• Obchodní tipy

Jak realizovat svůj podnikatelský nápad v roce 2023

  • Ioana Wilkinson
  • 1 min read
Jak realizovat svůj podnikatelský nápad v roce 2023

Úvodní stránka

Máte chuť začít v roce 2023 podnikat?

Máme pro vás přesně takového průvodce!

Ať už chcete provozovat e-shop, prodávat koučovací služby nebo založit vlastní marketingovou agenturu, musíte podniknout několik kroků, abyste svůj sen uskutečnili.

Špatná zpráva?

Založení vlastního podniku vyžaduje víc než jen dobrý nápad a hromadu motivace.

Stát se podnikatelem znamená opustit myšlení inženýra a přijmout roli skutečného lídra.

To znamená:

  • Naučit se vytvářet procesy, které běží na autopilota
  • Vědět, kdy zadat práci externě nebo si ji najmout a kdy se jí ujmout sám.
  • Pochopení toho, v čem jste jedineční (a proč by si zákazníci měli vybrat VÁS a ne konkurenci).
  • Proniknutí k jádru bolestivých bodů vašeho publika - a řešení jejich problémů lépe než kdokoli jiný.

Dobrá zpráva?

Jakmile se vám podaří najít ten správný bod mezi překonáním očekávání publika a automatizací podnikání, budete na cestě k vytvoření svého vysněného podnikání.

Jste připraveni realizovat svůj podnikatelský nápad?

Pojďme se krok za krokem podívat, jak na to.

1. Zmapujte si svůj nápad

Máte nápad... úžasný! Teď to pojďme přenést na papír.

Zmapujte celý svůj nápad a nenechte kámen na kameni. Nedělejte si starosti s tím, co je možné. Nedělejte si starosti s gramatikou a pravopisem - prostě to všechno napište.

Pak...

Pochopte svou vizi

Spojte si jednotlivé části a podívejte se hluboko pod svou vizi.

Přemýšlejte o tom:

  • Proč chcete založit tento podnik?
  • Jak se váš podnikatelský záměr shoduje s vašimi základními pocity a životními cíli?
  • Jak váš nápad přispívá k vyššímu dobru a celému světu?
  • Jak by vypadalo provozování vašeho podniku na plný úvazek?
    • Jaký by byl váš rozvrh?
    • Jaké by byly vaše povinnosti?
    • Jak by vaše firma fungovala?
    • Co budete prodávat a proč?
    • Jak budete svůj podnik prodávat?

Ujistěte se, že řešíte problém

Dále zvažte svou cílovou skupinu. Komu budete prodávat a proč? Proč by se měli zajímat o váš nový podnik? Jak může vaše firma vyřešit jejich problémy a přidat hodnotu do jejich života?

To nás přivádí k...

Znáte svou nabídku hodnoty

Nakonec pochopte svou vnímanou hodnotu.

Přemýšlejte o tom:

  • V čem jste lepší než konkurence? Co nabízíte a oni ne?
  • Čím jste výjimeční? Jaká je vaše tajná kouzelná omáčka?
  • Jak můžete zajistit dokonalou zákaznickou zkušenost?
  • Které bolestivé body řešíte lépe než kdokoli jiný? Jak? Proč?

Know your value proposition (Zdroj obrázku)

Když se zastavíte a analyzujete značky, u kterých nakupujete nejčastěji, pravděpodobně dokážete uvést konkrétní důvody, proč u nich nakupujete raději než u konkurence.

Jinými slovy, můžete poukázat na vnímanou hodnotu, kterou si o každé společnosti myslíte.

I když vstupujete na konkurenční trh, můžete získat věrné zákazníky, pokud lidem nabídnete něco jedinečného a speciálního.

Například Salarship má na svých webových stránkách mnoho volných pracovních míst a tipů na zaměstnání pro nezletilé, což je mezi náborovými weby poměrně vzácné, což mu dává výraznou výhodu.

