Jak vytvořit marketingovou strategii obsahu pro B2B firmy

Úvodní stránka

Efektivní marketing obsahu B2B znamená mnoho věcí. Jednou ze základních je zajistit, aby se váš obsah dostal ke správnému publiku. Obsah, který vytvoříte, by měl řešit problémy a podněcovat potenciální zákazníky k tomu, aby se o vás dozvěděli více.

Vytvářet pravidelný a kvalitní obsah je však často snazší, než se to podaří. Musíte se umisťovat vysoko ve výsledcích vyhledávání SERP a neustále hledat nové způsoby, jak zaujmout své publikum.

Abyste toho dosáhli, musíte zavést silnou marketingovou strategii obsahu. Dnes vám ukážeme základy, které potřebujete k přípravě úspěšné strategie marketingu obsahu.

Důležitost marketingové strategie obsahu

(Zdroj obrázku)

Obsahový marketing spočívá v používání obsahu v různých formách, aby zaujal publikum. Může mít podobu příspěvku na blogu, videa nebo podcastu. Na rozdíl od většiny marketingových aktivit nemusí obsahový marketing nutně zahrnovat prodej produktu. Jeho hlavním cílem by mělo být poskytnout vašemu publiku hodnotu.

Cílem je vybudovat oddané publikum, které bude konzumovat váš obsah, projde vaším prodejním trychtýřem a stane se zákazníkem. Bez strategie obsahového marketingu jedete ve tmě. Když věnujete čas plánování, můžete si vytvořit soubor cílů obsahového marketingu a metod pro jejich splnění.

Bohužel příliš mnoho podniků nemá jasný plán. Odhaduje se, že 57 % B2B firem nemá zdokumentovanou strategii obsahového marketingu.

Cíle silné marketingové strategie obsahu

Pro dosažení maximálního úspěchu by měl být obsahový marketing pro B2B postaven na souboru cílů. Zde je několik faktorů, které jsou nezbytné pro vytvoření těchto cílů:

• Zapojení různých oddělení - různá oddělení budou moci poskytnout své vlastní odborné znalosti a rady. Ujistěte se, že jste získali poznatky napříč odděleními, aby byl váš obsah co nejhodnotnější a nejuniverzálnější.
• Soulad s publikem - Odpovídá váš obsah zájmům vašeho publika?
• Zapojení zpětné vazby - Měli byste být neustále napojeni na to, co říká vaše publikum. Chtějí lidé více určitého druhu obsahu? Dejte jim ho. Provádějte průzkumy, cílové skupiny a další formy měření, abyste získali informace.
• Využívání dat - Pokud se snažíte být moderní společností založenou na datech, pak by data měla být klíčovou součástí vaší strategie. Využívejte data k získání poznatků, které vám pomohou zlepšit tvorbu obsahu.

Osvědčené postupy pro marketingovou strategii obsahu B2B

Poznejte své publikum

(Zdroj obrázku)

Seznámit se s publikem znamená víc než jen provést základní průzkum trhu. Pro nejlepší obsahovou strategii je třeba znát své publikum zevnitř i zvenčí Překvapivě je to častá chyba při tvorbě obsahu. Chcete-li uspět, musí se váš obsah spojit s vaším publikem.

Zde je několik možností, jak to udělat.

Použití analytického softwaru

Návštěvníci vašich webových stránek jsou pro vás zlatým dolem dat. Data jsou vám však k ničemu, pokud jim nerozumíte. Správný analytický software vám může poskytnout hluboký vhled do vašeho publika.

Službu Google Analytics (GA) používá více než 55 % všech webových stránek online. Tento nástroj má svůj důvod, proč je tak oblíbený. GA nám dokáže říci vše, co potřebujeme vědět o našem publiku, a ještě více. Mezi funkce GA patří

• Zobrazení jednotlivých stránek na našich webových stránkách.
• Možnost segmentace uživatelů podle polohy, demografických údajů a dalších.
• Informace týkající se zájmů různých skupin uživatelů.
• Přehledy v reálném čase, které nám umožňují sledovat uživatele webových stránek v průběhu jejich navigace na webu.
• A mnoho dalšího.

Nejlepší na systému GA je, že je neustále aktualizován. Nejnovější verze Google Analytics 4 obsahuje ještě více funkcí. Například sledování konverzí v GA4 umožňuje měřit důležité interakce uživatelů na webu.

Provádění průzkumů

Průzkumy jsou skvělým způsobem, jak přímo oslovit své publikum. Správně zvolenými otázkami získáte podrobné odpovědi, které vám pomohou zlepšit obsahový marketing. Průzkumy poskytují mnoho různých poznatků, včetně:

• Důležité demografické údaje: Můžete získat informace o věkovém rozmezí, pohlaví a průměrném příjmu domácnosti členů vašeho publika.
• Pohled na vaši firmu: Co si vaše publikum _skutečně _myslí o vašem podnikání? Průzkum poskytuje vašemu publiku příležitost vyjádřit svůj názor. Co se jim na vašem podnikání líbí? Co se jim nelíbí? Díky těmto informacím může vaše strategie obsahového marketingu pomoci zlepšit loajalitu zákazníků.
• Zobrazení vašeho obsahu: Můžete se dozvědět více o tom, jaký obsah se vašemu publiku líbí.

Podívejte se na své konkurenty

Vaši konkurenti již vytvářejí obsah pro podobné publikum, jako je to vaše. To vám poskytne přehled o tom, jaký typ obsahu byste měli vytvářet. Ukazuje také, jak vaše cílové publikum reaguje na strategii vašich konkurentů.

