Budování základů: Pochopení a vývoj obchodního modelu vaší aplikace

Úvodní stránka

Přemýšleli jste někdy o tom, jak je možné, že je vaše oblíbená mobilní hra stále zdarma? Nebo vás zajímá, jak je možné, že aplikace na rozvoz jídla stále doručuje jídlo za rozumnou cenu. Klíčem k řešení je obchodní model, který je skrytou silou těchto platforem. Způsob, jakým společnost vytváří, dodává a udržuje hodnotu, je popsán v jejím strategickém plánu. Který v konečném důsledku určí její finanční výkonnost. Znalost typů obchodních modelů je zásadním prvním krokem k objevení vnitřního fungování digitálního světa, ať už jste začínající podnikatel, nebo se jen chcete dozvědět více o tom, jak fungují vaše oblíbené online služby.

zdroj: Forbes

Co je to obchodní model (BM)?

zdroj:investopedia

Obchodní model je zjednodušeně řečeno plán, který ukazuje, jak bude vaše aplikace vytvářet, poskytovat a shromažďovat hodnotu. Zahrnuje řadu klíčových prvků:

• Nabídka hodnoty: Jakou potřebu uživatelů vaše aplikace naplňuje nebo jaký problém řeší?
• Cílová skupina: Popište vlastnosti a požadavky vašich ideálních uživatelů.
• Zdroje příjmů: Jaké zdroje peněz bude vaše aplikace poskytovat?
• Struktura nákladů: Jaké jsou náklady na vytvoření, udržování a propagaci vaší aplikace pro elektronické obchodování?
• Prodejní a marketingové kanály: Jak budete kontaktovat a přesvědčovat cílový trh, aby si vaši aplikaci stáhl?

Přesnou specifikací každého z těchto prvků můžete sestavit plán, který bude řídit vývoj vašeho softwaru, zaručí jeho finanční životaschopnost a nakonec ho nasměruje k úspěchu.

Proč je pro vaši aplikaci důležitý obchodní model?

Úspěch vaší aplikace závisí na jasném BM. Slouží jako plán pro vývoj, marketing a dlouhodobou finanční životaschopnost. Zde se blíže podíváme na jeho význam:

Jasnost a směr

Zaměření a sladění: BM slouží jako kompas, který zajišťuje, že se cílový trh a hlavní nabídka hodnoty aplikace nikdy neztratí. Tím, že zabraňuje rozšiřování funkcí a nesprávnému sladění, pomáhá soustředit zdroje a úsilí na to, abyste uživatelům poskytli co nejlepší zážitek.

Strategické rozhodování: Když se nabízí možnosti rozvoje, BM nabízí rámec pro porovnávání. Řeší se otázky typu "Je tato funkce v souladu s naším modelem příjmů?". Nebo "Osloví tato marketingová kampaň efektivně naši cílovou skupinu?". Proces vývoje je díky tomuto jasnému rozhodování úspěšnější a efektivnější.

Finanční udržitelnost

Plán generování příjmů: Obchodní model popisuje, jak budete hradit výdaje a dostávat peníze. Určením struktury nákladů, cenových plánů a zdrojů příjmů zaručuje, že vaše aplikace má jasnou cestu k finanční udržitelnosti. Bez jasného BM může být pro vaši aplikaci obtížné vydělat dostatek peněz na financování jejího dalšího vývoje a údržby.

Řízení a optimalizace nákladů: Pokud máte dobrý přehled o struktuře nákladů, můžete přesně určit oblasti, které je třeba zlepšit, a rozumně rozdělit zdroje. Tím maximalizujete komerční potenciál své aplikace, protože předcházíte zbytečným nákladům a zajišťujete bezproblémový provoz.

Odvolání investora:

Důvěra a důvěryhodnost: Jasný BM je pro přilákání investorů klíčový. Prokazuje, že rozumíte trhu, cílové skupině a cestě k finančnímu úspěchu. Tím, že prokážete svou schopnost dohlížet na finanční stabilitu aplikace a přinášet návratnost jejich investic, poskytnete investorům větší důvěru.

Jasná komunikace a sladění: BM pomáhá vám a případným investorům jasně komunikovat. Umožní vám jasně sdělit nabídku hodnoty, strategii generování peněz a vyhlídky na budoucí růst vašeho softwaru, čímž zaručí, že vaše vize a jejich investiční cíle jsou v souladu.

