5 zasvěcených tipů, jak prodávat online vysokoškolské tituly - od odborníka z oboru

Úvodní stránka

Studium online se z malého výklenku stalo hlavním proudem. Poptávka exponenciálně vzrostla. Vzhledem k tomu, že se do tohoto odvětví zapojuje stále více hráčů, kteří nabízejí své tituly online, nebyl úkol efektivně propagovat vysokoškolské tituly nikdy tak zásadní. Jako odborník v oboru s rozsáhlými zkušenostmi jsem zaznamenal změnu v prostředí - takovou, která vyžaduje strategický a inovativní přístup ke kontaktu s potenciálními studenty.

Tento komplexní průvodce nabízí pět zasvěcených tipů, získaných na základě dlouholetých zkušeností, jak efektivně prodávat vysokoškolské tituly online. Každý tip je vyvrcholením osvědčených strategií a inovativních přístupů přizpůsobených jedinečným požadavkům digitálního věku. Od sladění nabídky kurzů s trendy na trhu až po využití síly vysoce cílených marketingových kampaní v sociálních médiích - tyto poznatky mají vzdělávacím institucím pomoci posílit jejich online prezentaci, přilákat potenciální studenty a dosáhnout trvalého růstu jejich online vzdělávacích programů.

Vydejme se na tuto cestu a prozkoumejme tyto základní marketingové techniky, které jsou klíčem k pozvednutí online vysokoškolských vzdělávacích programů na konkurenčním trhu.

Tip 1: Přizpůsobte stupně vzdělání poptávce na trhu

Důležitým krokem pro efektivní marketing online vysokoškolských titulů je sladění online vysokoškolských titulů s požadavky trhu. Toto sladění nejen zvyšuje atraktivitu vašich programů pro potenciální studenty, ale také zajišťuje, že předávané dovednosti a znalosti jsou relevantní a žádané.

Porozumění potřebám trhu:

Začněte průzkumem trhu, abyste zjistili, co potenciální studenti a zaměstnavatelé hledají. Pokud například roste poptávka po dovednostech v oblasti datových věd, zvažte, jak mohou vaše tituly zahrnovat příslušné kurzy nebo specializace. Průzkumy, zprávy z oboru a analýzy trhu práce mohou poskytnout cenné informace o současných trendech a nedostatcích v dovednostech.

Vývoj učebních osnov:

Na základě průzkumu vypracujte nebo upravte učební plány tak, aby odpovídaly těmto požadavkům. To může zahrnovat zavedení nových kurzů, aktualizaci stávajících nebo dokonce vývoj zcela nových programů. Pokud je například vysoká poptávka po dovednostech v oblasti digitálního marketingu, zvažte nabídku specializovaného studia nebo certifikací v této oblasti.

Marketing vašich programů:

Jakmile jsou vaše programy v souladu s požadavky trhu, měl by váš marketing toto sladění zdůraznit. Využijte případové studie, úspěšné příběhy absolventů a doporučení z oboru, abyste ukázali relevanci a hodnotu svých titulů. Například představte absolventa, který díky dovednostem získaným ve vašem programu úspěšně přešel do vysoce žádané profesní oblasti.

Zůstaňte aktuální:

Jak jsme již v tomto blogu uvedli, technologie změnily výuku. Stejně tak se neustále vyvíjí trh práce a požadavky průmyslu. Pravidelně revidujte a aktualizujte své programy, aby byly stále aktuální. Ujistěte se, že efektivně využíváte technologie ke stimulaci učení, diskusím a navazování kontaktů. Cennou strategií pro udržení aktuálnosti vzdělávacích programů může být navázání partnerství s předními představiteli průmyslu.

Přejděte do specializované oblasti:

Jak jsme uvedli výše, nabídka online vzdělávacích programů se exponenciálně rozrostla. To znamená, že budete muset udělat více pro to, aby vaše tituly a kurzy vynikly. Tehdy se vyplatí zaměřit se na výklenek. Pokud nejste škola z Břečťanové ligy, Cambridge nebo Oxfordu, váš titul sám o sobě nevynikne. Proto přidávat nový titul MBA na již nasycený trh není dobrý nápad. Přemýšlejte, jak můžete nabídnout výklenkový program, který odpovídá poptávce na trhu tak, abyste se odlišili od ostatních programů. Proč například místo MBA nenabídnout MBA s programem Leadership for Remote Organizations? Existuje mnohem méně programů zaměřených na tuto novou tržní realitu, což vám umožní najít svou niku, aniž byste museli soutěžit s další miliardou titulů o stejný prostor.

