Jak PPC a SEO spolupracují pro růst e-commerce

Úvod

Pokud provozujete internetový obchod a investujete pouze do PPC nebo SEO, možná přicházíte o značné příjmy. A co je na tom nejhorší? Možná si to ani neuvědomujete. Většina e-commerce značek považuje tyto dva kanály za rivaly, kteří soupeří o stejný rozpočet. Pokud je však zkombinujete, vzájemně se doplňují a přinášejí lepší výsledky.

Zde je návod, jak přestat vybírat strany a začít využívat oba kanály k růstu vašeho obchodu.

Proč je otázka „SEO vs. PPC“ špatně položená

Nejprve si ujasněme jednu věc. SEO a PPC nejsou protiklady. Jsou to dvě části stejné strategie.

SEO je vaše dlouhodobá strategie. Optimalizujete stránky produktů, vytváříte hodnotný obsah, budujete autoritu a postupem času se váš obchod začne organicky zobrazovat, když zákazníci hledají to, co prodáváte. Vybudování této strategie vyžaduje čas, ale dobře provedená SEO strategie pro e-commerce je po spuštění neuvěřitelně nákladově efektivní. Výsledky jsou obvykle významné až po čtyřech až šesti měsících.

PPC je nejrychlejší cesta k úspěchu. Nabízíte klíčová slova, spouštíte reklamy a během několika hodin začnete přivádět návštěvníky do svého obchodu. Stojí to peníze každý den, ale dostanete se před oči kupujících právě v okamžiku, kdy jsou připraveni k nákupu.

Toto je věc, kterou většina majitelů obchodů přehlíží. Tyto dva kanály generují různé datové soubory, které při sdílení výrazně zlepšují výkon každého z nich. Podle průzkumu v oboru začíná 68 % všech online zkušeností vyhledávačem. To je obrovský počet potenciálních zákazníků, kteří procházejí jak organickými, tak placenými výsledky. Pokud optimalizujete pouze jeden z nich, ignorujete polovinu příležitostí.

	SEO	PPC
Doba do dosažení výsledků	4–6 měsíců	Okamžitě
Struktura nákladů	Počáteční investice, postupně bezplatný provoz.	Platba za kliknutí, průběžné výdaje
Nejvhodnější pro	Trvalý růst a autoritu	Uvedení produktů na trh, sezónní propagační akce
Síla dat	Informace o chování a zapojení uživatelů	Údaje o konverzi a výkonu klíčových slov
Riziko	Změny algoritmu mohou ovlivnit pořadí	Nárůst nákladů v konkurenčních aukcích

Využijte data PPC k nalezení nejlepších klíčových slov pro SEO

Tady se odehrává skutečná magie a je to pravděpodobně nejcennější důvod, proč provozovat oba kanály společně.

Výzkum klíčových slov pro SEO zahrnuje mnoho fundovaných odhadů. Sledujete objem vyhledávání, skóre konkurence a odhadovanou obtížnost. Ale dokud se pro dané klíčové slovo nezařadíte do žebříčku, nebudete vědět, zda skutečně vede k prodeji, a to může trvat měsíce.

PPC tyto odhady eliminuje téměř přes noc.

Nejrychlejší způsob, jak ověřit cíle klíčových slov SEO, je nejprve je otestovat pomocí placeného vyhledávání. Specialisté na PPC, jako je Victor Serban, který spravuje Google Ads pro značky Shopify, pravidelně používají zprávy o vyhledávaných termínech k identifikaci vysoce konverzních dotazů, kterým by týmy SEO měly dát přednost. Pokud klíčové slovo přináší zisk v Google Ads, stojí za to do něj investovat.

Tento přístup vám ušetří šest měsíců strávených honbou za klíčovým slovem, které vypadá skvěle na papíře, ale ve skutečnosti nikdy nevede k prodeji. Zde je jednoduchý postup, jak to uvést do praxe:

• Spusťte PPC kampaně na širokou škálu klíčových slov souvisejících s produkty po dobu 30 až 60 dnů.
• Vytvořte si přehled vyhledávaných výrazů a seřaďte je podle konverzí.
• Identifikujte dotazy, které vedou ke konverzi za výhodnou cenu za akvizici.
• Přidejte tyto termíny do svého kalendáře SEO obsahu jako prioritní cíle.
• Pozastavte výdaje na PPC pro tato klíčová slova, jakmile je nahradí organické výsledky.

Ovládněte stránku s výsledky vyhledávání

Když se váš obchod objeví jak v sekci placených reklam, tak v organických výsledcích pro stejné klíčové slovo, stane se něco pozoruhodného. Nakupující vám začnou více důvěřovat.

Zamyslete se nad tím z pohledu kupujícího. Hledají „dětské oblečení z organické bavlny“ a vidí vaši reklamu nahoře a vaši produktovou stránku v organických výsledcích níže. Tato dvojitá expozice vytváří okamžitou důvěryhodnost. Signalizuje, že vaše značka je zavedená a relevantní.

Nejde jen o teorii. Výzkum společnosti Google zjistil, že když se značka objeví jak v placených, tak v organických pozicích, kombinovaná míra prokliku se výrazně zvýší ve srovnání s tím, když se objeví pouze na jednom místě. I když zákazník vaši reklamu přeskočí, když uvidí název vaší značky dvakrát, je pravděpodobnější, že klikne na váš organický výpis.

