Jak funguje affiliate iGaming: Rozhovor s Gregorem Mlakarem

Úvodní stránka

Affiliate marketing tvoří obrovskou část světa iGamingu, ale většina čtenářů vidí pouze konečný výsledek: recenzi, hodnocení, tlačítko "získat bonus". Abychom poodhrnuli oponu, sedli jsme si s Gregorem Mlakarem, předním herním konzultantem a ředitelem obsahu společnosti NajboljseIgralnice. Díky více než sedmiletému působení v iGamingu a zkušenostem s odhalováním podvodů přináší Gregor vzácnou kombinaci redakční strategie a know-how v oblasti rizik. V tomto rozhovoru vysvětluje, jak pobočky vydělávají peníze, jak redaktoři udržují poctivost recenzí, jak skutečně funguje dodržování předpisů a jaké trendy budou určovat příštích několik let. Probereme celou cestu - od sledování a souborů cookie až po testování her, porovnávání bonusů a psaní obsahu, který je užitečný pro skutečné hráče. Očekávejte srozumitelnou řeč, praktické tipy a pár úsměvných momentů!

Než se pustíme do hraní, krátká poznámka k regionálním trendům. Ve střední a východní Evropě se specializované partnerské weby často zaměřují na místní platební metody, jazykovou podporu a přísné zásady odpovědného hraní. To platí zejména při recenzování slovinských online kasin, kde jsou signály důvěry, licencování a testovaná férovost her v popředí zájmu čtenářů, kteří chtějí bezpečné místo pro hraní.

Nastavení scény

Otázka: Gregore, začněme od základů. Co je to iGamingový partner a jak získává příjmy?

Gregor: Partner iGaming je vydavatel. Porovnáváme kasina, testujeme hry, vysvětlujeme bonusy a pomáháme hráčům najít vhodnou volbu. Když se čtenář po použití našich odkazů zaregistruje nebo provede vklad, získáváme od provozovatelů provizi. Provizní model může být podíl na příjmech, CPA (cena za akvizici) nebo hybridní. Tato část je jednoduchá. Těžší je být transparentní, v souladu s předpisy a přitom užitečný. Pokud vám čtenáři nedůvěřují, nebudou klikat. Pokud vám nebudou věřit regulátoři, nebudete fungovat dlouho.

Otázka: Přišel jste z oblasti odhalování podvodů. Jak to ovlivňuje vaši redakční práci?

Gregor: Je to všechno. Detekce podvodů vás naučí hledat vzorce: zneužívání bonusů, duplicitní účty, podezřelé zdroje návštěvnosti. Toto myšlení nám pomáhá prověřovat partnery a odhalovat nesmysly v podmínkách. Díky tomu jsou také naše recenze ostřejší. Pokud bonus vypadá skvěle, ale má zakopané sázkové pasti, najdeme je a upozorníme na ně.

Měřítko: proč na partnerských společnostech záleží

Otázka: Lidé říkají, že affiliates mají velký podíl na registracích u operátorů. Je to pravda?

Gregor: Ano, zejména na regulovaných trzích, kde vítězí cílený a vyhovující provoz. Jak ukazují údaje EGBA/H2, v roce 2024 již online tvoří ~39 % evropského GGR a stále stoupá. To je kontext, ve kterém affiliates působí: digitální, měřitelný a regulovaný.

Zdroj: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

Otázka: Mění tento růst způsob chování affiliates?

Gregor: Zvyšuje to laťku. Regulační orgány zpřísnily pravidla pro propagaci hazardních her. Například ve Velké Británii musí affiliates zajistit věkové a geografické značení a dodržovat reklamní kodexy. Provozovatelé jsou zodpovědní za své pobočky, takže všichni potřebují čisté procesy.

Jak proudí peníze

Otázka: Rozdělte si hlavní typy obchodů - jak si vybíráte?

Gregor: Jaké jsou typy transakcí?

• Podíl na příjmech: Získáváme procento z čistého příjmu hráčů. Dlouhodobě se zvyšuje, ale je proměnlivý měsíc od měsíce.
• CPA: V PŘÍPADĚ, ŽE SE VÁM PODAŘÍ ZÍSKATPENÍZE Z PRODEJE, MŮŽETE SE OBRÁTIT NACPA: Paušální poplatek za každého nového vkladového hráče. Předvídatelné, ale menší celoživotní hodnota.
• Hybridní: Směs obou. Často je to naše volba pro stabilitu a růst.

