Ένας απλός οδηγός για το πώς να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών

Εισαγωγή

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι το θεμέλιο κάθε στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου. Ενημερώνει τα πάντα, από τις θεματικές ομάδες και το περιεχόμενο πυλώνα σας μέχρι το ημερολόγιο περιεχομένου και τις προσπάθειες προώθησης.

Η διεξοδική έρευνα λέξεων-κλειδιών δίνει πολύτιμες πληροφορίες για τους συγκεκριμένους όρους που αναζητά το κοινό-στόχος σας. Βοηθά επίσης στον εντοπισμό ευκαιριών για τη βελτίωση της κατάταξής σας στις μηχανές αναζήτησης.

Ωστόσο, συχνά δεν είναι σαφές από πού να ξεκινήσετε ή πώς να προσεγγίσετε αποτελεσματικά τη διαδικασία.

Ενώ θα μπορούσατε να κάνετε υποθέσεις σχετικά με το τι μπορεί να αναζητούν οι πελάτες σας ή να βασιστείτε αποκλειστικά στις αναλύσεις του ιστότοπού σας, αυτές οι προσεγγίσεις δεν επαρκούν για την ανάπτυξη μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής. Τα αναλυτικά στοιχεία θα παρέχουν μόνο ένα μέρος της εικόνας, καθώς στερούνται πληροφοριών σχετικά με τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά στις οποίες στοχεύουν οι ανταγωνιστές σας για να καταταγούν ψηλά.

Για να διεξάγετε αποτελεσματικά την έρευνα λέξεων-κλειδιών, χρειάζεστε μια συστηματική προσέγγιση που συνδυάζει διάφορες πηγές δεδομένων και αναλυτικά εργαλεία. Αυτή η ολιστική προσέγγιση βοηθά στην αποκάλυψη πολύτιμων ευκαιριών για λέξεις-κλειδιά και στην τοποθέτηση του περιεχομένου σας για καλύτερη απόδοση στην αναζήτηση.

Γιατί η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι σημαντική

Οι δύο πρωταρχικοί στόχοι της έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι:

1. Εντοπισμός κενών στην αγορά σας για να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας.
2. Ανακάλυψη σχετικών λέξεων-κλειδιών με επίκεντρο τον πελάτη για την ενίσχυση της ορατότητας στις μηχανές αναζήτησης.

Πώς να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών σε 4 βήματα

Μπορεί να νομίζετε ότι ξέρετε τι θέλει το κοινό σας, αλλά το να κάνετε υποθέσεις σχετικά με τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν μπορεί να αποβεί επιζήμιο για τη στρατηγική περιεχομένου σας.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι ζωτικής σημασίας επειδή παρέχει συγκεκριμένα στοιχεία για τους ακριβείς όρους που χρησιμοποιεί το κοινό-στόχος σας για να αναζητήσει πληροφορίες, προϊόντα ή υπηρεσίες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.

Η διεξοδική έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι σημαντική διότι:

1. Σας δίνει μια πολύ βαθύτερη κατανόηση των όρων αναζήτησης που οδηγούν την επισκεψιμότητα στους ανταγωνιστές σας, επιτρέποντάς σας να εντοπίσετε κενά και ευκαιρίες για να τους ξεπεράσετε.
2. Σας επιτρέπει να χαρτογραφείτε μετρήσιμους δείκτες KPI με βάση τα δεδομένα όγκου αναζήτησης για τις σχετικές λέξεις-κλειδιά.
3. Σας βοηθά στην ανακάλυψη ενός ευρέος φάσματος σχετικών λέξεων-κλειδιών που μπορούν να καθοδηγήσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
4. Παρέχει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις συγκεκριμένες φράσεις που χρησιμοποιούν οι πελάτες στα διάφορα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή, επιτρέποντάς σας να δημιουργήσετε περιεχόμενο προσαρμοσμένο στις ανάγκες τους.

Η αποτελεσματική έρευνα λέξεων-κλειδιών αφαιρεί τις εικασίες και παρέχει πληροφορίες που υποστηρίζονται από δεδομένα - για να διασφαλίσει ότι το περιεχόμενό σας βρίσκει ανταπόκριση στους αναγνώστες και να τοποθετήσει την επιχείρησή σας για βελτιωμένη ορατότητα στις μηχανές αναζήτησης και οργανική ανάπτυξη.

