5 nejlepších agentur pro zviditelnění vaší B2B technologické společnosti

Úvodní stránka

Nabídka úžasného produktu je jen jednou částí rovnice. Druhou, často těžší částí je zajistit, aby se o něm dozvěděli ti správní lidé.

Dnešní nákupčí B2B technologií nečekají na chladné e-maily nebo rozhovory na konferenčních stáncích, aby se dozvěděli o nových řešeních. Dělají si vlastní průzkum ve svém volném čase a vytvářejí si užší seznamy dodavatelů dlouho před zahájením rozhovorů. Podle nejnovější zprávy 6Sense Buyer Experience Report jsou zákazníci často zhruba v 70 % cesty k nákupu ještě předtím, než vůbec začnou mluvit s obchodním zástupcem.

Než se vaši potenciální zákazníci přihlásí jako potenciální zákazníci, přečtou si příspěvky na vašem blogu, projdou si vaši prezentaci na síti LinkedIn, zjistí, jak se o vaší značce píše v odborných publikacích, a projdou si diskuse v komunitě o vás. Pokud nezajistíte, aby byla vaše značka viditelná na všech správných místech, v podstatě se vzdáváte možnosti přilákat a vychovávat kupující. Naštěstí existuje prosperující ekosystém specializovaných agentur, které se specializují na zvyšování viditelnosti speciálně pro technologické značky B2B.

Dosažení a udržení viditelnosti je mnohem obtížnější než dříve. Prozíravá strategie SEO podpořená kampaní budování odkazů sama o sobě nestačí. Dnešní nákupní výbory jsou stále větší, lidé objevují obsah a zapojují se do něj prostřednictvím více kanálů a pečovatelské procesy trvají déle. Potřebujete na míru šitou strategii koncipovanou a realizovanou společností, která rozumí vyvíjející se nákupní cestě B2B.

Správná agentura nebo kombinace agentur vám pomůže prosperovat v době "samořízeného" kupujícího, budovat vaši důvěryhodnost a vliv napříč kanály, abyste se dostali do užšího výběru svých ideálních zákazníků, získali celé výbory rozhodujících osob a dosáhli smysluplných obchodních výsledků.

Toto je pět nejlepších agentur, které se specializují na zviditelnění technologických značek B2B v různých mediálních kanálech.

1. Optimista: Optimista: lídr v oblasti vysoce účinného SEO obsahu

Společnost Optimist je známá svou spoluprací s předními technologickými firmami, jako jsou SEMrush, Dreamhost, Appfire a Sendbird, a specializuje se na fenomenální obsah. Nepíší pouze příspěvky na blogy pro vaše webové stránky, ale vytvářejí ucelené obsahové motory, které přitahují návštěvnost, podporují vedení a zvyšují myšlenkové vedení.

Tato společnost nabízí podporu ve všech oblastech, od strategie klíčových slov a optimalizace webových stránek až po plánování obsahu a rozhovory s odborníky na danou problematiku, a ví, jaký druh kopie má skutečně velký význam. Jde jim o trvalé zvyšování růstu prostřednictvím organických aktiv.

Tým Optimistu přistupuje k obsahu stejně jako produktový tým: začíná výzkumem, identifikuje příležitosti a poté systematicky vytváří zdroje, které řeší problémy skutečných kupujících. Jednou z věcí, kterou se Optimist odlišuje, je to, jak úzce spojuje tvorbu obsahu s měřitelnými obchodními cíli. Neměří pouze zobrazení stránek nebo pozice klíčových slov - pracují zpětně s prodejními metrikami, cíli lead genů a cíli v oblasti příjmů a zpětně vytvářejí své strategie podle toho, co se osvědčilo.

Pro technologické společnosti B2B je tento přístup obzvláště cenný. Složité produkty vyžadují obsah, který nejen vysvětluje funkce, ale také vzdělává, buduje důvěru a vede kupující delším rozhodovacím procesem. Tým společnosti Optimist ví, jak převést technická témata do srozumitelných a poutavých zdrojů, které se dobře umisťují v Googlu a pomáhají kupujícím přiblížit se k "ano".

