• Μάρκετινγκ

10 στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου για να 10πλασιάσετε την επιχείρησή σας το 2023

  • Valentine Okoronkwo
  • 1 min read
10 στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου για να 10πλασιάσετε την επιχείρησή σας το 2023

Εισαγωγή

Πώς κερδίζετε την εμπιστοσύνη, χτίζετε πιστότητα στο εμπορικό σήμα και αυξάνετε τις πωλήσεις; Ο κλάδος του μάρκετινγκ έχει γίνει ακόμη πιο ανταγωνιστικός με την πάροδο των ετών. Αν δεν είστε προσεκτικοί, θα καταλήξετε να ξοδεύετε τόσα πολλά χρήματα σε στρατηγικές μάρκετινγκ και να έχετε ελάχιστη έως μηδενική απόδοση.

Το 2023, ο ανταγωνισμός θα γίνει ακόμη πιο έντονος.

Αντί να σπαμουλάτε τους ανθρώπους με την επαγγελματική σας κάρτα και να τους παρακαλάτε να σας υποστηρίξουν, υπάρχει ένας πιο πολιτισμένος και αποτελεσματικός τρόπος αύξησης των πωλήσεων.

Η προσέγγιση είναι "η βελτίωση των στρατηγικών μάρκετινγκ περιεχομένου σας το 2023".

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για την αύξηση των μετατροπών. Είναι εκπληκτικό το πώς ορισμένοι έμποροι δεν έχουν ακόμη επενδύσει στο πλήρες δυναμικό του μάρκετινγκ περιεχομένου. Κάνουν ένα πολύ μεγάλο λάθος.

Τομάρκετινγκ περιεχομένου είναι σημαντικό για τις επιχειρήσειςηλεκτρονικού εμπορίου και τις μάρκες B2B. Ωστόσο, για να βελτιώσετε το παιχνίδι σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου, πρέπει να μείνετε μπροστά από τους ανταγωνιστές σας.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε πρόθυμοι και έτοιμοι να κάνετε το κάτι παραπάνω για να διασφαλίσετε ότι η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας είναι παραγωγική.

Τι είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου;

Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα σχέδιο που σας βοηθά να προσδιορίσετε το κοινό στο οποίο απευθύνεστε και να γνωρίζετε πώς να το προσεγγίσετε καλύτερα. Ο σκοπός μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η δημιουργία περισσότερων leads, η αύξηση της μετατροπής και η τόνωση των πωλήσεων.

Για να είναι αποτελεσματική η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, πρέπει να περιλαμβάνει 5 βασικά στοιχεία:

  • Στρατηγικοί στόχοι
  • Επιχειρηματική υπόθεση
  • Τοποθέτηση
  • Πρόταση αξίας

What Is A Content Marketing Strategy? (Πηγή)

Υπάρχουν τόσες πολλές στρατηγικές που έχουν αποδειχθεί έγκυρες, αλλά πρέπει πρώτα να αναγνωρίσετε ποιος είναι ο στόχος της επιχείρησής σας.

Είναι για να αντέξει στο χρόνο, είναι για να κάνει απίστευτες πωλήσεις ή είναι και τα δύο;

Αφού προσδιορίσετε τι θέλετε να επιτύχετε με μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, μπορείτε να προχωρήσετε από εκεί και πέρα.

Μια σωστή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου απαιτεί συνδυασμό ορισμένων δεξιοτήτων, όπως αναλυτικές δεξιότητες, δεξιότητες διαχείρισης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και βασικές γνώσεις SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης).

Τώρα με όλα αυτά που είπαμε, ας προχωρήσουμε για να μάθουμε ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ μπορούν να χρησιμοποιηθούν για μαγικά αποτελέσματα.

Απίστευτες στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου για χρήση το 2023

#1. Αξιοποίηση σύντομων βίντεο

Το μάρκετινγκ βίντεο είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος του ψηφιακού μάρκετινγκ. Ωστόσο, καθώς περνούν τα χρόνια, η διάρκεια της προσοχής μας μειώνεται χάρη στο διαδίκτυο. Ο αγώνας για την προσοχή των πελατών έχει γίνει πιο σκληρός.

Ένας μέσος χρήστης του διαδικτύου μπορεί να δει έως και 5000 διαφημίσεις την ημέρα. Για παράδειγμα, όταν μπαίνετε στο Instagram, βλέπετε τόσο πολύ περιεχόμενο ταυτόχρονα.