Nechte organický obsah zlepšit výkon vaší reklamy

Zde je výhoda, která působí opačným směrem. Silné SEO ve skutečnosti zlevňuje vaše PPC kampaně.

Jedním z nejdůležitějších faktorů skóre kvality je zkušenost s cílovou stránkou. Google Ads používá metriku zvanou skóre kvality k určení, kolik zaplatíte za kliknutí. Pokud optimalizujete své produktové stránky pro SEO, měly by se načítat rychle, být přizpůsobené pro mobilní zařízení a obsahovat relevantní obsah. Google vás odmění nižšími náklady za kliknutí.

Google vás odmění nižšími náklady za kliknutí. Jinými slovy, práce, kterou vložíte do své SEO strategie pro e-commerce, přímo snižuje vaše výdaje na PPC. Svůj nejvýkonnější organický obsah můžete také použít jako inspiraci pro reklamní texty. Pokud blogový příspěvek nebo popis produktu generuje silné organické zapojení, vyzkoušejte podobné sdělení ve svých reklamách.

Způsoby, jakými SEO posiluje výkon PPC:

• Optimalizované vstupní stránky zlepšují skóre kvality a snižují cenu za proklik až o 50 %.
• Vysoce výkonné organické nadpisy a popisy se stávají osvědčenými úhly pohledu na reklamní texty.
• Silná architektura webu snižuje míru okamžitého opuštění stránky, čímž zvyšuje relevanci reklam i organické hodnocení.
• Interní propojení předává autoritu klíčovým produktovým stránkám, což jim pomáhá v žebříčku a konverzi z placeného provozu.

Chytré rozdělování rozpočtu v závislosti na růstu

Jednou z největších praktických výhod společného provozování PPC a SEO je to, jak se vaše rozdělení rozpočtu v průběhu času přirozeně mění.

Když právě spouštíte obchod nebo vstupujete do nové produktové kategorie, největší váhu má PPC. Potřebujete viditelnost hned a organické hodnocení ještě nemělo čas se vyvinout. Jak se vaše organické hodnocení zlepšuje a začíná generovat konzistentní provoz, postupně snižujete výdaje na PPC u klíčových slov, u kterých již máte dobré hodnocení.

Fáze podnikání	Rozpočet PPC	Rozpočet na SEO	Zaměření
Spuštění nového obchodu	70	30	Okamžité zvýšení návštěvnosti, testování klíčových slov
Fáze růstu (6–12 měsíců)	50	50	Získejte vítěze, budujte organickou autoritu
Zavedený obchod (12+ měsíců)	30	70	Pokračujte v používání PPC pro uvedení nových produktů na trh a soustřeďte se více na organický růst.

Klíčem je brát to jako dynamický vztah, nikoli jako pevnou rozpočtovou položku. Každý měsíc vyhodnocujte výkonnost svých kanálů a přerozdělujte zdroje na základě toho, co skutečně generuje ziskové tržby.

Často kladené otázky

Mohou si malé e-shopy dovolit provozovat PPC a SEO současně?

Ano. Začněte s malým rozpočtem na PPC zaměřeným na klíčová slova s nejvyšším záměrem a investujte do základních prvků SEO, jako je optimalizace produktových stránek a rychlosti webu. K dosažení výsledků z jejich kombinovaného účinku nepotřebujete pro žádný z kanálů obrovské rozpočty.

Jak dlouho trvá, než se projeví výsledky kombinace PPC a SEO?

PPC přináší návštěvnost téměř okamžitě, zatímco SEO obvykle trvá čtyři až šest měsíců, než vybuduje smysluplné organické hodnocení. Kombinované výhody, jako je využití dat PPC k určení priorit SEO, se začnou projevovat během prvních 30 až 60 dnů.

Mám nabízet na klíčová slova, pro která již mám organické hodnocení?

Ve většině případů ano. Zobrazování reklam na klíčová slova, na která se již organicky umisťujete, zvyšuje váš celkový podíl kliknutí a brání konkurentům v odlákání tohoto provozu. Vyzkoušejte pozastavení reklam na konkrétní klíčová slova a sledujte, zda nedochází k poklesu celkových konverzí.

Jaká je největší chyba, kterou e-commerce značky dělají v oblasti PPC a SEO?

Největší chybou, kterou e-commerce značky dělají, je provozování PPC a SEO zcela odděleně. Pokud vaše týmy PPC a SEO nesdílejí informace o klíčových slovech, metrikách konverzí a signálech publika, oba kanály podávají podprůměrný výkon. Pravidelné reportování napříč kanály je zásadní.

Hlavní body

• PPC a SEO nejsou konkurenční strategie. Při společném použití se navzájem posilují.
• Pomocí dat z vyhledávacích termínů PPC ověřte, která klíčová slova si zaslouží dlouhodobou investici do SEO.
• Zobrazení v placených i organických výsledcích buduje důvěru a zvyšuje celkový počet kliknutí.
• Silné SEO zlepšuje skóre kvality Google Ads a snižuje cenu za kliknutí.
• Při spuštění začněte s intenzivním PPC a poté postupně přesouvejte rozpočet na SEO, jakmile se organické hodnocení zlepší.
• Sledujte kombinované metriky napříč oběma kanály, místo abyste je hodnotili samostatně.