Když sladíte své tituly s požadavky trhu, nejenže zvýšíte atraktivitu a účinnost svého marketingového úsilí, ale přispějete také k celkovému úspěchu a spokojenosti svých absolventů. Toto strategické sladění staví vaši instituci do pozice pokrokově smýšlejícího a pohotově reagujícího subjektu v prostředí vysokoškolského vzdělávání.

Tip 2: Vytvořte marketingové osobnosti pro každý stupeň

Vytvoření marketingových osobností pro každý studijní program je strategický přístup, který personalizuje vaše marketingové úsilí a výrazně zvyšuje relevanci a dopad vaší komunikace. Pokud jde o marketing pro vysokoškolské vzdělávání, univerzity mají tendenci uvažovat o marketingových osobnostech pouze v souvislosti s požadavky na přihlášky. Měly by však přemýšlet o marketingových personech vis a vis, jaké potřeby tyto persony mají a jak lze programy utvářet a marketingově propagovat, aby těmto potřebám odpovídaly.

Porozumění publiku:

Začněte segmentací potenciálních studentů do různých skupin. Například program MBA může přilákat profesionály ve střední fázi kariéry, kteří chtějí postoupit ve svém současném oboru, nebo může oslovit mladé lidi, kteří chtějí vstoupit do světa podnikání. Proveďte průzkumy, rozhovory a výzkumy, abyste získali údaje o demografických údajích, profesních cílech, vzdělání a motivaci těchto skupin.

Vývoj osobností:

Vytvořte podrobné persony na základě svého průzkumu. Jednou z osobností pro program MBA může být například "John, 30letý manažer střední úrovně, který chce zlepšit své vůdčí schopnosti". Uveďte konkrétní údaje, jako jsou Johnovy kariérní aspirace, životní styl, výzvy, kterým čelí, a co hledá v programu MBA. Nezapomeňte, že motivace ke studiu online je jak racionální, tak emocionální. Ujistěte se, že vyhovíte oběma typům potřeb.

Přizpůsobení marketingových sdělení:

Pomocí těchto osobností vytvářejte cílená marketingová sdělení. V případě Johna se můžete zaměřit na to, že váš program MBA nabízí flexibilní rozvrh pro pracující profesionály a kurzy rozvoje vedoucích pracovníků. Váš marketing by měl přímo oslovit potřeby a zájmy každé persony, aby váš program působil, že je pro ně jako stvořený.

Praktické využití:

Implementujte tyto persony do svých marketingových kampaní. Použijte je jako vodítko pro obsah na svých webových stránkách, v e-mailovém marketingu a v kampaních na sociálních sítích. Vytvořte například příspěvky na blogu, které se budou zabývat běžnými otázkami nebo problémy, které může mít "John".

Vytvořením a využitím marketingových osobností zefektivníte své komunikační úsilí. Tento na míru šitý přístup vyvolá u potenciálních studentů odezvu, díky níž se budou cítit pochopeni a vnímáni, a zvýší se pravděpodobnost, že si vyberou váš program. Pamatujte, že čím podrobnější a přesnější budou vaše persony, tím efektivnější bude váš marketing.

Jako marketér v oblasti vzdělávání, ať už se zaměřujete na SEO pro vzdělávací instituce, zapojujete se do marketingu na sociálních sítích nebo organizujete e-mailové marketingové kampaně, je nezbytné zaujmout odlišný přístup. Tento přístup by měl být přizpůsoben specifickým výzvám a příležitostem spojeným s marketingem ve vzdělávacím sektoru.

Tip 3: Využijte marketing na sociálních sítích k získání kvalitních kontaktů

Správně prováděný marketing na sociálních sítích může být velmi účinným nástrojem pro generování kvalitních potenciálních zákazníků v oblasti vysokoškolského vzdělávání online.

Identifikace ideálního profilu studenta:

Začněte tím, že definujete, jak vypadá kvalifikovaný a úspěšný student pro vaše konkrétní programy. Vezměte v úvahu akademické vzdělání, profesní aspirace, zájmy a chování, které jsou v souladu s hodnotami a nabídkou vaší instituce. Pokud je například váš program zaměřen na pracující profesionály, může váš ideální profil studenta zahrnovat kritéria, jako je zaměstnanecký status, zkušenosti v oboru a jasný záměr kariérního postupu.

