Jak prodávat na Amazonu bez zásob: Jak na Amazonu prodávat bez zásob?

Úvodní stránka

Než jsem napsal tento příspěvek na blog, udělal jsem si malý průzkum a podíval se na SERPy (neboli stránky s výsledky vyhledávání) Googlu a zjistil jsem, že mnoho informací je velmi zavádějících a v některých případech nesprávných, pokud jde o prodej na Amazonu bez zásob.

A přestože je prodej prostřednictvím dropshippingu v souladu s podmínkami služby Amazonu, musíte projít několika překážkami, abyste zajistili, že koncový zákazník získá co nejlepší zkušenosti a že vám Amazon nezruší účet.

Pojďme se tedy ponořit a zjistit, jak můžete začít prodávat na Amazonu ještě dnes, a to s nulovými zásobami!

Jak prodávat bez zásob?

Pokud chcete vydělávat peníze online bez velkých počátečních investic, můžete si vybrat z několika metod. Každé z nich se budu věnovat v samostatných kapitolách.

Nejprve si promluvme o Dropshippingu

Dropshipping: Eliminujte potřebu skladových zásob

Dropshipping je tedy v kostce následující.

1. Zákazník vstoupí na webovou stránku s úmyslem nakoupit, v tomto případě na stránku Amazon.com. Představme si, že si chce koupit nové chytré hodinky Apple.

2. Poté zákazník projde pokladním procesem a vy jako prodejce dostanete od Amazonu oznámení, že jste uskutečnili prodej.

Pokud jste zkušený prodejce a používáte nějaký automatizační software, dostane váš dodavatel také oznámení o nové objednávce - to není nezbytně nutné, pokud teprve začínáte.

3. Vašemu dodavateli jsou zaslány všechny informace o zákazníkovi (buď ručně, nebo pomocí vašeho softwaru) a také podrobnosti o objednávce včetně barvy a velikosti zakoupených hodinek Apple.

V zadní části svého účtu prodejce Amazon uvidíte všechny své objednávky takto.

4. Poté váš dodavatel odešle hodinky Apple zákazníkovi poštou a vy si sednete a začnete počítat peníze. No, tak nějak.

Amazon nyní vyžaduje, aby byly objednávky určitým způsobem sledovány, takže budete moci sledovat i doručení objednávky online.

Zní to jednoduše, že?

Dropshipping: Zjednodušená verze

Zdroj obrázku: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

TOS společnosti Amazon: Prodejce záznamu

Co to znamená?

V podstatě musíte být prodávajícím na všech dokumentech, stejně jako na všech informacích na skutečné prodejní stránce na webových stránkách Amazonu.

Důvodem je to, že Amazon nechce, aby v případě problému s objednávkou došlo k nedorozumění - pokud jste prodejcem záznamu, odpovědnost nesete vy, nikoli váš dodavatel.

Nejprve si promluvte se svým dodavatelem a zjistěte, zda bude souhlasit s tím, abyste byli jmenováni jako prodejce záznamů, aby se věci daly do pohybu.

Balení

Je třeba zajistit, aby všechny obaly byly jednoduché a neobsahovaly žádné značky dodavatelů ani jiné informace.

Opět je to proto, aby nedošlo k záměně. Zákazník bude očekávat krabice se značkou Amazonu, a pokud váš dodavatel pošle krabici se svou značkou, můžete se dostat do problémů.

Dropshipping na Amazonu: Co dělat a nedělat

Amazon má poměrně málo pravidel, pokud chcete tento přístup dropshippingu používat. Jejich stručný přehled najdete zde

• Na fakturách, dodacích listech a dalších dokumentech musíte být identifikovatelným prodejcem vy (nikoli váš dodavatel).
• Jste zodpovědní za zpracování všech vrácených výrobků od zákazníků
• Na obalech ani v popisech produktů na Amazon.com nesmíte používat informace o svých dodavatelích.

