Proč se trendy klíčových slov v oblasti nemovitostí posouvají směrem k místním finančním dotazům

Úvodní stránka

V poslední době se v trendech vyhledávání nemovitostí děje něco zajímavého. Lidé už nevyhledávají jen "domy na prodej". Stále častěji zadávají věci jako "půjčky pro první bydlení v Dallasu" nebo "možnosti nízké zálohy na Floridě".

Je to jen malý posun v klíčových slovech, ale vypovídá o velkém příběhu.

Pojďme si říct, proč k tomu dochází, co to znamená pro svět nemovitostí a jak se mohou profesionálové prosadit.

Nejdříve pochopíme trendy klíčových slov v oblasti nemovitostí

Způsob, jakým lidé vyhledávají na internetu, hodně vypovídá o tom, co potřebují. V oblasti nemovitostí to obvykle znamená fráze jako "domy na prodej v mé blízkosti" nebo "nejlepší čtvrti v [město]". Na tato vyhledávání se agenti a webové stránky zaměřují již léta, protože ukazují, co kupující zajímá.

Situace se však mění.

V poslední době stále více lidí zadává do vyhledávače dotazy typu "kolik potřebuji na koupi domu v [město]" nebo "místní programy půjček na bydlení". Nejde jen o hledání domu - jde o to zjistit, jak si ho dovolit.

Tento posun ve vyhledávaných výrazech, známý také jako trendy klíčových slov, nám ukazuje, že kupující dnes myslí více než kdy jindy na peníze. Místo toho, aby o svém dokonalém bydlení jen snili, snaží se pochopit, co je pro jejich rozpočet skutečně možné - zejména s ohledem na rostoucí ceny a přísnější pravidla pro poskytování úvěrů.

Eli Pasternak, zakladatel a generální ředitel společnosti Liberty House Buying Group, říká: "Když mluvíme o trendech klíčových slov v oblasti nemovitostí, mluvíme vlastně jen o tom, jaké otázky kladou lidé Googlu, když se snaží koupit dům. A právě teď se mnoho těchto otázek týká peněz."

Co způsobuje posun směrem k místním finančním klíčovým slovům v oblasti nemovitostí?

Zde se dozvíte, proč je vyhledávání místních financí na vzestupu.

Náklady na vlastnictví domu rostou

Nejprve to, co je zřejmé. Domy jsou nyní dražší než před několika lety - a úrokové sazby tomu nepomáhají. Právě teď se mediánová cena domů v USA pohybuje kolem 425 249 dolarů.

Zdroj obrázku: Redfin

To, co se dříve zdálo být na dosah, se dnes mnoha kupujícím, zejména těm, kteří kupují poprvé, zdá být na hranici možností. To nutí lidi začít hledat bydlení s jednou velkou otázkou - Jak si to mohu dovolit?

Namísto toho, aby si prohlíželi nemovitosti, obracejí se na Google, aby zjistili, zda existuje nějaká finanční podpora. A protože se cenová dostupnost v jednotlivých místech velmi liší, jejich vyhledávání je stále více lokální. Proto jsou stále častější dotazy typu "půjčky s nízkou zálohou ve Phoenixu " nebo "hypoteční pomoc pro začínající kupce v Ohiu".

Adam Fard, zakladatel a vedoucí oddělení designu ve společnosti UX Pilot AI, vysvětluje: "Dnešní kupující nehledají jen bydlení, ale také řešení. Pokud se značky dokáží ukázat se správnými odpověďmi ve správný čas, jsou již na půli cesty k vybudování důvěry."

Kupující začínají svou cestu otázkami o penězích

V minulosti se vyhledávání domů mohlo začít na stránkách Zillow nebo Redfin s filtry, jako je plocha nebo počet koupelen. Nyní stále více lidí začíná svou cestu úplně jinak - chtějí zjistit, zda mohou koupit, ještě než se podívají, co koupit.

To znamená, že hned na začátku se hledají informace o financích - například "kolik si mohu dovolit v Austinu" nebo "příjem potřebný k získání hypotéky v Chicagu". A protože každý trh je jiný, kupující přidávají do vyhledávání své město nebo stát, aby získali odpovědi, které jsou pro ně skutečně relevantní. Tato změna chování přirozeně zvyšuje počet klíčových slov souvisejících s místními financemi.