Další přidaná hodnota? Salarship se chlubí tím, že v současné době má na své platformě k dispozici 3 476 599 pracovních míst, což je pro zájemce o práci v širokém spektru příležitostí velmi působivý přínos.

Ať už nabízíte dopravu v ten samý den, nebo předplatné kávy na míru od pěstitelů z etických zdrojů, ujasněte si, čím vynikáte.

2. Vytvářejte své nabídky

Jakmile si ujasníte svou vizi a jedinečné hodnotové nabídky, je na čase sestavit nabídky.

Pokud se chystáte prodávat služby, jako jsou služby grafického designu nebo koučování, zaměřte se na vytváření odstupňovaných balíčků a doplňků. Uveďte seznam všech služeb, které budete nabízet, a kolik každá z nich stojí. Můžete také uvést případné speciální nabídky.

Pokud jste například trenér keto diety, můžete nabídnout:

  • Balíček 1: Jeden nutriční koučink týdně.
  • Balíček 2: Dvě výživová koučování týdně.
  • Balíček 3: Tři nutriční koučování týdně a vlastní tréninkový plán.
  • Doplňky: Superštíhlé víkendové tréninky, osobní tréninky na míru a hodinové trenérské služby.

Pokud se chystáte prodávat fyzické produkty, jako je oblečení, nebo digitální produkty, jako jsou e-knihy a kurzy, určete cenu každého z produktů. Uveďte seznam všech produktů, které se chystáte prodávat, a zvažte také vytvoření balíčků produktů.

Můžete také zvážit vytvoření předplatitelské služby pro zákazníky, kteří mají zájem o měsíční automatický nákup.

Na konci tohoto kroku byste měli mít:

  • Seznam produktů, služeb, balíčků a balíčků, které budete prodávat.
  • Cena za každý produkt, službu, balíček a balíček na seznamu (a zda budete nabízet předplatné).
  • Případné slevy a speciální nabídky

Důležitá poznámka: Před rozhodnutím o cenové struktuře si nezapomeňte provést důkladný průzkum. Budete muset zohlednit kolísající náklady na produkty, daně, balení, marketing a (samozřejmě) svůj drahocenný čas!

3. Vytvoření obchodního plánu

Nyní, když jste si vytvořili základní základy, si vytvořte formální podnikatelský plán, který vám umožní zůstat organizovaní, profesionální a na správné cestě.

Zvažte použití šablony podnikatelského plánu nebo nástroje pro tvorbu zpráv, abyste si vytvořili živý dokument, který můžete podle potřeby aktualizovat a odkazovat na něj.

Create a business plan (Zdroj obrázku)

Do svého podnikatelského plánu nezapomeňte zahrnout:

  1. Obchodní název
  2. Cílový trh a osoby kupujících
  3. Bolestivé body cílového trhu a způsob jejich řešení
  4. Hodnotová nabídka a konkurenční výhoda
  5. Provozní potřeby podniku (více informací viz čtvrtý krok)
  6. Podnikatelský subjekt (další informace naleznete v pátém kroku)
  7. Organizační struktura
  8. Produkty, služby a ceny
  9. Marketingový plán (více informací naleznete v šestém kroku)
  10. Rozpočet podniku, počáteční náklady, provozní náklady a finanční cíle
  11. Odhady zisku a ztráty
  12. Provozní postupy a procesy (více informací viz sedmý krok)
  13. Plán zaměstnání (další informace naleznete v osmém kroku)

4. Zvažte, co bude vaše firma potřebovat k co nejlepšímu fungování.

Při zakládání nového podniku je důležité mít k dispozici všechny potřebné nástroje a vybavení. Ať už se rozhodnete pro jakýkoli obchodní model, budete pravděpodobně potřebovat kombinaci digitálních a fyzických nástrojů, abyste mohli hladce fungovat.

Pokud například uvažujete o zahájení podnikání v oblasti vozových parků, musíte se ujistit, že vaše vozidla mají bezpečnostní videozařízení, palubní kamery a potřebná povolení, aby byla v souladu se státními a oborovými předpisy.

