7 B2B SaaS PPC agentur, které se skutečně zaměřují na potrubí a příjmy

Úvod

Pokud provozujete placené reklamy pro B2B SaaS společnost, už znáte tu frustraci. Najmete agenturu, ta oslavuje rostoucí míru prokliku a zvyšující se počet zobrazení, zatímco váš prodejní tým se topí v nekvalifikovaných potenciálních zákaznících. Pipeline se nehýbe. Tržby stagnují.

Problémem není samotný PPC. Problémem je, že většina agentur nechápe, jak B2B softwarové společnosti skutečně získávají zákazníky. Nákupní cykly SaaS jsou dlouhé, zahrnují více zainteresovaných stran a málokdy sledují přímou linii od kliknutí na reklamu až po uzavření obchodu.

Právě kvůli této nesouvislosti existují specializované agentury B2B SaaS PPC. Vědí, jak optimalizovat metriky, které jsou důležité pro vašeho finančního ředitele, a ne jen ty, které vypadají dobře v prezentaci. Pokud právě teď hodnotíte agentury, tento seznam vám ušetří spoustu času a nepříjemných telefonátů.

Než se do toho pustíte, je třeba poznamenat, že silná PPC strategie funguje nejlépe, když je spojena se solidním organickým základem. Pokud také investujete do SEO pro svůj SaaS byznys, tento průvodce marketingovými strategiemi B2B SaaS pokrývá širší obraz.

Čím se liší agentura B2B SaaS PPC?

Obecná PPC agentura obvykle optimalizuje pro potenciální zákazníky, registrace nebo zkušební verze. To zní jako dobré věci, ale ve světě B2B SaaS to mohou být marné metriky, které maskují vážné problémy.

Agentura zaměřená na SaaS chápe, že váš potenciální zákazník může vidět reklamu na LinkedIn, třikrát navštívit váš web, stáhnout si whitepaper, zúčastnit se webináře a nakonec si rezervovat demo. Prodejní cyklus se může protáhnout z týdnů na měsíce. Agentura, která optimalizuje pouze pro první kliknutí, přichází o peníze.

Agentury na tomto seznamu mají několik společných důležitých rysů. Pracují primárně nebo výhradně se společnostmi SaaS. Měří úspěch v pipeline a tržbách, nejen v návštěvnosti. A rozumí multikanálové atribuci napříč platformami, jako jsou Google, LinkedIn a Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital je agentura zabývající se výkonnostním marketingem a kreativní tvorbou, která spolupracuje výhradně s B2B SaaS společnostmi. Právě tato exkluzivita je první věcí, která ji odlišuje od ostatních. Nezabývá se e-commerce klienty, místními podniky ani D2C značkami. Každá kampaň, každý kreativní prvek a každé rozhodnutí o optimalizaci vychází z hluboké znalosti nákupního procesu SaaS.

Agentura provozuje placené reklamní kampaně na LinkedIn, Meta, Google a dalších platformách, přičemž se zaměřuje spíše na podporu pipeline a výnosů než na povrchní metriky, jako jsou zkušební verze nebo registrace. Jejich tým zahrnuje vedoucí pracovníky s zkušenostmi z oblasti SaaS CMO, což znamená, že rozumí komerčním tlakům, kterým jejich klienti čelí zevnitř.

Hey Digital spolupracovala s více než 200 B2B SaaS společnostmi a vybudovala si reputaci, která zahrnuje rychle rostoucí startupy série A i zavedené podniky, které se snaží optimalizovat CPA a expandovat na nové trhy. Díky kombinaci odborných znalostí specifických pro SaaS, disciplinovaného provádění a škálovatelných kreativních systémů je tato agentura ideální volbou pro marketingové vedoucí, kteří jsou unaveni vysvětlováním, co znamená „pipeline“ pro jejich agenturu.

2. Directive

Directive je agentura výkonnostního marketingu zaměřená na podnikové technologie a značky SaaS. Využívá přístup zahrnující celý funnel, který zahrnuje PPC, SEO, content marketing, CRO a digitální PR, vše řízené vlastní analytickou platformou.

Directive vyniká svým zaměřením na generování zákazníků spíše než na generování potenciálních zákazníků. Jejich metodika se soustředí na cílení na publikum na základě hodnoty, kterou přináší vašemu podnikání, a ne pouze na to, zda odpovídá klíčovým slovům. Pro SaaS společnosti, které utrácejí šestimístné nebo sedmimístné částky za reklamu, může tento posun v uvažování znamenat skutečný rozdíl.

Společnost Directive byla založena v roce 2014 a od svého sídla v Irvine v Kalifornii se rozšířila do několika kanceláří po celých Spojených státech a Londýně, což jí dává globální dosah, který odpovídá ambicím SaaS společností ve fázi růstu.

3. KlientBoost

KlientBoost kombinuje správu PPC s pokročilou optimalizací konverzního poměru, což je pro SaaS velmi smysluplná kombinace. Zvýšení návštěvnosti je jen polovina úspěchu. Skutečná konverze návštěvníků na vašich landing pages je tím, co rozhoduje o úspěchu nebo neúspěchu kampaní.

Jejich tým spravuje kampaně na Google, LinkedIn a Meta se zaměřením na snížení nákladů na konverzi a zároveň zlepšení kvality potenciálních zákazníků. Jsou obzvláště vhodní pro startupy v oblasti SaaS a e-commerce, které hledají agresivní růst bez nadměrných výdajů na reklamu.

Silnou stránkou KlientBoost je jejich experimentální přístup. Vstupní stránky, reklamní kreativitu a cílení na publikum považují za propojené systémy, které neustále testují a iterují, místo aby kampaně nastavili na autopilota.

