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初学者的SEO策略。如何为你的客户提供最好的SEO工作

  • Nada Bundalo
  • 1 min read
初学者的SEO策略。如何为你的客户提供最好的SEO工作

介绍

SEO(搜索引擎优化)是数字营销的一个领域,专门负责提高客户的排名和知名度。换句话说,作为一个企业,你要雇用SEO专家,以确保当人们使用谷歌搜索寻找你所在行业的服务和产品时,你的网站会弹出,成为最先呈现的结果之一。从SEO专家或行业的角度来看,你的工作就是要让这成为可能。

虽然了解你的最终目标是一个很好的开始,但知道如何到达那里可能是相当具有挑战性的。这对于一个刚刚开始从事SEO领域的人来说尤其如此。

首先,你需要学习如何与客户交谈。你需要学习如何对他们的荒谬要求说不,并确保他们不贬低你在SEO方面的伟大成就。

然后,你需要学习如何从技术角度执行一个伟大的SEO活动。你如何为这样的任务集结人力,如果你不提供端到端的服务,你有什么选择?

让我们试着回答所有这些问题以及更多问题。

谈判中要诚实

你需要了解的第一件事是,不是每个人都了解SEO的工作原理。你的目标是为你的客户提供最佳的白标SEO服务,但为了让他们欣赏,他们必须首先了解你所提供的到底是什么。

SEO项目的目标是为你提供更大的知名度更好的搜索引擎排名。这两个目标一旦完成,无疑会带来更高的企业声誉,和更高的收入,并为客户提供巨大的公关推动力。问题是,这些好处中有些是间接的。

为什么这是个问题?

好吧,你可以向他们提供案例研究和统计数据,但在一天结束时,你不能向他们承诺将其收入提高X%。这不是你的工作,你需要在第一次见面时就充分说明这一点

在会议之前,对他们的市场做一些研究。检查一些关键词,检查他们的领域有多细分,甚至提出进行免费的SEO审计。然后,与你的团队一起做分析和预测,提出一个建议的草案。在会议期间,向他们展示他们现在所处的位置,以及他们在未来可以达到的位置。

换句话说,从第一天起就设定一些指标(KPI)。这样,当你有一些结果时,你就能向你的客户展示它们。你用来向你的团队和客户传达你的结果的媒介可以有所不同。它可以通过报告、仪表板、带有互动图表的动态演示,甚至是Notion板。这将使你感到安心,并为他们提供一种确认方式,即你确实值得他们在你身上投资。

从你自己的公司开始

任何有逻辑思维的客户都会先检查你自己品牌的SEO。如果你在这方面失败了,你就不会有太多的信誉或权威,开始。所以,虽然你确实要为客户工作,但你不能忽视你的SEO。

你需要从建立你的品牌开始。在这里,你要采取所有那些标准的品牌建设措施,如提出价值主张,确定你在行业中的地位,说明你的使命和愿景,等等。

你能提供的SEO服务的质量就像你的团队一样好。现在,SEO是一项端到端的服务。这意味着,在你的团队中,你需要内容营销经理、作家、设计师、链接建设者、市场分析师、战略家和众多其他专家。现在,并没有很多SEO机构拥有如此丰富的劳动力,他们如何提供这种端到端的服务是通过白标SEO。这是一个与其他个人和机构合作的概念,涵盖了我们刚刚列出的所有服务。

除了关注团队之外,你为团队提供所有必要的工作工具也很重要。请记住,推迟购买许可证通常不是一个好主意。即使是最好的工具也和使用它们的人一样好,而且这些工具中的大多数都需要一些上岗培训。如果你的团队不知道如何使用一个平台,那么该平台提供令人印象深刻的性能这一事实是不相关的。所以,给你的团队一些余地来学习和掌握这些工具,不要等到最后一刻才去做。

改善独立的搜索引擎细分市场

虽然这听起来有点过于简单,但事实是,要成为最好的,你需要以正确的方式做很多小事。因此,关于如何在SEO工作中变得更好,并提供卓越的SEO服务,最简单的答案是尝试了解SEO的内容,并将其细分为独立的技能。然后,提高这些单独的技能。

例如,为了提供更好的SEO服务,你需要变得更擅长。

  • 关键字研究
  • 链接建设
  • 内容管理
  • 本地SEO
  • 移动搜索引擎
  • 视频SEO
  • 网络市场分析
  • 竞争性分析

一旦你重新审视这份清单,行动方案就会变得清晰。例如,为了提供更好的关键词研究,你需要合适的关键词研究工具和一个知道如何使用它的人。所以,你要么雇佣一个有关键词研究经验的SEO老手 ,要么培训一个有分析能力的完成这项任务。

