Маркетинговий бюджет 101: створення маркетингового бюджету, який сприяє успіху

Вступ

За останні кілька років компанії та маркетологи зіткнулися зі шквалом каналів і платформ для просування своїх продуктів і послуг. Традиційний маркетинг, який все ще існує, у поєднанні з доступністю та наочністю, яку забезпечує цифровий маркетинг, дає компаніям необмежені можливості для підвищення впізнаваності бренду та збільшення продажів.

Однак наявність такої кількості платформ не завжди дорівнює маркетинговому успіху. Здебільшого компанії намагаються розкидатися маркетинговими ідеями, сподіваючись, що одна з них приживеться. Як наслідок, компанії часто витрачають непотрібну кількість грошей через відсутність належного планування та бюджетування.

Успішна маркетингова стратегія - це не тільки та, яка працює, але й та, яка працює з найефективнішими витратами. У цій статті ми обговоримо різні стратегії, які допоможуть зробити маркетинговий бюджет найбільш ефективним і раціональним для будь-якого бізнесу.

Чому важливий ефективний маркетинговий бюджет

Ви, напевно, незліченну кількість разів чули, чому ефективні маркетингові стратегії є важливими, але чи говорив вам хто-небудь, чому маркетинговий бюджет так само важливий, як і стратегії, які ви розробляєте?

За словами Джима Пендергаста, старшого віце-президента altLINE Sobanco, "Як і в усьому іншому, створення бюджету допомагає вам поглянути на ваші маркетингові стратегії в короткостроковій і довгостроковій перспективі. Які маркетингові зусилля є моїм пріоритетом, а які я можу відкласти на найближче майбутнє? Які маркетингові стратегії приносять найбільшу віддачу моєму бізнесу?"

Створення маркетингового бюджету дозволяє зробити і оцінити наступне:

1. Створюйте короткострокові та довгострокові маркетингові цілі
2. Визначте пріоритети маркетингових зусиль
3. Не витрачайте гроші на неефективний маркетинг
4. Управління обмеженими ресурсами шляхом дотримання виділених бюджетів
5. Визначення рентабельності інвестицій (ROI) маркетингових стратегій

Що потрібно робити при формуванні маркетингового бюджету

Тепер, коли ви знаєте, чому маркетинговий бюджет є обов'язковим для вашого маркетингового успіху, ось кілька речей, про які вам потрібно пам'ятати, коли ви починаєте формувати свій бюджет:

Визначте свої цілі та завдання

Маркетинговий бюджет допомагає вам досягти поставленихцілей і завдань вашого бізнесу. Відсутність чітких бізнес-цілей означає, що ваші пріоритети не вирівняні і вам бракує бачення майбутнього вашого бізнесу - як короткострокового, так і довгострокового - що, швидше за все, поставить вас у глухий кут під час вашої діяльності.

Тож які фактори потрібно враховувати при визначенні своїх бізнес-цілей?

• Цільові продажі або прибуток
• Цінність та ідентичність бренду
• Бачення та місія
• Цільовий ринок

Водночас пам'ятайте, що цілі та завдання повинні бути SMART (конкретними, вимірюваними, досяжними, реалістичними та своєчасними).

Ендрю Пірс, генеральний директор ТОВ"Адвокат", каже: "Власники бізнесу повинні ретельно оцінювати та узгоджувати свої цілі із загальною перспективою свого бізнесу. Коли створені SMART бізнес-цілі, стає набагато легше розробити маркетингові стратегії, які найкраще підходять для бізнесу, і виділити на них реалістичний бюджет".

Визначте ваші поточні витрати на маркетинг та його ефективність

Якщо ви працюєте за існуючою маркетинговою стратегією, спробуйте відстежувати суму витрат і ретельно класифікувати витрати за типами маркетингових стратегій. Це допоможе вам краще зрозуміти, які витрати куди йдуть і яку частку поточних продажів можна віднести до кожної конкретної маркетингової кампанії.

Можливо, ви захочете об'єднати маркетингові кампанії за каналами: цифрові маркетингові платформи, такі як Facebook, Instagram, TikTok або X (раніше Twitter), традиційні фізичні методи, такі як білборди, брошури та плакати, платна реклама або SEO-контент, і багато іншого.

Враховуйте витрати на спонсорство, комісійні, винагороди впливових осіб, стенди, халяву та рекламні товари, які також вважаються формою маркетингової кампанії. Дехто також може вважати витрати на розробку додатків маркетинговими витратами, оскільки багато компаній використовують додатки, щоб пропонувати своїм клієнтам промо-акції та ваучери.