Επειδή το ανθρώπινο μυαλό είναι πάντα τόσο απασχολημένο με την προβολή χιλιάδων περιεχομένων, η διάρκεια της προσοχής μας έχει μειωθεί από 12 δευτερόλεπτα το 2000 σε 8 δευτερόλεπτα το 2016.

Μέχρι το 2023, θα γίνει ακόμη μικρότερη.

Πώς μπορείτε λοιπόν να προσελκύσετε το κοινό σας με βίντεο; Η απάντηση είναι απλή: κάντε το σύντομο και κατευθείαν στο θέμα.

Το 2022, πολλοί έμποροι χρησιμοποίησαν περισσότερα βίντεο μικρής διάρκειας. Το 2023, ο αριθμός των εμπόρων που χρησιμοποιούν βίντεο μικρής διάρκειας θα αυξηθεί, επειδή οι άνθρωποι έλκονται περισσότερο από τα βίντεο μικρής διάρκειας.

Τα σύντομα βίντεο είναι εύκολα στην κατανόηση και μπαίνουν κατευθείαν στο θέμα. Δεν χρειάζεται να παρακολουθείτε περιεχόμενο για 2 λεπτά πριν καταλάβετε το γενικό μήνυμα. Τα πρώτα 3 δευτερόλεπτα είναι αρκετά για να τραβήξουν την προσοχή σας.

Το περιεχόμενο βίντεο είναι πολύ σημαντικό στο μάρκετινγκ περιεχομένου, επειδή έχει υψηλότερο ποσοστό μετατροπής από το περιεχόμενο κειμένου ή εικόνας.

Πώς να χρησιμοποιήσετε σύντομα βίντεο

  1. Χρησιμοποιήστε επεξηγηματικά βίντεο με πουκάμισα ή ενημερωτικά κλιπ. Αυτά θα μπορούσαν να είναι βίντεο με οδηγίες για τον ιστότοπο, το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας.

  2. Δημιουργήστε βίντεο με τα παρασκήνια της μάρκας σας. Τα βίντεο πίσω από τα παρασκήνια (BTS) είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε περιέργεια και να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας. Θέλουν να μάθουν πώς λειτουργεί η μάρκα σας ή πώς δημιουργούνται τα προϊόντα σας.

Το καλύτερο είναι ότι δεν χρειάζεται να είστε μεγάλη μάρκα για να δημιουργήσετε βίντεο BTS.

  1. Δημιουργία περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες (UGC)

Σημείωση: Το περιεχόμενο του βίντεο πρέπει να είναι σχετικό με το κοινό-στόχο σας.

#2. Δώστε προτεραιότητα στην ποιότητα έναντι της ποσότητας

Όταν πρόκειται για μάρκετινγκ περιεχομένου, η ποιότητα που δίνετε πρέπει να είναι μεγαλύτερη από την ποσότητα. Η ποιότητα του περιεχομένου σας είναι αυτή που θα φέρει το κοινό σας πίσω για περισσότερα.

Το 2023, οι άνθρωποι θα είναι λιγότερο επιεικείς απέναντι σε ανυπόστατο περιεχόμενο. Δεν μπορείτε να δημιουργείτε περιεχόμενο μόνο και μόνο για να γεμίζετε την τράπεζα περιεχομένου σας. Πόσο πολύτιμο είναι το περιεχόμενό σας για το κοινό σας;

Αυτό σημαίνει ότι, προτού δημοσιεύσετε οποιοδήποτε περιεχόμενο, πρέπει να ερευνήσετε διεξοδικά το έργο σας. Πρέπει να έχει μια πολύτιμη ουσία που να κάνει το κοινό σας να θέλει να συνεχίσει να διαβάζει, να ακούει ή να παρακολουθεί.

Πώς να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο πάνω από την ποσότητα

  1. Να είστε αυθεντικοί και όχι μιμητές. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να ερευνήσετε το κοινό σας και τι θέλει να μάθει. Στη συνέχεια, αναζητήστε τις σωστές λύσεις για να τους βοηθήσετε να λύσουν τα προβλήματά τους. Αυτό είναι καλύτερο από το να αντιγράφετε απλώς το περιεχόμενο άλλων ανθρώπων.

Πριν δημιουργήσετε περιεχόμενο, αναρωτηθείτε αν είναι σχετικό με τη θέση σας. Μην βιάζεστε να δώσετε περιεχόμενο. Αντιθέτως, αφιερώστε χρόνο για να κάνετε καταιγισμό ιδεών.

