12 τρόποι για να κλιμακώσετε το γραφείο SEO σας (Οδηγός δράσης)

Εισαγωγή

Η λειτουργία ενός πρακτορείου SEO είναι σκληρή δουλειά. Και η κλιμάκωσή του είναι ακόμη πιο δύσκολη. Χωρίς τη σωστή νοοτροπία, κινδυνεύετε με στασιμότητα (ή και χειρότερα).

Είναι επίσης δύσκολο να βελτιώσετε το πρακτορείο σας εάν τα περιθώρια κέρδους και η διατήρηση των πελατών είναι χαμηλά.

Πρόκειται για μια τέλεια καταιγίδα που σας κρατάει κολλημένους στην επιχείρησή σας, υπεραπασχολούμενους με τους λογαριασμούς σας, ενώ αγωνίζεστε να αναπτύξετε το πρακτορείο σας.

Δεν χρειάζεται να είναι έτσι.

Ως ελεύθερος επαγγελματίας και τώρα ιδιοκτήτης πρακτορείου, έχω συνεργαστεί με διάφορα πρακτορεία και πελάτες στο χώρο του μάρκετινγκ. Ορισμένοι τα πήγαν πολύ καλά, άλλοι αγωνίστηκαν να αναπτυχθούν.

Ποιο είναι το κλειδί της επιτυχίας;

Το θέμα είναι να έχεις τη σωστή προσέγγιση (και να ξέρεις τι να κάνεις και τι όχι). Ακολουθούν 12 εφαρμόσιμα βήματα που μπορείτε να κάνετε σήμερα για να επεκτείνετε το γραφείο SEO σας.

1. Σταματήστε την υποφόρτιση

Είναι το ανέφικτο τρίγωνο: Ταχύτητα, Ποιότητα και Τιμή.

Μπορείτε να επιλέξετε δύο.

Ο μόνος τρόπος για να κάνετε SEO με μικρό προϋπολογισμό είναι να κατανέμετε τα παραδοτέα. Το υψηλής ποιότητας περιεχόμενο, η στρατηγική και η υλοποίηση απαιτούν πόρους. Έτσι, πρέπει να ανταλλάξετε την ταχύτητα.

Δυστυχώς, το SEO απαιτεί χρόνο και οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται επειγόντως αποτελέσματα.

Αυτό σημαίνει ότι θα κοστίσει περισσότερο αν θέλετε να κινηθείτε ταχύτερα.

Δεν πρόκειται για απληστία. Ένας προϋπολογισμός δίνει στην ομάδα σας περισσότερο χρόνο για να επικεντρωθεί σε κάθε λογαριασμό, διατηρώντας παράλληλα τα περιθώρια κέρδους σας.

Αν δεν χρεώνετε αρκετά, πρέπει να βρείτε περισσότερους πελάτες. Περισσότεροι πελάτες σημαίνει περισσότερη δουλειά. Και αν είστε ένα μικρό πρακτορείο, αυτό σημαίνει ότι θα καταλήξετε να προσπαθείτε να αποσπάσετε περισσότερα από την ομάδα σας.

Αλλά δεν μπορείς να βγάλεις αίμα από την πέτρα. Η ομάδα σας μπορεί να κάνει μόνο τόσα πολλά. Και αν προσπαθήσετε να τους πιέσετε περισσότερο, το μόνο που θα καταφέρετε είναι να εξαντλήσετε τους ανθρώπους σας, καταστρέφοντας κάθε πιθανό κέρδος από νέους πελάτες.

Θέλετε καλύτερα αποτελέσματα, πιο ευτυχισμένους υπαλλήλους και πιο ικανοποιημένους πελάτες;

Αυξήστε τα ποσοστά σας.

2. Πάρτε χρήματα εκ των προτέρων

Πρέπει να πάρετε χρήματα προκαταβολικά πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε εργασία. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν είστε μια μικρή επιχείρηση.