Přizpůsobení kampaní v sociálních médiích:

Jakmile získáte jasnou představu o svém ideálním studentovi, použijte tento profil jako podklad pro strategii cílení na sociální média. Platformy jako LinkedIn, Facebook a Instagram nabízejí propracované nástroje pro cílení, které vám umožní oslovit osoby na základě konkrétních kritérií odpovídajících profilu ideálního studenta.

Pokud je vaše cílení poměrně otevřené, doporučuji použít Facebook a Instagram a cílit na uživatele podle zájmů, polohy a věku. Pokud jsou však vaše vstupní požadavky přísnější, pokud potřebujete minimální počet let pracovních zkušeností nebo pokud je váš program určen pouze pro lidi určité profese, je nejlepší použít platformu LinkedIn. Například možnosti cílení v síti LinkedIn vám pomohou oslovit profesionály, kteří pracují v konkrétních společnostech, mají konkrétní pracovní pozice a zároveň mají senioritu, kterou potřebují k tomu, aby se stali kvalifikovanými vedoucími pracovníky. Výběr správné platformy a cílení je také otázkou udržení nízkých nákladů, aby vaše trychtýře mohly být ziskové a škálovatelné.

Vytváření poutavého obsahu:

Vytvářejte obsah, který bude rezonovat s vaší cílovou skupinou. Může jít o příběhy úspěšných absolventů, informace o výhodách vašich programů a upozornění na jedinečné aspekty vaší vzdělávací nabídky. Poutavý, informativní obsah nejen přiláká potenciální studenty, ale také podpoří sdílení a diskuse, čímž zvýšíte svůj dosah.

Monitorování a úprava kampaní v sociálních médiích:

Pravidelně analyzujte výkonnost svých kampaní v sociálních médiích. Sledujte metriky, jako je míra zapojení, míra prokliků a míra konverzí, abyste pochopili, co má u vašeho publika ohlas. Využijte tyto poznatky k vylepšení svých kampaní, aby byly časem efektivnější.

Využitím možností zacílení sociálních médií a poutavého obsahu můžete přilákat více kvalifikovaných zájemců, a zvýšit tak pravděpodobnost, že se vám podaří zapsat studenty, kteří budou ve vašich programech prospívat a pozitivně přispívat komunitě vaší instituce.

Tip 4: Vytvářejte vyvážený geografický cílový mix pro kampaně na generování potenciálních zákazníků

Vytvoření vyváženého geografického cílového mixu je v globálním online marketingu vysokoškolského vzdělávání klíčové. Tento přístup zajišťuje rozmanitost studentů a optimalizaci výdajů na reklamu v různých regionech. Byli byste překvapeni, kolik univerzit to dělá špatně!

Porozumění geografické rozmanitosti:

Každý geografický region má jedinečné vlastnosti, chování a náklady na digitální reklamu. Například náklady na reklamu v Severní Americe se mohou výrazně lišit od nákladů v jihovýchodní Asii. Uvědomění si těchto rozdílů v nákladech a kupní síle je klíčem k vytvoření efektivních kampaní specifických pro daný region.

Vytváření kampaní pro jednotlivé regiony:

Vyhněte se univerzálnímu přístupu. Přizpůsobte své kampaně konkrétním potřebám a preferencím potenciálních studentů v jednotlivých regionech. To může znamenat, že se budou lišit sdělení, jazyk a dokonce i použité digitální platformy. Například kampaně zaměřené na evropské studenty se mohou zaměřit na jiné aspekty programu než kampaně zaměřené na studenty v Africe.

Vyvážení výdajů na reklamu:

Častou chybou je rovnoměrné přidělování výdajů na reklamu v různých regionech nebo zaměření se pouze na regiony s nižšími náklady na kliknutí (CPC) a zobrazení. Tento přístup může vést k nerovnováze, kdy se vaše přítomnost na trzích s vyššími náklady a potenciálně lukrativnějšími trhy stává zanedbatelnou. Snažte se o vyvážený mix a přidělujte dostatečné prostředky každému cílovému regionu na základě jeho strategického významu a potenciální návratnosti investic.

Dobře provedená strategie geografického cílení v kampaních na generování potenciálních zákazníků může výrazně zlepšit kvalitu a rozmanitost studentů. Zajistí, že přítomnost vaší instituce bude cítit na klíčových trzích po celém světě a přiláká širokou škálu studentů, kteří mohou obohatit vzdělávací zkušenosti pro všechny.

