Як створити стратегію контент-маркетингу для B2B: Ідеї, тактика та приклади

Вступ

Якщо ви хочете мати успішний бізнес, ви повинні досягти успіху у своїй стратегії контент-маркетингу для бізнесу (B2B). Інакше потенційні клієнти не знатимуть, як з вами зв'язатися. Хороша стратегія контент-маркетингу для В2В дозволить вам поширити інформацію про свій бізнес і, в свою чергу, досягти успіху.

Дослідження показують, що 91% B2B-маркетологів та 86% B2C-маркетологів використовують контент-маркетинг як частину своїх маркетингових стратегій. У той час як 46% компаній заявили, що хочуть збільшити свої витрати на створення контенту у 2022 році.

Причина такої статистики проста: стратегії контент-маркетингу працюють. Все, що вам потрібно зробити як власнику бізнесу, - це зрозуміти, що це таке, і вжити необхідних заходів для їх впровадження.

У цій статті ми продовжуємо вивчати тактику і приклади успішної стратегії контент-маркетингу для B2B.

(Джерело)

Що таке стратегія контент-маркетингу для B2B (з прикладами)?

Перш ніж ми зануримося в те, як зробити фурор за допомогою стратегії контент-маркетингу для В2В, давайте подивимося, що це таке і що вона передбачає.

Контент-маркетинг для В2В - це створення контенту, актуального для інших компаній, щоб ви могли залучити їх до свого бренду. Іншими словами, стратегія контент-маркетингу для В2В - це те, що ви будете робити для досягнення цієї мети. Статистика показує, що сорок сім відсотків B2B-покупців споживають від трьох до п'яти одиниць контенту, перш ніж взаємодіяти з продавцем. Отже, наявність найкращого контенту є запорукою вашого успіху.

Ви можете використовувати кілька різних шляхів для реалізації своєї стратегії контент-маркетингу для В2В.

Деякі, але не всі:

• Дописи в блозі - статті на веб-сторінці, які дають уявлення та інформацію про певну сферу або тему.
• Вебінари - структурований випуск інформації, схожий на заняття в класі, але представлений в онлайн-форматі.
• Пости в соціальних мережах - короткі інформаційні повідомлення, що з'являються в різних соціальних мережах, таких як Facebook, Instagram, Twitter тощо.
• Електронні книги - поглиблена інформація, що надається онлайн або доступна для завантаження у форматі PDF.

Ознайомтеся з 3 кроками нижче, які слід зробити, щоб створити стратегію контент-маркетингу для B2B.

3 кроки до створення стратегії контент-маркетингу для B2B

#1 Визначте свої бізнес-цілі

Перш ніж розробляти стратегію B2B, необхідно визначити свої цілі та мету стратегії.

Дослідження показують, що трьома основними цілями створення контенту є збільшення продажів, побудова відносин з клієнтами та підвищення впізнаваності бренду.

Отже, визначаючи свої бізнес-цілі, подумайте, що для вас важливо, і зосередьтеся на цьому. Незалежно від того, чи хочете ви збільшити кількість продажів, чи покращити ділові стосунки з місцевими партнерами, вам потрібно знати, як ставити цілі.

#2 Перевірте своїх конкурентів

Знання того, що роблять ваші конкуренти, є одним з найкращих способів залишатися на крок попереду. Наприклад, 44% основних маркетингових витрат B2B-компаній припадає на цифровий маркетинг.

Отже, якщо ви намагаєтеся вирішити, як витратити свій маркетинговий бюджет, знання того, що ваші конкуренти витрачають величезні суми на цифрові маркетингові кампанії, має бути дуже корисним для вашої власної кампанії.

#3 Створюйте корисний контент

Ніхто не хоче читати статтю, яка не приносить користі. Ось чому великою частиною вашої стратегії контент-маркетингу для В2В має бути те, що ви створюєте і публікуєте.

Насправді виявляється, що 81% маркетологів стверджують, що їхній бізнес розглядає контент як основну стратегію. Головним пріоритетом вашої контент-кампанії для В2В завжди має бути оновлення контенту.