Τα απλήρωτα και καθυστερημένα τιμολόγια σας προκαλούν περιττό άγχος ως ιδιοκτήτη επιχείρησης. Μπορούν επίσης να βλάψουν τις σχέσεις με τους προμηθευτές. Και αν αυτές οι πληρωμές καταλήξουν σε εισπράξεις, μπορεί να καταστρέψουν οποιοδήποτε μπόνους συμμετοχής στα κέρδη που μπορεί να έχετε για την ομάδα σας, καταστρέφοντας το ηθικό.

Ο ευκολότερος τρόπος με τον οποίο τα γραφεία SEO εισπράττουν χρήματα εκ των προτέρων είναι προσφέροντας μια προϊοντική υπηρεσία (αντί για αμοιβές).

Με αυτόν τον τρόπο, ο πελάτης σας πληρώνει για ένα καθορισμένο ποσό παραδοτέων εκ των προτέρων. Στη συνέχεια, η ομάδα σας ετοιμάζει αυτά τα περιουσιακά στοιχεία και τα παραδίδει εγκαίρως. Δεν υπάρχουν ασάφειες σχετικά με το έργο και δεν υπάρχουν εκκρεμή τιμολόγια που πρέπει να παρακολουθήσετε.

Για να το κάνετε αυτό, στείλτε το τιμολόγιο κατά την έναρξη της δέσμευσης. Μην αρχίσετε να εργάζεστε σε ένα έργο έως ότου ο πελάτης σας πληρώσει το τιμολόγιο. Έτσι προστατεύετε τις ταμειακές σας ροές.

Και η προστασία των ταμειακών ροών σας είναι το κλειδί. Οι χαμηλές πωλήσεις και η κακή ταμειακή ροή είναι οι κύριοι λόγοι που οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν.

3. Μην λέτε "ναι" σε κάθε αίτημα πελάτη

Οι καλύτερες σχέσεις με τους πελάτες είναι αυτές στις οποίες σας βλέπουν ως συνεργάτη και όχι ως προμηθευτή. Ουσιαστικά, έχετε μια θέση στο τραπέζι. Και είστε εκεί για να βοηθήσετε τους πελάτες σας να λάβουν κρίσιμες αποφάσεις που θα οδηγήσουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής τους.

Αυτό είναι το αντικείμενο του SEO.

Δυστυχώς, το μειονέκτημα είναι ότι είναι πιο εύκολο για τους πελάτες να σας βλέπουν ως υπάλληλο όσο περισσότερο κάθεστε σε αυτό το τραπέζι. Και αυτό οδηγεί σε "ερπυσμό" του πεδίου εφαρμογής...

Οι σχέσεις πελάτη και πρακτορείου είναι διαφορετικές.

Οιπελάτες δεν γνωρίζουν πάντα το καλύτερο. Μπορεί να έχουν περιορισμένες ή ξεπερασμένες γνώσεις SEO. Ή μπορεί να μην έχουν γενικές γνώσεις μάρκετινγκ.

Η δουλειά σας είναι να πιέσετε για εργασίες που είναι εκτός του πεδίου εφαρμογής. Όχι μόνο επειδή είναι ένα πρόσθετο κόστος για την επιχείρησή σας, αλλά επειδή είναι πιθανό να μην πρόκειται να κινηθεί η βελόνα.

Εάν έχετε κάνει τη δέουσα επιμέλεια και έχετε αναπτύξει μια σταθερή στρατηγική SEO, θα έχετε έναν σαφή οδικό χάρτη των εργασιών που πρέπει να κάνετε.

Η ενασχόληση με τυχαίες εργασίες σας εμποδίζει να επικεντρωθείτε σε αυτή τη στρατηγική. Ακόμη χειρότερα, ο πελάτης σας θα εξακολουθεί να περιμένει από εσάς να σημειώσετε πρόοδο προς τα βασικά παραδοτέα.

Αυτό επιβαρύνει την ομάδα σας.