Přizpůsobivost a růst

Reakce na dynamiku trhu: Výkonný BM je dynamický. Funguje jako živý dokument, který se může měnit podle požadavků uživatelů a trhu, které se mění. Můžete sledovat trendy v oboru a zpětnou vazbu od uživatelů a zároveň provádět úpravy BM, abyste zajistili konkurenceschopnost a relevanci své aplikace, což podpoří dlouhodobý růst. Přibližně devět z deseti podniků se domnívá, že budou muset provést změny svého BM nebo již změnily svůj obchodní model, aby si do roku 2023 udržely ekonomickou životaschopnost.

zdroj: statista

Řízení budoucího vývoje: Váš BM nabízí rámec pro rozhodování o budoucích doplňcích, funkcích a marketingových taktikách, jak se bude váš program vyvíjet. Zajišťuje, že váš software bude zákazníkům stále poskytovat hodnotu a vydělávat stabilní peníze, což otevírá dveře k dlouhodobému úspěchu.

Efektivní BM je víc než pouhý papír; slouží jako základní kámen, na kterém je postaven úspěch vaší aplikace. Nabízí finanční plán, směr a přehlednost, které jsou nezbytné pro úspěšné vyjednávání v tvrdém světě vývoje aplikací a zaručují dlouhodobý úspěch vašeho produktu.

Pochopení vašeho obchodního modelu

Než se pustíte do konkrétních modelů, je důležité pochopit základní faktory, které je třeba vzít v úvahu při vývoji vašeho BM:

Cílová skupina	Hodnotová nabídka	Konkurenční prostředí
Pro koho tuto aplikaci vytváříte? Jaké mají požadavky, sklony a způsoby utrácení?	V čem se vaše aplikace liší od jiných alternativ z hlediska hodnoty?	Jak vydělávají vaši konkurenti? Jaké jsou jejich výhody? Nevýhody?

Stávající obchodní modely

Vývoj aplikací může využívat řadu zavedených BM, z nichž každý má jedinečné výhody a nevýhody:

• Freemium: Základní verze je zdarma, s možností placeného upgradu pro více funkcí nebo vlastností.
• Placené: Pokud si uživatelé chtějí stáhnout a používat celou aplikaci, musí zaplatit jednorázovou cenu.
• Předplatné: Nabízí neomezený přístup výměnou za pravidelnou platbu (měsíční, roční).
• Reklama v aplikaci: Zobrazuje reklamy uvnitř aplikace.
• Freemium s reklamami: Nabízí jak prémiovou verzi bez reklam, tak bezplatnou verzi, která kombinuje freemium s reklamou v aplikaci.
• Na základě transakcí: Pokud v rámci aplikace provádíte transakce a generujete příjem tím, že za každou z nich účtujete poplatek.

Vývoj vašeho obchodního modelu: Průvodce krok za krokem

Tento proces musí být prováděn opakovaně, s důkladným promyšlením a přípravou. Zde je postup krok za krokem, který vám pomůže při vytváření modelu, který doplňuje charakteristickou hodnotu vaší aplikace:

1. Definujte svou nabídku hodnoty:

Začněme otázkou: Ujistěte se, že jste jasně uvedli potřebu nebo problém, který váš software pro spotřebitele řeší.

Zaměřte se na výhody: Uveďte jasně výhody, které zákazníci získají při používání vašeho softwaru. V čem jim zlepší, usnadní nebo zefektivní život?

Odlište se: Prozkoumejte konkurenci své aplikace. Zjistěte, jakými funkcemi, cílovým trhem nebo uživatelskou zkušeností se odlišuje od konkurence.

2. Určete cílovou skupinu:

Demografické údaje: Poznejte portrét svých ideálních uživatelů. V tomto kroku jsou velmi důležité věci jako věk, pohlaví, zeměpisná poloha a příjem.

Psychografické údaje: Zohledněte zájmy, hodnoty, životní styl a chování.

Potřeby a preference: Jaké cíle a problémy mají vaši uživatelé? Které vlastnosti a atributy je osloví?

3. Průzkum konkurenčního prostředí:

Identifikujte své konkurenty: Které současné aplikace se zabývají srovnatelnými problémy nebo potřebami?

Analyzujte jejich modely: Jak aplikace vašich konkurentů získávají příjmy? Jaké jsou jejich výhody a nevýhody?

Identifikace příležitostí: Existuje mezera na trhu, kterou by váš software mohl zaplnit? Existuje lepší, funkčně bohatší, cenově dostupnější nebo uživatelsky přívětivější možnost, kterou můžete poskytnout?

4. Vyberte nejvhodnější model:

Sjednoťte svou nabídku hodnoty se svým modelem: Přemýšlejte o tom, zda by pro vlastnosti a funkce vašeho softwaru bylo vhodnější volné, prémiové, předplatné nebo jiný model.

Synchronizujte se s cílovou skupinou: Zvolte model na základě vzorců výdajů a ochoty platit vašich spotřebitelů.

Analyzujte strukturu nákladů: Zvažte náklady spojené s vývojem, údržbou a propagací při výběru modelu, který vám vynese dostatek peněz, abyste aplikaci udrželi nad vodou.

