Psaní obsahu vs. copywriting: Hlavní rozdíly a aplikace

Úvodní stránka

Psaní obsahu a copywriting jsou klíčovými hráči, ale slouží k různým účelům.

Při psaní obsahu jde především o to, abyste zaujali a informovali své publikum a vybudovali si s ním trvalý vztah a získali přihlášky z obsahu spodního tunelu.

Na druhou stranu je copywriting strategické umění přesvědčování, jehož cílem je dosáhnout okamžitých výsledků, například prodeje nebo registrace.

Náš cíl je jednoduchý: jasně definovat a rozlišit tyto dva základní styly psaní. Pojďme se dostat k jádru toho, co odlišuje copywriting od psaní obsahu a co je v digitálním marketingu zásadní.

TL;DR

Psaní obsahu - definice

Psaní obsahu je řemeslo, jehož cílem je vytvářet informativní a poutavé materiály, které mají čtenářům přinést hodnotu. Jeho hlavní účel spočívá ve vzdělávání, zapojení a budování vztahů, nikoli v přímém prodeji.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Mezi hlavní charakteristiky patří:

• Informativní a poutavé: Je bohatý na informace, nabízí postřehy, tipy nebo znalosti.
• Zaměřeno na čtenáře: Přizpůsobené zájmům, problémům nebo otázkám čtenáře.
• Řízené SEO: Často optimalizované pomocí klíčových slov pro lepší umístění ve vyhledávačích a organickou návštěvnost.
• Konzistentní a sladěné se značkou: Odráží důsledně hlas a étos značky.

Běžné typy psaní obsahu zahrnují:

• Blogy: Blogy: Neformální, konverzační články, které se často zabývají konkrétními tématy nebo trendy v oboru.
• Články: Články: formálnější a podrobnější než blogy, obvykle se zabývají tématem komplexně.
• Bílé knihy: Podrobné zprávy o konkrétních tématech, které nabízejí autoritativní poznatky nebo řešení.
• Elektronické knihy: Ebooky: Rozsáhlejší díla na určitá témata, často používaná jako magnety nebo vzdělávací nástroje.
• Případové studie: Příklady z reálného světa, které ilustrují problém a jeho řešení, ukazují účinnost produktu nebo strategie a jsou podloženy skutečnými daty prostřednictvím řešení, jako je monitorování médií.

Psaní obsahu je v podstatě o budování důvěry a autority tím, že nabízíte publiku hodnotu. Podporuje pozitivní spojení se značkou a dlouhodobé zapojení. Psaní obsahu však může (a mělo by) konvertovat.

Copywriting - definice

Copywriting je proces tvorby přesvědčivých sdělení, jejichž hlavním cílem je podpořit akci, například prodej, registraci nebo jiné požadované výsledky. Je to základní nástroj v arzenálu marketingu, kde specialisté využívají sílu slov ke konverzi.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Mezi hlavní charakteristiky copywritingu patří:

• Orientace na akci: Přímo vybízí čtenáře k určité akci.
• Přesvědčivé: Používá psychologické a emocionální podněty k ovlivnění rozhodnutí.
• Stručné a působivé: Přináší sdělení přímočaře a působivě.
• Zaměření na prodej: zaměřené především na zvýšení konverzí a prodeje.
• Informativní: Čtenář by měl být schopen na první pohled rozpoznat, o čem produkt je.

Mezi běžné typy copywritingu patří:

• Reklamní kopie: Text v reklamě, který má upoutat pozornost a vyprovokovat k akci.
• E-mailové kampaně: E-mailové kampan ě na míru, které přesvědčují čtenáře, aby se zapojili do produktu, služby nebo události.
• Cílové stránky: Webové stránky s cíleným obsahem, který vede návštěvníky ke konkrétní akci nebo konverzi.
• Příspěvky na sociálních sítích: Rychlý, poutavý obsah přizpůsobený sociálním platformám, jehož cílem je zvýšit interakci a podpořit návštěvnost nebo prodej.
• Video scénáře: Poutavé příběhy pro videa, které mají diváky zaujmout a často je podněcují k určité akci.