Βάλτε σε πίνακα τυχόν πρόσθετες εργασίες από τους πελάτες μέχρι να ολοκληρώσετε το τρέχον αντικείμενο του έργου σας. Και ενημερώστε τους ότι θα τις αντιμετωπίσετε στη συνέχεια. (Με αυτόν τον τρόπο, δεν αισθάνονται ότι τους αγνοείτε).

Αν ο πελάτης σας επιμένει, ίσως έχει περισσότερο νόημα να δημιουργήσετε ένα σύστημα εισιτηρίων που θα μπορεί να χρησιμοποιεί για μελλοντικές εργασίες. Αυτό αναγνωρίζει τις ανάγκες τους, αλλά εξακολουθεί να σας κρατά επικεντρωμένους σε αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία.

4. Αναστοχασμός μετά τις εκστρατείες

Δεν μπορείτε να βελτιωθείτε αν δεν προβληματίζεστε.

Αφιερώστε χρόνο για να κάνετε post-mortems στους λογαριασμούς που χάνετε. Προσπαθήστε να εντοπίσετε πού πήγαν τα πράγματα στραβά και τι μπορείτε να κάνετε για να τα βελτιώσετε.

Χωρίζουμε τις εκστρατείες μας σε κομμάτια. Στο τέλος κάθε τμήματος, το μέλος της ομάδας που διαχειρίστηκε το συγκεκριμένο τμήμα της εκστρατείας πρέπει να αναστοχαστεί τη διαδικασία.

Πρέπει να ρωτήσουν:

• Τι πήγε καλά;
• Τι δεν λειτούργησε;
• Τι μπορούμε να βελτιώσουμε;
• Τι μάθαμε;
• Ποιες ήταν οι προκλήσεις;

Χωρίς μια κουλτούρα συνεχούς βελτίωσης των διαδικασιών, η επιχείρησή σας θα μείνει στάσιμη. Η βελτίωση των διαδικασιών διατηρεί τις ροές εργασίας σας λιτές, βοηθώντας σας να κλιμακώσετε την ανάπτυξή σας.

Ως ιδιοκτήτης, πρέπει να ενθαρρύνετε και να ανταμείβετε την ομάδα σας για τη συμβολή της στη βελτίωση του τρόπου λειτουργίας της επιχείρησής σας. Συνεργαστείτε με την ομάδα σας για να διατηρήσετε την εργασία εύκολη, γρήγορη και ευχάριστη.

5. Διαλέξτε μια θέση

Από νωρίς ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, χρειάζεστε έσοδα. Έτσι, λέτε λίγο πολύ "ναι" σε όλα. Η πρόκληση, όμως, είναι να μάθεις πότε να λες "όχι".

Κάποια στιγμή, πρέπει να περιορίσετε τη θέση σας. Διαφορετικά, δεν θα ξεχωρίζετε.

Υπάρχουν πολλά γραφεία SEO εκεί έξω που "τα κάνουν όλα". Το πρόβλημα με αυτό είναι ότι δεν είναι επεκτάσιμο.

Οι στρατηγικές SEO διαφέρουν για B2B, Local, E-Commerce, D2C κ.λπ. Υπάρχουν επίσης πολλές διαφορετικές αγορές εκεί έξω: SaaS, μεταποίηση, περιποίηση δέρματος, υγειονομική περίθαλψη κ.λπ.

Η επιτυχία σε κάθε ένα από αυτά απαιτεί τις σωστές διαδικασίες, εργαλεία, σχέσεις και εμπειρία.

Χρειάζεστε ποιοτικούς, εξειδικευμένους συγγραφείς (ειδικούς σε θέματα) για να διασφαλίσετε ότι παρέχετε υψηλής ποιότητας, χρήσιμο περιεχόμενο. Πρέπει να γνωρίζετε τις λέξεις-κλειδιά που πρέπει να αντιμετωπίσετε και να αποφύγετε. Και πρέπει να ξέρετε πού μπορείτε να απευθυνθείτε για την τοποθέτηση συνδέσμων.

