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7个SEO潜在客户生成策略来发展你的业务

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
7个SEO潜在客户生成策略来发展你的业务

介绍

你是否正在努力通过SEO为你的企业创造线索? 如果是,你并不孤单。许多企业都在努力有效地利用SEO来驱动目标流量,并将这些流量转化为潜在的客户。

但好消息是,有一些经过验证的策略,你可以用来改善你的SEO线索生成工作。在这篇文章中,我们将探讨一些最有效的策略,以利用SEO为你的企业创造线索。

从关键词研究和页面优化到技术性SEO和内容营销,我们将涵盖你需要知道的一切,以开始通过SEO产生更多的线索。

因此,如果你已经准备好将你的线索生成工作提高到一个新的水平,请继续阅读,了解推动合格流量并将流量转化为客户的7种最佳线索生成战术。

潜在客户开发简介

线索生成是识别潜在买家并收集他们的联系信息以用于销售漏斗的过程。 这是营销漏斗的一个关键部分,因为它帮助你的企业接触到潜在客户。

它是成功的线索培育和线索转化策略的一个极其重要的组成部分,因为它帮助企业创造引人注目的报价,使潜在客户进一步进入销售漏斗。

有许多企业可以实施的线索生成策略,例如。

  • 社会媒体营销活动
  • SEO战术
  • 网络活动
  • 电子书和白皮书
  • 通讯和网络研讨会
  • 电子邮件线索捕获表

归根结底,线索生成应被视为一项投资,它将潜在的长期客户带入你的管道,你可以随着时间的推移进行培养--这是保持稳定的线索流的一个重要战略,这样你就可以完成更多的交易。

在这篇文章中,我们将更多地关注如何有策略地使用搜索引擎来产生更多的高质量线索,使用的软件和衡量你的线索生成方法的有效性的指标。

Lead generation SEO 20. 20 Ways to attract qualified leads (图片来源:Launch Site Boost)

利用SEO创造商机的7种策略

1.优化你的网页搜索引擎和用户体验

优化网页搜索引擎以创造商机,包括确保你的网站的结构和写法既对用户友好又对搜索引擎友好。

这包括在网页的标题、标题和正文内容中使用相关的和有针对性的关键词,以及包括行动呼吁,如鼓励用户注册新闻简报或请求更多信息的表格或按钮。

页面优化还包括确保网站具有。

  • 易于导航和结构
  • 快速加载时间
  • 移动友好的体验
  • 简洁的设计和醒目的呼吁行动
  • 强有力的标题和引人注目的文案

遵循这些简单的设计提示会强烈影响用户体验和产生线索的可能性。

网页搜索引擎优化检查表的清单很长,而且检查一切是否符合要求非常耗费时间。确定你的网站可能存在的任何未决问题的一个聪明方法是通过SEO网络审计工具来运行它。

2.通过建立反向链接使你的网页获得排名

如果没有相关的和高质量的反向链接,就很难从谷歌SERP流量中为你的登陆页面带来高质量的线索。反向链接是向谷歌表明你的页面是有价值的、权威的、值得信赖的。在谷歌搜索中更高的排名将使你的网站获得更多的流量。

来自谷歌搜索的流量是非常相关的,因为搜索者有正确的意图,与你的目标关键词有关。搜索意图决定了线索质量,因为它反映了用户搜索查询的目的或目标。

当有人进行搜索时,他们通常有一个具体的需求或问题,他们正在寻找一个能够提供快速但详细的答案或解决方案的网站或资源。

通过了解搜索查询背后的用户意图,并围绕该意图调整你的内容,当然是搜索引擎优化的基础知识。捕捉搜索意图可以确保你与受众的需求和兴趣相匹配,这将提高你产生的线索的质量。

例如,如果有人搜索 "如何安排社交媒体帖子",他们很可能是在寻找一个教程或分步骤指南。如果你的网站提供这种类型的内容,并针对这种类型的搜索查询进行了优化,你就更有可能吸引对你的内容感兴趣的高质量线索。如果你的解决方案涉及使用你的产品来解决该问题,那么该用户就更有可能按照你的建议来使用你的产品。

谷歌中的这些关键词通常竞争非常激烈,你需要许多高质量的反向链接来获得此类关键词的排名。在你建立反向链接的过程中,跟踪你所积累的所有链接也很重要。在这方面,反向链接检查器反向链接监测工具是不可替代的工具。

Backlink checker

3.创建线索磁铁以吸引高质量的信息

有几种方法可以通过不同类型的内容升级和线索磁铁来产生线索。当然,如果你的目标是吸引来自谷歌的流量,这些诱导性网页也必须进行SEO优化。

一些最受欢迎的潜在客户磁铁是。

  • 电子书
  • 白皮书
  • PDF讲义
  • 小抄
  • PDF核对表
  • 行业状况报告
  • 案例研究
  • 模板

在你的网站上有大量的其他信息资源作为门槛内容。要访问这些内容,访问者可以用他们的联系信息填写一个表格,这使他们直接进入你的线索磁铁漏斗。

Create Lead Magnets to Attract High Quality Leads

另一个有用的内容是新闻发布。它们是产生线索的有用工具,因为它们可以帮助你吸引媒体关注,建立品牌意识,并将流量带到你的网站。如果你要走这条路,建议使用一个新闻稿模板。这样你就能确保你涵盖所有必要的基础。

也许最受欢迎的线索磁铁之一是电子邮件通讯。这一点值得特别注意,因为通讯就像一个不断给予的礼物。如果你在每封简讯中包含一个行动号召,例如一个特别优惠或链接到一个登陆页面,访客可以在那里请求更多信息或安排咨询。你可以通过每封电子邮件不断转换线索。