Copywriting je v podstatě strategický přístup k psaní, který díky přesvědčivým a cíleným sdělením mění čtenáře v zákazníky.

Dovednosti, které se skrývají za jednotlivými

Dovednosti potřebné pro psaní obsahu a copywriting se sice v některých oblastech překrývají, ale jejich zaměření a použití se liší:

Dovednosti psaní obsahu:

1. Výzkumná způsobilost: Schopnost provádět důkladný výzkum, aby byla zajištěna věcná správnost a hloubka obsahu.
2. Znalost SEO: Znalosti o SEO: Znalost principů on-page SEO, jako je výzkum klíčových slov pro optimalizaci obsahu pro vyhledávače.
3. Porozumění publika: Dovednost identifikovat a přímo oslovit zájmy, potřeby a bolesti čtenářů.
4. Přizpůsobivost tónu a stylu: Flexibilita: schopnost psát různými tóny a styly, které odpovídají různým značkám a tématům.
5. Vyprávění příběhů: Vyprávění příběhů, které čtenáře zaujmou a dodají poskytovaným informacím kontext.
6. Integrace multimédií: Schopnost začlenit různé typy médií (např. obrázky a videa) k obohacení psaného obsahu.
7. Porozumění uživatelské zkušenosti: Psaní obsahu, který je nejen informativní, ale také se snadno a příjemně čte.

Dovednosti v oblasti copywritingu:

1. Přesvědčovací psaní: Zkušenosti s vytvářením obsahu pomocí jazyka, který ovlivňuje a přesvědčuje čtenáře, aby jednali.
2. Porozumění marketingu a prodeji: Znalost marketingových strategií a psychologie prodeje pro tvorbu přesvědčivých sdělení.
3. Stručnost a jasnost: Schopnost stručně předat silné sdělení.
4. Vytvoření výzvy k akci: Odborné znalosti v oblasti tvorby účinných výzev k akci, které u čtenářů vyvolávají okamžité reakce.
5. Psaní založené na datech: Využití dat a analytiky k rozhodování o kopírování a zvýšení efektivity.
6. Emoční inteligence: Pochopení a využití emocionálních aspektů, které ovlivňují chování spotřebitelů.
7. A/B testování: Zkušenosti s testováním různých verzí kopií s cílem zjistit, která z nich je účinnější při zvyšování konverzí.

Statistiky psaní obsahu a copywritingu

Analýza dopadu psaní obsahu i copywritingu zahrnuje zkoumání jejich účinnosti prostřednictvím různých statistik:

Psaní obsahu:

1. Růst trhu: USD v roce 2021 na 135 miliard USD v roce 2026, což poukazuje na rostoucí význam obsahu v marketingových strategiích.
2. Navýšení rozpočtu: 70 % B2B marketérů plánuje navýšit rozpočet na obsahovou marketingovou strategii, což ukazuje, jakou hodnotu má psaní obsahu.
3. Trendy v outsourcingu: Velké B2B společnosti outsourcují přibližně 75 % psaní obsahu, což podtrhuje poptávku po profesionálních znalostech psaní.
4. Oblíbenost obsahu typu "jak na to": Přibližně 77 % článků na blogu tvoří příspěvky typu "jak na to", což je formát, který je velmi účinný pro generování potenciálních zákazníků a přitahuje vysokou návštěvnost z organického vyhledávání.
5. Blogovací postupy: Články obsahující relevantní obrázky mají v průměru o 94 % více zobrazení než články bez obrázků, což zdůrazňuje význam vizuálních prvků při psaní obsahu.