5. Otestujte a zdokonalte svůj model:

Zjistěte si zpětnou vazbu od uživatelů: Získejte informace od potenciálních uživatelů prostřednictvím fokusních skupin, rozhovorů nebo průzkumů, abyste potvrdili svou nabídku hodnoty a zvolený model.

Zkoumejte chování uživatelů: Po spuštění aplikace sledujte údaje o aktivitě a zapojení uživatelů, abyste zjistili oblasti, které by mohly vyžadovat vylepšení nebo úpravy modelu.

Buďte flexibilní: Nebojte se upravit svůj model v reakci na podněty zákazníků a vývoj v oboru. Nezapomeňte, že dobrý model je průběžný dokument, který se mění spolu s vaší aplikací.

Financování vašeho obchodního modelu: Uveďte svou aplikaci do života

Po vypracování silného podnikatelského plánu pro mobilní aplikace se můžete podívat na řadu zdrojů financování, abyste získali peníze potřebné k vytvoření, vydání a propagaci aplikace:

1. Bootstrapping:

Samofinancování: To znamená, že k zaplacení vývoje softwaru použijete kreditní karty, půjčky nebo osobní zdroje.

Výhody: Pokud se rozhodnete pro zaváděcí přístup, máte nad procesem vývoje své aplikace naprostou kontrolu.

Nevýhody: Omezení zdrojů může omezit rozsah a rychlost vývoje.

2. Andělští investoři:

Individuální investoři: Tito lidé vkládají do začínajících společností své vlastní peníze.

Výhody: Kromě peněžních prostředků andělští investoři často nabízejí také zasvěcené poradenství a rady.

Nevýhody: Může být obtížné najít ideálního andělského investora, který má konkrétní znalosti a vášně související s vaším produktem.

3. Firmy rizikového kapitálu (VC):

Firmy rizikového kapitálu: Firmy rizikového kapitálu jsou známé tím, že investují velké množství peněz do začínajících podniků. Vyhledávají startupy s vysokým potenciálem růstu a vysokým rizikem a výnosem.

Výhody: Výhody: Firmy rizikového kapitálu mohou nabídnout významné investice i neocenitelné zkušenosti s rychlým vývojem aplikace.

Nevýhody: Financování rizikovým kapitálem může být poměrně konkurenční a úspěšné projekty obvykle potřebují dobře definovanou cestu k rychlé expanzi a vysoké návratnosti investic.

4. Crowdfundingové platformy:

Veřejné financování: Webové stránky, jako je Kickstarter, umožňují získat peníze od širokého okruhu podporovatelů najednou.

Výhody: Zde můžete předem prodat svůj produkt, ověřit svůj nápad nebo vytvořit komunitu kolem své aplikace.

Nevýhody: Úspěch crowdfundingových projektů není zaručen a vyžaduje mnoho plánování a práce.

5. Půjčky a granty:

Dluhové financování: Banky mohou nabídnout úvěry na základě vašeho podnikatelského plánu a předpokládaných finančních výsledků.

Granty: Vlády a neziskové organizace nabízejí granty na vývoj aplikací souvisejících s konkrétními odvětvími nebo iniciativami, které mohou být prospěšné pro celou společnost.

Úvahy: Půjčky se úročí a je nutné je splácet, zatímco granty jsou často spojeny s určitými podmínkami a požadavky.

Výběr správné možnosti financování:

O tom, který způsob financování je pro vaši aplikaci vhodný, rozhoduje řada proměnných, včetně:

• Fáze vývoje: Máte funkční prototyp? Nebo jste teprve ve fázi nápadu?
• Finanční požadavky: Jaká je celková částka potřebná na vytvoření, vydání a propagaci vaší aplikace?
• Tolerance k riziku: Jste schopni zvládnout konkurenční charakter získávání investic rizikového kapitálu nebo případné zadlužení spojené s čerpáním úvěrů?
• Růstový potenciál: Přitahuje váš software společnosti rizikového kapitálu, protože slibuje rychlé získávání uživatelů a škálovatelnost?

Obvykle se doporučuje prozkoumat řadu možností financování, abyste uspokojili své finanční požadavky. Můžete například využít bootstrap v počáteční fázi vývoje aplikace, když se váš koncept osvědčí, nebo využít andělský kapitál či crowdsourcing pro rozvoj aplikace.

Závěr:

Jasný a stručný podnikatelský plán je nezbytný. Pochopením základních myšlenek, prozkoumáním několika rámců a pečlivou konstrukcí vlastního můžete zaručit, že vaše aplikace bude mít přímou cestu k finanční životaschopnosti a nakonec bude v tvrdém světě vývoje aplikací prosperovat. Mějte na paměti, že úspěšný BM je dynamický dokument, který se mění v reakci na vstupy uživatelů, vývoj v oboru a vaše dlouhodobé cíle, podobně jako vaše aplikace.