Συχνά, πολλά από αυτά που χτίζετε για μια θέση δεν μεταφράζονται σε μια άλλη. Ως αποτέλεσμα, ξεκινάτε από το μηδέν με κάθε νέο πελάτη.

Αυτό σημαίνει 10 φορές περισσότερη δουλειά.

Για παράδειγμα, η οικοδόμηση σχέσεων με ανθρώπους στους οποίους μπορείτε να απευθύνεστε με αιτήματα για συνδέσμους απαιτεί χρόνο, προσπάθεια και ενέργεια. Και κάθε φορά που προσλαμβάνετε έναν πελάτη σε μια νέα θέση, αυτές οι υπάρχουσες σχέσεις πιθανότατα δεν θα λειτουργήσουν, επειδή δεν σχετίζονται μεταξύ τους.

Έτσι, πρέπει να χτίσετε ξανά αυτές τις σχέσεις.

Από το μηδέν.

Χωρίς εξειδικευμένη θέση, θα δυσκολευτείτε επίσης να γίνετε ειδικός σε έναν συγκεκριμένο κλάδο. Και αυτό περιορίζει το είδος των αποτελεσμάτων που μπορείτε να δώσετε στους πελάτες σας. Εξάλλου, τα μεγάλα κέρδη που μπορείτε να πετύχετε για έναν πελάτη προέρχονται από την πραγματική γνώση του κλάδου του.

6. Επικεντρωθείτε στην απόδοση της επένδυσης (όχι στην ορολογία του SEO)

Η επισκεψιμότητα, οι εντυπώσεις, το ποσοστό αναπήδησης και όλη η άλλη ορολογία του μάρκετινγκ που χρησιμοποιούμε για να επικοινωνήσουμε την επιτυχία δεν σημαίνουν πολλά για τους ιδιοκτήτες και τα στελέχη των επιχειρήσεων. Θέλουν να βγάλουν χρήματα.

Για αυτούς, το SEO είναι μια επένδυση.

Τα στελέχη θέλουν να γνωρίζουν τι είδους απόδοση μπορούν να περιμένουν. Πρέπει να γνωρίζουν τις τρέχουσες μετρήσεις μετατροπής τους, την κατάσταση του χωνιού τους και πόση οργανική επισκεψιμότητα έχουν. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε πόση κίνηση έχουν οι ανταγωνιστές τους.

Με αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να εκτελέσετε μια ανάλυση προβολής της επισκεψιμότητας που μπορεί να προβλέψει μια εκτιμώμενη απόδοση της επένδυσης στο SEO.

Ναι. Το SEO μπορεί να δημιουργήσει αξία με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Δεν αφορά μόνο τις μετατροπές. Έχει να κάνει με την υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων, την επέκταση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και την εδραίωση εμπιστοσύνης.

Παρόλα αυτά, οι περισσότεροι πελάτες θα αναζητήσουν την απόδοση των επενδύσεων για να δικαιολογήσουν τον διαφημιστικό τους προϋπολογισμό.

7. Ρύθμιση παρακολούθησης στόχων από την πρώτη μέρα

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε καμπάνια, πρέπει να έχετε μια βάση δεδομένων. Ας ελπίσουμε ότι ο πελάτης σας διαθέτει κάποια μορφή αναλυτικών στοιχείων στον ιστότοπό του. Εάν όχι, πρέπει να το εγκαταστήσετε και να το θέσετε σε λειτουργία το συντομότερο δυνατό.

Θέλετε επίσης να παρακολουθείτε τους σωστούς στόχους και γεγονότα.

Είναι καλύτερο να κάνετε μια κλήση με τον πελάτη, τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων και (κατά προτίμηση) ένα μέλος της ομάδας πωλήσεων.

Κατά την κλήση, πρέπει να περιγράψετε τις μετρήσεις που θα χρησιμοποιήσει ο πελάτης σας για να μετρήσει την επιτυχία. Μετά το τηλεφώνημα, βεβαιωθείτε ότι έχετε θέσει σε εφαρμογή την παρακολούθηση των στόχων που μετράει αυτές ακριβώς τις μετρήσεις.

