Vnitřnosti affiliate marketingu ve finanční oblasti a jeho změny v průběhu let

Úvodní stránka

Affiliate marketing se stal oblíbeným způsobem, jak mohou firmy generovat příjmy online, aniž by musely utápět své marketingové rozpočty v drahých reklamních kanálech staré školy. Odvětví finančních služeb je však notoricky známé tím, že je v něm obtížné se orientovat kvůli jeho konkurenční povaze a přísným předpisům, které jsou často spojeny s podporou kapitálových investic. Vzhledem k tomu, že cena za proklik dosahuje až 10 dolarů, je k úspěchu v tomto odvětví zapotřebí důkladná znalost jeho složitostí a dobrý vyhledávač klíčových slov.

Jako zkušený profesionál s více než desetiletou praxí v marketingu finančních služeb, který sedm let vedl vlastní společnost v tomto oboru, mám z první ruky solidní znalosti o tom, jak se tento sektor v průběhu času vyvíjel. V tomto článku poskytnu ucelený přehled affiliate marketingu pro finanční služby, včetně zásadních informací o výši odměn, postupu a faktorech, které je třeba zvážit před vstupem do něj.

Proč je affiliate marketing ve finančním sektoru tak obtížný?

Klíčové slovo "kreditní karta" je nechvalně známé pro své přemrštěné náklady za proklik (CPC), které se pohybují kolem 15 dolarů, a má nebývale vysoké skóre obtížnosti SEO 90, což mu podle standardů Ahrefs dává přívlastek "super obtížné". Proč tomu tak ale je a jaké faktory přispívají k závratné CPC a SEO skóre tohoto velmi žádaného klíčového slova?

Úroveň soutěže

Odvětví finančních služeb existuje již desítky let a klíčoví hráči v tomto lukrativním oboru mají hluboko do kapsy, aby mohli pokračovat ve své činnosti. Stačí se podívat na první stránku vyhledávače Google s velmi žádaným klíčovým slovem "kreditní karta" a zjistíte, jaké společnosti vkládají peníze do toho, aby se dostaly na vrchol. Společnosti jako Bank of America (tržní kapitalizace 221 miliard dolarů), JP Morgan Chase (tržní kapitalizace 375 miliard dolarů) a Visa (tržní kapitalizace 470 miliard dolarů) se mohou pochlubit tržní kapitalizací v řádu stovek miliard dolarů.

Vedle nich se na zbývajících místech nacházejí stránky s velmi vysokou autoritou, jako je Forbes, nebo vládní instituce, jako je Úřad pro ochranu spotřebitelských financí. Vzhledem k tomu, že se v soutěži objevují všichni tito zavedení giganti s obrovskými zdroji, je zřejmé, že proti sobě nestojí pár lidí pracujících ze svého obývacího pokoje.

Nařízení

Odvětví finančních služeb není cizí regulaci, v některých zemích, například v USA, je dokonce vyžadována licence místních úřadů pro propagaci určitých produktů nebo přijímání určitých výplat. Dobrým příkladem jsou společnosti jako Gain Capital, které musí mít své partnerské webové stránky schválené Národní asociací pro futures (NFA), než mohou vůbec pomýšlet na přijímání odměn prostřednictvím doporučení. Kromě toho se předpisy v tomto odvětví neustále vyvíjejí a jen zřídkakdy jsou ve prospěch těch, kteří se zabývají marketingem, jak je vidět z pravidelných návštěv sekce "finanční propagace a reklamy" na internetových stránkách britského úřadu Financial Conduct Authority (FCA), stejně jako z kontroly dalších regulačních agentur.

Jedním ze zjevných důkazů je situace před několika lety, kdy španělský regulátor finančních trhů - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - zdánlivě přes noc změnil své zásady a zakázal finančním subjektům vyplácet odměny svým pobočkám na základě činnosti klientů.

Odbornost

Pro mnohé z těch, kteří se podílejí na psaní nebo úpravě finančního obsahu, může být žargon a rozsah produktů matoucí, zejména ve srovnání s přízemnějšími odvětvími, jako je móda, zlepšování bydlení, seznamování a podobně. Finanční produkty a služby vyžadují hlubší porozumění odvětví, o kterém se mluví, alespoň pokud se snažíte vytvořit kvalitní obsah. I když klíčové slovo jako "best mt4 ea" může připomínat něco, co sestavila kočka, která se volně prochází po klávesnici, ve skutečnosti se jedná o legitimní vyhledávací dotaz s úrovní obtížnosti 42 a více než 100 měsíčními hledáními.