2. InboundJunction: PR v mnoha podobách

Podle výše zmíněné studie společnosti 6Sense se 72 % podniků spoléhá na odborníky, kteří jim pomáhají s výběrem správné technologie. To je důkazem, že vaši kupující se už nedívají jen na to, co o svých produktech říkáte ve svých vlastních marketingových prostředcích. Hledají poznatky autorit a důvěryhodnost, kterým mohou věřit. A právě zde přichází na řadu InboundJunction.

Tato společnost uplatňuje cílený, integrovaný přístup k PR a mediálnímu působení a pomáhá klientům zajistit pokrytí v široké škále digitálních médií. Ať už se jedná o oznámení novinek v Techcrunch, recenzi produktu na osobním blogu vlivného člověka, dlouhé podcasty pro hosty nebo rozhovory o myšlenkovém vedení, názorové články a citace v důvěryhodných odborných blozích, InboundJunction se specializuje na to, aby se o klientech dlouhodobě "mluvilo".

Místo toho, aby společnost InboundJunction nabízela univerzální balíčky služeb, vytváří strategii na míru na základě jedinečných cílů, publika a konkurenčního prostředí každého klienta. Chápou také, že zákazníci z oblasti B2B technologií bývají skeptičtější než průměrní spotřebitelé, což znamená, že autenticita a důvěryhodnost jsou nejdůležitější. Společnosti jako Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest a Imperva svěřily InboundJunction své reklamní úsilí.

Technologickým společnostem B2B, které se snaží proniknout na nové trhy, získat finanční prostředky, uvést na trh produkty nebo se prostě stát uznávanou autoritou ve svém oboru, nabízí InboundJunction bezkonkurenční, strategickou PR podporu založenou na vztazích.

3. Odkaz: Ideální pro Link-Building

Budování odkazů má problém s reputací. Příliš mnoho agentur se stále spoléhá na spamové taktiky - kupování odkazů, zveřejňování nekvalitních článků pro hosty nebo vkládání klíčových slov do stránek s irelevantními tématy.
Editorial.Link má zcela odlišný přístup. Ve spolupráci s předními organizacemi, jako jsou NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link zjistil, jak navázat spojení, která fungují.

Specializují se na získávání skutečných redakčních odkazů, což znamená zmínky a zpětné odkazy, které přirozeně pocházejí od novinářů, redaktorů a respektovaných online publikací. Jejich tým pracuje přímo s autory a médii, aby zajistil organické umístění, kterému vyhledávače (a čtenáři) důvěřují.

Na rozdíl od jiných agentur, které se zaměřují téměř výhradně na kvantitu, je u Editorial.Link na prvním místě kvalita. Neslibují stovky zpětných odkazů měsíčně. Místo toho upřednostňují zajištění menšího počtu vysoce autoritativních odkazů z relevantních webů, které skutečně posunou SEO a důvěryhodnost značky.

Pro technologické společnosti B2B je tento typ budování odkazů obzvláště cenný. Nezapomeňte, že kupující v oblasti technologií jsou sofistikovaní výzkumníci. Všímají si, kdy se značka objevuje v respektovaných výstupech - a kdy se jen snaží uchytit na co největším počtu webů. Silný profil zpětných odkazů nejen zlepšuje pozice ve vyhledávání, ale také nenápadně posiluje autoritu vaší značky v očích potenciálních zákazníků a partnerů.

4. Jasnost výkonu: Inovátoři PPC

Organická návštěvnost, získané zmínky v médiích a odkazy jsou skvělé, ale někdy potřebujete trochu víc, abyste rychle upoutali pozornost B2B zákazníků. S tím vám mohou pomoci PPC agentury, jako je Clarity Performance. Co však tuto firmu odlišuje, je její ostré zaměření na B2B. Neprovozují jen reklamy na platformách, jako je Google nebo Meta, ale také na kanálech, jako je LinkedIn.