Budete však potřebovat také technologie pro back-office, jako je software pro správu vozového parku, optimalizátory tras a platforma pro automatizaci přepravy, abyste mohli sledovat každého řidiče a každou dodávku.

Pokud naopak uvažujete o založení marketingové agentury, musíte se ujistit, že máte k dispozici software pro plánování projektů, vedení kampaní a správu zákazníků.

Budete také potřebovat nástroje pro plánování, software pro videokonference a nástroje pro konkrétní kampaně, jako jsou programy pro grafický design a plánovače klíčových slov.

V každém případě začněte tím, že si nastíníte své denní, týdenní, měsíční a čtvrtletní operace.

U každého procesu si poznamenejte, jaký fyzický nebo technický nástroj budete potřebovat k jeho bezproblémovému provedení. Na konci tohoto cvičení byste měli mít kompletní seznam nástrojů, které budete potřebovat k provozování své firmy.

5. Udělejte to oficiálně

Je na čase, aby vaše podnikání bylo oficiální!

Setkejte se s registrovaným zástupcem, abyste určili nejlepší strukturu firmy a legálně ji zaregistrovali.

Struktura podniku, kterou si vyberete, bude záviset na vašich konkrétních potřebách, závazcích a výhodách, které hledáte.

Pokud je pro vás důležitá například ochrana omezené odpovědnosti (která pomáhá minimalizovat vaši osobní odpovědnost) a zjednodušená daňová struktura, můžete se rozhodnout pro založení společnosti LLC.

Pokud máte zájem mít akcionáře, můžete se rozhodnout založit společnost.

Po výběru subjektu a registraci firmy vytvořte stránku firmy zaměřenou na zákazníky.

Najměte si designéra, který vám vytvoří logo, barvy a prvky značky, nebo použijte bezplatný nástroj, jako je Canva, a vytvořte si vlastní. Pokud pracujete s osobními klienty, můžete se také rozhodnout vytisknout vizitky a další letáky, jako jsou brožury nebo servisní karty.

Make it official (Zdroj obrázku)

Dále si najměte webového vývojáře, který vám vytvoří webové stránky, nebo použijte nástroj pro tvorbu webových stránek, jako je Squarespace nebo Wix, a vytvořte si vlastní stránky.

Nakonec nastavte své firemní sociální sítě, e-mailový účet, podpisový řádek e-mailu a profil na síti LinkedIn.

6. Vytvoření solidního marketingového plánu a/nebo plánu oslovení

Jak plánujete dostat svou firmu do povědomí ideálního publika?

V tomto kroku vytvořte solidní marketingový plán nebo plán oslovení, který bude přizpůsoben vašemu podnikání a jedinečným cílům.

Chcete-li určit, na které marketingové a informační kanály se zaměřit, vezměte v úvahu svého cílového zákazníka.

Pokud například provozujete malou firmu zaměřenou na služby B2B, váš ideální klient pravděpodobně nejčastěji využívá kanály, jako je e-mail, LinkedIn a Twitter. V takovém případě budete chtít navrhnout plán na míru pro každý kanál.

To může znamenat segmentované kampaně na oslovení prostřednictvím e-mailu a konzistentní myšlenkový obsah na Twitteru a LinkedIn s vypočítanými propagačními pobídkami.

Ať už je to jakkoli, ujistěte se, že máte důkladný plán:

  • Mapování cílů a klíčových ukazatelů výkonnosti pro každý kanál
  • Zdůraznění způsobu, jakým plánujete segmentovat potenciální zákazníky (nápověda: nástroje pro vyhodnocování potenciálních zákazníků jsou vaším přítelem!)
  • Výběr specializovaných marketingových kanálů na základě aktivity cílových zákazníků
  • Vytváření cílených plánů pro každý kanál k dosažení konkrétních cílů a klíčových ukazatelů výkonnosti.
  • Finalizace marketingových nástrojů vaší firmy

7. Nastavení automatizovaných a zefektivněných obchodních procesů

Sedmý krok je jedním z nejdůležitějších kroků, protože pomůže určit, jak efektivně bude vaše firma fungovat - proto tento úkol nevynechávejte!

