Úvod
Na Twitchu je téměř stejně důležité, kde se vaši diváci nacházejí, jako to, kolik jich máte. Dva streamerové se stejným průměrným počtem diváků mohou vydělávat velmi odlišné částky v závislosti na tom , zda se jejich publikum nachází převážně v USA, Evropě, Asii nebo Latinské Americe.
Twitch na papíře neplatí různé „sazby“ podle regionu, ale reklamy, předplatné, sponzorství a chování v oblasti darů se podle geografické polohy dramaticky liší.
Tento článek vysvětluje:
- Proč regionální publikum ovlivňuje výdělky Twitch
- Jak se liší reklamy, předplatné, Bity a dary podle regionu
- Rozdíly ve výnosech podle umístění publika
- Realistické srovnání příjmů
- Jak mohou streamerové optimalizovat pro regiony s vyšší hodnotou
Základní pravidlo: Twitch platí za hodnotu, ne za zhlédnutí
Monetizace Twitch je poháněna:
- Poptávka inzerentů
- Místní kupní síla
- Ceny předplatného
- Nákupní zvyky diváků
- Zájem o značku
Regiony, kde inzerenti utrácejí více a diváci mají vyšší disponibilní příjem, generují vyšší výnosy na diváka, i při stejném počtu zhlédnutí.
Jak jsou reklamy ovlivněny regionem
CPM a RPM závisí na umístění diváka
Příjmy z reklam na Twitchu jsou založeny na:
- CPM (částka, kterou inzerenti platí za 1 000 zobrazení reklamy)
- RPM (co tvůrci skutečně vydělávají za 1 000 zhlédnutí)
Inzerenti platí více, aby oslovili publikum na bohatších trzích.
Typické příjmy z reklamy podle regionu (na 1 000 zhlédnutí)
- Spojené státy / Kanada: ~0,50–2,50 USD
- Západní Evropa: ~0,40–2,10 USD
- Asie (smíšené trhy): ~0,20–1,50 USD
- Latinská Amerika: ~0,20–1,20 USD
- Východní Evropa: ~0,15–1,00 USD
Jedná se o odhady pouze pro reklamy, za předpokladu typického doručení a zapojení reklamy.
Předplatné: Regionální ceny mění vše
Twitch používá lokalizované ceny předplatného, což znamená:
- Diváci v zemích s nižšími příjmy platí za stejné předplatné méně
- Streamovací služby dostávají svůj podíl na výnosech na základě místní ceny, nikoli ceny v USA
Co to znamená v praxi
- Předplatitel Tier 1 z USA nebo Velké Británie často platí streamerovi ~2,50 $.
- Předplatitelé Tier 1 z Latinské Ameriky nebo některých částí Asie mohou platit výrazně méně
- Vyšší počet předplatitelů nemusí vždy znamenat vyšší příjmy, pokud jsou ceny lokalizovány
Proto některé kanály s tisíci předplatiteli stále vydělávají méně, než by se dalo očekávat.
Bity a Cheers: Většinou regionálně neutrální
Bity jsou jedním z nejméně regionálně ovlivněných zdrojů příjmů:
- 1 bit = 0,01 $ pro streamera na celém světě
- Twitch absorbuje regionální cenové rozdíly, když diváci kupují Bity.
Nicméně:
- Diváci v regionech s vyššími příjmy mají tendenci kupovat více bitů
- Četnost povzbuzování stále koreluje s kupní silou
Bity fungují nejlépe s:
- Publikum v USA, Kanadě a západní Evropě
- Vysoce angažovaní IRL nebo Just Chatting streamy
Dary: Silně závislé na bohatství publika
Dary jsou ovlivněny:
- Disponibilní příjem
- Kulturní normy
- Dostupnost platebních metod
Chování v oblasti darů podle regionu
- USA / Kanada: Nejvyšší frekvence a výše darů
- Západní Evropa: Silná, ale mírně nižší než v USA
- Asie: Velmi variabilní (velmi silná v Japonsku/Koreji, slabší jinde)
- Latinská Amerika: Nižší průměrná výše darů, ale silná loajalita komunity
Kanál se 50 diváky v USA může často vydělat více než kanál se 150 diváky s nižšími příjmy v daném regionu, a to pouze díky darům.
