Jak vytvořit marketingovou strategii obsahu pro B2B: Nápady, taktiky a příklady

Úvodní stránka

Pokud chcete mít úspěšnou firmu, musíte uspět se svou marketingovou strategií obsahu pro firmy (B2B). V opačném případě nebudou potenciální firmy vědět, jak vás oslovit. Dobrá strategie obsahového marketingu B2B vám umožní šířit informace o vašem podnikání a následně najít úspěch.

Studie ukazují, že 91 % B2B marketérů a 86 % B2C marketérů používá obsahový marketing jako součást svých marketingových strategií. Zatímco 46 % podniků uvedlo, že chce v roce 2022 zvýšit své výdaje na tvorbu obsahu.

Důvod těchto statistik je jednoduchý: strategie obsahového marketingu fungují. Jediné, co musíte jako majitel firmy udělat, je pochopit, co jsou zač, a podniknout nezbytné kroky k jejich zavedení.

V tomto článku se ještě budeme zabývat taktikami a příklady úspěšné strategie B2B obsahového marketingu.

(Zdroj)

Co je strategie B2B obsahového marketingu (s příklady)?

Než se ponoříme do toho, jak se prosadit s marketingovou strategií obsahu B2B, podívejme se, co to je a co to obnáší.

Marketing obsahu B2B je vytváření obsahu relevantního pro jiné firmy, abyste je mohli přivést ke své značce. Jinými slovy, strategie B2B obsahového marketingu je definována jako to, co uděláte, abyste toho dosáhli. Statistiky ukazují, že čtyřicet sedm procent B2B kupujících konzumuje tři až pět kusů obsahu, než naváže kontakt s prodejcem. Pro váš úspěch je tedy nezbytné mít ten nejlepší obsah.

K dosažení marketingové strategie obsahu B2B můžete použít několik různých způsobů.

Některé z nich, ale ne všechny, zahrnují:

• Příspěvky na blogu - články na webové stránce, které poskytují vhled a informace o určité oblasti nebo tématu.
• Webináře - strukturované předávání informací podobné výuce ve třídě, které je prezentováno v online formátu.
• Příspěvky na sociálních sítích - krátké informativní zprávy, které se objevují na různých sociálních sítích, jako je Facebook, Instagram, Twitter atd.
• Elektronické knihy - Podrobné informace poskytované online nebo ke stažení ve formátu PDF.

Podívejte se na 3 kroky, které byste měli učinit při vytváření marketingové strategie obsahu pro B2B.

3 kroky k vytvoření marketingové strategie pro B2B obsah

#1 Definujte své obchodní cíle

Před stanovením strategie B2B je třeba definovat cíle a účel strategie.

Studie ukazují, že mezi tři hlavní cíle tvorby obsahu patří zvýšení prodeje, budování vztahů se zákazníky a zvýšení povědomí o značce.

Při definování svých obchodních cílů tedy zvažte, co je pro vás důležité, a na to se zaměřte. Ať už jde o zvýšení přílivu prodejů nebo zlepšení místních obchodních vztahů, musíte vědět, jak si stanovit cíle.

#2 Zkontrolujte své konkurenty

Znalost toho, co dělají vaši konkurenti, je jedním z nejlepších způsobů, jak si udržet náskok. Například 44 % nejvyšších marketingových výdajů B2B společností tvoří digitální marketing.

Pokud se tedy snažíte rozhodnout, jak utratit svůj marketingový rozpočet, vědomí, že vaši konkurenti utrácejí nejvyšší částky za digitální marketingové kampaně, by mělo být pro vaši vlastní kampaň velmi užitečné.

#3 Vytvářejte užitečný obsah

Nikdo nechce číst článek, který není užitečný. Proto by mělo být velkou součástí vaší marketingové strategie B2B obsahu to, co vytváříte a zveřejňujete.

Ukázalo se, že 81 % marketérů tvrdí, že jejich firma považuje obsah za hlavní strategii. Hlavní prioritou vaší obsahové kampaně pro B2B by vždy mělo být šíření aktualizovaného obsahu.