K dispozici jsou další místní a státní programy

Místních programů je dnes jednoduše více než kdykoli předtím. Města, okresy, a dokonce i sousedství začaly nabízet pomoc, aby pomohly začínajícím kupcům, rodinám s nízkými příjmy a pracovníkům s nezbytnými příjmy stát se majiteli domů. Některé nabízejí granty. Jiné nabízejí výhodné podmínky půjček nebo pomoc s náklady na uzavření.

Nárůst počtu těchto programů vedl k tomu, že je stále více lidí vyhledává podle názvu nebo místa. Například když Kalifornie spustila program Dream for All Shared Appreciation Loan, zájem o vyhledávání přes noc prudce vzrostl. Najednou chtěl každý vědět: "Existuje takový program v mém státě?".

Stephen Babcock, zakladatel a generální ředitel společnosti CampAlibi.com, říká: "Když lidé slyší o skvělém programu na jednom místě, okamžitě se zajímají, zda mohou stejnou pomoc získat i tam, kde žijí. Dobrá místní propagace mění zvědavost ve skutečnou akci."

A i když programy nejsou zcela nové, města je lépe propagují - prostřednictvím místních kampaní, sociálních médií a e-mailových zpravodajů. Toto zviditelnění vede ke specifičtějšímu chování při vyhledávání.

Generace Z a mileniálové se řídí výzkumem

Dnešní kupující nechodí do kanceláře agenta a neptá se: "Co si mohu dovolit?". Nejprve si vše zjišťují sami - požadavky na úvěrové skóre, typy úvěrů, úrokové sazby a vládní programy. Chtějí přijít připraveni.

To platí zejména pro generaci Z a mladší mileniály, kteří vyrostli na Googlu. Mnohem častěji zadávají velmi specifická vyhledávání, jako například "možnosti půjčky FHA v New Yorku" nebo "dotace pro zájemce o bydlení do 30 let v Coloradu". Důvěřují výsledkům vyhledávání, srovnávacím nástrojům a skutečným příběhům sdíleným na Redditu nebo YouTube.

A protože vědí, že koupě domu zahrnuje víc než jen hledání toho pravého, zabývají se finanční stránkou věci včas - a to pořádně.

Mark Mechelse, viceprezident pro marketing ve společnosti Master Magnetics, uvádí: "Mladší kupující nehledají jen bydlení, ale hledají odpovědi. Jejich důvěru si získají značky, které jim usnadní vyhledávání a pochopení finančních informací."

Finanční nejistota změnila chování kupujících

Lidé jsou nyní opatrnější. Vzhledem k inflaci, studentským půjčkám, rostoucímu nájemnému a nejistotě na trhu práce kupující dlouho a důkladně přemýšlejí, než se vrhnou do vlastnictví domu. A když je peněz málo, myšlenka opřít se o místní programy nebo prozkoumat speciální finanční možnosti se zdá být bezpečnější a chytřejší.

Místní vyhledávání v oblasti financí odráží toto smýšlení. Kupující chtějí vědět, co je v jejich městě k dispozici, komu mohou ve svém okolí důvěřovat a jak napnout svůj rozpočet, aniž by museli podstupovat velké riziko. "Vyhledávání na místní úrovni je osobnější, cílenější a v nejisté době lépe zvládnutelné," dodává Eric Andrews, majitel společnosti Mold Inspection & Testing.

Faktory, které tento posun způsobují

Zde jsou hlavní důvody této změny v chování při vyhledávání.

Krize cenové dostupnosti

O tom, jak drahé jsou nyní domy, jsme již hovořili. Ceny za posledních několik let výrazně vzrostly a s nimi i úrokové sazby. To znamená, že i když si někdo vyhlédne dům za poměrně průměrnou cenu, měsíční splátky se mu mohou zdát nedostupné. A pro začínající kupce, kteří nemají našetřenou velkou zálohu, je to ještě těžší.

Co tedy lidé dělají? Obrátí se na Google.

Už nehledají jen "domy se třemi ložnicemi v mém okolí ". Nyní přidávají i slova jako "cenově dostupný", "pomoc se zálohou" nebo "půjčky na bydlení pro nízkopříjmové skupiny". Lidé doufají, že existuje nějaký program nebo místní zdroj, který jim umožní získat bydlení - a na mnoha místech skutečně existuje.