通过社交媒体、电子邮件营销和其他渠道推广你的电子书、白皮书、新闻稿和新闻简报,以吸引更多的访问者并产生线索。

4.创建免费网络研讨会,从注册中产生信息

另一个可以推动大量高质量线索的高效线索吸引器是举办网络研讨会。

它们特别强大,因为它们允许你与你的听众实时互动,分享宝贵的信息和专业知识,并展示你的产品或服务。这里有一些使用网络研讨会来创造商机的提示。

  1. 选择一个有吸引力的话题,与你的目标受众相关,并对他们感兴趣。
  2. 为了吸引高质量的线索来注册,针对你想要的目标关键词优化网络研讨会的登陆页面。此外,**通过社交媒体和你的电子邮件通讯来宣传你的网络研讨会**。
  3. 在网络研讨会期间,以**吸引人的**方式提供**前沿信息。使用民意调查和问答功能来**与你的听众互动。
  4. 在网络研讨会中包括一个引人注目的号召行动,如一个特别的报价或一个登陆页面的链接。这是你的网络研讨会的一个关键部分,所以一定要使用最好的网络研讨会平台之一,它使你能够用倒计时器触发醒目的呼吁行动。
  5. 在网络研讨会结束后对与会者进行跟进,以培养线索并鼓励进一步参与。通常情况下,网络研讨会工具也包括后续的电子邮件序列。
  6. 为未能到场的与会者或希望以后重温内容的人发送网络研讨会的录音

通过遵循这些提示,你可以有效地利用网络研讨会来产生线索并培养与受众的关系,这最终可以为你的企业带来销售和收入的增加。

5.使用最好的SEO软件,使结果最大化

为了从你的潜在客户开发工作中获得最大的收益,使用正确的SEO软件来帮助你吸引相关的流量并将这些流量转化为潜在客户是很重要的。这里有一些最好的SEO工具,可用于创造销售线索。

谷歌搜索控制台。这是谷歌提供的最基本的SEO工具,它允许你跟踪你的网站在搜索结果中的表现,并确定任何可能影响你排名的技术问题。

Ahrefs。这个强大的SEO工具提供了一系列的功能,包括关键词探索器,网站审计工具,和反向链接分析工具。它还有一个内容探索器,可以帮助你确定创建高性能内容的机会。

排名追踪器。Ranktracker包括可爱和重要的SEO工具,以分析你的登陆页面和线索磁铁的性能。其中一些更值得注意的是关键词搜索器,以了解目标关键词,以及追踪搜索引擎排名的排名追踪器

Keyword Finder

6.利用本地SEO的优势来创造商机

本地搜索引擎优化是指优化你的在线存在,使其在搜索结果中的排名高于本地客户,并吸引更多合格的线索。以下是本地搜索引擎优化可以改善线索生成的几种方式。

  1. 本地搜索引擎优化有助于提高你的企业在搜索结果中的可见度,这可以带来更多的流量和合格的线索。如果你的业务是基于位置的,这一点尤其相关。
  2. 本地搜索引擎优化可以通过提供准确和相关的企业信息,如你的位置、营业时间和电话号码,来帮助改善用户体验
  3. 本地SEO可以通过展示客户的评论和评级,帮助**提高企业的信誉**和**可信度。
  4. 本地搜索引擎优化还可以帮助提高你的网站与本地客户的相关性,这可以带来更高的转换率和更多的合格线索。

通过优化你的在线存在,进行本地搜索引擎优化,你可以改善你的线索生成工作,吸引更多的合格流量到你的网站。

7.衡量你的线索生成的有效性

前面提到的许多技术都需要一个着陆页来实现你的引流工作。在任何情况下,使用有机搜索渠道来吸引更多的线索到你的登陆页面是一个重要的SEO策略。

"你无法改善你没有测量的东西",正如那句老话所说。因此,衡量你的潜在客户策略的有效性是至关重要的。

为了衡量你的线索生成工作的有效性,你可以跟踪各种指标并分析数据,以了解你的策略的效果如何。一些需要考虑的关键指标包括。

  1. 转换率。这是采取所需行动的访问者的百分比,如填写表格或进行购买。高的转换率表明你的线索生成工作是有效的。
  2. 线索量。这是你在一定时期内产生的线索数量。一个高的线索量表明你的营销努力达到了大量的受众并产生了兴趣。
  3. 线索质量。这指的是你产生的线索的相关性和价值。高质量的线索更有可能转化为客户,所以跟踪你的线索质量可以帮助你确定哪些战略是最有效的。
  4. 每条线索的成本。这是你为产生每个线索所花的钱。每条线索的成本较低,表明你的营销工作具有成本效益和效率。

通过跟踪这些指标和分析数据,你可以更好地了解你的线索生成工作的有效性,并确定需要改进的地方。

利用SEO创造商机的主要启示

通过搜索引擎优化来创造商机是发展你的业务和吸引更多潜在客户的一个重要策略。搜索引擎优化策略,如关键词研究、网站审计、反向链接分析、内容创建、本地搜索引擎优化和线索磁铁漏斗,可以帮助优化你的网站以产生线索

通过Ranktracker这样的工具,你可以检查你的登陆页面和线索磁铁的性能。本地SEO策略,如提供准确的商业信息或显示客户评论,可以帮助提高在搜索结果中的可见度,优化用户体验,提高企业的可信度。

为了衡量你的线索生成工作的有效性,你应该跟踪转换率、线索量、线索质量和每个线索的成本等指标。通过跟踪这些指标和分析数据,你可以更好地了解你的线索生成工作的有效性,并确定需要改进的地方。

当你遵循这些关键的启示时,你可以利用SEO来推动更多的线索,增加转换率并发展你的业务。

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience . He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

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