Після того, як ви ефективно розділили витрати, розрахуйте рентабельність інвестицій (ROI ) від цих кампаній, розділивши обсяг продажів для цієї кампанії на відповідні витрати.

Алекс Мілліган, співзасновник та операційний директор NuggMD, зазначає: "Визначення рентабельності інвестицій дасть вам чітке уявлення про те, яка кампанія працює найкраще, а яка ні, і дозволить правильно розподілити або перерозподілити маркетинговий бюджет, або відмовитися від тих кампаній, які не приносять жодного прибутку".

Зрозумійте свою воронку продажів

Воронка продажів - це інструмент, який використовується для відстеження того, як ваші потенційні клієнти проходять шлях від потенційних клієнтів до клієнтів, проходячи через рівні обізнаності, зацікавленості, бажання та дії - дії, коли потенційні клієнти перетворюються на клієнтів-покупців.

За словами Макса Весмана, засновника та головного операційного директора GoodHire, "Компанії, які знають, як зрозуміти, як їхні потенційні клієнти проходять через воронку продажів, дізнаються, на якому етапі їхні потенційні клієнти мають тенденцію відсіюватися, і врешті-решт вирішать ці проблеми, щоб запобігти більшим втратам".

Наприклад, якщо ваш потенційний клієнт пройшов стадію обізнаності та зацікавленості, але не зміг вийти зі стадії прийняття рішення, це може означати, що ви втратили клієнта на волосині - або через кращу контрпропозицію конкурента, або через промо-акції. У такій ситуації вам може знадобитися вжити контрзаходів, наприклад, виділити більше бюджету, щоб запобігти втраті більшої кількості потенційних клієнтів у цьому процесі.

Обирайте найефективніші маркетингові канали та стратегії

Майкл Пауер, операційний директор DTF Transfers, каже: "Різні типи організацій потребують різних маркетингових стратегій і фокусуються на різних каналах. Те, що може працювати для одного бізнесу, може не працювати для іншого, і не існує жорсткого і швидкого правила у виборі маркетингового каналу, який може бути найбільш ефективним для вашого бізнесу".

Вибір правильних маркетингових стратегій зрештою зводиться до того, які продукти та послуги ви пропонуєте, а також до вашого цільового ринку.

Наприклад, інтернет-магазин одягу, орієнтований на покоління Z, може зосередити маркетингові зусилля та бюджет на стратегіях брендингу в соціальних мережах, таких як Instagram і Tiktok, а також на партнерському маркетингу або маркетингу впливових осіб, тоді як ті, хто пропонує послуги, можуть відмовитися від стратегій візуального маркетингу і зосередитися на email-маркетингу, SEO або PPC-рекламі.

Здатність оцінити правильний тип маркетингової стратегії, яка найкраще підходить для вашого бізнесу, заощаджує час, зусилля та гроші, витрачені на діяльність, що не додає цінності. Написання маркетингового плану допоможе вам продумати місію, бюджет, результати, тактику та персоналії покупців для кожної кампанії.

Ретельно контролюйте витрати маркетингового бюджету

Робота над формуванням маркетингового бюджету не закінчується, коли ви визначили суму для конкретних маркетингових стратегій. Моніторинг бюджету так само важливий, як і його складання, щоб переконатися, що всі заходи, пов'язані з маркетинговими стратегіями, виконуються в повному обсязі:

1. Знаходяться в рамках проекту
2. Найбільш ефективне та раціональне використання бюджету для максимальної окупності інвестицій
3. Не перевищуйте встановлений бюджет
4. є виправданими і вкрай необхідними, якщо потрібні додаткові витрати, які не передбачені бюджетом.

Джонатан Елстер, генеральний директор EcomHalo, каже: "Керівники маркетингових команд або власники бізнесу повинні ретельно контролювати маркетинговий бюджет, регулярно оцінювати ефективність діяльності та визначати, чи є потреба в коригуванні цих бюджетів". Він додає: "Бюджет слугує оцінкою та орієнтиром, а не певною межею. Бюджети, якщо вони обґрунтовані та ретельно вивчені, можуть бути скориговані вищим керівництвом у певних точках бізнесу".

Підбиваємо підсумки

Основи побудови маркетингового бюджету в кінцевому рахунку зводяться до того, що власники бізнесу мають чітке бачення своїх цілей і завдань для свого бізнесу. Ваші цілі та завдання прокладають шлях до успіху ваших маркетингових кампаній, а створення правильного бюджету поливає квіти на цьому шляху.

Формування маркетингового бюджету, який сприятиме успіху вашого бізнесу, вимагає глибокого розуміння внутрішніх процесів і зовнішніх зацікавлених сторін, щоб правильно розподілити обмежені ресурси найбільш ефективно та раціонально.