Які найкращі тактики контент-маркетингу для B2B?

Якщо стратегія контент-маркетингу для В2В - це те, що ви будете робити, то тактика контент-маркетингу для В2В - це те, як ви будете це робити.

Тут ми розглянемо 7 тактик з прикладами, які ви повинні використовувати у своєму контент-маркетингу для В2В.

7 тактик (з прикладами), які варто враховувати в контент-маркетингу для B2B

#1 Стратегізуйте свої ключові слова

(Джерело)

Один з найкращих способів покращити свій контент-маркетинг для B2B - це прийняти виклик стратегії щодо ключових слів.

Після того, як ви визначили свої бізнес-цілі і звузили коло своєї аудиторії, ви зможете сфокусувати свої ключові слова на цій аудиторії.

Наприклад, Shaked Law та Winters and Yonker є адвокатами з питань тілесних ушкоджень. Однак Shaked Law знаходиться в Майамі, а Winters and Yonker - в Тампа-Бей. Обидві ці юридичні фірми досягнуть успіху в ранжуванні, якщо мікротаргетують свої ключові слова на свій регіон.

Замість того, щоб просто зосередитися на ключовому слові "адвокат з питань травматизму", Shaked Law в ідеалі слід зосередитися на такому ключовому слові, як "адвокат з питань травматизму Майамі". Це дозволить фірмі мікротаргетувати свою аудиторію і вийти на потенційних клієнтів, які знаходяться поруч з ними. Ці клієнти, швидше за все, скористаються їхніми послугами.

Shaked Law вже зробив це, і, за словами Арефса, це трафік, який вони залучають з більш цільових ключових слів:

Для стратегії контент-маркетингу для В2В вам слід визначити свій фокус і працювати над тим, щоб орієнтуватися на бізнес, виходячи з нього.

(Джерело)

#2 Прибрати зворотне посилання

Якщо ви ще не робите зворотні посилання, вам варто це зробити. Зворотні посилання - це коли ви включаєте посилання на інші сторінки вашого сайту або іншого сайту за допомогою анкорного тексту. Однак вибір правильних посилань є важливим для успіху цієї стратегії.

Чим сильніша ваша стратегія зворотних посилань, тим краще ваше місце в пошуковій видачі. Google схильний вважати, що сторінки з великою кількістю релевантних зворотних посилань мають вищий органічний рейтинг в пошуковій видачі, ніж ті, що не мають таких посилань. Проте, понад 66% сторінок мають нуль зворотних посилань, що вказують на них. Таким чином, втрачається величезна можливість.

Ось кілька статистичних даних, які слід враховувати при розробці стратегії зворотних посилань:

• Майже 60% сторінок, що потрапляють у топ-10 видачі Google, мають вік 3 і більше років.
• Результати органічного пошуку, що знаходяться на першій сторінці Google, містять в середньому 1,447 слів.
• Сторінки з великою кількістю зворотних посилань ранжуються вище сторінок, які не мають такої кількості посилань. На першу позицію в Google в середньому в 3,8 рази більше зворотних посилань, ніж на позиції 2-10.

#3 Використовуйте статистику

Люди люблять читати статистику і посилатися на неї. Якщо ви можете бути голосом авторитету і володієте статистикою, яку можуть використовувати інші компанії, ви досягнете великого успіху в цьому напрямку контент-маркетингу.

Один з найкращих способів поділитися статистикою та отримати посилання на себе від інших компаній - це використання інфографіки. Виявляється, пости з інфографікою створюють 178% додаткових вхідних зворотних посилань. Не дивно, що 37% людей натискають на перше посилання інфографіки.

Отже, інфографіка як частина вашої стратегії контент-маркетингу зі статистикою швидко створить репутацію вашого B2B-контенту в Інтернеті.

Альтернативний текст: Кумедний мультфільм про підвищення продажів. Джерело

#4 Перепрофілюйте чудовий контент

Чудовим контентом не можна ділитися лише один раз. Навпаки, чудовий контент слід перепрофільовувати різними способами, щоб ви могли використовувати якомога більше різних шляхів для охоплення потенційних клієнтів.