Βήμα 1: Ερευνήστε τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας

(Πηγή)

Το πρώτο βήμα στην αποτελεσματική έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι η ανάλυση του ανταγωνισμού σας. Πρέπει να κατανοήσετε πού βρίσκεται η επιχείρησή σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας και να εντοπίσετε τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και φράσεις στις οποίες κατατάσσονται με επιτυχία.

Ρωτήστε τον εαυτό σας:

Ποιοι ανταγωνιστές έχουν καλές οργανικές επιδόσεις και κυριαρχούν στα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης για τις πιο πολύτιμες λέξεις-κλειδιά του κλάδου σας;

Για ποιες φράσεις υψηλής αξίας, σχετικές με τον κλάδο, οι κορυφαίοι ανταγωνιστές σας κατατάσσονται στην κορυφή των σελίδων αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERPs) της Google;

Έρευνα των ιστότοπων των ανταγωνιστών για λέξεις-κλειδιά

Ξεκινήστε με τη σύνταξη ενός ολοκληρωμένου καταλόγου τόσο των άμεσων όσο και των έμμεσων ανταγωνιστών σας στη θέση του κλάδου σας. Οι άμεσοι ανταγωνιστές είναι επιχειρήσεις που προσφέρουν παρόμοια βασικά προϊόντα ή υπηρεσίες με τις δικές σας.

Οι έμμεσοι ανταγωνιστές, από την άλλη πλευρά, είναι εταιρείες που μπορεί να μην είναι άμεσοι αντίπαλοι, αλλά εξακολουθούν να ανταγωνίζονται για ένα μέρος του κοινού-στόχου ή της επισκεψιμότητάς σας λόγω επικαλυπτόμενων προσφορών.

Το κλειδί είναι να ρίξετε ένα ευρύ δίχτυ και να λάβετε υπόψη σας όλες τις επιχειρήσεις, ακόμη και εκείνες που σχετίζονται μόνο εν μέρει με την κύρια προσφορά σας, οι οποίες θα μπορούσαν ενδεχομένως να διεκδικήσουν την ίδια δεξαμενή πελατών ή την ίδια επισκεψιμότητα αναζήτησης με εσάς. Αυτές οι εταιρείες συχνά διαθέτουν πολύτιμες γνώσεις ή στρατηγικές περιεχομένου που αξίζει να εξετάσετε και να μάθετε από αυτές.

Αφού καταγράψετε εξαντλητικά όλους τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές, ερευνήστε τον καθένα χρησιμοποιώντας ολοκληρωμένα εργαλεία έρευνας SEO, όπως το Ranktracker και το Ahrefs. Αναλύστε τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και φράσεις για τις οποίες ο καθένας από τους ανταγωνιστές σας κατατάσσεται σήμερα στις υψηλότερες θέσεις στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs). Αυτή η ανταγωνιστική ανάλυση θα σας βοηθήσει να ανακαλύψετε ευκαιρίες περιεχομένου και λέξεων-κλειδιών που πρέπει να δώσετε προτεραιότητα.

Αναλύστε τις κορυφαίες δημοσιεύσεις στον κλάδο σας

Η εξέταση των σχετικών δημοσιεύσεων του κλάδου και των μέσων ενημέρωσης μπορεί να αποφέρει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις λέξεις-κλειδιά, καθώς οι πελάτες-στόχοι σας είναι πιο πιθανό να καταναλώνουν περιεχόμενο από έγκυρες πηγές στον εξειδικευμένο χώρο σας.

Συγκεντρώστε έναν κατάλογο με εξαιρετικά συναφή διαδικτυακά δημοσιεύματα, ιστολόγια και ειδησεογραφικούς ιστότοπους που επισκέπτονται συχνά οι ιδανικοί πελάτες σας για πληροφορίες σχετικές με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Στη συνέχεια, αναλύστε καθέναν από αυτούς τους τομείς χρησιμοποιώντας ολοκληρωμένα εργαλεία SEO όπως το Ranktracker για να αποκαλύψετε τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και τα θέματα για τα οποία επιτυγχάνουν υψηλή ορατότητα αναζήτησης και κατάταξη.

Αυτή η διαδικασία αποκαλύπτει τα θέματα που διερευνώνται συχνά, τις συχνές ερωτήσεις και τα θέματα που ζητούνται στη θέση σας και έχουν μεγάλη απήχηση στο κοινό σας.

Η κατανόηση του περιεχομένου με τις καλύτερες επιδόσεις και των λέξεων-κλειδιών για τις οποίες κατατάσσονται αναγνωρισμένες πηγές μέσων ενημέρωσης στο χώρο σας θα σας επιτρέψει να ευθυγραμμίσετε στρατηγικά τις προσπάθειές σας για περιεχόμενο.