Copywriting:

1. Zvýšení konverzního poměru: Personalizované CTA mohou výrazně zvýšit míru konverze až o 202 %, což dokazuje účinnost přizpůsobených sdělení v copywritingu.
2. Optimalizace CTA: Společnost Unbounce zaznamenala 90% nárůst míry prokliků pouhou změnou CTA z "Začněte 30denní zkušební verzi zdarma" na "Začněte mou 30denní zkušební verzi zdarma", což ukazuje dopad personalizace a frázování.
3. Preference stručnosti: 73 % čtenářů dává přednost krátkému a stručnému obsahu, což ukazuje na potřebu stručnosti v copywritingu.
4. Vliv počtu slov na konverzi: To naznačuje, že kratší a výstižnější text může být účinnější.
5. Důležitost správného pravopisu a gramatiky: Téměř 60 % lidí by se vyhnulo obchodování se společností, která dělá pravopisné nebo gramatické chyby, což poukazuje na nutnost přesnosti při psaní textů.

Tyto statistiky ilustrují výrazný dopad psaní obsahu a copywritingu. Psaní obsahu je klíčové pro zapojení, poskytování informací a optimalizaci pro vyhledávače, zatímco copywriting je zásadní pro konverze a akce, jako je registrace. Oba styly významně ovlivňují zapojení čtenářů a obchodní výsledky, ale různými způsoby.

Tón, účel a cíle

Tón:

• Psaní obsahu: Typicky vzdělávací, informační a konverzační. Cílem obsahových textů je navázat kontakt se čtenářem prostřednictvím přátelského a přístupného tónu.
• Copywriting: Přímější a přesvědčivější. Copywriteři často používají tón, který vyvolává naléhavost, vzrušení nebo zvědavost, aby podnítili okamžitou akci.

Účel:

• Psaní obsahu: Obsah: Informovat, vzdělávat a zaujmout publikum. Jde o budování důvěry, důvěryhodnosti a autority v dané oblasti.
• Copywriting: Přesvědčit a přimět k akci, jako je nákup, přihlášení k odběru newsletteru nebo kliknutí na odkaz.

Cíle:

• Psaní obsahu: Dlouhodobé cíle, jako je budování značky, loajalita zákazníků a růst publika.
• Copywriting: Okamžité konverzní cíle, jako jsou prodeje, vedení a přímé reakce.

Příklady v různých kontextech:

• Psaní obsahu: Příspěvek na blogu vysvětlující výhody zdravého životního stylu, podrobný článek o nejnovějších technologických vymoženostech nebo informativní whitepaper o trendech na trhu.
• Copywriting: Text na vstupní stránce vyzývající k přihlášení na webinář nebo e-mailová kampaň propagující časově omezený prodej.

Každý styl využívá svůj jedinečný přístup k dosažení konkrétních cílů a hraje důležitou roli v širší marketingové strategii.

Integrace obojího do marketingové strategie

Integrace psaní obsahu a copywritingu do marketingové strategie vytváří komplexní přístup, který využívá jejich silné stránky.

1. Doplňkové role: Psaní obsahu buduje autoritu a důvěru značky, zapojuje publikum informativním a hodnotným obsahem. Copywriting pak využívá této důvěry k podpoře konkrétních akcí, jako jsou nákupy nebo registrace.
2. Integrace trychtýře: Psaní obsahu přitahuje a vychovává potenciální zákazníky v horní části prodejního trychtýře. Copywriting je účinně konvertuje ve spodní části trychtýře.

Příklady úspěšné integrace:

• Od příspěvku na blogu k propagaci produktu: Podrobný příspěvek na blogu o domácím fitness (psaní SEO obsahu) může obsahovat CTA pro nákup fitness vybavení (copywriting).
• Série vzdělávacích e-mailů až po prodejní hřiště: Série e-mailů s cennými radami o péči o pleť (psaní obsahu) může být zakončena přesvědčivou nabídkou produktů péče o pleť (copywriting).
• Integrace sociálních médií: Informativní příspěvky na sociálních sítích (psaní obsahu) lze doplnit cílenými reklamami (copywriting), které zvýší konverze.

Nástroje, jako je Linkhouse Link Planner, mohou být nápomocné při slaďování psaní obsahu i copywritingu s celkovou marketingovou strategií, a zajistit tak konzistentnost a efektivitu sdělení.