Τουλάχιστον, ένα πολύ πολύτιμο κομμάτι περιεχομένου είναι καλύτερο από 10 άσχετα που δεν μετατρέπονται. Στην πραγματικότητα, το κακό περιεχόμενο θα βλάψει τη φήμη της μάρκας σας.

  1. Εμπνευστείτε από τους ανταγωνιστές σας. Πριν ξεκινήσετε αμέσως να ενισχύετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου σας το 2023, αφιερώστε χρόνο για να μάθετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας καλύτερα από εσάς.

Για ποιο πράγμα μιλούν; Για τι ΔΕΝ μιλάνε αλλά είναι πολύ σημαντικό; Αυτές οι πληροφορίες θα σας πάνε βήματα μπροστά από τους ανταγωνιστές σας, επειδή μπορείτε να εντοπίσετε σε ποια νέα ή καλύτερη οπτική γωνία να βασίσετε το περιεχόμενό σας.

Μπορείτε επίσης να μάθετε πώς οι ανταγωνιστές σας απευθύνονται στο κοινό και πώς μπορείτε να τα πάτε καλύτερα από αυτούς.

  1. Το περιεχόμενό σας θα πρέπει να είναι συνεπές με τη φωνή και τη ροή της επωνυμίας σας. Δεν εργάζεστε για να μιμηθείτε μια άλλη μάρκα. Ό,τι σας κάνει μοναδικούς, να είστε συνεπείς με αυτό.

  2. Σχεδιάστε το περιεχόμενό σας εκ των προτέρων. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιο προσχέδιο περιεχομένου θα πρέπει να δημοσιευτεί και ποιο θα πρέπει να απορριφθεί. Δίνοντας ποιοτικό περιεχόμενο, γίνεστε πιο αξιόπιστος και αξιόπιστος.

#3. Δημιουργία περιεχομένου πηγής

Το πηγαίο περιεχόμενο είναι ένα περιεχόμενο που μπορεί να συνδεθεί. Για να θεωρηθεί ότι το περιεχόμενό σας μπορεί να συνδεθεί, θα πρέπει να περιλαμβάνει ακριβή δεδομένα και στατιστικά στοιχεία και να είναι εμπεριστατωμένο. Οι άνθρωποι δεν παραπέμπουν ποτέ σε ρηχό περιεχόμενο.

Όταν διαλέγετε ένα θέμα για να δημιουργήσετε περιεχόμενο, πόσο βαθιά μπορείτε να εμβαθύνετε; Είναι η πληροφορία κάτι που το κοινό σας ήδη γνωρίζει;

Δεν θα σπαταλούσα 2 δευτερόλεπτα για να μάθω προφανείς πληροφορίες που ήδη γνωρίζω.

Το περιεχόμενο με συνδέσμους είναι φοβερό περιεχόμενο. Όσο περισσότεροι άνθρωποι παραπέμπουν στο περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερο κατατάσσεστε στη Google. Σας καθιστά επίσης αυθεντική πηγή.

Πώς να δημιουργήσετε πηγαίο περιεχόμενο

  1. Χρησιμοποιήστε πρωτότυπες εικόνες για να απογειώσετε το περιεχόμενό σας.

  2. Περιλάβετε πρωτότυπες πληροφορίες όπως δεδομένα, γραφήματα και διαγράμματα. Μπορείτε να προσλάβετε μια ερευνητική ομάδα για να συγκεντρώσει τις πληροφορίες για εσάς. Ωστόσο, κάθε πληροφορία πρέπει να είναι ακριβής.

Μπορείτε να εξετάσετε το θέμα πάνω στο οποίο εργάζεστε.

  1. Πάρτε προσφορές από ειδικούς στη θέση σας.

  2. Δημιουργήστε χρήσιμα βίντεο και infographics.

  3. Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι εμπεριστατωμένο και λεπτομερές. Για παράδειγμα, ένα περιεχόμενο με οδηγίες χρήσης ή ένα άρθρο λίστας θα πρέπει να καλύπτει διεξοδικά το θέμα και να παρέχει λύσεις που μπορούν να εφαρμοστούν.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επενδύσετε σε περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας. Η Google προτιμά το υψηλής ποιότητας περιεχόμενο και το ανεβάζει στη σελίδα της.

Η δημιουργία πηγαίου περιεχομένου είναι επίσης μια εξαιρετική στρατηγική δημιουργίας συνδέσμων.