Vybíráme na základě kvality provozu, pravidel trhu a retence provozovatele. Pokud se provozovatel chová k hráčům dobře, podíl na příjmech září. Pokud testujeme nový trh, CPA omezuje riziko.

Otázka: A co okna se soubory cookie a sledování?

Gregor: Moderní sledování je většinou na straně serveru a je zaměřeno na ochranu soukromí. Stále se setkáváme s atribučními okny, ale technologie se vyvinula. Před zveřejněním velkých průvodců vždy ověřujeme odkazy, spouštíme testovací účty, kde je to povoleno, a potvrzujeme základní atribuci.

Redakční proces: neokázalá práce, která buduje důvěru

Otázka: Proveďte nás tím, jak vytváříte recenzi.

Gregor: Začínáme s rámcem: kontrola licencí, zabezpečení, platby, zkušenosti s KYC, rozmanitost her, bonusové podmínky, mobilní zařízení a UX, kvalita podpory a nástroje pro zodpovědné hraní. Nejraději testujeme funkce přímo v praxi - zaregistrujeme se, vložíme minimum, vyzkoušíme několik nejlepších automatů a vybereme. Také konverzujeme s ostatními hráči a podporujeme jejich názory - budování komunity je klíčové.

Otázka: A co férovost - jak kontrolujete hry?

Gregor: Sami RNG "nekontrolujeme", ale kontrolujeme nezávislé testování. Laboratoře jako eCOGRA certifikují RNG a herní enginy, což je solidní známka toho, že výsledky jsou náhodné a implementace splňuje regulační normy. Pokud provozovatel nebo platforma postrádají uznávané testování, je to varovný signál.

Otázka: Jak se vám daří být na straně regulačních orgánů?

Gregor: Řídíte se pravidly a vedete si záznamy. U provozovatelů s maltskou licencí sledujeme platná pravidla pro obchodní sdělení a další směrnice maltského herního úřadu. Při každé změně pokynů aktualizujeme naše interní kontrolní seznamy a dbáme na to, aby zveřejňované informace byly jasné. Je to proces, ne magie.

Praktické tipy pro čtenáře, kteří si vybírají kasino

Otázka: Kdybyste měl dát rychlou radu začínajícímu hráči, co byste mu řekl?

Gregor: Mějte to jednoduché. Hledejte renomovanou licenci, vyzkoušené hry, platební metody, které skutečně používáte, a jasná pravidla bonusů. Nejprve vyzkoušejte malé vklady. Nastavte si limity. Skončete, když vás to přestane bavit. A čtěte skutečné recenze - ne jen hvězdičková hodnocení.

Obsah, který hodnotí a pomáhá lidem

Otázka: Každý se chce umístit v Googlu. Co vlastně Google chce od partnerského obsahu v roce 2025?

Gregor: Užitečný obsah. To není slogan, to je napsané. Pokud vaše stránky nebudou sloužit především čtenáři - jasná srovnání, praktické testování, přesné podmínky - prohrajete s někým, kdo to dělá. Naše příručky přizpůsobujeme pokynům Googlu "užitečný, spolehlivý a pro lidi nejdůležitější obsah" a celkovým zásadám vyhledávání. To nás drží při zemi a vyhýbá se nízké hodnotě fluffu.

Otázka: Jak tedy udělat partnerskou recenzi "užitečnou"?

Gregor: Mluvte jako člověk. Ukažte svou práci. Vysvětlete, proč je bonus dobrý nebo ne. Buďte upřímní ohledně limitů a poplatků. A udržujte své údaje aktuální. Pokud se něco změní - pravidla KYC, poplatky za vklady - aktualizujeme stránku. Důvěru si získáváme malými, nudnými aktualizacemi, ne honosnými titulky.

Dodržování předpisů: věci, které vás později zachrání

Otázka: Jaké jsou nejčastější chyby v dodržování předpisů, se kterými se setkáváte?

Gregor: Nejasný jazyk bonusů, chybějící podmínky způsobilosti a špatné brány pro publikum. V mnoha zemích je třeba u partnerů řádně kontrolovat věk a polohu a nevyžádaný marketing je zakázaný. Provozovatelé mohou být za jednání svých poboček potrestáni, takže na nedbalé reklamy není žádná trpělivost. Všichni jsme viděli, co se stane, když propagační obsah překročí hranici - starší případy, kdy se zprávy typu "rychlé zbohatnutí" zaměřovaly na zranitelné uživatele, vedly k vážným rozhovorům o vymáhání práva a veřejné kontrole. Nebuďte tímto odstrašujícím příkladem!

