Vysvětlení regionálních rozdílů v příjmech z předplatného Twitche

Úvod

Předplatné je pro většinu streamerů na Twitchi největším a nejstabilnějším zdrojem příjmů. Mnoho tvůrců však přehlíží jeden detail, a to, že ne všechna předplatná mají stejnou hodnotu.

Twitch používá regionální (lokalizované) ceny předplatného, což znamená, že částka, kterou streamer vydělá z předplatného, závisí do značné míry na tom, kde se předplatitel nachází, a ne pouze na tom, kolik předplatitelů má daný kanál.

Dva kanály se stejným počtem předplatitelů mohou mít velmi odlišný měsíční příjem čistě kvůli geografickému rozložení diváků.

Tento článek rozebírá:

• Jak funguje globální cenová politika předplatného na Twitch
• Jak se příjmy liší podle regionu
• Ceny jednotlivých úrovní a výplaty streamerům
• Proč některé kanály vydělávají méně, než se očekávalo, i přes vysoký počet předplatitelů
• Jak mohou streamerové optimalizovat příjmy z předplatného

Jak Twitch předplatné skutečně platí streamerům

Předplatné Twitch má tři úrovně:

• Úroveň 1
• Úroveň 2
• Úroveň 3

Příjmy jsou rozděleny mezi Twitch a tvůrce:

• Standardní rozdělení: 50/50
• Někteří partneři mají nárok na vyšší rozdělení (60/40 nebo 70/30)

Počáteční cena předplatného však není po celém světě stejná.

Zde začínají regionální rozdíly.

Vysvětlení cen místních předplatných

Twitch zavedl místní ceny předplatného, aby bylo předplatné dostupné i v zemích s nižším průměrným příjmem.

Místo toho, aby všichni platili stejných 4,99 $ (cena Tier 1 v USA), Twitch upravuje ceny podle jednotlivých zemí.

Příklady:

• Úroveň 1 v USA ≈ 4,99 $
• Úroveň 1 ve Velké Británii ≈ 3,99 £
• Brazílie Úroveň 1 sub ≈ výrazně nižší
• Indie Tier 1 sub ≈ mnohem nižší

Streamerové získávají svůj podíl na výnosech na základě místní ceny, nikoli ekvivalentu v USA.

Příjmy z předplatného podle regionu (úroveň 1)

Níže jsou uvedeny typické výdělky streamera za předplatné Tier 1, za předpokladu standardního rozdělení 50/50. Jedná se o přibližné rozmezí, nikoli pevná čísla.

Spojené státy a Kanada

• Cena pro diváka: vysoká
• Výdělek streamera: ~2,25–2,50 $ za předplatitele
• Nejvyšší hodnota předplatitelské základny
• Silné míry obnovení

Toto je globální benchmark.

Spojené království

• Cena pro diváka: Mírně nižší než v USA
• Streamer vydělává: ~2,00–2,30 USD
• Silná retence a dlouhodobé předplatné
• Vynikající překrývání sponzorství

Západní Evropa (Německo, Francie, severské země)

• Cena pro diváka: Střední
• Výdělek streamera: ~1,50–2,20 USD
• Spolehlivé obnovování předplatného
• Mírně nižší než v USA/Velké Británii, ale stále silné

Východní Evropa

• Cena pro diváka: snížená
• Výdělek streamera: ~0,80–1,50 USD
• Vysoká míra zapojení, nižší ARPU (průměrný výnos na uživatele)

Asie (smíšené trhy)

Asie se výrazně liší podle jednotlivých zemí.

Japonsko / Jižní Korea

• Streamer vydělává: ~1,20–2,00 USD
• Silná loajalita
• Menší průměrný počet předplatitelů, dlouhá retence

Jihovýchodní Asie / Indie

• Streamer vydělává: ~0,40–1,00 $
• Velké publikum
• Mnohem nižší hodnota předplatného na osobu

Latinská Amerika

• Cena za diváka: Silně lokalizovaná
• Streamer vydělává: ~0,40–1,20 $
• Vysoká loajalita komunity
• Nižší výnosy na předplatitele

To je důvod, proč některé kanály zaměřené na Latinskou Ameriku mají velmi vysoký počet předplatitelů, ale nižší celkové příjmy.

Předplatitelé úrovně 2 a 3: regionální dopad stále platí

Upgrady úrovní zvyšují příjmy, ale místní ceny stále hrají důležitou roli.