#4. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για προώθηση

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να είναι τόσο ισχυρό όσο ποτέ. Κάνετε τεράστιο λάθος αν δεν χρησιμοποιείτε τη δύναμη των emails προς όφελός σας. Οι στατιστικές δείχνουν ότι πάνω από το 50% των καταναλωτών προτιμούν οι εμπορικές επωνυμίες των επιχειρήσεων να επικοινωνούν μαζί τους μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Υπάρχουν πολλά οφέλη από τη χρήση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας.

Με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, μπορείτε εύκολα να στέλνετε ενημερωτικά δελτία στους συνδρομητές σας. Οι έμποροι χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ωθήσουν τους πιθανούς πελάτες στο χωνί των πωλήσεων.

Επιπλέον, οι καταναλωτές λατρεύουν όταν λαμβάνουν αποκλειστικό περιεχόμενο. Αποκλειστικό περιεχόμενο είναι το περιεχόμενο που δεν δημοσιεύεται στον ιστότοπό σας ή οπουδήποτε αλλού στο κοινό. Είναι αποκλειστικά για τους πελάτες. Όταν οι συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας λαμβάνουν αποκλειστικό περιεχόμενο, τους κάνει να αισθάνονται ξεχωριστοί.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το email ως μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου

  1. Κάντε τα email σας προσωπικά για τους συνδρομητές σας. Αντί να στέλνετε γενικό περιεχόμενο σε όλους τους συνδρομητές σας, προσθέστε μερικές προσωπικές πινελιές στο email σας.

  2. Δεν θα πρέπει να κάνετε το περιεχόμενό σας να ακούγεται πολύ εμπορικό. Ναι, κάνετε μάρκετινγκ μέσω του περιεχομένου, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να είναι όλο για την πώληση του προϊόντος ή των υπηρεσιών σας. Δεν θέλετε να φανείτε πολύ απελπισμένοι.

  3. Συμπεριλάβετε συνδέσμους προς τον ιστότοπό σας ή συγκεκριμένες σελίδες προορισμού. Μπορείτε εύκολα να το κάνετε αυτό μέσω CTAs (call-to-action). Κάντε τα CTAs σας σαφή και συγκεκριμένα. Θα πρέπει να είναι εύκολα κατανοητά και να τοποθετούνται στρατηγικά.

  4. Επιπλέον, δημιουργήστε φόρμες εγγραφής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μετατρέπονται. Εάν η φόρμα εγγραφής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον ιστότοπό σας δεν μετατρέπει, θα έχετε πολύ λίγους έως καθόλου συνδρομητές.

Οι άνθρωποι επισκέπτονται τον ιστότοπό σας και τους αρέσει αυτό που βλέπουν. Αλλά η φόρμα εγγραφής σας δεν είναι αρκετά ελκυστική ώστε να πληκτρολογήσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους για να εγγραφούν. Αν αυτό συμβαίνει σε εσάς, προφανώς έχετε ένα τεράστιο πρόβλημα που πρέπει να λύσετε γρήγορα.

#5. Δώστε πληροφορίες στο LinkedIn

Η ουσία του να δίνετε πληροφορίες είναι να αυξήσετε την εμπλοκή σας στο LinkedIn. Εάν είστε έμπορος ή μάρκα B2B, θα πρέπει να αξιοποιήσετε πολύ καλά τη δύναμη του LinkedIn.

Το LinkedIn είναι μια πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης για επαγγελματίες και εργαζόμενους επιχειρήσεων. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε πελάτες που πληρώνουν. Επομένως, πριν δημοσιεύσετε περιεχόμενο σε αυτή την πλατφόρμα, βεβαιωθείτε ότι είναι ενημερωτικό και εντυπωσιακό.

Οι άνθρωποι θα μοιραστούν το περιεχόμενό σας όταν το βρίσκουν σχετικό και χρήσιμο. Καθώς συνεχίζουν να το μοιράζονται, γίνεται viral.

Το LinkedIn είναι ένα καλό μέρος για να μοιραστείτε την ιδέα σας με ομοϊδεάτες σας. Οι άνθρωποι πάντα θα σας ακολουθούν και θα συνδέονται μαζί σας όταν δίνετε πάντα αξία.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn ως στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου

  1. Δημοσιεύστε έγκαιρο και σχετικό περιεχόμενο.