Sponzorství: kde je region nejdůležitější
Značky kladou velký důraz na geografické rozložení publika.
Sponzoři obvykle platí více za:
- Publikum v USA
- Publikum v západní Evropě
- Globální publikum mluvící anglicky
- Regiony s vysokou kupní silou
Hodnota sponzorství podle regionu diváků
- Publikum převážně z USA: Nejvyšší CPM a paušální nabídky
- Publikum s převahou EU: silné nabídky se střední až vysokou cenou
- Publikum převážně z Asie / Latinské Ameriky: Nižší sazby, pokud se nejedná o specifický segment
Proto mnoho globálních tvůrců:
- Streamujte v angličtině
- Zaměřte se na mezinárodní publikum
- Zaměření na regiony příznivé pro inzerenty
Výdělky na diváka za hodinu (nejlepší metrika)
Když se zohlední geografická poloha, výnosy na hodinu sledování se dramaticky mění.
Typické rozmezí
- Publikum převážně z USA: 0,15–0,80 $+
- Západní Evropa: 0,10–0,50 USD
- Asie / Latinská Amerika: 0,05–0,30 USD
To vysvětluje, proč některé menší kanály vydělávají více než mnohem větší kanály.
Smíšené publikum vs. publikum z jedné oblasti
Smíšené globální publikum
Výhody
- Větší dosah
- Větší objevitelnost
- Kulturní rozmanitost
Nevýhody
- Nižší průměrná monetizace na diváka
- Nekonzistentní hodnota reklamy
- Obtížnější zacílení sponzorství
Vysoce hodnotné regionální publikum
Výhody
- Vyšší CPM
- Lepší sponzorské sazby
- Silnější darovací chování
Nevýhody
- Pomalejší růst
- Menší potenciální skupina diváků
Mnoho předních tvůrců se snaží o vyváženou kombinaci, ale optimalizují monetizaci v regionech s vysokou hodnotou.
Jak mohou streamerové optimalizovat své výdělky podle regionu
1. Načasování streamování
Streamujte během špičky z důvodu:
- USA
- Velká Británie / západní Evropa
2. Výběr jazyka
Streamy v angličtině obvykle přitahují:
- Globální publikum s vyšší hodnotou
- Větší zájem sponzorů
3. Typ obsahu
IRL, Just Chatting a obsah zaměřený na osobnosti se lépe zpeněžují ve všech regionech.
4. Kombinace monetizace
Tvůrci s publikem s nižší CPM se často více spoléhají na:
- Předplatné
- Bity
- Dary
- Podpora komunity
Časté mylné představy
„Twitch mi platí méně, protože žiji v zemi X.“ Není pravda. Twitch platí na základě umístění diváků, nikoli umístění streamera.
„Více diváků vždy znamená více peněz.“ Nesprávné. Kvalita publika často převyšuje jeho velikost.
„Reklamy jsou hlavním zdrojem příjmů.“ Nesprávné. Předplatné a dary jsou obvykle důležitější – zejména v různých regionech.
Konečná odpověď: Jak regionální publikum ovlivňuje výdělky na Twitchi
Regionální publikum má obrovský vliv na výdělky Twitch, protože ovlivňuje:
- CPM a RPM reklam
- Hodnota předplatného
- Frekvence darů
- Sazby sponzorství
- Celkové výdělky na diváka
V praxi to znamená:
- 100 diváků v USA může vydělat více než 300 diváků jinde
- Efektivita monetizace je důležitější než pouhý růst
- Pro plánování příjmů je zásadní porozumět geografickému rozložení vašeho publika
Na Twitchu je stejně důležité, kdo vás sleduje, jako kolik lidí vás sleduje.