Další věci, které bych doporučil, jsou:

• Ujistěte se, že váš zákazník je informován o dodacích lhůtách vašich produktů.
• Udržujte dobré vztahy se svým dodavatelem.
• Snažte se získat reálné údaje o stavu zásob a připravte si pohotovostní opatření pro případ, že byste prodávali a nebyli schopni vyřídit objednávky.
• Snažte se spolupracovat s dodavatelem, který již se společností Amazon spolupracoval, aby znal pravidla.
• Snažte se spolupracovat s dodavatelem, který je schopen dodávat zboží včas.
• Použijte možnosti "Koupit dopravu" v rámci svého účtu prodejce Amazonu

A snažte se tomu vyhnout:

• Nezačínejte inzerovat produkty na Amazonu, aniž byste si udělali průzkum značky, kterou prodáváte, a dodavatele, který produkt poskytuje.
• Nezačínejte s dodavateli se sídlem v zahraničí - i když je to možné, začněte pomalu a spolupracujte s dodavateli se sídlem ve stejné zemi, v jaké prodáváte.
• Nezačínejte s velkými značkami, jako je Nike - tyto značky jsou často na Amazonu "brány" a před zahájením prodeje je třeba schválení.

Kde najdu dodavatele pro dropshipping na Amazonu?

Existují dvě místa, kde můžete provést průzkum a najít dodavatele pro své dropship podnikání.

Shopify

Existuje více než 4 miliony obchodů Shopify. A zatímco mnoho z nich již má existující obchody na Amazonu, existuje spousta těch, kteří na Amazonu nejsou vůbec přítomni.

Při hledání dodavatele na Shopify budete muset udělat trochu domácího úkolu - kdyby to bylo snadné, dělali by to všichni.

Snažte se navázat vztahy prostřednictvím oslovení - čím kreativnější bude vaše strategie zasílání studených e-mailů, tím lépe.

AliExpress

Jedna z nejznámějších platforem pro dropshipping, především díky širokému sortimentu a globální přepravě. Mnoho nástrojů a zásuvných modulů dokáže AliExpress integrovat s různými platformami elektronického obchodu a zefektivnit tak proces dropshippingu.

SaleHoo

Jedná se o adresář velkoobchodních společností a dodavatelů dropship. Prověřují dodavatele a zajišťují, že se spojíte se spolehlivými společnostmi.

Doba

Komplexní dropshippingová platforma, kde si můžete vybírat produkty od různých dodavatelů a spravovat je z jediného ovládacího panelu.

Oberlo

Tato platforma je určena speciálně pro Shopify, propojuje majitele obchodů s dodavateli a automatizuje velkou část procesu dropshippingu. Ačkoli je určena výhradně pro Shopify, stojí za zmínku díky své popularitě a snadnému použití.

Velkoobchod Central

Bezplatný adresář velkoobchodů a dropshipperů, který zahrnuje různé kategorie výrobků.

Veletrhy

Ačkoli se nejedná o online metodu, účast na oborových veletrzích může vést k přímému kontaktu s výrobci a dodavateli, z nichž někteří mohou nabízet dropshipping.

Odesílání externích přenosů do společnosti Amazon

Amazon naprosto miluje externí návštěvnost - strategie, kterou jsem viděl používat stále častěji, je odesílání návštěvnosti z videa "jak na to" na YouTube na Amazon, aby si diváci mohli jít produkt přímo koupit.

Pokud ještě nemáte kanál na Youtube, nepotřebujete pro začátek mnoho - pro začátek vám stačí obyčejný telefon s fotoaparátem. A pokud dokážete být sami sebou a skutečně pomůžete vyřešit něčí problém, vaše video začne mít návštěvnost.

Alternativy k dropshippingu

Ano, existuje několik alternativ k dropshippingu - pojďme se nyní ponořit do dvou z nich.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) je samovydavatelská služba společnosti Amazon, která umožňuje autorům a vydavatelům nezávisle publikovat své knihy přímo v obchodě Kindle Store.

Nad vším, co publikujete, si ponecháváte kontrolu, můžete si sami nastavit ceny a kdykoli provést změny ve svých knihách. Zde je několik klíčových funkcí a bodů týkajících se KDP:

Kolik si mohu vydělat?

Autoři mohou z prodeje svých elektronických knih získat honorář až 60 % v závislosti na ceně a zeměpisné poloze prodeje. Existují specifické pokyny a kritéria, která je třeba splnit, abyste se kvalifikovali pro možnost 60% autorského honoráře - reálně získáte přibližně 50 % z prodejní ceny knihy.

Prodej po celém světě

Můžete si vybrat, kde se bude vaše kniha prodávat - a pokud chcete, můžete prodávat celosvětově.

KDP Print

Kromě vydávání elektronických knih pro Kindle poskytuje KDP také službu tisku na zakázku pro vytváření brožovaných verzí knih.

Potřebný inventář? Ne. Pasivní, také ne

Díky KDP uspělo mnoho autorů, od amatérských až po nezávislé autory bestsellerů.