Proniknout do odvětví finančních služeb jako partnerský obchodník je proto tvrdý oříšek, který je díky vysoké složitosti překážkou vstupu, kterou nelze dosáhnout bez značných zkušeností v oboru, a to ani při použití solidního kontrolního seznamu SEO, který vám umožní zaškrtnout všechny položky.

Proč se tedy zajímat o výkonnostní marketing ve finanční oblasti?

Důvod je jednoduchý: vysoké výplaty. Jak každý, kdo strávil jen pár hodin čtením finančních knih, rychle zjistí, čím větší je riziko, tím vyšší jsou potenciální výnosy. Affiliate marketéři propagující finanční produkty tak mohou vydělat pěkný balík, protože například úvěrové společnosti často platí svým partnerům cenu za jeden lead (CPL) až 50 dolarů za lead. Při jednání s finančními obchodními společnostmi se náklady na akvizici obvykle pohybují ve stovkách dolarů a mohou snadno přesáhnout 1 000 dolarů na klienta, což se mnohým affiliate marketérům vyplatí.

Podle srovnávací zprávy, kterou předložila společnost Influencer Marketing Hub, by mělo odvětví affiliate marketingu jako celek v roce 2023 překročit hranici 14,3 miliardy dolarů a do roku 2024 dosáhnout 15,7 miliardy dolarů. Ze zprávy také vyplývá, že vyhledávání "affiliate marketingu" v letech 2020 až 2022 prudce vzrostlo, a to o více než 264 %. S ohledem na to všechno, pokud jste připraveni vstoupit do affiliate marketingu pro finanční služby, nezapomeňte si vzít kabát a deštník, protože se chystáte na déšť.

Jak to vypadalo před deseti lety?

Než se pustíte do vykopávání minulosti, dovolte mi, abych objasnil, že se zaměříme na návštěvnost webových stránek ve výklenku pro finanční obchodování, protože je to oblast, kde mám nejvíce zkušeností. Pojďme nyní vrátit čas a prozkoumat, jak snadné bylo před pouhými deseti lety spustit partnerské webové stránky v této oblasti.

Spustit webové stránky, které hodnotí různé online obchodní služby, porovnávají je a poskytují užitečný obsah, bylo před deseti lety poměrně snadné. Moje první webové stránky byly založeny na tématu WordPress za 50 dolarů, které pak za dalších 150 dolarů upravil můj kamarád. Celý obsah, asi 70 000 slov, napsal rumunský freelancer a já sám zhruba za měsíc, což mě stálo asi 500 dolarů. Na nahrání celého obsahu jsem ale musel obětovat nespočet hodin a dodnes si vzpomínám na ten vánoční den, kdy jsem nahrával od šesti hodin ráno do zhruba půlnoci. Naštěstí jsem Žid, takže slavení Vánoc není zrovna moje parketa.

V těch starých dobrých časech bylo vytvoření webové stránky, která by hodnotila a porovnávala různé online obchodní služby a zároveň poskytovala užitečný obsah, procházkou růžovým sadem. Moje první webové stránky byly založeny na tématu WordPress za 50 dolarů, některé úpravy provedl kamarád za dalších 150 dolarů a asi 500 dolarů bylo vynaloženo na obsah, který se skládal z asi 70 000 slov napsaných rumunským freelancerem a mnou. Trvalo asi měsíc, než se vše dalo dohromady a nahrálo. Dodnes si pamatuji, jak jsem na Štědrý den seděl u notebooku a nahrával nepřetržitě od šesti ráno do půlnoci. Naštěstí jsem Žid, takže slavení Vánoc není zrovna moje parketa.

Jak si můžete představit z výše uvedeného nastavení, pro začátek nebylo třeba ani tučného rozpočtu, ani hlubokých znalostí oboru. Ačkoli kvalita takového partnerského webu nebyla zdaleka vysoká, sloužil dostatečně dobře k propojení mezi vyhledáváním v Googlu a skutečnou nabídkou od makléřské společnosti zabývající se finančním obchodováním. Dobré bylo, že ani s takto nedbalým nastavením nebylo příliš těžké dostat se během několika měsíců na první stránku Googlu a vidět, jak se výdělky začínají sypat.

Jak se vyvíjela?

V posledním desetiletí došlo v odvětví online obchodování k několika významným změnám Jednu z největších ran zasadily společnosti Facebook a Google v roce 2018 zákazem reklamy na FX, CFD a kryptografické služby na svých platformách. Toto rozhodnutí rychle přesunulo pozornost provozovatelů na SEO a téměř přes noc způsobilo, že se na trhu výrazně zvýšila konkurence.