Tato společnost ví, jak přizpůsobit reklamy konkrétním trhům, ať už prodáváte finanční software, nebo špičkové modely umělé inteligence. Dokonce využívají nejnovější zdroje dat o záměrech, aby se ujistili, že dokáží sladit své úsilí s cestou vašeho kupujícího.

A co víc, funkce Clarity Performance dostojí svému názvu. Společnost poskytuje každému klientovi přístup k vlastnímu řídicímu panelu, kde může sledovat analýzy a metriky v reálném čase. Získáte tak komplexní přehled o všem, co pro vás tato agentura dělá, a to na každém kroku. Navíc vám pomůže nejen se správou reklamy. Tato společnost se zabývá také UX a webovým designem a pomáhá vám vedle reklam vylepšit výkonnost vašich vstupních stránek pro získávání leadů. Máte tak k dispozici vše, co potřebujete k zefektivnění cesty ke konverzi pro své klienty.

Pokud chcete skutečně posunout návratnost investic do PPC na vyšší úroveň, pak vám společnost Clarity Performance pomůže tohoto cíle dosáhnout. Výsledky, které získali pro společnosti jako Bankable, Enablit, Soldo a ClusterSeven, jsou důkazem jejich síly.

5. Sochařství: Vyzkoušejte si sociální strategie

A konečně, pokud hledáte agenturu, která ví, jak na sebe upozornit v sociálním prostředí, Sculpt by mohl být ideálním partnerem. Opět se jedná o společnost, která se zaměřuje na B2B a spolupracuje s podniky, jako jsou NetScout, Adobe a Atlassian. Jsou obzvláště skvělí v kampaních týkajících se nik, jako jsou SaaS, Fintech a průmyslová automatizace.

Sculpt uplatňuje komplexní přístup ke zlepšování výsledků sociálních médií, zvyšování povědomí, péči o zákazníky, budování důvěryhodnosti a zvyšování konverzí. Zvládne vše od příruček pro sociální média přes tvorbu videí až po strategie podpory zaměstnanců. Poskytnou vám také nástroje potřebné k automatizaci kampaní a testování reklamních strategií.

Na společnosti Sculpt je opravdu skvělé, že se snaží budovat komunity, a ne jen vysílat jednosměrná propagační sdělení. Pomáhají technologickým značkám B2B působit přístupněji, důvěryhodněji a skutečně užitečněji, což má velký vliv na míru prodeje a loajality.

Investují také do toho, aby pracovali jako rozšíření vašeho interního týmu - přizpůsobí se vašemu hlasu a vašim specifickým oblastem zájmu. Ať už se snažíte zaujmout pozici světového lídra v oblasti marketingového softwaru, nebo přátelského zdroje inovací v oblasti kybernetické bezpečnosti, Sculpt vám pomůže upevnit vaši pozici na sociálních sítích a zvýšit vaše zisky.

Proměňte viditelnost v konkurenční výhodu

Přesvědčit zákazníky z oblasti B2B technologií není snadné - zejména s tím, jak se vyvíjejí nákupní cesty a jak roste konkurence v tomto odvětví. Pokud chcete mít nějakou šanci na úspěch, potřebujete především dynamickou stopu, která bude u zákazníků rezonovat v každé fázi nákupního cyklu.

Všechny výše uvedené agentury vám mohou pomoci zvýšit váš dosah a získat více zákazníků tím, že posílíte svůj vliv na těch kanálech, které jsou skutečně důležité. Pomohou vám zobrazit se na Googlu, budovat vztahy prostřednictvím sociálních médií a budovat důvěryhodnost prostřednictvím zpětných odkazů, PR zmínek a působivých reklamních strategií.

Nebuďte letos neviditelní. Najděte si agenturu, která vám dodá potřebnou sílu, abyste vynikli a udělali skutečný dojem v oblasti B2B technologií.