Εισαγωγή
Η δημιουργία μιας τροφοδοσίας προϊόντων Shopify είναι μόνο το πρώτο βήμα, αν θέλετε να πουλήσετε τα προϊόντα σας μέσω εξωτερικών αγορών και να ενισχύσε τε τη διαδικτυακή προβολή της μάρκας σας. Το δεύτερο βήμα είναι η βελτιστοποίηση. Αυτό σας βοηθά να αποφύγετε την αποδοκιμασία λόγω προβλημάτων μορφοποίησης ή ελλιπών δεδομένων, βελτιώνει τη στόχευση ώστε τα προϊόντα σας να φτάσουν στο σωστό κοινό (TA) και τελικά αυξάνει το ποσοστό μετατροπής σας. Ας συζητήσουμε τις κύριες συμβουλές βελτιστοποίησης και τι πρέπει να προσέξετε.
Επιλογή αγορών
Υπάρχουν γενικές αρχές βελτιστοποίησης που ισχύουν για κάθε αγορά (όπως η χρήση σχετικών λέξεων-κλειδιών), αλλά πολλές πλατφόρμες έχουν τις δικές τους μοναδικές απαιτήσεις και προτεραιότητες. Για παράδειγμα, μια τροφοδοσία του Shopify για το Google Shopping, βελτιστοποιημένη για μέγιστη ορατότητα και πωλήσεις, θα μοιάζει διαφορετική από μια τροφοδοσία προσαρμοσμένη για το Amazon ή άλλες αγορές. Για να σας δώσουμε ένα παράδειγμα, ας συγκρίνουμε μερικές τοποθεσίες:
- Τίτλος: στο Google Shopping οι λέξεις-κλειδιά είναι κρίσιμες, στο Amazon πρέπει να ακολουθείται μια σαφής δομή (όνομα μάρκας + μοντέλα + κύριες παράμετροι), στο Facebook/Instagram μπορείτε να δώσετε έμφαση στο συναισθηματικό στ οιχείο,
- Περιγραφή: στο Google Shopping - κρατήστε το ελάχιστο με λιγότερα "φλου" και επικεντρωθείτε στις λέξεις-κλειδιά, στο Instagram/Facebook - περισσότερο προσανατολισμένο στις πωλήσεις και ελκυστικό, στο Amazon - εξασφαλίστε την πλήρη συμμόρφωση με τις ταξινομήσεις και τα φίλτρα,
- Φωτογραφία: στο Google Shopping - ένα λευκό φόντο συνιστάται αλλά δεν είναι υποχρεωτικό, στο Amazon - ένα λευκό φόντο είναι υποχρεωτικό, στο Meta - φωτεινές και συναισθηματικές εικόνες λειτουργούν καλύτερα, και ούτω καθεξής.
Με άλλα λόγια, πριν από τη βελτιστοποίηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε καθορίσει για ποια πλατφόρμα θα δημιουργήσετε την τροφοδοσία και εξετάστε όλες τις απαιτήσεις. Η ιδανική επιλογή είναι να δημιουργήσετε αρχεία προϊόντων για κάθε πλατφόρμα.
Δημιουργία ποιοτικών περιγραφών
Οι λέξεις-κλειδιά στις περιγραφές των προϊόντων είναι σημαντικές, αλλά το κείμενο θα πρέπει να είναι γραμμένο κυρίως για τους δυνητικούς αγοραστές. Δημιουργήστε μοναδικά κείμενα χωρίς υπερβολικό spamming με μέγιστες χρήσιμες πληροφορίες. Βέλτιστο μήκος: από 500 έως 1000 χαρακτήρες. Οι λέξεις-κλειδιά πρέπει να κατανέμονται ομοιόμορφα σε όλο το κείμενο.
Όσο περισσότερα χαρακτηριστικά, τόσο το καλύτερο
Για να διασφαλίσετε ότι η στόχευσή σας είναι όσο το δυνατόν πιο ακριβής και ότι το προϊόν σας εμφανίζεται στους σωστούς χρήστες, είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες σχετικές και λεπτομερείς πληροφορίες. Για παράδειγμα, το χρώμα, το μέγεθος, την εποχικότητα, τον τύπο των υλικών, τη μάρκα και ούτω καθεξής. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν δημιουργείτε μια τροφοδοσία για το Amazon.