Jaké jsou nejlepší taktiky B2B marketingu obsahu?

Pokud je strategie B2B marketingu obsahu to, co budete dělat, pak taktiky B2B marketingu obsahu jsou způsoby, jak to budete dělat.

Zde se podíváme na 7 taktik s příklady, které musíte implementovat do svého B2B obsahového marketingu.

7 taktik (s příklady), které byste měli zvážit při marketingu obsahu B2B

#1 Stanovte si strategii pro klíčová slova

(Zdroj)

Jednou z nejlepších věcí, které můžete udělat pro zlepšení svého B2B marketingu obsahu, je přijmout výzvu strategického plánování klíčových slov.

Jakmile definujete své obchodní cíle a zúžíte okruh svých uživatelů, budete moci zaměřit svá klíčová slova právě na ně.

Například Shaked Law a Winters a Yonker jsou advokáti zabývající se újmou na zdraví. Shaked Law však sídlí v Miami, zatímco Winters a Yonker v Tampa Bay. Obě tyto advokátní kanceláře najdou úspěch v hodnocení díky mikrotargetování klíčových slov na svou oblast.

Namísto jednoduchého zaměření na klíčové slovo "právník pro osobní zranění" by se Shaked Law měl ideálně zaměřit na klíčové slovo, jako je "právník pro osobní zranění Miami". To firmě umožní mikrocílení na své publikum a oslovení potenciálních zákazníků v jejich blízkosti. Tito zákazníci budou s největší pravděpodobností využívat jejich služeb.

Shaked Law to již udělal a podle Ahrefs je to návštěvnost, kterou přitahují z cílenějších klíčových slov:

V rámci marketingové strategie pro obsah B2B byste měli definovat své zaměření a pracovat na tom, abyste se zaměřili na firmy.

(Zdroj)

#2 Zpětný odkaz pryč

Pokud ještě neprovádíte zpětné prolinkování, měli byste. Zpětné propojení je, když na své webové stránky nebo na jiné webové stránky umístíte odkazy prostřednictvím kotevního textu. Pro úspěch této strategie je však důležitý výběr správných odkazů.

Čím silnější je vaše strategie zpětných odkazů, tím lepší je vaše hodnocení ve vyhledávačích. Google má tendenci považovat stránky s vysokým počtem relevantních zpětných odkazů za stránky s vyšším organickým umístěním ve vyhledávači než stránky bez nich. Přesto více než 66 % stránek má nulové zpětné odkazy, které na ně směřují. Promarňuje se tak obrovská příležitost.

Zde je několik statistik, které je třeba vzít v úvahu při práci na strategii zpětného odkazování:

• Téměř 60 % stránek, které se umisťují v první desítce výsledků Google, je starších 3 let nebo více.
• Výsledky organického vyhledávání, které se umístí na první stránce Google, obsahují v průměru 1 447 slov.
• Stránky s velkým množstvím zpětných odkazů se umisťují výše než stránky, které tolik zpětných odkazů nemají. Nejlepší výsledek v Googlu má v průměru 3,8x více zpětných odkazů než pozice 2-10.

#3 Přijměte používání statistik

Lidé rádi čtou statistiky a odkazují na ně. Pokud se vám podaří být hlasem autority a mít statistiky, které mohou ostatní firmy používat, dosáhnete v této cestě obsahového marketingu velkého úspěchu.

Jedním z nejlepších způsobů, jak sdílet statistiky a přimět ostatní firmy, aby na vás odkazovaly, je použití infografiky. Ukázalo se, že příspěvky s infografikami vytvářejí 178 % dalších příchozích zpětných odkazů. Není překvapením, že 37 % lidí klikne na první odkaz infografiky.

Infografiky jako součást vaší marketingové strategie pro obsahové statistiky vám tedy rychle vybudují reputaci B2B obsahu na internetu.

Alt text: Vtipný kreslený vtip o zvyšování prodeje. Zdroj:

#4 Přepracujte skvělý obsah

Skvělý obsah by neměl být sdílen jen jednou. Naopak, skvělý obsah by měl být opakovaně používán různými způsoby, abyste mohli využít co nejvíce různých cest k oslovení potenciálních zákazníků.