Уявіть, що ви написали і провели чудовий вебінар на певну тему. Замість того, щоб на цьому закінчити, подумайте про те, щоб написати статтю, збільшити кількість постів у соціальних мережах з цим контентом і поділитися інфографікою з відповідною статистикою. Тепер, замість того, щоб мати один напрямок, ви створили ще три, просто перепрофілювавши цей контент.

Дослідження показують, що блоги з релевантними зображеннями отримують на 94% більше переглядів, ніж статті без зображень, тому ви повинні переконатися, що у вашому контенті завжди є більше одного шару. Коли ви пишете статтю, подумайте про додавання списків. Вони отримують на 218% більше поширень, ніж традиційні пости в стилі "як це робиться", тому вони чудово підійдуть для вашої стратегії контент-маркетингу для В2В.

#5 Вирішуйте проблеми та інвестуйте в SEO

Пошукова оптимізація (SEO) - це один з найкращих способів залучення інших компаній та залучення їх на ваш сайт.

Існує кілька способів досягти хорошого SEO, наприклад, прискорити час завантаження сторінок, оптимізувати обмін контентом, розробити стратегію заголовків і ключових слів, а також багато інших варіантів. Дослідження показують, що 29% користувачів Google відвідують лише одну сторінку з результатів пошуку, тому з'ясування того, як потрапити до трійки лідерів видачі Google, має стати важливою частиною вашої стратегії контент-маркетингу.

#6 Інвестуйте в платне просування

Створювати контент для соціальних мереж - це чудово, але корисно лише тоді, коли цим контентом будуть ділитися в соціальних мережах. Один із найкращих способів досягти цього - інвестувати певні кошти в просування контенту та рекламу в соціальних мережах.

Якщо ви не знаєте, як цього досягти, ось корисна порада: нещодавнє дослідження показало, що приблизно сім з десяти американців користуються соціальними мережами, а маркетологи вважають, що Facebook є найпопулярнішою платформою соціальних мереж серед усіх вікових груп.

Якщо ви шукаєте, з чого почати, Facebook - це, безумовно, гарне місце. Після того, як ви освоїте цю платформу, подумайте про розширення своїх горизонтів до Instagram, Twitter та інших.

#7 Вимірюйте ці показники

Хороша стратегія контент-маркетингу для В2В є успішною лише тоді, коли ви можете довести, що вона була успішною. На жаль, лише 57% компаній мають задокументовану стратегію контент-маркетингу, тому лише 43% компаній застосовують її.

Визначивши стратегію та вимірявши, як використовуються ваші зусилля, ви зможете побачити, які маркетингові шляхи найкраще підходять для вашого бізнесу. Іноді може знадобитися кілька місяців відстеження, перш ніж ви почнете бачити результати, але коли вони з'являться, ви зможете побачити, які стратегії спрацювали найкраще для вас, а які варто адаптувати.

Останні думки про те, як створити стратегію контент-маркетингу для B2B

Стратегія контент-маркетингу для В2В - це один з найкращих способів залучити нових клієнтів і розповісти їм про свій бізнес. Контент-маркетинг завжди повинен бути важливою частиною вашої стратегії цифрового маркетингу, щоб досягти успіху.

Впроваджуючи деякі з наведених вище ідей і тактик та відстежуючи показники, щоб переконатися, що ваша стратегія успішна, ви будете на шляху до вдосконалення своєї стратегії контент-маркетингу для В2В і охопите абсолютно нову аудиторію, яку ви раніше не охоплювали.

Якщо ви хочете дізнатися більше про те, як покращити свою стратегію контент-маркетингу для B2B, обов'язково ознайомтеся з Ranktracker. Ranktracker надає вам SEO-інформацію, необхідну для залучення цільового трафіку на ваш сайт. Досліджуйте ключові слова, перевіряйте зворотні посилання, оцінюйте конкуренцію, виявляйте проблеми та робіть багато іншого. Дізнайтеся більше вже сьогодні.