ve backlink analiz aracı dahil olmak üzere bir dizi özellik sunar. Ayrıca, yüksek performanslı içerik oluşturma fırsatlarını belirlemenize yardımcı olabilecek bir içerik gezginine de sahiptir.

Ranktracker: Ranktracker, açılış sayfalarınızın ve potansiyel müşteri mıknatıslarınızın performansını analiz etmek için şık ve önemli SEO araçları içerir. Bunlardan en dikkat çekici olanları, hedeflenecek anahtar kelimeleri anlamak için Anahtar Kelime Bulucu ve arama motoru sıralamalarını izlemek için Sıralama İzleyicidir.

Keyword Finder

6. Lead Generation için Yerel SEO Avantajlarını Kullanın

Yerel SEO, yerel müşteriler için arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak ve daha nitelikli potansiyel müşteriler çekmek için çevrimiçi varlığınızı optimize etme uygulamasıdır. İşte yerel SEO'nun potansiyel müşteri yaratmayı geliştirebileceği birkaç yol:

  1. Yerel SEO, işletmenizin arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artırmaya yardımcı olarak daha fazla trafik ve nitelikli potansiyel müşteriler sağlayabilir. Bu, özellikle işletmeniz konum tabanlı ise geçerlidir.
  2. Yerel SEO, işletmeniz hakkında konumunuz, çalışma saatleriniz ve telefon numaranız gibi doğru ve ilgili bilgiler sağlayarak kullanıcı deneyimini iyileştirmeye yardımcı olabilir.
  3. Yerel SEO, müşteri yorumlarını ve derecelendirmelerini sergileyerek işletmenizin güvenilirliğini** ve **güvenilirliğini** artırmaya yardımcı olabilir.
  4. Yerel SEO ayrıca web sitenizin yerel müşteriler için alaka düzeyini artırmaya yardımcı olabilir, bu da daha yüksek dönüşüm oranlarına ve daha nitelikli potansiyel müşterilere yol açabilir.

Çevrimiçi varlığınızı yerel SEO için optimize ederek potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızı geliştirebilir ve web sitenize daha nitelikli trafik çekebilirsiniz.

7. Potansiyel Müşteri Yaratmanın Etkinliğini Ölçün

Yukarıda bahsedilen tekniklerin çoğu, potansiyel müşteri yaratma çabalarınız için bir açılış sayfası gerektirir. Her durumda, açılış sayfalarınıza daha fazla potansiyel müşteri çekmek için organik arama kanallarını kullanmak önemli bir SEO stratejisidir.

Eski bir deyişin dediği gibi"Ölçmediğiniz şeyi geliştiremezsiniz". Dolayısıyla, potansiyel müşteri yaratma taktiklerinizin ne kadar etkili olduğunu ölçmek hayati önem taşır.

Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın etkinliğini ölçmek için çeşitli metrikleri takip edebilir ve stratejilerinizin ne kadar iyi işlediğini görmek için verileri analiz edebilirsiniz. Dikkate alınması gereken bazı önemli metrikler şunlardır:

  1. Dönüşüm oranı: Bu, bir form doldurmak veya satın alma işlemi yapmak gibi istenen bir eylemi gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesidir. Yüksek bir dönüşüm oranı, potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızın etkili olduğunu gösterir.
  2. Potansiyel müşterihacmi: Bu, belirli bir süre içinde oluşturduğunuz potansiyel müşteri sayısıdır. Yüksek bir potansiyel müşteri hacmi, pazarlama çabalarınızın geniş bir kitleye ulaştığını ve ilgi yarattığını gösterir.
  3. Potansiyel müşterikalitesi: Bu, ürettiğiniz müşteri adaylarının alaka düzeyi ve değerini ifade eder. Yüksek kaliteli potansiyel müşterilerin müşteriye dönüşme olasılığı daha yüksektir, bu nedenle potansiyel müşterilerinizin kalitesini izlemek hangi stratejilerin en etkili olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir.
  4. Potansiyel müşteribaşına maliyet: Bu, her bir müşteri adayı oluşturmak için harcadığınız para miktarıdır. Potansiyel müşteri başına maliyetin düşük olması, pazarlama çabalarınızın uygun maliyetli ve verimli olduğunu gösterir.

Bu metrikleri izleyerek ve verileri analiz ederek potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın etkinliğini daha iyi anlayabilir ve iyileştirme alanlarını belirleyebilirsiniz.

SEO ile Potansiyel Müşteri Oluşturma için Temel Çıkarımlar

SEO ile potansiyel müşteri yaratma, işinizi büyütmek ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek için önemli bir stratejidir. Anahtar kelime araştırması, site denetimleri, backlink analizi, içerik oluşturma, yerel SEO ve lead magnet hunileri gibi SEO taktikleri, web sitenizi lead üretimi için optimize etmenize yardımcı olabilir.

Ranktracker gibi araçlarla açılış sayfalarınızın ve potansiyel müşteri mıknatıslarınızın performansını kontrol edebilirsiniz. Doğru işletme bilgileri sağlamak veya müşteri yorumlarını görüntülemek gibi yerel SEO taktikleri, arama sonuçlarında görünürlüğü artırmaya, kullanıcı deneyimini optimize etmeye ve işletmenizin güvenilirliğini artırmaya yardımcı olabilir.

Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın etkinliğini ölçmek için dönüşüm oranı, potansiyel müşteri hacmi, potansiyel müşteri kalitesi ve potansiyel müşteri başına maliyet gibi metrikleri takip etmelisiniz. Bu metrikleri izleyerek ve verileri analiz ederek potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın etkinliğini daha iyi anlayabilir ve iyileştirme alanlarını belirleyebilirsiniz.

Bu temel çıkarımları takip ettiğinizde, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek, dönüşümleri artırmak ve işinizi büyütmek için SEO'dan yararlanabilirsiniz.

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience . He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

Ranktracker'ı ÜCRETSİZ deneyin