另一方面,链接建设是一个需要大量经验的领域。当然,链接建设的基础知识是可以很快学会的。

你也可以迅速掌握Ranktacker、SEMrush或Ahrefs链接建立工具。但是,一个人要想成为优秀的人,唯一的办法就是不断地去做这件事。当然,有一些关于如何要求反向链接、建立关系、将你的网站列在值得信赖的目录中、与文案人员打交道等方面的技巧,然而,在你做过足够多的次数之前,你不会完全掌握这些。然后,还有一些鲜为人知的行业技巧,比如认识到一个品牌的提法并礼貌地要求提供链接。

这些只是列表中前两个条目的例子。通过慢慢往下走,改善这些方面中的每一个,你将自动提高你的SEO工作的质量。反过来,你的客户也会更加满意

你的工作永远不会完成

一般来说,一个内容的生命周期并不是在内容发布后就结束了。你仍然需要检查它,更新它,调整它,并监测其进展。比方说,你文章中的一个链接坏了。删除这个链接对文章的SEO排名相当重要,你越早做越好。

接下来,某些内容的寿命是有限的。当然,统计数据很重要,但过了一段时间,它们的价值就会改变。一篇来自2014年的文章提供的统计数据可能已经不再相关(除非用于比较)。这是否意味着整个文章现在是无用的?当然不是!只要稍加更新,你就可以很容易地回收这些内容,并在一段时间内将其作为一个有价值的资源。

同样重要的是,为了保持相关性,你必须不断地保持联系。你需要发布新的内容更新你的博客产生更多的反向链接,等等。你的工作永远不会真正完成。这不是说你可以在SERP中获得第一,然后休眠几周。它并不是这样的。记住,SEO的格局在不断变化,你需要跟上它。

当然,如果你创造有链接价值的内容,你的一些最好的帖子将在未来几年产生反向链接。然而,它们仍然需要被监督。它们是一种有价值的资产,但是,就其本身而言,它们是不够的。为了保持趋势,你需要投入持续的努力。

随着你的网页排名的变化,你需要保持跟踪。这意味着你需要进行一次SEO审计,即使看起来没有什么变化,或者一切都按计划进行。

专注于留住人才

留住你的客户是发展你的业务的最好方法,特别是与寻找新客户的努力和成本相比。在SEO中,这一点尤其重要,因为你越是熟悉某个利基市场,你就越是有效。这也是为什么一些SEO公司选择专注于某些利基市场

问题是,你为一家公司提供SEO服务的时间越长,你就越能胜任。另外,SEO是一个过程,替人或让别人接手你的长期项目并不是一种有效的处理方式。正是由于这个原因,你的方法的有效性将成倍增长。这就形成了一个你想保持的循环--你工作的时间越长,结果越好。结果越好,你在业界的声誉就越高。

现在,如何留住客户的一个部分在第一节中提到了--建立成功的参数。然而,同样重要的是,你不要为了新客户而忽略了你的老客户。当然,在某一时刻,每个人都是新客户,但你必须对你的工作量能力持现实态度。即使你无法完成,也接受一个新项目是一个可怕的策略。为了获得一个新客户而失去一个老客户绝不是一件好事,然而,如果你继续这样下去,你更有可能同时失去他们。

在你的团队中拥有一个优秀的谈判者可以使你在保留或失去客户之间产生差异。因此,请确保你有合适的人担任联络员的职务。

理解你的两个受众

作为一个SEO企业,你正在创造内容,建立链接,并接触两种类型的受众--人类和算法。虽然从表面上看,这两种类型的受众似乎关心同样的事情,但他们对待SEO的方式存在着根本的区别。一个算法,无论多么复杂,仍然是相当僵化的,如果你想利用这些缺陷,你需要了解这些规则。

这些差异的最好例子可以在SEO写作中看到。例如,该算法不赞成超过300字的不间断片段。它通常不赞成使用被动语态或超过20字的句子。这三条规则对人类读者来说似乎很荒谬。当然,较短的句子往往更容易消化,然而,一些最耀眼的、被引用最多的信息都比这长。

作为一个SEO专家,你处于一个令人羡慕的位置,你必须吸引这两个实体。虽然这听起来像是一个简单的任务,但事实是,有时你要塞进的关键词似乎并不自然,或者与你有很好合作的博客似乎对你的链接/客户没有意义。事实是,这个行业每天都需要如此多的创造力,甚至是一些最简单的任务。

就像每项工艺、运动或艺术一样,你的工作是了解管理该行业的法律,并利用你所有的智力和创造力,按照你的喜好来塑造它。此外,请记住,由于算法的不断更新,这些规则往往会发生变化

总结

你的业务就像你提供的工作质量一样好。SEO领域也不例外。没有什么可以永远隐藏起来,而且没有很多企业有不应有的商业信誉。当然,有人会不喜欢你的工作,但如果你的工作做得好,就会有1个差评换来无数个好评。

因此,作为一个SEO企业或专家,你的唯一目标是提供高质量的服务,然后以此为杠杆,在未来获得更多的客户。有了上面列出的想法、趋势和技术在你身边,这不应该是不可能完成的。

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