Zdroj: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

Otázka: Jakým způsobem zajišťujete dodržování předpisů?

Gregor: Jakým způsobem se snažíte zajistit dodržování předpisů? Vše dokumentujte. Používáme šablony pro zveřejňování informací, přehledy bonusů a tabulky nabídek. Uchováváme snímky obrazovky s podmínkami, časovými razítky a identifikačními čísly partnerů. A každý měsíc provádíme audit nejlepších stránek. Není to nijak okouzlující, ale když se nás regulátor na něco zeptá, můžeme přesně ukázat, co uživatelé viděli.

Vytváření stránek, které hráči skutečně používají

Otázka: Co tvoří silnou srovnávací stránku?

Gregor: Tři věci: filtrovatelná data, ověřené termíny a skutečný kontext. Pokud chce čtenář rychlé výplaty pomocí Apple Pay a nízké tření KYC, měl by mít možnost si to vyfiltrovat. Pokud se bonus změní z 35x na 40x sázení, aktualizujeme kartu a tabulku, ne jen odstavec. A vysvětlíme kompromisy: možná vyšší sázky, ale více volných roztočení; možná nižší sázky, ale omezené hry.

Otázka: Kam patří bonusy?

Gregor: Jsou důležité, ale nejsou všechno. Bonusy musíte správně zarámovat - ukázat jejich hodnotu, riziko a jak je zodpovědně využívat. Například při sestavování naší sbírky kasinových bonusů se řídíme jasnými podmínkami, způsobilostí ke hře a podrobnými informacemi o každém bonusu. Také přesně uvádíme, kolik kroků je třeba k uplatnění nároku a co se počítá do sázení.

Akční kontrolní seznam pro partnerské redaktory

Otázka: Co by měli mít redaktoři, kteří dnes budují nebo vylepšují affiliate stránky, na svém seznamu úkolů?

Gregor: Kdybych měl vybrat pět povinných úkolů, bylo by to:

• Přiřaďte každý nárok ke zdroji: licenci, laboratornímu testu nebo podmínkám operátora.
• Vytvořte jedno kanonické bonusové schéma a opakovaně ho používejte všude.
• Přidejte age-gating a geo-gating před spuštěním jediné stránky.
• Sledujte změny nabídky pomocí datovaných snímků obrazovky a protokolů změn.
• Napište interní SOP pro revize, aktualizace a odebírání.

Ano, vím, že to zní jako domácí úkol. Ale je to rozdíl mezi tím, když "vypadá důvěryhodně", a tím, když je skutečně důvěryhodný.

Data z reálného světa a jejich význam

Otázka: Uveďte jeden údaj, který by čtenáři měli znát v roce 2025.

Gregor: Evropský trh s hazardními hrami dosáhne v roce 2024 zhruba 123,4 miliardy eur v GGR, přičemž podíl online se blíží 40 %. Příjmy z online her vedou kasina a na druhém místě je sportovní sázení - vaše srovnávací tabulky by měly tuto skutečnost odrážet. Toto měřítko vypovídá o dvou věcech. Zaprvé, hráči mají na výběr. Za druhé, že regulační orgány a platformy budou neustále zvyšovat standardy pro způsob komunikace. Pokud vaše stránky šetří, nevydrží.

Zdroj: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

Otázka: Nějaké iniciativy v odvětví, které stojí za to sledovat?

Gregor: Obchodní skupiny, které prosazují odpovědnost a standardy, jsou užitečné. IniciativaRAiG (Responsible Affiliates in Gambling) ve Velké Británii je příkladem formalizace lepších postupů pro partnery - například bezpečnější reklama a lepší prověřování. Nejde o to přidat byrokracii, ale sladit pobídky s ochranou hráčů.

Testovací toky, nesexy hrdina

Otázka: Hodně mluvíte o testování. Jak podle vás vypadá "dobré testování"?

Gregor: Provádíme registrační toky na počítači i mobilu, používáme běžné platební metody a sledujeme dobu od odeslání KYC po schválení. Pokud je to možné, zkoušíme alespoň jeden vklad a jeden výběr. Ověřujeme, zda se bonus skutečně připisuje, a zkoušíme několik oblíbených automatů nebo stolů. Pokud stránka blokuje výběry bez jasného důvodu, neskrýváme to.