Příklad:

• Předplatné úrovně 3 v USA = velmi vysoké příjmy
• Předplatné úrovně 3 v regionu s nízkými cenami = v některých případech stále nižší než úroveň 1 v USA

Regionální ceny ovlivňují všechny úrovně, nejen úroveň 1.

Proč se příjmy z předplatného mohou jevit jako „nižší, než se očekávalo“

Běžný scénář:

„Mám 1 000 předplatitelů, ale můj měsíční příjem se mi zdá nízký.“

Často je příčinou:

• Většina předplatitelů pochází z regionů s nižšími cenami
• Vysoké lokální slevy
• Méně upgradů na úroveň 2 nebo 3
• Nižší rozdělení příjmů (50/50 oproti smlouvám s partnery vyšší úrovně)

Počet předplatitelů ≠ hodnota předplatného.

Hodnota předplatného vs. počet předplatitelů

Porovnejme dva hypotetické kanály:

Kanál A

• 500 předplatitelů
• Převážně publikum z USA/Velké Británie
• Průměrná hodnota na předplatitele: 2,30 $ ➡️ Měsíční výnosy z předplatného ≈ 1 150

Kanál B

• 1 200 předplatitelů
• Převážně publikum z Latinské Ameriky a jihovýchodní Asie
• Průměrná hodnota na předplatitele: 0,70 $ ➡️ Měsíční výnos z předplatného ≈ 840

Více předplatitelů – méně peněz.

To je na Twitchi velmi běžné.

Jak vyšší rozdělení výnosů ovlivňuje regiony

Někteří partneři Twitch mají nárok na:

• 60/40
• 70/30

Vyšší rozdělení pomáhá kompenzovat nižší regionální ceny, zejména pro:

• Latinská Amerika
• Jihovýchodní Asie
• Východní Evropa

Twitch také upravil kvalifikační prahy v některých regionech, aby bylo možné dosáhnout vyšších podílů.

I při lepším rozdělení příjmů hraje geografická poloha diváků stále významnou roli.

Obnovení a odchod zákazníků podle regionu

Regionální chování se liší také v tom, jak dlouho lidé zůstávají předplatiteli.

Obecné trendy:

• USA / Velká Británie / Skandinávie: Delší období předplatného
• Japonsko / Korea: Extrémně loajální dlouhodobí předplatitelé
• Latinská Amerika / Jihovýchodní Asie: Více měsíčních odchodů

Udržení zákazníků může částečně kompenzovat nižší ceny, ale ne zcela.

Jak mohou streamovací služby optimalizovat příjmy z předplatného

1. Podporujte přechod na vyšší úroveň

Úrovně 2 a 3 jsou důležitější, když je cena úrovně 1 nízká.

2. Budujte dlouhodobou hodnotu předplatného

• Odznaky loajality
• Výhody pro komunitu
• Streamy pouze pro předplatitele

3. Kombinujte zdroje monetizace

Pokud vaše publikum pochází převážně z regionů s nízkými cenami:

• Větší důraz na Bity
• Podporujte dary
• Zaměřte se na sponzorství

4. Pečlivě sledujte geografii

Pomocí analytických nástrojů Twitch zjistěte:

• Odkud pocházejí předplatitelé
• Průměrná hodnota předplatného
• Udržení podle regionu

Časté mýty o předplatném Twitch

„Twitch platí méně, protože jsem v zemi X.“ Není pravda. Twitch platí na základě umístění předplatitele, nikoli umístění streamera.

„Více předplatitelů vždy znamená více peněz.“ Není pravda. Hodnota předplatného je důležitější než jeho počet.

„Reklamy jsou důležitější než předplatné.“ Nesprávné. Předplatné zůstává hlavním zdrojem příjmů pro většinu tvůrců.

Konečná odpověď: Regionální rozdíly v příjmech z předplatného Twitch

Příjmy z předplatného Twitch se v jednotlivých regionech značně liší, protože:

• Ceny předplatného jsou lokalizovány
• Podíl na výnosech se vztahuje na místní ceny
• Kupní síla diváků se globálně liší
• Udržení a chování při upgradu se liší podle země

V praxi to znamená:

• USA, Velká Británie, Kanada a západní Evropa generují nejvyšší příjmy z předplatného na uživatele
• Asie a Latinská Amerika generují nižší příjmy na předplatitele, ale často vyšší objem
• Menší publikum s vysokou hodnotou může překonat větší publikum s nízkou hodnotou

Na Twitchu závisí příjmy z předplatného na kvalitě publika, nikoli pouze na jeho kvantitě.