Изкуството на правилния маркетинг на вашия бизнес: Изготвяне на печеливша стратегия

Въведение

Ако се занимавате с бизнес в днешния забързан цифров свят, може би сте осъзнали, че начинът, по който се предлагате на пазара, е определящ за вашия успех. Това, което прави разликата между големите и малките компании, са техните маркетингови стратегии. Колко добре успявате да достигнете до желаната от вас аудитория? Какви мерки сте предприели, за да гарантирате, че максимален брой от желаната аудитория ще се срещне с вашия продукт? Независимо дали сте малък стартъп или голяма корпорация, никога не можете да подценявате силата на маркетинга.

Много хора смятат, че маркетингът е свързан с рекламирането на продукти, но те грешат. Въпреки че рекламата е най-разпространената форма на маркетинг, маркетингът не се състои само от реклама. Маркетингът включва и други неща като проучване на потребителите, проектиране и разработване на продукти, методи за дистрибуция, продажби и реклама.

В тази статия ще научите повече за маркетинга и как да създадете печеливша маркетингова стратегия.

Разбиране на целевия пазар и целевата аудитория

Преди да пристъпите към детайлите на маркетинга, е важно да разберете своята целева аудитория и целеви пазар. Но каква е разликата между целевата аудитория и целевия пазар? Целевият пазар е съвкупност от потребители, които най-вероятно ще се заинтересуват от вашия продукт или услуга. Това са хората, до които компанията планира да достигне с помощта на маркетингови дейности.

От друга страна, целевата аудитория е конкретен набор от хора на целевия пазар, на които трябва да се подаде реклама. Следователно това са хората, към които трябва да насочите по-голямата част от маркетинговата си мощ при провеждането на различни кампании, тези, които трябва да видят определени рекламни кампании.

Например, ако компанията ви продава спортни обувки, целевият ви пазар ще бъде за маратонците. Ако обаче се провежда Лондонският маратон, няма да се насочите към всички маратонци, а към тези, които най-вероятно ще присъстват на Лондонския маратон. Тези бегачи са вашата целева аудитория.

Според проучване на Marketingevolution 37 милиарда долара са похарчени от компаниите за реклами, които не успяват да привлекат целевата им аудитория. Ето защо, преди да проведете каквато и да е маркетингова кампания, трябва да сте наясно с целевия си пазар и аудитория.

За да разберете своя целеви пазар, трябва да вземете предвид няколко неща:

• Демографската информация включва възраст, пол и местоположение.
• Платформите, с които взаимодействат основно.
• Психографските данни включват техните предизвикателства, интереси и стремежи.
• Видът на съдържанието, което те ще изискват от вас.
• Техните приоритети за каналите.

Чрез създаването на личности на купувача можете да създадете ясна представа за идеалния си клиент, което ви позволява да адаптирате ефективно маркетинговите си усилия.

Изграждане на страхотен уебсайт

В днешната дигитална епоха уебсайтът ви представлява платформа за първото ви взаимодействие с аудиторията. Отличният уебсайт е нещо повече от онлайн присъствие - той е мощен маркетингов инструмент. Наличието на добър уебсайт не е просто достатъчно, за да бъде посланик на вашата марка. Нуждаете се от страхотен и качествен уебсайт.

Например компания, която постоянно актуализира уебсайта си, за да го адаптира към потенциалните си клиенти, използва чудесна маркетингова стратегия. Това е част от развитието. Две компании на един и същи пазар могат да спечелят или да загубят клиенти въз основа на начина, по който се представят на своите уебсайтове. Например в света на хазарта партньорски сайт, който се конкурира с най-новия модерен уебсайт на Казино, може да има големи проблеми, ако не се стреми да се усъвършенства. Клиентите ще идват и ще напускат, а компанията няма да има представа защо. Но клиентите знаят от какво се нуждаят и какво искат.

В днешно време са създадени хиляди готови шаблони, които улесняват изработката на уебсайт. Тези шаблони и теми имат за цел да придадат на платформите професионален вид, за да осигурят на бизнеса място, откъдето да започне своето пътуване. Въпреки това, за да се откроите, трябва да излезете от тълпата и да станете толкова уникални, колкото сте вие.

И така, какво наистина би направило един уебсайт, който привлича вниманието на аудиторията ви?

Добре проектирана и функционална концепция

Тъй като уебсайтът ви отразява вашата марка, той трябва да бъде визуално привлекателен и професионален. Не използвайте претрупани оформления и се уверете, че има бели пространства. Една от грешките, които хората допускат, е да вкарат цялата информация в малко пространство. Това прави визуалното оформление на уебсайта не много привлекателно. Освен това би било най-добре да имате качествени снимки и графики, за да сте сигурни, че посланието ви ще протича според очакванията ви.

Когато създавате оформлението си, задайте си един въпрос. Ако това оформление се намира на уебсайта на компания, от която купувате продукти/услуги, би ли ви отблъснало?