Konkurence navíc skokově vzrostla. Na začátku mé cesty k finančnímu obchodování existovala pouze jedna webová stránka zabývající se recenzemi akcí nabízených obchodními makléři. Přibližně o čtyři roky později, když jsem se chystal spustit svůj první web věnovaný stejnému tématu, již fungovalo množství webů s recenzemi věnovanými obchodním makléřům.

S vývojem algoritmu Googlu ustupovaly do pozadí stránky s nízkou hodnotou, které nabízely málo informací, a na vrchol se rychle dostávaly stránky s odbornými autory a komplexním obsahem.

Abych si udržel náskok, musel jsem se přizpůsobit vyvíjejícímu se trhu a měnícímu se prostředí, které ho obklopovalo. Můj současný projekt, investfox.com, zaměstnává tým čtyř zkušených autorů, kteří se dobře orientují ve všech aspektech finančních trhů, ať už jde o měny, akcie, opce nebo kryptoměny. Investovali jsme také do drahého full-stack vývojáře na plný úvazek, spolu se správcem sociálních médií, výzkumníkem a správcem obsahu, abychom měli jistotu, že máme pokryté všechny naše základy. Takže to, co začalo jako jednoduchý vedlejšák, se nyní více podobá plnohodnotnému podnikání, které vyžaduje pětimístnou částku na udržení.

Abychom si udělali představu o tom, jakou hodnotu je třeba přidat na stránky affiliate marketingu, které se zaměřují na finanční výklenek, uvedu trochu informací o tom, co jsme vyvinuli, abychom poskytli kvalitní recenze makléřů a zároveň se zaměřili na SEO.

Proces hodnocení investfox hraje klíčovou roli v tomto affiliate marketingovém schématu věcí a zároveň poskytuje čtenářům co největší hodnotu. Náš recenzní proces je založen na komplexní metodice hodnocení, která zajišťuje, že všechny recenze jsou nestranné a poskytují skutečné hodnocení služeb nabízených jednotlivými makléři. Toho je dosaženo tím, že náš tým odborníků hodnotí makléře bez znalosti příslušnosti společnosti k danému makléři.

Dále poskytujeme srovnávací stránky, které uživatelům umožňují porovnat různé brokery na základě konkrétních kritérií, jako jsou spready, finanční páka, minimální vklad, regulační orgány a podobně. Cílem všech těchto funkcí je poskytnout obchodníkům snadný způsob, jak určit nejlepšího brokera pro jejich konkrétní potřeby, a to nezaujatým způsobem, který je jednoduchý na orientaci. Jak je vidět z tohoto příkladu, přístup společnosti investfox k partnerskému marketingu se zaměřuje na poskytování hodnoty uživatelům prostřednictvím kvalitního obsahu a nástrojů, což je jediný způsob, jak můžete generovat obsah SEO, který se bude blížit první stránce výsledků vyhledávání Google.

Měli byste začít?

Ne. Odpověď na tuto otázku je trochu složitější. Není to proto, že bych se bál další konkurence, ve skutečnosti si myslím, že konkurence je zdravá, zejména v tomto druhu průmyslu. Přesto už teď vidím, jak se SEO pro trh finančních služeb stává mnohem složitějším a nákladnějším a v příštích letech se pravděpodobně stane ještě složitějším. Naštěstí existují zdroje, jako je například Ranktracker SEO Blog, které pomohou těm, kteří mají zájem začít se v těchto složitostech orientovat. Navíc existuje značná obava, že aplikace umělé inteligence, jako je ChatGPT, by mohly urvat významný podíl vyhledávání Google, což bude mít významný dopad na SEO jako celek.

Skutečná odpověď však zní, že záleží na tom, co se stane. Záleží na tom, kolik jste ochotni do tohoto úsilí investovat, na odborných znalostech vašeho týmu v oboru a na přidané hodnotě, kterou můžete přinést, to vše je třeba zvážit a zohlednit. Jak je vidět na výše uvedených příkladech, obyčejné dveřní webové stránky již nejsou životaschopné, a proto je nezbytné, aby každý, kdo se vydá touto cestou, od začátku investoval značné množství času a peněz, aby přilákal návštěvnost prostřednictvím SEO. Přesto je toto odvětví i nadále lukrativní a já bych doporučil více jednotlivcům, aby se do něj zapojili, zejména pokud máte nějaké nápady na generování návštěvnosti jinými kanály než SEO.