  2. Ασχοληθείτε με τις αναρτήσεις των άλλων. Δεν αφορά μόνο εσάς, οπότε αν θέλετε να λαμβάνετε, πρέπει να δίνετε και εσείς.

  3. Όπως και στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μην ακούγεστε πολύ πωλητικοί στο περιεχόμενό σας. Το μόνο που θα καταφέρετε είναι να φανείτε απελπισμένοι.

  4. Χρησιμοποιήστε σχετικά hashtags που αφορούν τη θέση σας.

  5. Να είστε συνεπείς. Το 2023, ο ανταγωνισμός για την προσοχή του κοινού θα γίνει πιο έντονος από ό,τι είναι ήδη. Πρέπει να είστε συνεπείς με το περιεχόμενό σας, ώστε να παραμείνετε στην κορυφή.

Δεν μπορείτε να δημοσιεύετε μια φορά σε 6 μήνες και να περιμένετε να έχετε καλή συμμετοχή.

  1. Δώστε προσοχή στις τελευταίες τάσεις στο LinkedIn. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι αυτές οι τάσεις είναι σχετικές με το κοινό-στόχο σας.

#6. Χρήση κατάλληλου λογισμικού μάρκετινγκ περιεχομένου

Δεν μπορείτε να βελτιώσετε το παιχνίδι μάρκετινγκ περιεχομένου χωρίς τα κατάλληλα εργαλεία και πόρους. Το λογισμικό μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα διαδικτυακό εργαλείο που βοηθά τους έμπορους να εκτελούν δραστηριότητες μάρκετινγκ περιεχομένου.

Υπάρχουν τόσα πολλά εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου. Ορισμένα είναι δωρεάν, άλλα επί πληρωμή και άλλα προσφέρουν και τις δύο επιλογές. Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλά εργαλεία, η επιλογή του σωστού μπορεί να είναι μια ταλαιπωρία. Δεν υπάρχει ένα τέλειο διαδικτυακό εργαλείο που να ταιριάζει σε όλους. Το καλύτερο εξαρτάται από τις ανάγκες και τους στόχους σας στο μάρκετινγκ.

Το σωστό λογισμικό και τα εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου διευκολύνουν τη δουλειά σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Για παράδειγμα, μπορείτε εύκολα να οργανώσετε το περιεχόμενό σας με το λογισμικό ημερολογίου μάρκετινγκ περιεχομένου.

Ένα από τα καλύτερα εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου που πρέπει να έχετε το 2023 είναι το λογισμικό SEO. Δεν μπορείτε να μιλάτε για την ενίσχυση της μετατροπής της επιχείρησής σας χωρίς να αναφέρετε το SEO.

Για να πετύχει το περιεχόμενό σας και να αυξήσει τη μετατροπή, πρέπει να καταταγεί. Με το σωστό εργαλείο SEO, όπως το Ranktracker, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε σωστά το περιεχόμενό σας για να αυξήσετε τις πιθανότητες να το δουν.

Το Ranktracker είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ περιεχομένου SEO all-in-one. Σας παρέχει τις σωστές πληροφορίες SEO που χρειάζεστε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το Ranktracker ως ένα στοχευμένο εργαλείο μάρκετινγκ περιεχομένου

  1. Χρησιμοποιήστε το Ranktracker's keyword finder για να αναζητήσετε τις κατάλληλες λέξεις-κλειδιά για τη θέση σας. Με αυτό το εργαλείο, μπορείτε να εντοπίσετε ποια λέξη-κλειδί είναι πιο δύσκολο να καταταγείτε.

How To Use Ranktracker As A Purposeful Content Marketing Tool

  1. Βρείτε τα "αδύνατα σημεία" του ανταγωνιστή σας με το εργαλείο ανάλυσης SERP. Μπορείτε εύκολα να λάβετε λεπτομερή αποτελέσματα οποιουδήποτε ερωτήματος αναζήτησης στο Google. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να εισαγάγετε μια λέξη-κλειδί για να δείτε ποιος ιστότοπος κατατάσσεται στην κορυφή για αυτήν.

Εάν είστε μια τοπική μάρκα που απευθύνεται σε πελάτες εντός μιας περιοχής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο για να αναζητήσετε αποτελέσματα λέξεων-κλειδιών για τη συγκεκριμένη περιοχή.

  1. Χρησιμοποιήστε τη λίστα ελέγχου SEO για να βεβαιωθείτε ότι βρίσκεστε στο σωστό δρόμο της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης. Το SEO μπορεί να γίνει περίπλοκο αν δεν είστε οργανωμένοι για να ακολουθήσετε τους κανόνες.