Představte si, že jste napsali a uspořádali skvělý webinář na určité téma. Místo toho, abyste tímto tématem jen skončili, zvažte napsání článku, posílení příspěvků na sociálních sítích tímto obsahem a sdílení infografiky s relevantními statistikami. Nyní jste místo jedné cesty vytvořili další tři jednoduše tím, že jste tento obsah znovu použili.

Studie ukazují, že blogy s relevantními obrázky mají o 94 % více zobrazení než články bez obrázků, proto se snažte, aby váš obsah měl vždy více než jednu vrstvu. Při psaní článku zvažte přidání seznamů. Získávají o 218 % více sdílení než tradiční příspěvky ve stylu návodů "jak na to", takže to bude vynikající pro vaši strategii B2B marketingu obsahu.

#5 Řešit a investovat do SEO

Optimalizace pro vyhledávače (SEO) je jedním z nejlepších způsobů, jak oslovit ostatní firmy a přivést je na své webové stránky.

Existuje několik metod, jak mít dobrou SEO, jako je urychlení doby načítání stránek, optimalizace sdílení obsahu a strategické titulky a klíčová slova, kromě mnoha dalších možností. Studie ukazují, že 29 % uživatelů Googlu navštíví pouze jednu stránku z výsledků vyhledávání, takže vymyslet, jak se dostat mezi tři nejlepší výsledky vyhledávání v Googlu, by mělo být velkou součástí vaší strategie marketingu obsahu.

#6 Investujte do placené propagace

Vytváření obsahu pro sociální média je skvělé, ale je užitečné pouze tehdy, pokud je tento obsah na sociálních médiích sdílen. Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je investovat určité prostředky do posíleného obsahu a reklam na sociálních sítích.

Pokud si nejste jisti, jak toho dosáhnout, zde je užitečná rada: nedávná studie zjistila, že zhruba sedm z deseti Američanů používá sociální média a že Facebook je podle marketérů nejoblíbenější platformou sociálních médií ve všech věkových skupinách.

Pokud hledáte místo, kde začít, Facebook je rozhodně dobrým místem. Jakmile tuto platformu zvládnete, zvažte rozšíření svých obzorů na Instagram, Twitter a další.

#7 Měření těchto ukazatelů

Dobrá marketingová strategie B2B obsahu je úspěšná pouze tehdy, pokud můžete prokázat, že byla úspěšná. Bohužel pouze 57 % společností mělo zdokumentovanou strategii obsahového marketingu, takže se jí věnuje pouze 43 % společností.

Pokud si stanovíte strategii a budete měřit, jak je vaše úsilí využíváno, budete moci zjistit, které marketingové cesty jsou pro vaši firmu nejlepší. Někdy může trvat několik měsíců sledování, než se začnou projevovat výsledky, ale až se projeví, budete moci zjistit, které strategie se vám osvědčily nejlépe a které byste měli zvážit upravit.

Závěrečné myšlenky o tom, jak vytvořit marketingovou strategii obsahu B2B

Marketingová strategie obsahu pro B2B je jedním z nejlepších způsobů, jak oslovit nové firmy a dát o sobě vědět. Obsahový marketing by měl být vždy velkou součástí vaší digitální marketingové strategie, abyste dosáhli úspěchu.

Zavedením některých z výše uvedených nápadů a taktik a sledováním metrik, abyste se ujistili, že je vaše strategie úspěšná, budete na dobré cestě ke zlepšení své strategie marketingu obsahu B2B a oslovení zcela nového publika, které jste dosud neoslovili.

Pokud se chcete dozvědět více o zlepšení své marketingové strategie pro obsah B2B, určitě se podívejte na Ranktracker. Ranktracker vám poskytne přehled o SEO, který potřebujete k tomu, abyste na své webové stránky přivedli cílenou návštěvnost. Prozkoumejte klíčová slova, zkontrolujte zpětné odkazy, vyhodnoťte konkurenci, odhalte problémy a dosáhněte mnohem více. Zjistěte více informací ještě dnes.