Έλεγχος για κενά λέξεων-κλειδιών

Καθώς αναλύετε τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές, καθώς και τις σχετικές δημοσιεύσεις του κλάδου χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών, θα αρχίσουν να αναδύονται μοτίβα.

Εντοπίστε προσεκτικά τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και φράσεις για τις οποίες αυτοί οι ανταγωνιστές και οι έγκυρες πηγές επιτυγχάνουν υψηλές θέσεις στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs). Στη συνέχεια, αντιπαραβάλλετε την κατάταξή σας σε λέξεις-κλειδιά με τις αντίστοιχες των βασικών ανταγωνιστών και δημοσιεύσεων για να εντοπίσετε εμφανή κενά και ευκαιρίες περιεχομένου. Θα αποκαλύψετε γρήγορα συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και θέματα υψηλής αξίας που οι ιστότοποί τους στοχεύουν με επιτυχία και κατατάσσονται σε αυτές, αλλά ο δικός σας ιστότοπος προς το παρόν χάνει.

Αυτά τα κενά αποτελούν πρωταρχικές περιοχές ευκαιρίας για τη δημιουργία νέων, στοχευμένων κομματιών περιεχομένου βελτιστοποιημένου για τις πολύτιμες λέξεις-κλειδιά στις οποίες κερδίζουν οι ανταγωνιστές σας.

Βήμα 2: Η έρευνα λέξεων-κλειδιών

(Πηγή)

Το δεύτερο βήμα στη διαδικασία έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι να δημιουργήσετε μεθοδικά μια ολοκληρωμένη ομάδα σχετικών λέξεων-κλειδιών και φράσεων που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και το κοινό-στόχο σας. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω ενός συνδυασμού των αυτόματων προτάσεων της Google και της χρήσης εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών όπως το Ranktracker.

Για να ξεκινήσετε, εισαγάγετε τους βασικούς όρους και τα θέματά σας στη γραμμή αναζήτησης της Google. Εξετάστε τις σχετικές παραλλαγές λέξεων-κλειδιών και τα ερωτήματα που εμφανίζονται στα αυτόματα προτεινόμενα αποτελέσματα και στην πλευρική γραμμή της Google. Αυτά παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι δυνητικοί πελάτες σας διατυπώνουν τις αναζητήσεις τους γύρω από αυτούς τους αρχικούς αρχικούς όρους.

Συνεχίστε να επαναλαμβάνετε αυτή τη διαδικασία σε όλα τα βασικά σας θέματα, προωθώντας νέες ιδέες για λέξεις-κλειδιά μέσω της αναζήτησης της Google για να εξαντλήσετε όλες τις σχετικές παραλλαγές. Παρόλο που μπορεί να προκύψουν κάποιες επικαλύψεις όρων, είναι ωφέλιμο να καταγράφετε όσο το δυνατόν περισσότερες δυνητικά εφαρμόσιμες λέξεις-κλειδιά για να μην αφήσετε καμία πέτρα αναποδογυρισμένη.

Επιμείνετε σε αυτή τη συστηματική ερευνητική προσέγγιση μέχρι να δημιουργήσετε μια εκτεταμένη δεξαμενή λέξεων-κλειδιών που καλύπτουν πλήρως τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις λύσεις, τα σημεία πόνου της επιχείρησής σας και οποιαδήποτε άλλα θέματα αξίας για το κοινό-στόχο σας.

Ο συνδυασμός της ανακάλυψης λέξεων-κλειδιών της Google με συμπληρωματικά δεδομένα από εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών βοηθά στην ανάπτυξη ενός αποθετηρίου λέξεων-κλειδιών για την ενημέρωση της στρατηγικής περιεχομένου σας.

Βήμα 3: Συνδυάστε τις λέξεις-κλειδιά από τα προηγούμενα βήματα

Με την έρευνα των ανταγωνιστών σας και έναν εκτεταμένο κατάλογο πιθανών λέξεων-κλειδιών στο χέρι, το επόμενο βήμα είναι να συνδυάσετε αυτά τα δεδομένα και να αναλύσετε την πλήρη δεξαμενή λέξεων-κλειδιών χρησιμοποιώντας ένα ισχυρό εργαλείο SEO όπως το Ranktracker ή το Ahrefs.