Ωστόσο, με μια καλή και λεπτομερή λίστα ελέγχου SEO, μπορείτε εύκολα να διασφαλίσετε ότι όλα τα βασικά στοιχεία είναι στη θέση τους χωρίς να σας διαφεύγει τίποτα. Με τη λίστα ελέγχου SEO, μπορείτε να βελτιώσετε κατά πολύ το SEO σας.

#7. Παρακολούθηση της απόδοσης του περιεχομένου*

Πώς ξέρετε ότι κάνετε σωστό μάρκετινγκ περιεχομένου αν δεν μπορείτε να παρακολουθείτε την απόδοσή του; Αποκτώντας λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την απόδοση του περιεχομένου σας, μπορείτε εύκολα να δείτε ποιες περιοχές χρειάζονται βελτίωση και ποιο περιεχόμενο επιτυγχάνει τις περισσότερες μετατροπές.

Θα είστε επίσης σε θέση να γνωρίζετε αν οι προσπάθειές σας αξίζουν τον κόπο.

Πώς να παρακολουθείτε αποτελεσματικά την απόδοση του περιεχομένου σας

  1. Πριν αρχίσετε να παρακολουθείτε την απόδοση του περιεχομένου σας, πρέπει να αποφασίσετε τι παρακολουθείτε. Αντί να ελέγχετε κάθε στοιχείο και να καταναλώνετε τον περισσότερο χρόνο, μπορείτε να επιλέξετε συγκεκριμένους τομείς για να παρακολουθείτε. Ωστόσο, θα πρέπει να είναι σχετικές με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

  2. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το Ranktracker για να εμβαθύνετε στην απόδοση του περιεχομένου σας ή στην απόδοση των εκστρατειών μάρκετινγκ. Το εργαλείο σάς διευκολύνει να παρακολουθείτε και να παρακολουθείτε την απόδοση του περιεχομένου και του ιστοτόπου σας από την επιφάνεια εργασίας ή το κινητό σας. Μπορείτε να δείτε ποιο περιεχόμενο οδήγησε τους περισσότερους οδηγούς.

#8. Επαναχρησιμοποίηση παλαιού περιεχομένου

Η επαναχρησιμοποίηση ή ανακύκλωση παλαιού περιεχομένου είναι μία από τις καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου που πρέπει να δοκιμάσετε το 2023. Η επαναχρησιμοποίηση περιεχομένου σημαίνει τη λήψη σπουδαίου προηγούμενου περιεχομένου και την επαναχρησιμοποίησή του σε άλλο κανάλι για να προσελκύσει περισσότερο κοινό.

Η επαναχρησιμοποίηση περιεχομένου είναι εξαιρετική, επειδή μοιράζεστε τα καλύτερα στοιχεία του περιεχομένου σας για να αυξήσετε τους συνδρομητές ή τους επισκέπτες του ιστότοπου. Το περιεχόμενο μπορεί να είναι ένα εμπεριστατωμένο βίντεο ή μια ανάρτηση στο ιστολόγιο.

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν πολλοί άνθρωποι κατά την επαναχρησιμοποίηση περιεχομένου είναι ότι αντιγράφουν και επικολλούν. Το πρόβλημα με αυτό είναι ότι τα διάφορα κανάλια περιεχομένου (πλατφόρμες μέσων ενημέρωσης) δεν χρησιμοποιούν την ίδια μορφή περιεχομένου.

Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να αντιγράψετε και να επικολλήσετε ολόκληρο το περιεχόμενο μιας ανάρτησης ιστολογίου ως λεζάντα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ως μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο.

Πρέπει να προσαρμόσετε το περιεχόμενο στο κανάλι. Αν έχετε μια ανάρτηση στο ιστολόγιο που πήγε τόσο καλά, μπορείτε να την μετατρέψετε σε βίντεο και να την αναρτήσετε στο YouTube.

Πώς να επαναχρησιμοποιήσετε περιεχόμενο

  1. Δημιουργήστε ένα απίστευτα εντυπωσιακό περιεχόμενο

  2. Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενο για επαναχρησιμοποίηση. Για παράδειγμα, μπορείτε να παραθέσετε τα βασικά σημεία μιας ανάρτησης στο ιστολόγιο και να τα χρησιμοποιήσετε σε ένα βίντεο στο YouTube.