Βοηθά επίσης στην καταγραφή της κλήσης. Η ομάδα σας μπορεί να τη χρησιμοποιήσει ως αναφορά στο μέλλον. Και εσείς μπορείτε να ανατρέξετε σε αυτήν αργότερα, εάν υπάρξουν διαφωνίες.

8. Χρήση προτύπων και SOPs

Δεν μπορείτε να δώσετε τον καλύτερο εαυτό σας στους πελάτες σας εάν η επιχείρησή σας είναι εξαιρετικά αναποτελεσματική.

Ως ιδιοκτήτης πρακτορείου, τα πρότυπα και οι τυποποιημένες διαδικασίες λειτουργίας (SOPs) είναι ο καλύτερος φίλος σας. Αυτά σας επιτρέπουν να δημιουργείτε γρήγορα περιουσιακά στοιχεία υψηλής ποιότητας για τους πελάτες σας χωρίς πολύ χρόνο.

Το πρακτορείο μας έχει τα πάντα ενσωματωμένα στο σύστημα διαχείρισης έργων.

Απλά ξεκινάμε ένα νέο έργο από ένα πρότυπο που έχει ήδη έτοιμες ολόκληρες ροές εργασίας. Στη συνέχεια, αναθέτουμε εργασίες στα μέλη της ομάδας.

Κάθε εργασία έχει βίντεο, στιγμιότυπα οθόνης και οδηγίες που θα τους βοηθήσουν να κάνουν γρήγορα εκπληκτική δουλειά για τον πελάτη.

Οι SOP παρέχουν περαιτέρω καθοδήγηση και εκπαίδευση για πιο σύνθετες εργασίες. Χρησιμοποιούμε επίσης SOPs για την εισαγωγή εργολάβων, τις κλήσεις πωλήσεων, τις περιλήψεις περιεχομένου, τη σύνταξη ιστολογίων και άλλα.

Χωρίς πρότυπα και SOPs, η ομάδα σας θα σπαταλήσει πολύ χρόνο για να βρει πώς να ξεκινήσει. Με αυτά, θα διεκπεραιώσει γρήγορα τις βασικές εργασίες και θα έχει περισσότερο χρόνο για στρατηγική σκέψη σχετικά με τους λογαριασμούς. Επιπλέον, θα έχουν μεγαλύτερο εύρος ζώνης, επιτρέποντάς σας να επεκτείνετε την οργάνωσή σας.

9. Προτεραιότητα στην ομαδική επικοινωνία

Η επικοινωνία μπορεί να φτιάξει ή να καταστρέψει ένα πρακτορείο.

Χωρίς σαφείς κατευθυντήριες γραμμές σχετικά με τις εργασίες, τα μέλη της ομάδας σας μπορεί να καταλήξουν να σπαταλούν ώρες εργασίας σε μια εργασία με λανθασμένο τρόπο. Ακόμη χειρότερα, μπορεί να αισθάνονται απομονωμένα και απογοητευμένα.

Στο άλλο άκρο του φάσματος, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ υπερβολικής επικοινωνίας και μικροδιαχείρισης.

Μην πέσετε στην άλλη πλευρά του αλόγου.

Ως απομακρυσμένο πρακτορείο, καταβάλλουμε επιπλέον προσπάθεια για σαφή επικοινωνία. Κάθε εργασία που αναθέτει κάποιος πρέπει να έχει όλες τις πληροφορίες εκ των προτέρων (ημερομηνία λήξης, προδιαγραφές, παραδοτέα, τοποθεσία αρχείου κ.λπ.) Αν και μπορεί να πάρει μερικά επιπλέον λεπτά, αποτρέπει τα απογοητευτικά λάθη.

Ωστόσο,μην κάνετε μικροδιαχείριση.

Εμπιστευτείτε την ομάδα σας. Μην χάνετε χρόνο ελέγχοντας πριν από τις ημερομηνίες λήξης για να ρωτήσετε αν εργάζονται σε εργασίες ή να τους πείτε πράγματα που ήδη γνωρίζουν.