Όσο περισσότερες λέξεις-κλειδιά ερευνάτε, τόσο περισσότερα μοτίβα θα αναδύονται - αποκαλύπτοντας φράσεις με σημαντικό όγκο οργανικής αναζήτησης που είναι πρωταρχικές για επιδίωξη και επίτευξη ορατότητας. Ομαδοποιήστε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με υψηλό δυναμικό σε συνεκτικές θεματικές ομάδες που ευθυγραμμίζονται με τα προϊόντα/υπηρεσίες σας και τα ενδιαφέροντα του κοινού σας.

Ωστόσο, φροντίστε να εξαλείψετε τις άσχετες λέξεις-κλειδιά που δεν ταιριάζουν με τους επιχειρηματικούς σας στόχους ή δεν παρέχουν ευκαιρίες δράσης.

Κατά τη διάρκεια αυτής της ανάλυσης, μπορεί να παρατηρήσετε περιοχές όπου οι ανταγωνιστές βρίσκονται σταθερά στις πρώτες θέσεις κατάταξης για ορισμένες λέξεις-κλειδιά. Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι δεν είναι απαραίτητο να τους αμφισβητήσετε για αυτούς ακριβώς τους όρους.

Σκοπός της έρευνας ανταγωνιστών είναι να εντοπίσετε τι αναζητά ενεργά το κοινό-στόχος σας, να κατανοήσετε τα κενά περιεχομένου και να αντλήσετε έμπνευση για παράλληλα θέματα/λέξεις-κλειδιά στα οποία μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο.

Επιπλέον, αν έχετε πρόσβαση σε λογαριασμό Google Ads για την επιχείρησή σας, μπορείτε να αποκαλύψετε περαιτέρω λέξεις-κλειδιά αναλύοντας όρους αναζήτησης με υψηλή πρόθεση αγοράς ή συναλλαγής. Τα δεδομένα αυτά μπορούν να βελτιώσουν τη στρατηγική περιεχομένου σας, αναδεικνύοντας προσοδοφόρες ευκαιρίες λέξεων-κλειδιών για περιεχόμενο που εστιάζει στις πωλήσεις/μετατροπή.

Βήμα 4: Συμβουλές μπόνους για την έρευνα λέξεων-κλειδιών

Ενώ η αρχική φάση θέτει τις βάσεις, υπάρχουν πρόσθετα βήματα που μπορείτε να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας έχει απήχηση στο κοινό σας και στοχεύει αποτελεσματικά στις πιο κοινές ερωτήσεις του:

• Ερευνήστε δημοφιλείς ερωτήσεις και συζητήσεις σε φόρουμ όπως το Quora και το Reddit που σχετίζονται με τα θέματά σας. Αυτό παρέχει άμεσες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες σας διατυπώνουν τα ερωτήματά τους.
• Εξετάστε τις ενότητες "People Also Ask" στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google για τις λέξεις-κλειδιά σας για να αποκαλύψετε τις επικρατούσες ερωτήσεις και τα υπο-θέματα ενδιαφέροντος.
• Σημειώστε τις προτάσεις αυτόματης συμπλήρωσης που εμφανίζονται καθώς πληκτρολογείτε λέξεις-κλειδιά στη γραμμή αναζήτησης της Google.
• Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το AnswerThePublic που συγκεντρώνουν τις πιο συχνές ερωτήσεις γύρω από ένα συγκεκριμένο θέμα ή λέξη-κλειδί.
• Πάρτε συνέντευξη και κάντε έρευνα στους υπάρχοντες πελάτες για να καταγράψετε την ακριβή διατύπωση και τις μακροχρόνιες λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν κατά την αναζήτηση.

Αυτά τα επιπλέον βήματα επεκτείνουν το αποθετήριο λέξεων-κλειδιών σας με σχετικές φράσεις μακράς ουράς και υποθέματα που αντικατοπτρίζουν άμεσα τις ανάγκες του κοινού σας.

Το αποτέλεσμα είναι μια βελτιστοποιημένη στρατηγική περιεχομένου που είναι προετοιμασμένη να κατατάσσεται σε υψηλή θέση και να οδηγεί εξειδικευμένη επισκεψιμότητα. Ορισμένες φορές, ολόκληρη η διαδικασία έρευνας και εκτέλεσης λέξεων-κλειδιών μπορεί να ανατεθεί σε ένα πρακτορείο, όπως για παράδειγμα σε ένα πρακτορείο μάρκετινγκ παρόχων υπηρεσιών διαχείρισης.