4. Powered by Search

Powered by Search je B2B SaaS PPC agentura, která klade důraz na omnichannel placená média s jasným zaměřením na předvídatelný růst tržeb. Jejich strategie zahrnují Google, LinkedIn a Facebook a jsou navrženy tak, aby postupně budovaly povědomí, takže když jsou potenciální zákazníci připraveni ke konverzi, volba je zřejmá.

Jednou z jejich vynikajících vlastností je jejich přístup k prognózování. Namísto odhadování reklamních rozpočtů pracuje Powered by Search zpětně od cílů růstu, aby přesně určila, kolik a kde je třeba utratit. Slibují hmatatelné výsledky do 90 dnů, což je odvážný závazek v oboru, kde mnoho agentur své časové plány zajišťuje.

Jejich ideálním klientem je B2B SaaS společnost s silnou pozicí na trhu, minimálním měsíčním marketingovým rozpočtem 7 500 dolarů a ochotou zavázat se na minimálně jeden rok. To není pro každého, ale signalizuje to, že berou vážně dlouhodobé partnerství spíše než rychlé výhry.

5. Single Grain

Single Grain je digitální marketingová agentura poskytující komplexní služby, která je známá spoluprací s rychle rostoucími technologickými společnostmi. Nabízí služby PPC, SEO, content a CRO, opírající se o vlastní nástroje a datově orientovaný přístup k řízení kampaní.

Mezi jejími SaaS klienty jsou známé značky a agentura si vybudovala reputaci díky efektivnímu škálování kampaní při zachování kontrolovaných akvizičních nákladů. Single Grain je solidní volbou pro SaaS společnosti, které chtějí, aby jedna agentura spravovala více kanálů pod jednou střechou.

Nevýhodou je, že Single Grain není exkluzivní pro SaaS. Pracují napříč odvětvími, včetně fintech, zdravotnictví a e-commerce. Pro některé společnosti je šíře zkušeností pozitivní. Pro jiné, které chtějí vysoce specializovaného partnera, stojí za zvážení.

6. TripleDart

TripleDart je agentura zaměřená na výkonnostní marketing v oblasti SaaS, která spravuje významný objem ročních výdajů na reklamu v rámci svého klientského portfolia. Spolupracovala s více než 50 značkami SaaS a vybudovala specializovaný kreativní tým, který se kromě správy kampaní zabývá také landing pages, videoreklamami a CRO.

TripleDart se odlišuje svým modelem založeným na výkonu. Nejprve se zaměřuje na cíle MQL, poté přechází k měření SQL, pipeline, CAC a doby návratnosti, jak kampaně dozrávají. Tento postup ukazuje sofistikovanější pochopení ekonomiky SaaS, než jaké najdete u většiny agentur.

Jsou obzvláště vhodní pro značky SaaS, které již dosáhly souladu s trhem a chtějí rozšířit placenou akvizici s agenturou, která dokáže držet krok s jejich ambicemi.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting si vybudoval niche specificky zaměřenou na B2B SaaS společnosti v rané fázi, od Seed po Series A. Pokud jste startup v rané fázi s omezeným rozpočtem a potřebujete, aby se každá investovaná koruna do reklamy vyplatila, jejich cílený přístup by pro vás mohl být ideální.

Specializují se na strategie placených médií šité na míru společnostem, které se teprve etablují na trhu. Díky menší a praktičtější struktuře týmu se nemusíte bát, že se ztratíte v seznamu 50 klientů.

Startupům, které se poprvé pouštějí do placené akvizice, nabízí Omnilab úroveň pozornosti a odborných znalostí odpovídající dané fázi, kterou větší agentury často nemohou nabídnout.

Jak vybrat správnou agenturu pro vaši SaaS společnost

Výběr správné agentury se odvíjí od tří věcí: specializace, měření a vhodnosti.

Nejprve se zeptejte, jak velká část jejich klientské základny tvoří B2B SaaS. Agentura, která pracuje především se softwarovými společnostmi, bude rozumět vašemu prodejnímu cyklu, vašim problémům s atribucí a nuancím marketingu zaměřeného na více rozhodujících osob v rámci stejné organizace.

Za druhé, zeptejte se, jak měří úspěch. Pokud se rozhovor začne a skončí u CTR a CPC, je to varovný signál. Potřebujete agenturu, která hovoří o příspěvku do pipeline, nákladech na příležitost a dopadu na tržby. To jsou metriky, které skutečně určují, zda jsou vaše placené kampaně komerčně životaschopné.

Za třetí, zvažte, kde se vaše společnost nachází na své cestě růstu. Startup série A potřebuje jiného partnera než společnost série C, která optimalizuje výdaje napříč více regiony a ICP. Některé agentury na tomto seznamu jsou vhodnější pro společnosti v rané fázi, zatímco jiné prosperují ve velkém měřítku.

Závěrečné myšlenky

Prostředí B2B SaaS PPC je přeplněné agenturami, které slibují výsledky. Existuje však významný rozdíl mezi agenturami, které rozumějí SaaS, a těmi, které pouze spouštějí reklamy pro společnosti SaaS.

Agentury na tomto seznamu si získaly svou reputaci tím, že se zaměřují na to, na čem skutečně záleží: kvalifikované potenciální zákazníky, efektivní akviziční náklady a růst tržeb. Ať už hledáte vysoce specializovaného partnera nebo širší tým pro výkonnostní marketing, tento seznam by vám měl poskytnout dobrý výchozí bod.

Věnujte čas skutečným rozhovorům s několika z těchto agentur. Požádejte o případové studie od společností ve vašem oboru. A především se ujistěte, že mluví jazykem potenciálních zákazníků a výnosů, nejen kliknutí a zobrazení.