Velkou pozornost si získala například služba Bank of America Community Affordable Loan Solution, která ve vybraných menšinových čtvrtích nabízí půjčky bez akontace a bez nákladů na uzavření.

Zdroj obrázku: CNBC

Vzbudil obrovský zájem na internetu a přiměl tisíce lidí hledat podobné programy ve svých městech.

Kupující z řad mileniálů a generace Z

A dalším významným důvodem posunu je nová vlna kupujících.

Mileniálům už je přes třicet let a generace Z na trh teprve vstupuje. Pro mnohé z nich je to poprvé, co vážně uvažují o koupi domu. A nedělají to tak, jak to dělali jejich rodiče. Dříve než zavolají zprostředkovateli nebo věřiteli, vyhledávají informace na internetu, porovnávají možnosti, čtou recenze a vyhledávají finanční programy.

Chtějí všemu rozumět. Jak půjčky fungují. Co znamenají úrokové sazby. Zda mají nárok na nějakou pomoc. A hlavně, co si mohou ve svém okolí skutečně dovolit.

To znamená mnohem více specifických vyhledávání, jako např..

• "První půjčka pro kupce domů Kalifornie"
• "Pomoc při platbě zálohy Atlanta"
• "Jak koupit dům bez zálohy v Texasu"

Místní pobídky a informovanost o grantech

Místních programů je více, než si lidé uvědomují.

Města, okresy a dokonce i malá města nabízejí granty, daňové úlevy a podporu v podobě půjček, aby pomohla lidem s koupí bydlení - zejména těm, kteří si bydlení pořizují poprvé, nebo lidem, kteří se stěhují do zaostalých čtvrtí. Tyto programy existují již delší dobu, ale v posledních několika letech je snadnější je najít, získat na ně nárok a lépe se propagují na internetu.

Steve Caya, právník z Wisconsinu specializující se na osobní zranění v advokátní kanceláři Nowlan Personal Injury Law, poznamenává: "Přístup k jasným místním podpůrným programům může být pro lidi, kteří se snaží koupit svůj první domov, zásadní změnou. Když jsou informace snadno dostupné a srozumitelné, více kupujících se cítí dostatečně sebevědomě, aby učinili další krok."

Návštěvnost vyhledávání v souvislosti s těmito programy tedy přirozeně roste.

Někdo se může dozvědět o tom, že jeho kamarád dostal grant 10 000 dolarů na koupi domu, a okamžitě začne hledat "program pro začínající kupce v [mém městě]". Nebo se na sociálních sítích může objevit reklama o místní pomoci s půjčkou - a lidé se vydají hledat podrobnosti.

Čím více jsou tyto programy viditelné, tím více lidí je vyhledává. Je to jednoduchá smyčka: místní pobídky vedou k většímu zájmu, což vede k většímu počtu vyhledávání v oblasti místních financí.

Pro zprostředkovatele a poskytovatele úvěrů je to skvělá příležitost. Pokud o těchto programech budete mluvit a srozumitelně je vysvětlíte, můžete se stát zdrojem informací pro lidi, kteří chtějí koupit, ale nevědí, kde začít.

Zvýšení finanční gramotnosti online

Žijeme v době, kdy se lidé mnohem více vzdělávají sami - zejména pokud jde o peníze. Existují tisíce blogů, kanálů na YouTube, TikToků a podcastů, které se věnují vysvětlování všeho možného od rozpočtování přes úvěrové skóre až po fungování hypoték. A lidé tomu věnují pozornost.

Kupující se proto lépe ptají. Vědí, že vysoká úroková sazba ovlivňuje jejich dlouhodobé náklady. Slyšeli o půjčkách FHA a chtějí vědět, zda se na ně kvalifikují. Jsou si vědomi takových věcí, jako jsou náklady na uzavření smlouvy, a chtějí si je naplánovat.

Takže místo zadání "domy do 300 tisíc dolarů" zadají "hypoteční kalkulačka s daněmi a pojištěním" nebo "nejlepší nízkoúročené půjčky na bydlení v [stát]". Tento druh vyhledávání se objevuje v údajích o klíčových slovech - a jeho počet roste.