Podívejte se na komentáře a reakce na sociálních sítích. Na co se lidé nejčastěji ptají? Odpovědi můžete začlenit do vlastního obsahu. Můžete tak vytvořit lepší obsah než konkurence a získat nové čtenáře a dokonce i zákazníky.

Vytvoření kalendáře

Váš obsah samozřejmě nemusí být pouze relevantní, ale také pravidelný. Většina odborníků se shoduje, že nový obsah by měl být zveřejňován několikrát týdně. To však může vaše obsahové a marketingové týmy značně zatížit.

Je třeba, aby tato pravidelná vydání byla součástí kvalitního a dobře prozkoumaného plánu. Příliš často jsou aktualizace nekvalitní prací, která přináší jen malou hodnotu. Proč k tomu dochází? Bohužel jste se dostali do pasti, kdy si dáváte pouze krátké termíny.

Tomu by se dalo předejít, kdybyste si stanovili jasný harmonogram. Pokud si naplánujete obsah na týdny nebo dokonce na měsíc dopředu, získáte mnohem větší volnost. Získáte více času na plánování a zajištění, že váš obsah bude odpovídat požadavkům.

Pečlivě sestavený obsahový kalendář zajistí přehlednost vaší obsahové strategie. Namísto toho, abyste měli vždy na zřeteli další obsah, získáte širší pohled.

Stanovení měřitelných cílů

Při vytváření cílů potřebujete měřitelné cíle. Jinými slovy, potřebujete kvantitativní údaje. Lidé však příliš často uvažují kvalitativně . To znamená, že se lidé snaží měřit pokrok při dosahování svých cílů.

Představme si dva různé scénáře.

V prvním scénáři společnost spustí marketingovou kampaň zaměřenou na obsah. Její kampaň má velký ohlas a návštěvnost webových stránek se výrazně zvýší.

Ve druhém případě společnost také spustí kampaň obsahového marketingu a dosáhne podobného úspěchu.

Na první pohled jsou obě kampaně stejně úspěšné. V prvním scénáři však podnik věnoval málo pozornosti zachycení důvodů zvýšené návštěvnosti a jejího účinku.

Nebyli například schopni říct, jak lidé na jejich stránky přistupují nebo co je na ně přitahuje. Nebyli také schopni určit efekt návštěvnosti. Nebyli schopni říci, kolik konverzí proběhlo a zda souvisely s hlavním obsahem, který chtěl podnik propagovat.

Ve druhém scénáři podnik provedl důkladnější plánování. Stanovil si cíle týkající se návštěvnosti cílové skupiny a cíle konverze pro hlavní obsah. Vyzbrojeni těmito informacemi mohou vylepšit současnou kampaň a zajistit, aby si lidé prohlíželi správný obsah. Mají také silný základ pro plánování budoucích kampaní.

Naplánujte si propagaci

Po vytvoření obsahu je třeba najít způsob, jak oslovit ty správné lidi. Důležitou součástí vaší strategie B2B Content Marketing by mělo být plánování propagace. Zvažte různé způsoby, jak byste mohli oslovit své publikum. V závislosti na demografických údajích a oboru členů vašeho seznamu použijete různé metody.

Níže uvádíme několik metod propagace obsahu B2B.

• Zvyšte svou přítomnost v organickém vyhledávání - zvažte, jak vám mohou klíčová slova, alt text, obrázky a videa a meta popisy pomoci stoupat ve vyhledávačích. Pomoci vám mohou online zdroje. Například vyhledávač klíčových slov vám může pomoci najít nejlepší klíčová slova pro optimalizaci vašich článků.
• Inzerujte na správných platformách - marketing založený na účtu na Linkedinu může být skvělým způsobem, jak oslovit členy vašeho seznamu.
• Získání placené návštěvnosti - placená reklama vám pomůže zajistit si místo na vrcholu výsledků vyhledávání.

Optimalizujte svůj obsah

Váš přístup k obsahu by neměl být statický. Měli byste se poučit ze silných a slabých stránek každého obsahu, který vydáte. Co bylo na článku úspěšné? Co bylo možné zlepšit? Hledání odpovědí na tyto otázky je klíčem ke zlepšování obsahu.

K získání těchto poznatků samozřejmě potřebujete správné nástroje CRO. Správný nástroj by měl pomoci následujícími způsoby:

• Zvýšení konverzí
• Shromažďování informací o publiku
• Testování hypotéz
• Upozornit na nedostatky, které je třeba zlepšit

Zlepšete svůj obsahový marketing

Vytvářet obsah bez strategie je stejné jako řídit bez mapy. Budete stále více frustrováni, protože se budete snažit dosáhnout cíle. Zvažte konzultaci s opravdu dobrým marketingovým poradcem, který vám pomůže vykročit správným směrem.

Začněte tím, že řádně poznáte své publikum a vytvoříte si e-mailový seznam. Poté začněte plánovat plán vydávání obsahu pomocí kalendáře obsahu. Vytvořte si jasnou sadu měřitelných cílů, abyste mohli určit svůj úspěch. Zvažte provedení auditu webových stránek, aby byl váš obsah co nejpřístupnější. Až budete připraveni, začněte zvažovat nejlepší způsoby propagace svého obsahu.

Silná marketingová strategie vám zajistí náskok před konkurencí. Vytvoříte atraktivnější obsah a přilákáte více zákazníků. Udělejte si z marketingové strategie obsahu prioritu a vaše podnikání bude sklízet ovoce.