  3. Μπορείτε να συγκρίνετε κάποιες σχετικές αναρτήσεις στο ιστολόγιο σε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο στο οποίο οι συνδρομητές σας θα έχουν πρόσβαση δωρεάν ή με έκπτωση.

  4. Αναδημοσιεύστε τα infographics και στις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

  5. Μπορείτε να προσθέσετε επιπλέον πολύτιμες πληροφορίες για να κάνετε το περιεχόμενο πιο χρήσιμο.

#9. Κατασκευάστε ένα χωνί πωλήσεων μάρκετινγκ περιεχομένου

Η ύπαρξη χωνιού πωλήσεων είναι μια σημαντική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Δείχνει το αγοραστικό ταξίδι ενός δυνητικού πελάτη.

Είναι σημαντικό να επενδύσετε σε ένα χωνί πωλήσεων μάρκετινγκ περιεχομένου, επειδή θα σας βοηθήσει να δείτε πώς να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά το περιεχόμενο για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες.

Με το χωνί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο για να καθοδηγήσετε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες στο αγοραστικό τους ταξίδι, από την πρώτη τους αλληλεπίδραση με την επιχείρησή σας μέχρι τη στιγμή που θα γίνουν πελάτες που πληρώνουν.

Σε κάθε στάδιο του χωνιού, γνωρίζετε το σωστό περιεχόμενο που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να ωθήσετε τους πελάτες στο επόμενο επίπεδο. Ως έμπορος περιεχομένου, δεν μπορείτε να αγνοήσετε τη σημασία της ύπαρξης ενός χωνιού πωλήσεων, αν επιθυμείτε να αυξήσετε τη μετατροπή.

Το περιεχόμενο που δημιουργείται στην κορυφή της χοάνης έχει ως στόχο την αύξηση της επισκεψιμότητας. Αυτό που δημιουργείται στη μέση της χοάνης έχει ως στόχο τη δημιουργία leads. Το τελευταίο περιεχόμενο στο κάτω μέρος του χωνιού είναι να δείξει στους οδηγούς γιατί θα πρέπει να πατρονάρουν την επιχείρησή σας ως την καλύτερη λύση στο πρόβλημά τους.

Build A Content Marketing Sales Funnel (Πηγή)

Πώς να δημιουργήσετε ένα χωνί πωλήσεων μάρκετινγκ περιεχομένου που μετατρέπει

  1. Σχεδιάστε τη χοάνη σας και ορίστε στόχους. Είναι ζωτικής σημασίας να προσδιορίσετε την τελική ενέργεια στην οποία θέλετε να προβούν οι πιθανοί πελάτες. Θέλετε να εγγραφούν στην υπηρεσία σας ή να προβούν σε αγορά; Είναι στο χέρι σας να αποφασίσετε.

  2. Δημιουργήστε διαφορετικά χωνιά πωλήσεων. Αυτό είναι ιδανικό αν στοχεύετε σε διαφορετικά τμήματα ανθρώπων. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε οι άνθρωποι να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας και ένα άλλο σύνολο να προβεί σε αγορά.

Και οι δύο ενέργειες είναι διαφορετικές, οπότε χρειάζεστε διαφορετικά χωνιά πωλήσεων για την καθεμία. Αυτό θα σας βοηθήσει επίσης κατά τη δημιουργία περιεχομένου για κάθε μία από αυτές.

Η κατασκευή μιας χοάνης πωλήσεων θα πρέπει να είναι δύσκολη όταν χρησιμοποιείτε ένα από τα καλύτερα λογισμικά κατασκευής χοάνης πωλήσεων. Με το λογισμικό, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε το δικό σας χωνί πωλήσεων.

  1. Για κάθε χωνί πώλησης μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού. Η σελίδα προορισμού επιτρέπει στις προοπτικές σας να μάθουν για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Εδώ είναι που δείχνετε σε αυτές τις προοπτικές τα οφέλη των προϊόντων και των υπηρεσιών σας.

Δεδομένου ότι η σελίδα προορισμού σας μπορεί να είναι η πρώτη και μοναδική σας ευκαιρία να εντυπωσιάσετε τον υποψήφιο, πρέπει να την κάνετε όσο το δυνατόν πιο ελκυστική μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα λογισμικό δημιουργίας σελίδων προορισμού για να είστε πιο ασφαλείς.

  1. Προσφέρετε αξία στις προοπτικές σας. Θα μπορούσε να είναι ένας δωρεάν οδηγός, ένα ηλεκτρονικό βιβλίο ή ένα λευκό έγγραφο.