Tento posun znamená, že i profesionálové v oblasti nemovitostí by měli přemýšlet jinak. Bryan Dornan, odborník na hypoteční úvěry a zakladatel společnosti Quick HELOC Funding, říká: "Kupující nehledají jen dům - snaží se pochopit celý obraz. Pokud se váš obsah nebo rady budou týkat finančních otázek, nikoliv jen nabídky nemovitostí, přilákáte připravenější a serióznější publikum."

Jak optimalizovat pro místní klíčová slova v oblasti financí

Zde se dozvíte, jak optimalizovat pro místní klíčová slova z oblasti financí.

Používejte v obsahu fráze založené na poloze

Prvním krokem je ujistit se, že váš obsah skutečně zmiňuje místa, která obsluhujete. Pokud například pracujete ve Phoenixu, ujistěte se, že nepíšete o "kupcích domů v USA", ale o "kupcích domů ve Phoenixu". Google věnuje pozornost takové formulaci. Pomůže vašemu obsahu, aby byl nalezen, když někdo hledá výraz, který obsahuje název jeho města nebo obce.

Takže místo toho, abyste řekli: "Existuje spousta skvělých možností půjček pro začínající kupce," můžete říct: "Pokud kupujete svůj první domov ve Phoenixu, zde je několik možností půjček, které by pro vás mohly být vhodné."

Siebren Kamphorst, provozní ředitel společnosti Rently, radí: "Pouhé uvedení místa dělá váš obsah konkrétnějším - a to je to, co lidé (a vyhledávače) hledají."

Vytvoření stránek nebo příspěvků na blogu zaměřených na místní programy

Jednou z nejúčinnějších věcí, kterou můžete udělat, je napsat o konkrétních finančních programech dostupných ve vašem okolí. Mohou to být městské granty, celostátní pomoc nebo i menší pobídky v rámci obce.

Pokud například vaše město nabízí program podpory při splácení zálohy, napište příspěvek na blog nebo stránku, kde srozumitelně vysvětlíte, jak funguje. Popište, pro koho je určen, jaký druh pomoci poskytuje, jak o něj může někdo požádat a co potřebuje, aby se kvalifikoval.

Podle Dana Close, zakladatele a generálního ředitele společnosti BuyingHomes.com, "když kupující hledají pomoc s financováním ve vašem městě, najdou váš obsah - a doufejme, že vám budou důvěřovat natolik, aby vás oslovili. Cílem není znít formálně nebo dokonale. Stačí být srozumitelný, reálný a nabízet hodnotu."

Přirozené přidávání variací klíčových slov

Při psaní o místních finančních tématech nemusíte opakovat stále stejnou frázi. Ve skutečnosti je lepší, když to neděláte. Místo toho používejte přirozené varianty klíčového slova.

Pokud píšete o půjčkách pro kupce domů v Tampě, můžete také zmínit věci jako "pomoc pro první kupce v Tampě", "programy dostupného bydlení v oblasti Tampa Bay" nebo "jak koupit svůj první domov v Tampě".

Nemusíte se do toho nutit - prostě pište tak, jak byste něco vysvětlili svému příteli nebo klientovi. Pokud se budete držet tématu a budete se držet místních věcí, správná slova se objeví sama.

Bill McCormick, prezident společnosti NRT Specialty Trailers, říká: "Nejlepší obsah je přirozený a upřímný. Když se zaměříte na srozumitelnost a užitečnost, přirozeně si vybudujete důvěru - a to je to, co ze čtenářů udělá skutečné zákazníky."

Závěr

Lidé už nehledají jen bydlení - hledají způsoby, jak za něj zaplatit. Ceny jsou vysoké, úrokové sazby rostou a pořízení bydlení se zdá být těžší než dříve. Proto stále více lidí hledá místní pomoc, například dotace nebo úvěrové programy ve svém městě nebo státě.

Pokud pracujete v oblasti nemovitostí, máte šanci pomoci. Podělte se o informace, které vám usnadní pochopení věcí. Mluvte o penězích, nejen o nabídkách. Protože to je to, co kupující právě teď zajímá - jak jim umožnit vlastnit dům.