A i když nemusíte kupovat žádné zásoby, musíte napsat kopii své knihy a mít nějakou představu o obsahu / výklenku / nebo úhlu pohledu, abyste skutečně napsali hit.

Jakmile však knihu vydáte, příjem je pasivní - jen jste předem odvedli spoustu práce, upřímně řečeno, velmi podobně jako v jakémkoli jiném podnikání.

Mohu provádět dropship a FBA?

Jedním slovem ne.

Amazon FBA a dropshipping jsou dva odlišné obchodní modely a nemůžete dělat obojí, protože zásoby se ve skladu Amazonu skutečně nedrží.

Porozumění jednotlivým modelům

Amazon FBA

V tomto modelu posíláte své produkty do center plnění společnosti Amazon. Když si zákazník objedná některý z vašich produktů, Amazon se postará o jejich skladování, balení, přepravu a zákaznický servis. Vy platíte společnosti Amazon poplatky za skladování a plnění.

Dropshipping

Jak jsem již nastínil výše, při dropshippingu uvádíte produkty ve svém obchodě, aniž byste vlastnili skladové zásoby. Když si zákazník produkt objedná, zakoupíte jej od třetí strany (často od velkoobchodníka nebo výrobce) a necháte jej zaslat přímo zákazníkovi. S produktem nikdy nemanipulujete sami.

Používání obou

Nemůžete tedy dělat obojí - musíte si vybrat buď model FBA, nebo dropship. Pokud se rozhodnete pro FBA, budete muset předem nakoupit zásoby a ty pak odeslat do skladu Amazonu.

Pokud se chystáte dropshipovat, pak nemůžete dodávat do skladu Amazonu - budete jednoduše dodávat přímo od dodavatele nebo výrobce přímo koncovému zákazníkovi.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon je služba POD (print-on-demand), která umožňuje tvůrcům obsahu navrhovat a prodávat značkové zboží přímo na Amazonu bez jakýchkoli počátečních investic do zásob, tiskového zařízení nebo přepravy.

Je oblíbený zejména mezi youtubery, podcastery, značkami a grafickými designéry. Zde je stručný přehled:

Jak to funguje

Tvorba designu: Musíte nahrát své výtvarné návrhy na Amazon a poté vybrat typ zboží, které chcete prodávat - trička, mikiny s kapucí, popové zásuvky apod.

Tisk a plnění: Jakmile si zákazník produkt objedná, společnost Amazon vytiskne návrh na položku, provede transakci a odešle produkt přímo zákazníkovi.

Autorské poplatky: Jako tvůrce získáte malý honorář z každého prodeje. Autorský honorář je založen na vámi stanovené ceníkové ceně snížené o náklady společnosti Amazon na tisk, materiál, realizaci atd.

Výhody

Žádné počáteční náklady: Neexistují žádné počáteční náklady ani požadavky na zásoby. To odstraňuje finanční překážky pro tvůrce obsahu, kteří chtějí prodávat značkové zboží.

Dosah společnosti Amazon: Díky integraci se společností Amazon mohou tvůrci získat přístup k rozsáhlé zákaznické základně této platformy.

Přístup "z ruky do ruky": Amazon se stará o tisk, dopravu a zákaznický servis, takže se můžete soustředit na design a propagaci.

Co je třeba zvážit

Schválení: Ne každý může okamžitě začít prodávat na Merch by Amazon. O vstup do programu musíte požádat a být schváleni. To může být někdy nepříjemné, než je váš účet schválen a vy jste připraveni začít prodávat.

Pokyny k obsahu: Musíte se vždy ujistit, že dodržujete podmínky služby Amazonu týkající se obsahu. Návrhy, které porušují autorská práva, ochranné známky nebo obsahové pokyny společnosti Amazon, mohou být odmítnuty nebo vést k pozastavení účtu - což nechcete!

Systém úrovní: Noví prodejci často začínají s omezením počtu návrhů, které mohou nahrát. Jakmile dosáhnou vyššího prodeje, mohou se dostat na vyšší úroveň a získat možnost uvádět více návrhů.

Dostupné produkty: Společnost Amazon postupem času rozšířila nabídku produktů dostupných na portálu Merch. Služba začala především s tričky, ale postupně přidala i další oděvy, jako jsou trička s dlouhým rukávem, mikiny a mikiny s kapucí, a také produkty, které se netýkají oděvů, například popové zásuvky.