Tip 5: Využijte automatizaci e-mailového marketingu a ucelenou strategii obsahu ke zvýšení rychlosti konverze

V kontextu marketingu online vysokoškolských titulů je automatizace e-mailového marketingu v kombinaci s ucelenou obsahovou strategií klíčová pro zvýšení rychlosti konverze. Tento přístup výrazně zkracuje rozhodovací proces potenciálních studentů, který jinak může být velmi dlouhý. Čím delší je rozhodovací proces, tím pravděpodobněji může do hry vstoupit konkurence, takže je ve vašem nejlepším zájmu jako marketéra en education zvýšit rychlost konverze.

Zavedení automatizace e-mailového marketingu:

Automatické e-mailové kampaně jsou navrženy tak, aby zaujaly potenciální studenty v různých fázích jejich rozhodovací cesty. Od počátečního zájmu až po podání přihlášky by měl být každý e-mail přizpůsoben tak, aby poskytoval relevantní informace, řešil obavy a vedl potenciálního studenta k zápisu. Automatizovaná e-mailová sekvence může například začínat uvítací zprávou, po níž budou následovat e-maily, které představí silné stránky programu, příběhy úspěšných absolventů a pokyny k podání přihlášky.

Vývoj ucelené strategie obsahu:

Vaše strategie obsahu by měla zahrnovat řadu témat relevantních pro vaše potenciální studenty. Patří sem podrobné informace o programu, náhled do online vzdělávání, kariérní výsledky a podpůrné služby pro studenty. Poskytováním hodnotného a komplexního obsahu si udržujete angažovanost a budujete důvěru svých potenciálních studentů.

Urychlení rozhodovacího procesu:

Dobře propracovaná e-mailová a obsahová strategie může výrazně zkrátit dobu rozhodování. Poutavý obsah udržuje potenciální studenty informované a zaujaté, což snižuje pravděpodobnost, že budou zkoumat jiné možnosti. Včasná a relevantní komunikace zajistí, že vaše instituce zůstane v centru jejich pozornosti po celou dobu rozhodovacího procesu.

Měření a optimalizace e-mailů:

Využívejte analytiku k měření výkonnosti e-mailových kampaní a obsahu. Sledujte míru otevření, míru prokliků a míru konverze, abyste pochopili, co má u vašeho publika ohlas. Na základě těchto poznatků průběžně vylepšujte svou strategii, abyste zvýšili účinnost.

Uplatňování osvědčených postupů e-mailového marketingu pro vysoké školy a komplexní obsahová strategie jsou pro univerzity základními nástroji digitálního marketingu. Umožňují institucím efektivně pečovat o potenciální zájemce, což vede k rychlejšímu rozhodování a vyšší míře zápisu, a v konečném důsledku snižuje pravděpodobnost, že si potenciální studenti vyberou konkurenci.

Závěr

Při shrnutí našeho průzkumu marketingu online vysokoškolských titulů jsme se zaměřili na pět kritických oblastí, které mohou významně zlepšit marketingovou strategii instituce. Sladění studijních programů s požadavky trhu zajišťuje relevanci a atraktivitu. Vypracování podrobných marketingových osobností pro každý titul umožňuje personalizovanější a efektivnější komunikační strategie. Využití sociálních médií pro cílenou generaci zájemců využívá sofistikované digitální nástroje k získání kvalifikovaných studentů. Zavedení vyvážené strategie geografického cílení zajišťuje rozmanitý a široký zásah studentů a optimalizuje výdaje na reklamu v různých regionech. A konečně, využití automatizace e-mailového marketingu a ucelené obsahové strategie urychluje rozhodovací proces, udržuje potenciální studenty v kontaktu a snižuje pravděpodobnost, že se obrátí na konkurenci.

Tyto strategie společně představují komplexní přístup k výzvám a příležitostem v oblasti marketingu vysokoškolského vzdělávání v digitálním věku. Začleněním těchto zasvěcených tipů do svého marketingového úsilí můžete nejen zvýšit počet studentů, ale také vybudovat silnou, rozmanitou a angažovanou studentskou komunitu. Vzhledem k tomu, že se prostředí online vzdělávání neustále vyvíjí, je klíčem k dosažení dlouhodobého úspěchu a růstu v oblasti vysokoškolského vzdělávání udržet si náskok díky inovativním a přizpůsobivým marketingovým strategiím.