Otázka: Jak posuzujete rozmanitost a kvalitu her?

Gregor: Díváme se na poskytovatele, jackpoty a živé stoly. Rozmanitost se snadno tvrdí, ale hůře dokazuje. Záleží nám na kvalitě: renomovaná studia, stabilní lobby a otestované RNG. Pokud platforma vykazuje certifikaci eCOGRA nebo podobné laboratoře, je to plus. Pokud má stránka nulovou zmínku o testování třetí stranou, je to hlavní červená vlajka.

Monetizace bez manipulace

Otázka: Nějaká rada pro partnery, kteří chtějí růst bez rizika sankcí?

Gregor: Tři věci. Zaprvé si přečtěte pokyny regulátora na trzích, které pokrýváte, a podle nich aktualizujte své šablony. Za druhé, vyhněte se humbukům. Slibovat výhry, které změní život, je nezodpovědné a svádí to k problémům. Zatřetí, udržujte si čistou SEO. Google je tvrdý vůči partnerským stránkám s nízkou hodnotou a vůči zneužívajícím taktikám, které se opírají o pověst stránek třetích stran. Pokud vaše recenze skutečně pomáhá, jsou vaše pozice bezpečnější.

Otázka: Poslední mile detaily, na které podle vás affiliate partneři zapomínají?

Gregor: Opt-in preference pro marketing. Některé trhy vyžadují výslovný souhlas s marketingovými sděleními podle kanálů a produktů. Pokud jsou vaše formuláře nebo jazyk nedbalé, riskujete stížnosti nebo něco horšího. Vytvořte to správně hned napoprvé!

Pro hráče: Jak číst recenze jako profesionál

Otázka: Na co by se měli hráči zaměřit při pročítání stránky s recenzí?

Gregor: Začněte u licencí a zabezpečení. Pak zkontrolujte platby: poplatky, limity a reálné doby výběru. Pozorně si přečtěte sekci s bonusy: herní omezení, maximální sázky, časové limity a skutečný násobek sázek. Pokud recenze nikdy nezmiňuje nevýhody, není to recenze - je to reklama. My se snažíme prezentovat obojí. A vždy odkazujeme na zdroje o zodpovědném hraní a nástroje pro sebeomezování.

Trendy, které budete sledovat příště

Otázka: Co bude dál v affiliate iGaming?

Gregor: V popředí stojí tři věci. Zaprvé přísnější dodržování předpisů v celé Evropě - standardizovanější zveřejňování informací, jasnější způsobilost a přísnější vymáhání marketingových praktik. Za druhé, lepší UX na affiliate stránkách: skutečné filtry, aktualizované srovnávací údaje a srozumitelné vysvětlivky. Hráči se nechtějí prokousávat žargonem. Zvítězí stránky, které budou respektovat čas uživatelů. A konečně, každý, kdo doufá, že se v oblasti hazardních her prosadí, musí držet krok s dobou a dozvědět se, jak nejnovější technologie mění hazardní hry a jak je může využít k posílení své každodenní činnosti.

Otázka: A co se týče vás osobně - jak udržujete svůj tým ve střehu?

Gregor: Pořádáme krátké tréninkové sprinty. Jeden týden jsou to bonusové termíny. Příští týden jsou to toky KYC. Děláme také sezení "červeného týmu", kde si redaktoři navzájem zpochybňují své návrhy. Pokud někdo nedokáže tvrzení obhájit, je vyškrtnuto nebo přesunuto jinam. To nás udržuje v poctivosti a zlepšuje stránky pro čtenáře.

Závěrečné shrnutí: jasná pravidla, poctivé recenze

Otázka: Pokud si čtenáři z tohoto rozhovoru zapamatují jednu věc, co by to mělo být?

Gregor: Vybírejte si informace, které si můžete ověřit. Solidní recenze vysvětluje licence, testuje funkce a uvádí limity. Solidní kasino respektuje váš čas, vaše peníze a vaše rozhodnutí. Pokud se některá ze stran uskrovní, přejděte jinam. My budeme dál dělat tu nudnou práci - testovat, dokumentovat, aktualizovat - a vy se můžete soustředit na zodpovědné hraní a užívání si her!