Κορυφαίες συστάσεις για εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών

Η αποτελεσματική έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι αδύνατη χωρίς τη χρήση εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών. Αυτές οι πλατφόρμες παρέχουν ανεκτίμητα δεδομένα σχετικά με τον όγκο αναζήτησης, τα επίπεδα ανταγωνισμού και τους συγκεκριμένους όρους στους οποίους στοχεύουν με επιτυχία οι ανταγωνιστές σας. Η ύπαρξη των σωστών εργαλείων είναι ζωτικής σημασίας για τη λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων.

Υπάρχουν διάφορες διαθέσιμες επιλογές δωρεάν και επί πληρωμή εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών:

Εργαλεία επί πληρωμή:

• Ranktracker - Δεν θα ήταν πλήρης χωρίς την αναφορά του εργαλείου μας. Το Ranktraker είναι μια πλατφόρμα που προσφέρει μια ποικιλία εργαλείων SEO, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης ανταγωνιστών, της παρακολούθησης backlink, των ελέγχων ιστού και του εντοπισμού λέξεων-κλειδιών. Το εργαλείο επιτρέπει στους χρήστες να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, ενώ ο ιστότοπός τους παράγει αποτελέσματα.
• Ahrefs - Θεωρείται ευρέως ως μία από τις πιο ολοκληρωμένες λύσεις. Εκτός από τους όγκους αναζήτησης, παρέχει λεπτομερείς ανταγωνιστικές μετρήσεις, όπως ανάλυση της δυσκολίας κατάταξης και των ποσοστών κλικ για τις λέξεις-κλειδιά.
• Moz Keyword Explorer - Γνωστή για την εμφάνιση πλευρικών, μη-το-κουτί-πρότασης λέξεων-κλειδιών εκτός από στενά συνδεδεμένους όρους. Πολύτιμο για την ανακάλυψη ανεκμετάλλευτων ευκαιριών.
• SEMrush - Προσφέρει βαθμολογίες δυσκολίας λέξεων-κλειδιών, δεδομένα τάσεων για λέξεις-κλειδιά που αυξάνονται/μειώνονται, καθώς και πληροφορίες για τον όγκο αναζήτησης για την ιεράρχηση προτεραιοτήτων.

Δωρεάν εργαλεία:

• Keywords Everywhere (Επέκταση προγράμματος περιήγησης) - Βολικές επιφάνειες όγκου αναζήτησης και μετρικών δεδομένων για οποιαδήποτε λέξη-κλειδί απευθείας στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google.
• Ubersuggest - Παρέχει 3 δωρεάν αναζητήσεις καθημερινά, αποκαλύπτοντας ιδέες για λέξεις-κλειδιά, θέματα και όγκους αναζήτησης που σχετίζονται με όρους σπόρου.
• Google Keyword Planner - Το εγγενές εργαλείο της Google εμφανίζει όγκους αναζήτησης, σχετικές λέξεις-κλειδιά και άλλους σχεδιαστές για την έρευνα πληρωμένων διαφημιστικών εκστρατειών.
• Keywordtool.io - Αντλεί προτάσεις λέξεων-κλειδιών από την αυτόματη συμπλήρωση της Google και παρέχει εκτεταμένες λίστες πιθανών όρων με όγκους.

Ενώ τα επί πληρωμή εργαλεία προσφέρουν πιο ισχυρή λειτουργικότητα, οι δωρεάν επιλογές σας επιτρέπουν να ξεκινήσετε με βασική έρευνα λέξεων-κλειδιών με χαμηλό προϋπολογισμό. Η ιδανική προσέγγιση είναι να χρησιμοποιείτε τόσο τα δωρεάν εργαλεία για την αρχική ιδεολογία όσο και τις επί πληρωμή λύσεις για ανάλυση σε βάθος.

Ανακεφαλαίωση

Η ολοκληρωμένη έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι το θεμελιώδες στοιχείο κάθε αποτελεσματικής στρατηγικής βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO). Οι πρωταρχικοί στόχοι είναι διττοί:

• Εντοπίστε κενά και ευκαιρίες στην αγορά σας αναλύοντας τις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά στις οποίες κερδίζουν οι ανταγωνιστές σας.
• Ανακαλύψτε τους ακριβείς όρους και τα ερωτήματα που χρησιμοποιεί ενεργά το κοινό-στόχος σας κατά την αναζήτηση λύσεων που σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Με τη μεθοδική έρευνα των λέξεων-κλειδιών, αποκτάτε μια σε βάθος κατανόηση των αναγκών, των ενδιαφερόντων και των συμπεριφορών αναζήτησης του κοινού σας.