Зрението ви трябва да работи бързо, правилно и според очакванията. Уверете се, че сте тествали различни аспекти, включително функционалност и скорост. Не искате сайтът да работи бавно, тъй като това ще създаде погрешно първо впечатление у потенциалните ви клиенти.

Трябва да е лесен за използване.

Едно от нещата, които трябва да знаете за хората, е, че те искат да намират информация бързо. Посетителите на сайта винаги бързат да търсят информация, така че не ги карайте да работят за нея, защото може и да не го направят. Бъдете забележими, създайте логична навигация и имайте ясна йерархия.

Уверете се, че сте последователни в оформлението, което използвате в целия сайт. Може да бъде визуално натоварващо да използвате различни дизайни и теми всеки път, когато преминавате от една част на сайта към друга.

Мобилна оптимизация

Ако в днешно време уебсайтът ви все още трябва да бъде оптимизиран за мобилна употреба, значи не сте готови за пазара. Сайтът ви трябва да изглежда добре на всяко и да работи успешно на всяко устройство. Възможно е да не сте наясно какво използва вашият потенциален клиент. Не искате да прогоните потенциалните клиенти, защото сайтът ви е несъвместим с тяхното устройство.

Имате ясни призиви за действие

Ако искате посетителите ви да направят нещо по отношение на това, което са взели от сайта ви, включете работещи призиви за действие. Вашата цел трябва да е ясна за посетителите и да има ясно нещо, което може да искате от тях да направят.

Дори и уебсайтът ви да е информационен, искате посетителите да четат и споделят статиите, да следват компанията в социалните мрежи и да са част от списъка, който получава имейли. Винаги се уверявайте, че на всяка страница имате искане.

Създаване на завладяваща история на марката

В маркетинга разказването на истории се превърна в един от най-мощните начини за установяване на връзка с клиентите ви. Може би сте гледали популярни рекламни кампании на големи компании като Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. и много други.

Една завладяваща история не е просто поредният разказ. Тя е същността на вашия бизнес, съдържаща вашите ценности, мисия и уникална идентичност. Когато е изпълнена ефективно, тя може да отличи вашата марка, да изгради доверие, да предаде ценности, да се открои от конкурентите и да създаде трайни взаимоотношения с целевата ви аудитория.

Когато създавате завладяваща история на марката, трябва да следвате няколко стъпки:

1. Определете целта на марката си: Защо марката ви съществува извън реализирането на печалба? Това е основата на вашата история.
2. Опознайте аудиторията си: Какви са техните ценности, желания и болки? Историята на вашата марка трябва да отговаря на техните нужди и стремежи.
3. Създайте историята на произхода си: Всяка велика марка има история за произхода си. Това е разказът за това как се е появила вашата марка. Споделете предизвикателствата, моментите "аха" и страстта, които са ви накарали да започнете бизнеса си.
4. Акцентирайте върху уникалното си предложение за продажба (USP): Какво отличава вашата марка от конкуренцията? Вашето уникално продажбено предложение трябва да обяснява защо клиентите трябва да изберат вашия продукт или услуга пред другите.
5. Наблегнете на автентичността: Не украсявайте и не преувеличавайте. Автентичността повишава доверието и надеждността сред аудиторията ви.
6. Изберете подходящата среда: Изберете медия, която отговаря на предпочитанията на аудиторията ви и на емоциите, които искате да предизвикате.
7. Последователността е от ключово значение: Уверете клиентите си, че историята на вашата марка е последователна във всички точки на контакт. Това може да бъде вашият уебсайт, социални медии, реклама и взаимодействие с клиентите.

Използване на социалните медии

Днес най-добрият ви залог в маркетинга вероятно са социалните медии. Хората се отдалечават от масовата преса и правят повечето неща в платформите на социалните медии. Платформи като Facebook, Instagram, YouTube, TikTok и X са формирали добра база, която позволява на фирмите да взаимодействат повече със своите клиенти.

Изберете медия, която съответства на вашата аудитория и индустрия, и създайте последователно присъствие. Знайте какво съдържание може да бъде ценно за вашата аудитория и го споделяйте с нея. Хванете се с последователите си и използвайте платена реклама, за да разширите обхвата си. Наблюдението на анализите на социалните медии може да ви помогне да усъвършенствате стратегията си и да разберете по-добре какво резонира с вашата аудитория.

Маркетинг по имейл

Тази форма на маркетинг е може би един от маркетинговите методи, които остават недооценени, въпреки ефективността им в подхранването на потенциални клиенти и поддържането на взаимоотношения с тях. Когато се прилага стратегически, имейл маркетингът може да:

• Помага ви да изграждате и поддържате здрави връзки с клиентите си.
• Популяризирайте своите продукти или услуги.
• В крайна сметка това допринася за успеха на вашия бизнес.

Един от крайъгълните камъни на успешния имейл маркетинг е сегментирането и персонализирането. Вместо да изпращате стандартен имейл до целия си списък, сегментирайте аудиторията си въз основа на критерии като демографски данни, история на покупките или ниво на ангажираност. Това ви позволява да адаптирате съобщенията си към конкретни групи, като ги направите по-подходящи и ангажиращи.