Και αν ανησυχείτε για τις προθεσμίες, γεμίστε τις. Προγραμματίζοντας τα πράγματα να είναι απαιτητά μια ή δύο ημέρες νωρίτερα. Αυτό σας δίνει ένα περιθώριο και μειώνει το άγχος.

Πρέπει επίσης να ανταποκρίνεστε.

Εάν τα μέλη της ομάδας σας επικοινωνήσουν απευθείας μαζί σας, πρέπει να τους απαντήσετε γρήγορα. Όσο περισσότερο περιμένουν, τόσο λιγότερο υποστηριζόμενοι αισθάνονται. Και αυτό μπορεί να βλάψει την κουλτούρα του χώρου εργασίας σας.

10. Μην ασχολείστε υπερβολικά με έναν πελάτη

Αυγά. Μην τα κρατάτε σε ένα καλάθι.

Θα πρέπει να κερδίζετε έσοδα από διάφορους πελάτες. Συγκέντρωση πελατών είναι όταν ένας πελάτης αποτελεί το 10% - 20% των εσόδων σας, ανάλογα με τον κλάδο σας.

Αυτό σας θέτει σε κίνδυνο.

Η συγκέντρωση πελατών μπορεί να μειώσει την αξία της επιχείρησής σας, να σας θέσει σε κίνδυνο για καταστροφικά προβλήματα ταμειακών ροών και να σας στερήσει τη δυνατότητα να διαπραγματευτείτε τις τιμές.

Επιπλέον, είναι πιο δύσκολο να πείτε "όχι" σε έναν πελάτη της πλειοψηφίας, επειδή αποτελεί τόσο μεγάλο μέρος των εσόδων σας. Αυτή η αύξηση του εύρους μπορεί να αποσπάσει πόρους από τους άλλους πελάτες σας, βλάπτοντας τις σχέσεις αυτές και τα περιθώρια κέρδους σας.

Αντίθετα, χρειάζεστε ισχυρότερη τοποθέτηση με βάση μια διαφορετική συλλογή πελατών. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να επιμείνετε στα όπλα σας και να παρέχετε τις καλύτερες υπηρεσίες που μπορείτε (και που είναι ευθυγραμμισμένες με τους στόχους, την αποστολή και το όραμά σας).

Διαφορετικά, θα συνεχίσετε να λέτε "ναι" σε τυχαία αιτήματα μέχρι η επιχείρησή σας να γίνει ουσιαστικά ένα τμήμα μάρκετινγκ εξωτερικού συνεργάτη για τον πελάτη σας.

11. Απολύστε τους πελάτες όταν είναι απαραίτητο

Πρέπει να ξέρετε πότε είναι ώρα να απο χωρήσετε από έναν πελάτη.

Εάν ένας υποψήφιος ή τρέχων πελάτης εμφανίζει οποιοδήποτε από τα ακόλουθα, πρέπει να τον απολύσετε:

• Κακό προϊόν ή υπηρεσία: Κανένα ποσό SEO δεν μπορεί να διορθώσει ένα άθλιο προϊόν ή υπηρεσία.
• Δεν υπάρχει εμπιστοσύνη: Οι πελάτες που αντιδρούν σε κάθε ανάρτηση που δημιουργείτε, επικρίνουν υπερβολικά τους συγγραφείς σας και αμφισβητούν συνεχώς τη στρατηγική σας, καθιστούν αδύνατο να έχετε αποτελέσματα.
• Κακή προσαρμογή κουλτούρας: Αποφύγετε πελάτες που δεν ευθυγραμμίζονται με τους επιχειρηματικούς στόχους, τις αποστολές ή την εταιρική κουλτούρα σας. Δεν μπορείτε να προσποιηθείτε για πολύ καιρό. Και όλοι θα δυσανασχετήσουν για την προσπάθειά σας.