V tomto kroku nezapomeňte:

  1. Vraťte se ke čtvrtému kroku a zkontrolujte operace a nástroje, které jste přidělili k provádění jednotlivých podnikových procesů.
  2. Využijte vybrané provozní nástroje a vytvořte automatizované pracovní postupy a zefektivněné procesy.
  3. Zvláštní pozornost věnujte zefektivnění procesů zaměřených na zákazníky, jako je doprava (pokud prodáváte produkty) a služby zákazníkům.

Je také důležité mít dobře vypracovaný plán kybernetické bezpečnosti. Například začlenění VPN a infrastruktury datového centra (prostor pro servery a další výpočetní hardware) vám pomůže zabránit narušení bezpečnosti a úniku dat.

Vytvoření takového bezpečného a soudržného provozního toku nejen urychlí a usnadní chod vaší firmy, ale také přidá obrovskou hodnotu vaší značce, pokud se později rozhodnete firmu prodat nebo přivést investory.

8. Najměte si tým, virtuálního asistenta a/nebo externisty, kteří vám pomohou.

V případě potřeby najměte lidi, kteří vaši vizi uvedou v život!

Pokud teprve začínáte, může to znamenat pouze virtuálního asistenta a jednoho nebo dva pracovníky na volné noze. Nebo možná budete muset investovat do kvalitních zaměstnanců, kteří vaši firmu dovedou od nápadu k realizaci.

Hire a team, virtual assistant, and/or freelancers to help (Zdroj obrázku)

Než začnete najímat nové zaměstnance, důkladně se podívejte na provoz své firmy - jaké úkoly můžete (a měli byste) převzít? Které činnosti byste měli outsourcovat, abyste se mohli soustředit na rozvoj podniku?

Můžete si také vyzkoušet podnikání bez zaměstnanců, abyste zjistili, jaké to je provozovat firmu jako soloprůmyslník. Během zkušebního provozu si nezapomeňte poznamenat, které úkoly musíte bezpodmínečně zadat externím dodavatelům a které byste měli vést sami.

Zabalte to

Konečně je čas spustit nový podnik a říct o něm světu.

Spusťte neodolatelnou propagační akci, která zaujme vaše ideální zákazníky.

Pokud je to možné, zmírněte vstupní bariéru tím, že budete zájemcům poskytovat bezplatné dárky, aby si mohli váš produkt nebo službu vyzkoušet, než do nich oficiálně investují. Pokud jim vaše propagační akce a/nebo bezplatný dárek zlepší život, možná jste právě získali spoustu věrných zákazníků!

Jste připraveni realizovat svůj podnikatelský nápad v roce 2023?

Zde je stručná rekapitulace kroků, které jsme dnes sdíleli:

  1. Zmapujte si svůj nápad
  2. Vytvářejte své nabídky
  3. Vytvoření obchodního plánu
  4. Zvažte, co bude vaše firma potřebovat k co nejlepšímu fungování.
  5. Udělejte to oficiálně
  6. Vytvoření solidního marketingového plánu a/nebo plánu oslovení
  7. Nastavení automatizovaných a zefektivněných obchodních procesů
  8. Najměte si tým, virtuálního asistenta a/nebo externisty, kteří vám pomohou.

To je prozatím vše, přátelé.

Na váš úspěch!

Ioana Wilkinson

Ioana Wilkinson

is a freelance content writer and SEO strategist for B2B and B2C brands specializing in Business, Digital Marketing, SaaS, Tech, and Mental Health. Born in Transylvania, raised in Texas, and transplanted to Barcelona, Ioana’s next move has taken her to sunny Mexico.

Vyzkoušejte si Ranktracker ZDARMA