Co se vyplatí více - psaní obsahu nebo copywriting?

Psaní obsahu:

• Průměrný plat autora obsahu ve Spojených státech je 52 777 dolarů ročně, přičemž se pohybuje mezi 37 000 a 80 000 dolary, včetně bonusů a podílu na zisku.
• Jiný zdroj uvádí průměrnou hodinovou mzdu pro autory obsahu 20,32 USD, což znamená různé výdělky v závislosti na počtu odpracovaných hodin.
• Na portálu Salary.com je uveden průměrný roční plat pracovníka pro psaní obsahu ve výši 45 716 USD, který se liší v závislosti na zkušenostech a úrovni práce. Průměrný plat SEO Content Writera je na portálu Glassdoor 56 261 USD.
• Kromě toho Zippia uvádí průměrný plat autorů obsahu ve výši 58 918 USD s rozmezím od 40 000 USD do 84 000 USD.

Copywriting:

• Podle portálu Indeed činí průměrný plat copywritera ve Spojených státech 59 560 dolarů ročně, ale u zkušenějších pracovníků se může vyšplhat až na 97 500 dolarů.
• PayScale uvádí průměrný plat copywriterů 57 933 USD, přičemž horních 90 % vydělává kolem 81 000 USD.
• Další zpráva společnosti Indeed uvádí o něco vyšší průměrný základní plat copywriterů, a to 62 061 USD ročně.
• Společnost Built In poskytuje komplexnější obrázek a uvádí, že průměrný plat copywritera v USA je 73 288 USD, přičemž celková odměna včetně dodatečné peněžní odměny činí v průměru 80 236 USD.

Analýza:

• Ačkoli oba obory nabízejí konkurenceschopné platy, copywriting má obecně vyšší potenciál výdělku než psaní obsahu. Vyšší rozpětí platů za copywriting naznačuje, že kvalifikovaní copywriteři, zejména ti s většími zkušenostmi, mohou dosáhnout značných výdělků.
• Rozdíly v platových rozpětích v obou oborech naznačují, že při určování výdělkových možností hrají významnou roli faktory, jako jsou zkušenosti, specializace, odvětví a zeměpisná poloha.
• Je také důležité vzít v úvahu, že charakter práce, ať už na volné noze, na částečný nebo plný úvazek, může ovlivnit celkový příjem v obou oblastech.

Závěr

Copywriting a psaní obsahu, dva odlišné nástroje marketingu, slouží k jedinečným účelům. Psaní obsahu zapojuje publikum a poskytuje mu cenné informace. Copywriting se naopak používá k podpoře prodeje prostřednictvím přesvědčivého jazyka. Každý z nich vyžaduje specifické dovednosti a má jiný dopad na marketingové úsilí. Efektivní kombinace copywritingu a psaní obsahu může vést k dynamičtějšímu a úspěšnějšímu marketingovému přístupu, který maximalizuje zapojení cílového publika i míru konverze. Tento dvojí přístup zajišťuje komplexní strategii, která řeší jak dlouhodobé budování vztahů, tak okamžité prodejní cíle.

ČASTO KLADENÉ DOTAZY

Je copywriting jen psaní?

Copywriting je víc než jen psaní: je to strategické řemeslo vytváření krátkého obsahu, jehož cílem je přesvědčit a podnítit konkrétní akce, obvykle v marketingu a reklamě.

Co je lepší copywriting nebo psaní obsahu?

Žádný z nich není ze své podstaty lepší; volba závisí na cíli. Autoři obsahu vynikají v tvorbě dlouhého obsahu, který vzdělává a zaujme, zatímco copywriteři se zaměřují na přesvědčivé psaní zaměřené na akci.

Může být copywriter autorem obsahu?

Rozhodně. Mnoho copywriterů je schopno vytvářet poutavý dlouhý obsah a v případě potřeby přejít na psaní obsahu.