Μπορεί να είναι δύσκολο να απορρίψετε χρήματα (ειδικά αν ξεκινήσατε ως ελεύθερος επαγγελματίας και έχετε συνηθίσει στη νοοτροπία της πείνας ή του λιμού).

Παρόλα αυτά, είναι προτιμότερο να προστατεύετε την ακεραιότητα της επιχείρησης και της ομάδας σας παρά να αφήνετε τους πελάτες να καταστρέφουν τα θεμέλια της επιχείρησής σας. Και δεν αξίζει να καίτε το προσωπικό σας ή να διακινδυνεύετε άλλες πελατειακές σχέσεις για να κρατήσετε έναν κακό πελάτη.

12. Πιείτε το Kool-Aid

Αν είστε ψηφιακός έμπορος, χρειάζεστε έναν εξαιρετικό ιστότοπο και απίστευτο περιεχόμενο. Αν δεν τα έχετε αυτά, πώς μπορείτε να περιμένετε από τους πελάτες σας να επενδύσουν στο SEO;

Υπάρχουν πολλά σπουδαία γραφεία SEO εκεί έξω που είναι απαίσια στο μάρκετινγκ.

Οι ιστότοποί τους δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια ψηφιακή επαγγελματική κάρτα (αν είναι κάτι τέτοιο). Μπορεί να έχουν μερικές αποτυχημένες προσπάθειες περιεχομένου. Αλλά, μέχρι εκεί.

Μην γίνετε αυτό το πρακτορείο SEO.

Η δημιουργία περιεχομένου που ξεχωρίζει στη θέση SEO είναι δύσκολη, επειδή η αγορά μας είναι υπερκορεσμένη. Υπάρχουν πολλοί σπουδαίοι έμποροι και επιχειρήσεις εκεί έξω που κατέχουν το χώρο.

Ως αποτέλεσμα, μπορεί να είναι εύκολο να τα παρατήσετε και να σκεφτείτε ότι πρέπει να επικεντρώσετε τις προσπάθειές σας αλλού.

Μην το κάνεις.

Αντ' αυτού, δημιουργήστε περιεχόμενο που ταιριάζει ειδικά στη θέση σας. Μπορεί να μην κατατάσσεστε σε αυτές τις μεγάλες λέξεις-κλειδιά με τόνους όγκου, αλλά θα δημιουργήσετε τα στοιχεία που χρειάζονται οι προοπτικές και οι πελάτες σας.

Μπορείτε να δοκιμάσετε νέες στρατηγικές που μπορούν να ωφελήσουν τους πελάτες σας. Ή, μπορείτε να εκπαιδεύσετε τα μέλη της ομάδας σας σε διαδικασίες και να τους δώσετε ακόμη και μια πλατφόρμα για να δημιουργήσουν ηγετική θέση.

Πώς να εφαρμόσετε οργανωτική αλλαγή

Η αλλαγή είναι δύσκολη. Αλλά είναι απαραίτητη αν θέλετε να αυξήσετε τα περιθώρια κέρδους σας, να μειώσετε την απομάκρυνση και να αναπτύξετε το γραφείο SEO σας.

Η προσαρμογή της νοοτροπίας σας θα χρειαστεί χρόνο και πόρους.

Εάν έχετε τον προϋπολογισμό, μπορείτε είτε να επεκτείνετε τις ώρες εργασίας της ομάδας σας για να σας υποστηρίξει σε αυτές τις εργασίες είτε να προσλάβετε έναν εργολάβο για την παροχή υποστήριξης. Εναλλακτικά, μπορεί να χρειαστεί να περάσετε μερικές νύχτες και Σαββατοκύριακα για να επαναφέρετε το πρακτορείο σας σε λειτουργία.

Παρόλα αυτά, η επένδυση θα αποδώσει, εφόσον ακολουθήσετε και εργαστείτε για την οικοδόμηση ενός πιο λιτού, πιο επεκτάσιμου οργανισμού. Στο τέλος, η ομάδα σας και οι πελάτες σας θα σας ευχαριστούν.