  2. Συμπεριλάβετε το CTA σας και κλείστε τη συμφωνία.

#10. Ξεκινήστε το πολυκαναλικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Ο στόχος σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου για το 2023 θα πρέπει να είναι να αυξήσετε την εμβέλειά σας και να ενισχύσετε τη μετατροπή. Όσο περισσότεροι σωστοί άνθρωποι βλέπουν το περιεχόμενό σας, τόσο μεγαλύτερες πιθανότητες έχετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας και να εκτοξεύσετε τις πωλήσεις σας στα ύψη.

Πώς το επιτυγχάνετε αυτό;

Ο καλύτερος τρόπος είναι το πολυκαναλικό μάρκετινγκ περιεχομένου. Πρόσφατα στατιστικά στοιχεία για το πολυκαναλικό μάρκετινγκ δείχνουν ότι πάνω από το 51% των εμπόρων χρησιμοποιούν τουλάχιστον οκτώ κανάλια για να συνδεθούν με το κοινό τους. Επίσης, το 72% των καταναλωτών προτιμούν να συνδέονται με τις μάρκες μέσω διαφορετικών καναλιών μάρκετινγκ, ειδικά πριν από την πραγματοποίηση μιας αγοράς.

Οι αριθμοί αυτοί αναμένεται να αυξηθούν μέχρι το 2023.

Η πολυκαναλική προσέγγιση της αγοράς ήρθε για να μείνει και η χρήση της στο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας σίγουρος τρόπος για την ενίσχυση της προβολής.

Η χρήση της στρατηγικής πολυκαναλικού μάρκετινγκ περιεχομένου θα βοηθήσει στη δημιουργία πιστότητας της μάρκας παρέχοντας πολύτιμες πληροφορίες στους πελάτες και εμπλέκοντας τους.

Όσο περισσότερο προβάλλετε τον εαυτό σας στα σχετικά κανάλια, το κοινό-στόχος σας θα σας προσέξει. Αν παραμείνετε κρυμμένοι, θα βλέπουν μόνο τον ανταγωνισμό σας.

Όταν χρησιμοποιείτε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου πολλαπλών καναλιών, είναι εύκολο να επαναχρησιμοποιήσετε περιεχόμενο.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τη στρατηγική πολυκαναλικού μάρκετινγκ περιεχομένου

  1. Έρευνα για να κατανοήσετε τα προτιμώμενα κανάλια του κοινού-στόχου σας. Δεν μπορείτε απλά να εμφανίζεστε σε τυχαία κανάλια χωρίς να ελέγξετε αν εκεί συχνάζει συχνά το κοινό-στόχος σας.

Αφού ερευνήσετε και ανακαλύψετε τα κανάλια, μπορείτε να ξεκινήσετε επιλέγοντας τρία από αυτά για να τα προωθήσετε στην αγορά.

  1. Προσδιορίστε τον τύπο περιεχομένου που οι πελάτες-στόχοι σας θέλουν να βλέπουν σε κάθε κανάλι.

  2. Δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου για κάθε κανάλι και εφαρμόστε την.

  3. Μη διστάσετε να επαναχρησιμοποιήσετε περιεχόμενο όταν είναι απαραίτητο.

Βελτιώστε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας το 2023

Μια εξαιρετική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι αυτή στην οποία καταβάλλετε προσπάθεια. Παρόλο που το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εξαιρετικό για την ενίσχυση των πωλήσεων, πρέπει να καταβάλλετε προσπάθεια για να διασφαλίσετε την αποτελεσματικότητά του. Βεβαιωθείτε ότι δίνετε πάντα αξία που είναι σχετική με το κοινό-στόχο σας.

Τέλος, χρησιμοποιήστε τα κατάλληλα εργαλεία περιεχομένου για να ενισχύσετε τις προσπάθειες και τα αποτελέσματά σας. Το σωστό εργαλείο, όπως το Ranktracker, θα κάνει τις προσπάθειές σας ευκολότερες και αποτελεσματικότερες.

Valentine Okoronkwo

Valentine Okoronkwo

Valentine Okoronkwo is the Founder of Passive Secrets. He empowers online entrepreneurs and business owners to automate their businesses, create passive income online, and enjoy financial and location freedom. You can connect with him here.

Link: Passive Secrets

Δοκιμάστε το Ranktracker ΔΩΡΕΑΝ