Βελτιστοποιήστε τους τίτλους σας
Ο τίτλος είναι πολύ σημαντικός και επηρεάζει σημαντικά την απόδοση της στόχευσης. Καθολικές συστάσεις:
- Περισσότερη εξειδίκευση, λιγότερη αφαίρεση,
- Βέλτιστο μήκος: 70-150 χαρακτήρες,
- Συμπεριλάβετε λέξεις-κλειδιά: οι φράσεις που περιγράφουν το κοινό-στόχο (π.χ. γυναικεία ρούχα) και δείχνουν τον σκοπό του προϊόντος έχουν καλά αποτελέσματα,
- Τίτλοι δομής: π.χ. εμπορική επωνυμία + τύπος προϊόντος + βασικά χαρακτηριστικά.
Επιλέξτε τη σωστή κατηγορία
Το προϊόν σας πρέπει να κατατάσσεται σωστά, διαφορετικά θα εμφανίζεται σε λάθος κοινό-στόχο και το ποσοστό των πωλήσεων θα είνα ι χαμηλό. Η χρήση ειδικών υπηρεσιών για τη δημιουργία feeds, όπως η Mulwi, θα απλοποιήσει τη διαδικασία και θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τα λάθη, καθώς η κατάλληλη κατηγορία θα επιλέγεται αυτόματα.
Δώστε προσοχή στην ποιότητα των φωτογραφιών
Οι εικόνες είναι απαραίτητες για τις τροφοδοσίες. Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι:
- Υψηλή ποιότητα (συνιστώμενο μέγεθος - 1200x1200),
- Χωρίς υδατογραφήματα,
- Συχνά συνιστάται ή και επιβάλλεται η χρήση λευκού φόντου,
- Η κύρια φωτογραφία θα πρέπει συχνά να δείχνει μόνο το ίδιο το προϊόν, χωρίς ανθρώπους, ενώ οι πρόσθετες εικόνες μπορούν να περιλαμβάνουν περιεχόμενο με περισσότερο lifestyle προσανατολισμό. Εστιάστε στους κανόνες μιας συγκεκριμένης αγοράς,
- Τα κοντινά πλάνα που δείχνουν λεπτομέρειες δίνουν καλά αποτελέσματα.
Οι πληροφορίες πρέπει να είναι επικαιροποιημένες
Διατηρείτε τις πληροφορίες σας ενημερωμένες, ιδίως την τιμή και τη διαθεσιμότητα. Το Mulwi διαθέτει μια επιλογή για τον αυτόματο συγχρονισμό των τροφοδοσιών για την αποφυγή σφαλμάτων. Μπορείτε να προσαρμόσετε τη συχνότητα ενημέρωσης των πληροφοριών: κάθε 3 ώρες, μία φορά τ ην ημέρα, μία φορά την εβδομάδα κ.ο.κ.
Προσθέστε εναύσματα
Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, προσθέστε στην περιγραφή σας τα κίνητρα αγοράς. Πρόκειται για φράσεις που ενθαρρύνουν τους πελάτες να κάνουν μια παραγγελία, όπως:
- "Έκπτωση μόνο σήμερα",
- "Buyers' Choice 2025",
- "Μοντέλο με τις καλύτερες πωλήσεις" και ούτω καθεξής.
Αλλά πρέπει να είναι αλήθεια. Μην παραπλανάτε τους δυνητικούς πελάτες, αυτό θα μειώσει την εμπιστοσύνη της μάρκας και θα έχει το αντίθετο αποτέλεσμα.
Ελέγξτε τις τροφοδοσίες για σφάλματα
Αναλύετε τακτικά τις τροφοδοσίες για σφάλματα - λανθασμένες κατηγορίες, έλλειψη σημαντικών πληροφοριών, αντίγραφα, παραβιάσεις κανόνων κ.ο.κ. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας διάφορες υπηρεσίες, όπως το DataFeedWatch ή το ενσωματωμένο εργαλείο στο Mulwi. Με αυτόν τον τρόπο θα εξοικονομήσετε χρόνο.
Περιεχόμενο δοκιμής
Ακόμη και μικρές αλλαγές στους τίτλους σας μπορούν να οδηγήσουν σε εντελώς διαφορετικά ποσοστά μετατροπής. Μπορείτε να το δοκιμάσετε αυτό στο ίδιο το Shopify (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) ή να χρησιμοποιήσετε υπηρεσίες τρίτων - Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero και άλλες. Δώστε προσοχή στο ποσοστό μετατροπής και στο CTR.
Να θυμάστε ότι η βελτιστοποίηση είναι μια συνεχής διαδικασία. Ακόμα και η πιο τέλεια σχεδιασμένη τροφοδοσία μπορεί να χρειαστεί προσαρμογές με την πάροδο του χρόνου για την αύξηση των πωλήσεων και την κάλυψη νέων απαιτήσεων και τάσεων.
